1. Medios de Cobro y Pago Internacionales COBRAR SIN RIESGO JORNADA PROMALAGA – MALAGA 14.6.2011

2. QUE IMPLICA EXPORTAR EXPORTAR VENDER ENTREGAR COBRAR El Comercio Exterior se distingue del Interior, básicamente, por dos factores: Existencia de Aduanas Riesgos adicionales Distintos procedimientos, fiscalidad , legal , documental…. Políticos, culturales, distancia, comunicación..

3. IMPLICACIONES AL ABRIR DE NUEVOS MERCADOS La apertura a nuevos mercados implica la necesidad de valorar más riesgos Cobro: o de impago por insolvencia de hecho o de derecho Engaño: ¿conocemos realmente a nuestro comprador, a nuestro distribuidor o a nuestro agente? Negocio: margen final insuficiente, gastos superiores a los previstos ,problemas en la distribución y comercialización Legal: desconocimiento de las regulaciones del país del comprador, problemas con la entrada de mercancías, etc. Políticos: estabilidad del país del comprador, cancelación de pagos al exterior, guerras, expropiaciones, etc. Culturales: malentendidos por la comunicación intercultural, etc. RIESGOS A VALORAR

5. 4. CLASIFICACIÓN DE LOS MEDIOS DE COBRO DOCUMENTARIOS Orden de Pago Documentaria Remesas Documentarias Créditos Documentarios Transferencias/Órdenes de Pago Cheques Personales Cheques Bancarios Remesas Simples Remesas Electrónicas “Cobro sin papel” SIMPLES GARANTÍAS DE COBRO Algunas modalidades de Garantías Internacionales Créditos contingentes (‘stand-by’)

12. Algunas Reglas Internacionales de CCI Fundamentales en Cobro y Pagos Internacionales UCP600 Créditos Documentarios URDG458 Garantías a Primera Demanda URR522 Remesas Simples y Documentarias ISP98 Pub.590 de CCI Créditos Standby

14. Si ha cerrado un contrato sobre el cual ha de recibir una transferencia puede ver si se ha recibido la misma e incluso “autoabonársela” y disponer de los fondos en su depósito, al instante. Conocer al instante y en todo momento el tipo de cambio según la evolución del mercado UNA EMPRESA EXPORTADORA desde el países de destino o desde donde disponga de un Ordenador, con “la Caixa”, puede, entre otras….. Si cierra un contrato y tiene que recibir un Cobro Si el contrato u operación comercial es en divisas : Si el medio de cobro acordado es un Crédito Documentario Comprobar la recepción inmediata de sus Créditos Documentarios de Exportación a través de Línea Abierta y al mismo tiempo que “la Caixa” con nuestro servicio: i-Crédito Documentario Si el INCOTERM acordado es CIF, CIP Obtener al momento un presupuesto y contratar un Seguro de Transporte Individual de Mercancías “All Risk” a través de Línea Abierta, y disponer de la póliza de cobertura al momento con el servicio “Transporte Seguro”. Si quiere conocer potenciales clientes o proveedores Obtener On line listados de cliente, Proveedores, Distribuidores, etc. que cumplan con los datos y requisitos que Vds. seleccionen , a través de nuestro servicio Mercado Abierto.

15. Hacer una i-Transferencia “al instante” y demostrar con comprobante a su proveedor que ya tiene el importe en su banco, con referencia de entrada y la hora y minuto de recepción de fondos. UNA EMPRESA IMPORTADORA desde el país de origen o desde donde disponga de conexión a ordenador con “la Caixa”, puede, entre otros … Si cierra un contrato y tiene que realizar un Pago anticipado Si negocia un contrato u operación en divisas Si el medio de pago acordado es un Crédito Documentario Emitir un i-Crédito Documentario en apenas 3 minutos y entregar a su proveedor el comprobante SWIFT DEL mensaje del Crédito Documentario (MT700) con los datos y referencia de entrada en su banco: Si el INCOTERM acordado es Ex-Works, FCA, FOB, CFR Contratar un Seguro de Transporte Individual de Mercancías “All Risk” a través de Línea Abierta, y disponer de la póliza de cobertura al momento con el servicio “Transporte Seguro”. Conocer al instante y en todo momento el tipo de cambio según la evolución del mercado

16. www.lacaixa.es Banca On-Line: Acceso operativo y Demos Productos y Servicios de Comercio Exterior. Información

17. Línea Abierta/Empresas/Comercio Exterior

18. La Máxima Calificación del mercado para LAE Comercio Exterior

19. Prensa

20. MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN Estamos a su disposición ¿Hablamos ?