Dicas de Marketing-com Profa       Heloisa Borges      Oferecimento: Dentalis
Marketing para DENTISTA -Modulo I•   Você sabe o que é marketing?•   Você sabe o que é posicionamento?•   Você sabe o que ...
Marketing Estrategico• O marketing estratégico é responsável pela determinação do  posicionamento da sua clinica ,ou seja,...
Perguntinhas Polemicas....           Toda semana um desafio para pensarmos...                                             ...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Dicas de marketing com profa Heloisa Borges

246 visualizações

Publicada em

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
246
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
3
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
1
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Dicas de marketing com profa Heloisa Borges

  1. 1. Dicas de Marketing-com Profa Heloisa Borges Oferecimento: Dentalis
  2. 2. Marketing para DENTISTA -Modulo I• Você sabe o que é marketing?• Você sabe o que é posicionamento?• Você sabe o que é estratégia e planejamento?• Você sabe o que é vantagem competitiva e valor agregado?•  Então vamos esclarecer de forma bem simples:Marketing pode ser entendido COMO um conjunto de ferramentas e estratégias que se usa para aumentar suas chances de venda com lucratividade , promovendo satisfação no seu cliente.Marketing não é propaganda,ela é apenas uma das muitas ferramentas disponíveis para alavancar um negocio.Marketing não é venda,mas a base de tudo o que se faz para atingir essa venda(troca de valor ) com rentabilidade e satisfação.Sem atender expectativa e satisfação do cliente não há marketing.Sem pesquisa e planejamento,não há marketing.Sem lucro,não atingimos o objetivo de marketing.
  3. 3. Marketing Estrategico• O marketing estratégico é responsável pela determinação do posicionamento da sua clinica ,ou seja, você precisa saber O QUE fazer (serviços a serem prestados), PARA QUEM fazer (qual o segmento de mercado e pessoas a serem atendidas) e COMO fazer (ferramentas e estratégias que voce usara para atingir seus objetivos de forma diferenciada e que gerem destaque entre os concorrentes)• Para isso é importante analisar seus pontos fortes (para valorizar ) e fracos (trabalhar melhoria). Por exemplo: – Se a graduação foi aquém da sua expectativa,investir em cursos e desenvolvimento profissional. Lembre-se ,competência é a base de qualquer negocio bem sucedido.Marketing ajuda,mas não cria qualidade. – Se vc é descontrolado com suas finanças,investir imediatamente em educação financeira e pedir ajuda a um bom administrador de empresas para não falir antes de dar certo. – Se voce é muito tímido e não leva jeito para vendas,investir em cursos de comunicação,tecnicas de vendas e procurar ter um parceiro (sócio ou secretaria) mais agressivo para captar novos cliente.
  4. 4. Perguntinhas Polemicas.... Toda semana um desafio para pensarmos... • Orçamento é examinar clinicamente e montar plano de• Devo Cobrar a primeira consulta? trabalho inicial. Principalmente nas classes mais populares,quase ninguém cobra,mas também não há muito valor agregado nisso,concorda? • Uma Boa Consulta Inicial implica em anamnese profunda,entrevista com pacientes obre suas expectativas de tratamento,exame clinico incluindo verificação de tecidos moles,moldagem das arcadas para estudo,sondagem de bolsas,fotografias,radio- grafias e exames complementares para montagem de um consistente plano de tratamento. Isso demanda muito tempo e consumo de competência analítica.• Vamos la,assunto polemico. • Se vc faz tudo isso,claro que deve cobrar pois são anos de estudo e dedicação para oferecer seu conhecimento ate o plano de tratamento mais adequado. Com o risco do paciente• ANTES de responder, PENSE pedir para pensar e não retornar mais....: o que vc oferece para uma primeira consulta? • Agora,minha dica: cobre sim,mas ofereça bonificação dessa consulta se o paciente aceitar seu plano de tratamento (ou• Porque Orçamento é diferente de Consulta. seja,voce perde tempo montando e estudando o caso,mas se ele aceitar seus serviços,vc pode simpaticamente descontar essa consulta inicial do orçamento,como um investimento no novo paciente. Bom para os dois.

×