Víctor González, Jefe de Innovación y Desarrollo Comercial en Cintac, nos habló de su experiencia en la gestión de los proyectos de innovación y sus logros alcanzados al escalar estas soluciones como modelos de negocio blindados, entendiendo sus ciclos y procesos de desarrollo.

1. Caso Cintac: Provocando la innovación
vía modelos de negocios
Empresa Expositora:
Víctor González, Jefe de
Hoy Cintac es líder en Chile y el Innovación y Desarrollo
cono sur en la fabricación y Comercial en Cintac, nos habló
suministro de productos de de su experiencia en la gestión
acero conformados en frío para de los proyectos de innovación y
uso estructural y conducción de sus logros alcanzados al escalar
fluidos. estas soluciones como modelos
Diversificando sus líneas de de negocio blindados,
productos, Cintac atiende las entendiendo sus ciclos y
necesidades específicas con procesos de desarrollo.
so lu cio ne s co ncr eta s e
innovadoras, a través de su
cadena de distribuidores a lo
largo de todo Chile, más de mil
ADN e Innovación en modelos de de negocios. A su vez, este escenario implicó un
prod uc to s o ri ent ado s a desafío: Implementar con mayor fuerza el modelo
potenciar el desarrollo de los negocios de innovación y desarrollo de negocios, permeando
sectores de la construcción y a talentos que no estaban necesariamente
Cintac es una empresa Chilena que posee unos 54 viralizados con la innovación.
metalmecánica. años de experiencia en el mercado y se dedica a la
elaboración de productos de acero conformados en Este modelo de innovación y desarrollo lo han
frio alcanzando cerca de US$ 238 millones de dividido en dos partes para hacerlo más efectivo. La
dólares por año en ventas consolidadas como primera de ellas es un embudo que busca capturar
Grupo Cintac. De acuerdo a Victor Gonzalez, los ideas a través de una metodología y las va filtrando
modelos de negocios de las compañías están muy dependiendo de la estrategia, la inversión
ligados al ADN de las empresas por lo que durante requerida, el impacto de las mismas, etc. De
estos 54 años de existencia sus innovaciones y acuerdo a Víctor González, “en la práctica las ideas
modelos de negocios han estado alineados y han son gratis, lo importante de este proceso es poder
sufrido cambios de acuerdo a las propias detectar cuál es el valor de la idea”, lo cual también
modificaciones de este ADN. tiene que estar alineado con la estrategia y ADN de
la empresa. “Tal vez a esa idea tú no puedes
Una de las principales mutaciones de su ADN la generarle valor por las lógicas propias de tu
sufrieron durante el año 2008 cuando 3 empresas empresa.”
del Grupo IMSA se unieron a Cintac, mezclando
sus culturas organizacionales, generándose una El segundo proceso es el Modelo de negocio en sí.
integración de los talentos y capacidades. Acá Cintac ha desarrollado un modelo circular que
Accedieron así a mercados nuevos y ampliaron sus considera la cadena de la venta, desarrollo de la
fronteras de oportunidad. Este cambio implicó la demanda y la innovación. Esta última, siempre se
detección de nuevos nichos de negocio, poseer una retroalimenta con el embudo de captura de ideas, lo
mayor capacidad de inversión, cambios en la visión que le da nueva vitalidad y áreas de desarrollo a las
estratégica, detección de sinergias entre las nuevas innovaciones en la empresa.
estructuras y se aumentó la capacidad productiva
provocando un nuevo ambiente aún más propenso
a la innovación, pudiendo acceder a nuevas lógicas
Desarrollando modelos de negocio
Junio 2010

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