1. Revendeurs Cloud
RV des Experts
du Club Cloud des Partenaires

3. Revendeurs Cloud – RV des Experts
Loic Simon
Cloud Channel Development Executive
Global Business Partner & Mid Market Cloud Reseller
IBM France
loic_simon@fr.ibm.com
@cluballiances @clubcloudibm
Blog: http://clubcloud.blogspot.com

4. Cloud Reseller

5. Revendeurs Cloud – RV des Experts
L'objectif de cet atelier animé par des experts d'IBM et
du Club Cloud des Partenaires est de partager
expérience et expertise sur le développement du
business Cloud par des revendeurs, des VARs, des
intégrateurs fonctionnels qui sont déjà ou veulent Cloud Reseller
devenir des revendeurs cloud, des cloud brokers, des
intégrateurs SaaS et qui veulent donc intégrer,
revendre, voire agréger [comme le font certains VADs]
des services de Cloud public de type IaaS, PaaS ou
souvent SaaS

6. Revendeurs Cloud – RV des Experts
Quelles sont les tendances du marché et les
perspectives pour les Cloud Brokers et les
Intégrateurs SaaS?
Comment développer un business Cloud lorsqu’on
est VAR Régional et/ou Intégrateur Fonctionnel?
Cloud Reseller
Quel est le retour d’expérience de vos pairs?
Comment profiter des offres et des programmes
d’accompagnement d’IBM et de ses Partenaires VADs
et Editeurs

7. Explosion des besoins des entreprises et des opportunités
Big Data
Mobilité
6B 240B
Téléphones Mobiles
90% Capteurs en 2016
des entreprises
passeront au Cloud
d’ici 2015
Social Biz Apps
450B 420M
Transactions business / Moniteurs de santé
jour sur Internet en 2020 sans fil en 2014

8. Fort développement de l’écosystème Cloud en France
De son côté, Aspaway, hébergeur français,
fait appel à un Cloud IBM pour répondre aux
projets d’hébergement et d’externalisation
d’applications en mode SaaS de ses clients .

9. Transformation de l’Ecosystème IT…
Client
VAR
ISV
MSP
CSI
Technologies

10. Principaux Business Models Cloud
Client
Client
Cloud Reseller
VAR
ISV
Applications
MSP Cloud Provider
CSI
Technologies Infrastructures
Cloud Builder
Technologies

11. Etes-vous un Revendeur Cloud?
Client
Aujourd’hui
Intégrateur Fonctionnel
SSII
VAR Cloud Reseller
Dans le Cloud
Fournisseur de BPaaS
Intégrateur de Services Cloud Applications
Agrégateur de Services Cloud
Distributeur de Services Cloud Cloud Provider
Revendeur de Services Cloud
Cloud Broker [Agent] Infrastructures
Cloud Builder
Technologies

12. Le portefeuille d’offres Cloud IBM
Business Process as a Service
Software as a Service
Smarter Commerce
Platform as a Service
Infrastructure as a Service Social Business
Design Deploy Consume
Business Analytics
Smarter Cities
Existing Infrastructure
Engagement dans les normes ouvertes et vis-à-vis d’un large écosystème

13. … pour un Revendeur Cloud
Client
SmartCloud Solutions
SmartCloud for Social Business
IBM Commerce on the Cloud
Cloud Reseller
SmartCloud Services
SmartCloud Enterprise Applications
SmartCloud Enterprise+
SmartCloud Application Services Cloud Provider
SmartCloud Enterprise – Object Storage
Managed Security Services Infrastructures
Cloud Builder
Technologies

14. … et aussi…
Client
Cloud Enabled Solutions
Solutions d’éditeurs portées sur IBM SmartCloud
Enterprise et SmartCloud Application Services Cloud Reseller
Applications
Cloud Provider
Infrastructures
Cloud Builder
Technologies

15. Additional Business Partner services that support and
complement the IBM SmartCloud Enterprise services.
Cloud Strategy Cloud Migration BP Assessment
Consultancy Readiness review
Services Review
Only applications that can Following on from your Subject matter experts to undertake
Formulate the cloud strategy
be virtualized can be hosted cloud migration an assessment review to design a
for the business
on a cloud, so help your consultancy, you perform roadmap and help the client build
client identify and virtualize if going to the cloud is the their own cloud business case
selected applications right path forward
Business
Continuity* Cloud Migration
Plan Implementation
Enable business and IT Services
availability and continuity, for Build
Project management, transitional
both normal day-to-day and and implementation services,
unusual/crisis operations. education, disposal of legacy
assets
Security* Deliver Networking
Establish client security IBM is “supplying the dial tone”
and access policies so you can supply the
networking services
Instance & Image Software Customer
Administration
Management Licensing
Support
* Indicates additional Manage the virtualized Offer your client the right Assist the client with help and
opportunity for access and the instances software licenses for the support to administer the
Business Partners to and images (Private and virtualized environment cloud account
resell GTS channel- Enterprise community)
enabled cloud services.

16. Opportunités avec l’écosystème IBM SmartCloud
Application ISVs, other
partner ecosystems
IBM
Delivered Anchor Industry Ecosystem Other IBM /
SaaS Solutions Enablers ISV Plats
Services
Platform
ISVs
ISVs ISVs
Common Cloud Management Platform
Cloud Reference Architecture

17. Support IBM: de la génération d’opportunités au cash flow
Predictability of margins
Guaranteed margins for
value
Financial
Increased
Higher offerings to
marketing funds Partner Profit improve cash flow
linked to ROI
drives future
investments
Skills and Technical Specialty
Resources – programs to drive
Resources for our BPs value
“champions for growth” dedicated, aligned,
feet on the street communities

18. Nos experts à votre disposition à Partner VIP
Infos – RV
Anna Armillotta – Camilla Hougaard
Revendeurs Cloud
IBM SmartCloud Solutions Loic Simon
Christophe Laurence Christophe Laurence
IBM SmartCloud Services Editeurs
Nicolas Baron Jean-Pierre Descamps
Christophe Laurence
IBM SmartCloud Foundation MSPs
Claude Riousset Patrick Bouillaud
Florence Marcel
Cloud Builders
Loic Simon
Yves Blanchet

19. Autres ateliers, RV d’affaires, Stand IBM
A la demande toute la journée
RV d’affaires avec des Experts et Dirigeants IBM
12h10
Stand IBM & Club Cloud des Partenaires
Revendeurs Cloud
RV des Experts
14h10 - Retour d’Expérience
Managed Private Cloud
[MSP & Editeur] 13h20
Editeurs
RV des Experts
12h10 - Comprendre l’offre
IBM SmartCloud Foundation 14h10
Zoom sur PureSystems MSPs
RV des Experts
11h00
Cloud Builders
RV des Experts

20. Documents et présentations de partage d’expérience et
d’expertise sur le site du Forum du Club Cloud des Partenaires:
www.forumcloubibm.com
Actualité, curation, points de vue sur l’écosystème Cloud
sur le blog du Club Cloud des Partenaires:
http://clubcloud.blogspot.com
Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com
+33 6 76 75 40 71