Dokumen tersebut membahas tentang penentuan harga produk berdasarkan biaya produksi dan metode penghitungan harga jual untuk pasar domestik dan ekspor. Termasuk contoh penghitungan harga jual berdasarkan biaya produksi dan marjin keuntungan serta faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual.

1. PENGEKOSAN PRODUKPENGEKOSAN PRODUK
Penentuan HargaPenentuan Harga
Saiful Anwar Abu HasanSaiful Anwar Abu Hasan

2. PENENTUAN HARGAPENENTUAN HARGA
 Meletakkan harga berdasarkan kos
pengeluaran disebut harga berorientasikan
kos.
 Prinsip bagi kaedah ini adalah menambah
peratus ( Percentage Mark-up) kepada unit
kos pengeluaran.
 Mark-up ini merupakan keuntungan
 Ini merupakan harga minima bagi sesuatu
produk.

3. CONTOHCONTOH
 Sekira nya Kos Pengeluaran adalah
RM1,181.81, syarikat bercadang untuk
mark-up 20%, jadi harga jualan ada lah RM
1181.81 x 1.2 = RM 1418.17
 Syarikat mendapat keuntungan
RM 236.36 se unit.

4. SOALANSOALAN
 Rujuk contoh di atas dimana Kos
Pengeluaran ada lah RM 1,181.81.
Sekiranya pihak pengurusan inginkan
keuntungan 25% dari harga jualan berapa
kah harga yang patut diletakkan
 Dari sudut jualan, kaedah mana yang lebih
baik?....Cuba bagi diskaun 25%

5. HARGAHARGA
 Harga jualan ini ada lah harga di kilang
( Ex-Factory Price)
 Sekiranya kita ingin menjual terus kepada
pelanggan, kita harus menambah
Kos pengangkutan
 Sekiranya kita menawarkan khidmat
pemasangan perabot tersebut di tapak, kita
perlu menambah Kos buruh bagi
pemasangan

6. HARGAHARGA

7. HARGAHARGA
Bagi harga runcit di bilik pameran, kita harus
memasukkan
 Kos penyewaan, pengendalian dan
penyelenggaraan bilik pameran yang
berbeza mengikut lokasi atau kawasan.
 Kos bagi menyimpan stok
 Kos pengangkutan dan pemasangan

8. HARGAHARGA
Secara am nya penentuan harga ada lah mengikut
jenis pasaran samada
 Pasaran Runcit
: Harga termasuk penghantaran
 Pasaran Projek
: Harga termasuk pemasangan
 Pasaran Eksport : Harga FOB, CNF, CIF

9. HARGAHARGA
Harga-harga juga tertakluk kepada
 Kaedah pembayaran (Tunai, Kredit 30 ,60,
90 Hari, LC) dan juga
 Kuantiti setiap belian.
 Cukai Jualan

10. Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga
3 objektif dalam penentuan harga ia itu
berorientasikan
1. Keuntungan
2. Jualan
3. Prestij

11. Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga
Harga yang berorientasikan Keuntungan
 Harga tinggi bagi keuntungan jangka
pendek,
 harga rendah/kompetitif bagi keuntungan
jangka panjang

12. Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga
Harga yang berorientasikan Jualan
 Menurunkan harga dengan harapan jualan
yang besar akan dapat menampung kos
pengeluaran dan pemasaran disamping
memberi keuntungan
 Harga Durian Runtuh !!!

13. Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga
Harga yang berorientasikan Prestij
 Harga ditetapkan dan tidak diturunkan
kerana pengusaha tidak mahu bersaing
dengan syarikat lain bagi meminumkan
risiko rugi.

14. Harga Berorientasi PrestijHarga Berorientasi Prestij

15. Polisi HargaPolisi Harga
 Harga Tunggal untuk semua pengguna di
Pusat Perabot dan pasaraya besar.
 Harga Berbilang bergantung kepada
hubungan pelanggan dengan penjual,
keupayaan pembeli sendiri dalam tawar
menawar atau kaedah pembayaran secara
tunai atau kredit.
 Harga Setara meletakkan harga sama
seperti harga pesaing-pesaing di pasaran.

16. Harga mengikut kitaran hayatHarga mengikut kitaran hayat
pengeluaranpengeluaran
Harga tarahan : Harga yang tinggi
diletakkan kepada sesuatu keluaran baru
Harga penembusan : Harga yang rendah
ditawarkan untuk mendapatkan permintaan
yang tinggi dan berterusan.
Harga pengenalan : Harga potongan dari
harga yang biasa ditawarkan bagi
mempercepatkan jualan

18. Perbezaan HargaPerbezaan Harga
Harga berasaskan bentuk keluaran
 Harga yang lebih akan dikenakan sekiranya pelanggan
ingin merubah produk.
Harga berasakan tempat
 Harga perabot yang serupa berbeza di kompleks membeli
belah berbanding di kedai kecil atau di pekan kecil
Harga berasaskan masa
 Harga perabot meningkat di masa-masa tertentu seperti
musim perayaan atau cuti sekolah di mana permintaan
melebihi penawaran.

19. PENENTUAN HARGA EKSPORTPENENTUAN HARGA EKSPORT
Harga sesuatu produk bagi pasaran eksport
dipengaruhi oleh tiga faktor :-
 KOS PENGELUARAN
 HARGA PESAING
 HARGA PASARAN/PEMBELI

20. Pengiraan KosPengiraan Kos
 Contoh pengiraan kos pasaran eksport
 Nurserytime Cot
 Playstation

21. Nurserytime CotNurserytime Cot

22. Sekiranya tak untungSekiranya tak untung
 - Kaji semula pengekosan
 - Cari bahan yang lebih murah tetapi sama
tahap kualiti
 - Kurangkan lapisan orang tengah dalam
saluran pasaran
 - Pertingkatkan kualiti supaya harga boleh
dipertingkatkan
 - Beralih kepada produk yang mempunyai
tambah nilai yang boleh dipasarkan kepada
pasaran tertentu (Niche Market

23. Harga EksportHarga Eksport
 FOB : Free On Board
 CNF : Cost and Freight
 CIF : Cost, Insurance, Freight
 Rujuk langkah pengekosan harga eksport

24. Harga Eksport : Langkah PengekosanHarga Eksport : Langkah Pengekosan
Bil Keterangan
1 Kos Bahan+Buruh +Overhed Pengeluaran
2 Kos Pemasaran
3 Ex-Factory Cost (1 + 2)
4 Pembungkusan
5 Ex-Work (3 + 4)
6 Port, custom charges, forwarding fees
7 Inland freight (container haulage) to port
8 Consular Invoice + Cert. of origin
9 Other Handling cost at port
10 FOB P.Klang, Penang, Pasir Gudang( 5 + 6 + 7 + 8 + 9)
11 Ocean Freight to Exporting country ( 20 FCL, 40FCL)
12 C&F Port of Destination ( 10 + 11)
13 Marine Insurance ( 5% Invoice Value)
14 CIF Port of Destination

25. Sekian Terima KasihSekian Terima Kasih
Semoga Berjaya
Dalam Menguruskan Perniagaan
Insy’Allah
Wassalam
Dari
Saiful Anwar Abu Hasan
Saifulanwar_ah@yahoo.com
HP : 012 2677966

26. Pilihan BahanPilihan Bahan
Spesis kayu, jenis profail, warna kemasiapanSpesis kayu, jenis profail, warna kemasiapan