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Vendas complexas com_apoio_de_sistemas_e_metodo

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Claudio Seixas

O documento discute os tipos de vendas transacionais versus vendas consultivas e as fases básicas da venda consultiva. Também descreve as características e problemas da venda consultiva, incluindo mais contato com o cliente, lentidão, pendências, pessoas envolvidas e riscos.

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