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MÁS QUE UN TALLER MECÁNICO




ENCARGADOS:   ANDREA TAPIA – J.P MANDIOLA – J.P MONTERO – RENZO ARISTONDO
                         – CAMILIA GAUBERT
EXPERIENCIAS           ACCESORIOS     RECUERDOS


        GUSTO CLÁSICO            RESTAURACIÓN




¿ LOGRÓ ENCONTRAR ALGÚN SERVICIO QUE
  SATISFACIERA TODAS SUS NECESIDADES?
ENCHULAMIENTO
  MODIFICACIONES MECÁNICAS Y ESTÉTICAS

  LIGADAS AL MAL GUSTO



              RESTAURACIÓN
               PERSONALIZAR Y MODERNIZAR

               MANTENER LA ESCENCIA Y ELEGANCIA
               LLEVAR EL AUTO A SU ÉPOCA, REVIVIENDO EXPERIENCIAS



                                    AUTO CLÁSICO
                                         REVELAN EL GUSTO DE UNA ÉPOCA

                                         PIEZAS DE GRAN VALOR, CREADOS CON
                                         DETERMINADA ESTÉTICA

                                         FABRICADOS ENTRE 1950-1980
NECESIDAD LATENTE


    “TENER UN SERVICIO COMPLETO DE
  RESTAURACIÓN Y REPARACIÓN DE AUTOS
CLÁSICOS, QUE CUENTE CON LA TECNOLOGÍA
            DEL SIGLO XXI”
MODELO DE NEGOCIOS (CANVASS
OSTERWALDER)
MODELO DE NEGOCIOS
        DE CANVASS
                                         PROPUESTA DE VALOR

           ACTIVIDADES CLAVES
                                                        RELACIÓN CON LOS CLIENTES

 RELACIONES
 CLAVES                                                                   SEGMENTO DE
                                                                              CLIENTES



RECURSOS                                                                   CANALES
CLAVES




                  ESTRUCTURA DE COSTOS           ESTRUCTURA DE INGRESOS
SEGMENTO DE CLIENTES

     NICHO DE MERCADO

               ES UN SEGMENTO MUY

            ESPECÍFICO Y ALTAMENTE
                  ESPECIALIZADO
DESCRIPCIÓN ACERTIVA
DE CLIENTES (cliente principal)



 HOMBRE ENTRE 30   Y 65 AÑOS


DEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO
         ABC1 – C2



CON INTERESES EN LOS AUTOS
  CLÁSICOS, lo ven como su
          HOBBY
DESCRIPCIÓN ACERTIVA
      DE CLIENTES (cliente
                  secundario)




PERSONAS DUEÑAS DE AUTOS
   CLÁSICOS EN MAL ESTADO




DEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO
        C2 – C3
PRIORIZACIÓN DE CLIENTES SEGÚN
CRITERIOS RELEVANTES
        SUPUESTOS PARA CALCULAR LA DEMANDA PROYECTADA

SOLOS HOMBRES INTERESADOS EN NOSOTROS

        SOLO EL 0,1% ESTARÍA INTERESADO
CANTIDAD TOTAL DE HABITANTES  17.094.275

                   EN NUESTRO SERVICIO
PORCENTAJE Y CANTIDAD DE HOGARES ABC1-C2:
EN CADA HOGAR HAY UN PADRE DE FAMILIA
ENTRE 27 Y 75 AÑOS  4.940.245 HOMBRES
ABC1 9.6% DE LA POBLACIÓN TOTAL  1.641.050 HOGARES
C2 19.3%60% LA POBLACIÓN UN RANGO DE EDAD
SOLO EL DE DE ESTOS TIENE TOTAL  3.299.195 HOGARES
                  DEMANDA POTENCIAL
ENTRE 35 A 60 AÑOS  2.964.415 CLIENTES
POTENCIALES
                    2.964 HOMBRES


                                    FUENTE: INE (Instituto Nacional de Estadísticas)
COMO SE TOMA LA DESICIÓN DE
                    COMPRA

         QUIÉN INFLUYE EN LA DECISION DE COMPRA?
   LA DECISIÓN ES TOMADA POR            SE REFIERE A UN GUSTO
      LOS MISMOS USUARIOS                     PERSONAL



                        DÓNDE COMPRAR?
     ACTUALMENTE NO EXISTE UN
                                     RECURRE A EMPRESAS ESPECÍFICAS
       SERVICIO COMPLETO




                    CÓMO USA LA COMPRA?
                                    POR LO QUE LOS USUARIOS DEBEN SOMETER
   LOS AUTOS CLÁSICOS SON UN BIEN
                                      SU AUTO A UN PROCESO CONTINUO DE
              DURABLE                            RESTAURACIÓN

                                                                       CANVASS
PROPUESTA DE VALOR
ALTO  100%
       90%
       80%
       70%
       60%
MEDIO  50%
       40%
       30%
       20%           NOSOTROS
       10%           TALLERES
BAJO
        0%
                     ENCHULAMIENTO
CONCLUSIONES ESPACIOS DE
           OPURTUNIDAD


         UBICACIÓN CERCANA
         SERVICIO POST VENTA
  CALIDAD EN LAS PIEZAS Y ACCESORIOS
       CREACIÓN CON EL CLIENTE
         TIEMPOS DE ENTREGA
           CAPACITACIONES
PROPUESTA DE VALOR


      “ENTREGA DE UN SERVICIO INTEGRADO Y
   PERSONALIZADO DE RESTAURACIÓN DE AUTOS
       CLÁSICOS, A TRAVÉS DE UN LUGAR DE
          ENCUENTRO, CONTANDO CON
 TECNOLOGÍA, CALIDAD, TRANSPARENCIA Y SIENDO EL
        LIDER EN LOS TIEMPOS DE ENTREGA”



                                           CANVASS
RELACIÓN CON LOS CLIENTES



CO – CREACIÓN
 (PROCESO DE RESTAURACIÓN)




                             COMUNIDADES
                             (EN LA VENTA Y LA POST- VENTA)




                                                  CANVASS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1) PUBLICIDAD Y PROMOCION

PÁGINA WEB WWW.CASSICOVERHAULIN.CL

MARKETING PERSONALIZADO: BASE DE DATOS DE CLUBES
(CARTAS, INVITACIONES A EVENTOS Y FERIAS, MAILS
PERSONALIZADOS)


EVENTOS, REVISTAS, BOCA A BOCA




                                                   CANVASS
ACTIVIDADES CLAVES


      ACTIVIDAD DE PRODUCCIÓN, LIGADAS AL

              DESARROLLO DE LA RESTAURACIÓN
                             (INDEPENDIENTES)


                                                             PROCESO DE
                ENTRAGARLE
                               ACEPTACIÓN      CONTACTO     RESTAURACIÓN
ENTENDER AL         UNA                                                     RELACIÓN POST
                              POR PARTE DEL     CON LOS        CON LOS
  CLIENTE        PROPUESTA                                                      VENTA
                                 CLIENTE      PROVEEDORES   MECÁNICOS Y
                   ÚNICA
                                                              EL CLIENTE




                                                                           CANVASS
RELACIONES CLAVES
                         PROVEEDORES INTERNACIONALES
                         (VELOCIDAD DE ENTREGA)
 ALIANZAS ESTRATÉGICAS
                         LAS VIZCACHAS

                         EL MERCURIO (CLUB DE LECTORES)
                         REVISTAS




                              CLUB DE AUTOS ANTIGUOS
RELACIÓN COMPRADOR        (CLUB DE AUTOMÓVILES ANTIGUOS
      VENDEDOR                       DE CHILE)




                                              CANVASS
RECURSOS CLAVES

                PERSONAL CON HABILIDADES
• HUMANO       TÉCNICAS E INTRAPERSONALES Y
              CON CONOCIMIENTO EN MECÁNICA
                         Y DISEÑO

                      ARRIENDO DE FÁBRICA
               MAQUINARIAS DE ALTAS TECNOLOGÍAS
   • FÍSICO         HERRAMIENTAS MECÁNICAS
                     REPUESTOS ORIGINALES



                                SECTOR ORIENTE
        • UBICACIÓN                 DE SANTIAGO
                                                  CANVASS
ASIGNACION DE VALOR A LA
PROPUESTA



               RELACIÓN DE BENEFICIOS Y COSTOS
                PARA LOS POTENCIALES CLIENTES


                           VALOR=
                 ATRIBUTOS/ PRECIO
ASIGNACION DE VALOR A LA
PROPUESTA

                               ATRIBUTOS
                       (INTANGIBLES): RECUERDOS
                             EXPERIENCIAS
                          NUEVAS EXPERIENCIAS
                  (TANGIBLES): CALIDAD DE RESPUESTOS
                     SERVICIO VENTA Y POST VENTA
                       CREACION CON EL CLIENTE
                         CALIDAD DEL PERSONAL

                               $18.000.000

                           PRECIO: $15.500.000

                  VALOR:         18.000.000 = 116, 12%
                                 15.500.000
ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS
                       SUPUESTOS

        PRECIO DE RESTAURACIÓN PROMEDIO: $ 15.500.000

      VENTA DE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: $ 20.000.000

  COSTOS VARIABLE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: $ 11.000.000

         COSTOS VARIABLES RESTAURACIÓN: $ 8.525.000

         COSTOS DE EXPLOTACIÓN: 55% DE LOS INGRESOS

                 TASA DE DESCUENTO DEL 10%

 CANTIDAD DE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: 4 EN EL PRIMER AÑO

       CANTIDAD DE RESTAURACIONES: 6 EN EL PRIMER AÑO

                  GAV: 25% DE LOS INGRESOS
                                                      PROYECCIONES
ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS
Número Restauración                                     6              7,2            8,64         10,368         12,4416       14,92992
Número ventas de autos                                  4              4,4            4,84          5,324          5,8564        6,44204
Precio de Restauración                        $ 15.500.000    $ 15.500.000    $ 15.500.000    $ 15.500.000    $ 15.500.000   $ 15.500.000
Precio de venta autos                         $ 20.000.000    $ 20.000.000    $ 20.000.000    $ 20.000.000    $ 20.000.000   $ 20.000.000

                                                    Año 1           Año 2           Año 3           Año 4           Año 5          Año 6
Ing x Restauración                            $ 93.000.000   $ 111.600.000   $ 133.920.000   $ 160.704.000   $ 192.844.800 $ 231.413.760
Ingx vta                                      $ 80.000.000    $ 88.000.000    $ 96.800.000   $ 106.480.000   $ 117.128.000 $ 128.840.800
Total ingresos                               $ 173.000.000   $ 199.600.000   $ 230.720.000   $ 267.184.000   $ 309.972.800 $ 360.254.560

Costos de explotación
(55%ingresos)                                 $ 95.150.000   $ 109.780.000   $ 126.896.000   $ 146.951.200   $ 170.485.040 $ 198.140.008

Margen Bruto                                  $ 77.850.000    $ 89.820.000   $ 103.824.000   $ 120.232.800   $ 139.487.760 $ 162.114.552

GAyV (25%ingresos)                            $ 43.250.000    $ 49.900.000    $ 57.680.000    $ 66.796.000    $ 77.493.200   $ 90.063.640

Inversión
Maquinaria/infraestructura   $ 55.000.000
Capital de trabajo            $ 2.000.000
Utilidad del ejercicio       $ 57.000.000     $ 34.600.000    $ 39.920.000    $ 46.144.000    $ 53.436.800    $ 61.994.560   $ 72.050.912
TIR de mercado                       10%
VPN                      =   $ -57.000.000   $ 214.777.610


                     Ganancias en 6 años= $ 157.777.610
RESTAURA TUS EXPERIENCIAS
10.- EVIDENCIA, FOTOS
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Modelo de Negocios Classic Overhaulin

  • 1. MÁS QUE UN TALLER MECÁNICO ENCARGADOS: ANDREA TAPIA – J.P MANDIOLA – J.P MONTERO – RENZO ARISTONDO – CAMILIA GAUBERT
  • 2. EXPERIENCIAS ACCESORIOS RECUERDOS GUSTO CLÁSICO RESTAURACIÓN ¿ LOGRÓ ENCONTRAR ALGÚN SERVICIO QUE SATISFACIERA TODAS SUS NECESIDADES?
  • 3. ENCHULAMIENTO MODIFICACIONES MECÁNICAS Y ESTÉTICAS LIGADAS AL MAL GUSTO RESTAURACIÓN PERSONALIZAR Y MODERNIZAR MANTENER LA ESCENCIA Y ELEGANCIA LLEVAR EL AUTO A SU ÉPOCA, REVIVIENDO EXPERIENCIAS AUTO CLÁSICO REVELAN EL GUSTO DE UNA ÉPOCA PIEZAS DE GRAN VALOR, CREADOS CON DETERMINADA ESTÉTICA FABRICADOS ENTRE 1950-1980
  • 4. NECESIDAD LATENTE “TENER UN SERVICIO COMPLETO DE RESTAURACIÓN Y REPARACIÓN DE AUTOS CLÁSICOS, QUE CUENTE CON LA TECNOLOGÍA DEL SIGLO XXI”
  • 5. MODELO DE NEGOCIOS (CANVASS OSTERWALDER)
  • 6. MODELO DE NEGOCIOS DE CANVASS PROPUESTA DE VALOR ACTIVIDADES CLAVES RELACIÓN CON LOS CLIENTES RELACIONES CLAVES SEGMENTO DE CLIENTES RECURSOS CANALES CLAVES ESTRUCTURA DE COSTOS ESTRUCTURA DE INGRESOS
  • 7. SEGMENTO DE CLIENTES NICHO DE MERCADO ES UN SEGMENTO MUY ESPECÍFICO Y ALTAMENTE ESPECIALIZADO
  • 8. DESCRIPCIÓN ACERTIVA DE CLIENTES (cliente principal) HOMBRE ENTRE 30 Y 65 AÑOS DEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO ABC1 – C2 CON INTERESES EN LOS AUTOS CLÁSICOS, lo ven como su HOBBY
  • 9. DESCRIPCIÓN ACERTIVA DE CLIENTES (cliente secundario) PERSONAS DUEÑAS DE AUTOS CLÁSICOS EN MAL ESTADO DEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO C2 – C3
  • 10. PRIORIZACIÓN DE CLIENTES SEGÚN CRITERIOS RELEVANTES SUPUESTOS PARA CALCULAR LA DEMANDA PROYECTADA SOLOS HOMBRES INTERESADOS EN NOSOTROS SOLO EL 0,1% ESTARÍA INTERESADO CANTIDAD TOTAL DE HABITANTES  17.094.275 EN NUESTRO SERVICIO PORCENTAJE Y CANTIDAD DE HOGARES ABC1-C2: EN CADA HOGAR HAY UN PADRE DE FAMILIA ENTRE 27 Y 75 AÑOS  4.940.245 HOMBRES ABC1 9.6% DE LA POBLACIÓN TOTAL  1.641.050 HOGARES C2 19.3%60% LA POBLACIÓN UN RANGO DE EDAD SOLO EL DE DE ESTOS TIENE TOTAL  3.299.195 HOGARES DEMANDA POTENCIAL ENTRE 35 A 60 AÑOS  2.964.415 CLIENTES POTENCIALES 2.964 HOMBRES FUENTE: INE (Instituto Nacional de Estadísticas)
  • 11. COMO SE TOMA LA DESICIÓN DE COMPRA QUIÉN INFLUYE EN LA DECISION DE COMPRA? LA DECISIÓN ES TOMADA POR SE REFIERE A UN GUSTO LOS MISMOS USUARIOS PERSONAL DÓNDE COMPRAR? ACTUALMENTE NO EXISTE UN RECURRE A EMPRESAS ESPECÍFICAS SERVICIO COMPLETO CÓMO USA LA COMPRA? POR LO QUE LOS USUARIOS DEBEN SOMETER LOS AUTOS CLÁSICOS SON UN BIEN SU AUTO A UN PROCESO CONTINUO DE DURABLE RESTAURACIÓN CANVASS
  • 12. PROPUESTA DE VALOR ALTO 100% 90% 80% 70% 60% MEDIO 50% 40% 30% 20% NOSOTROS 10% TALLERES BAJO 0% ENCHULAMIENTO
  • 13. CONCLUSIONES ESPACIOS DE OPURTUNIDAD UBICACIÓN CERCANA SERVICIO POST VENTA CALIDAD EN LAS PIEZAS Y ACCESORIOS CREACIÓN CON EL CLIENTE TIEMPOS DE ENTREGA CAPACITACIONES
  • 14. PROPUESTA DE VALOR “ENTREGA DE UN SERVICIO INTEGRADO Y PERSONALIZADO DE RESTAURACIÓN DE AUTOS CLÁSICOS, A TRAVÉS DE UN LUGAR DE ENCUENTRO, CONTANDO CON TECNOLOGÍA, CALIDAD, TRANSPARENCIA Y SIENDO EL LIDER EN LOS TIEMPOS DE ENTREGA” CANVASS
  • 15. RELACIÓN CON LOS CLIENTES CO – CREACIÓN (PROCESO DE RESTAURACIÓN) COMUNIDADES (EN LA VENTA Y LA POST- VENTA) CANVASS
  • 16. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 1) PUBLICIDAD Y PROMOCION PÁGINA WEB WWW.CASSICOVERHAULIN.CL MARKETING PERSONALIZADO: BASE DE DATOS DE CLUBES (CARTAS, INVITACIONES A EVENTOS Y FERIAS, MAILS PERSONALIZADOS) EVENTOS, REVISTAS, BOCA A BOCA CANVASS
  • 17. ACTIVIDADES CLAVES ACTIVIDAD DE PRODUCCIÓN, LIGADAS AL DESARROLLO DE LA RESTAURACIÓN (INDEPENDIENTES) PROCESO DE ENTRAGARLE ACEPTACIÓN CONTACTO RESTAURACIÓN ENTENDER AL UNA RELACIÓN POST POR PARTE DEL CON LOS CON LOS CLIENTE PROPUESTA VENTA CLIENTE PROVEEDORES MECÁNICOS Y ÚNICA EL CLIENTE CANVASS
  • 18. RELACIONES CLAVES PROVEEDORES INTERNACIONALES (VELOCIDAD DE ENTREGA) ALIANZAS ESTRATÉGICAS LAS VIZCACHAS EL MERCURIO (CLUB DE LECTORES) REVISTAS CLUB DE AUTOS ANTIGUOS RELACIÓN COMPRADOR (CLUB DE AUTOMÓVILES ANTIGUOS VENDEDOR DE CHILE) CANVASS
  • 19. RECURSOS CLAVES PERSONAL CON HABILIDADES • HUMANO TÉCNICAS E INTRAPERSONALES Y CON CONOCIMIENTO EN MECÁNICA Y DISEÑO ARRIENDO DE FÁBRICA MAQUINARIAS DE ALTAS TECNOLOGÍAS • FÍSICO HERRAMIENTAS MECÁNICAS REPUESTOS ORIGINALES SECTOR ORIENTE • UBICACIÓN DE SANTIAGO CANVASS
  • 20. ASIGNACION DE VALOR A LA PROPUESTA RELACIÓN DE BENEFICIOS Y COSTOS PARA LOS POTENCIALES CLIENTES VALOR= ATRIBUTOS/ PRECIO
  • 21. ASIGNACION DE VALOR A LA PROPUESTA ATRIBUTOS (INTANGIBLES): RECUERDOS EXPERIENCIAS NUEVAS EXPERIENCIAS (TANGIBLES): CALIDAD DE RESPUESTOS SERVICIO VENTA Y POST VENTA CREACION CON EL CLIENTE CALIDAD DEL PERSONAL $18.000.000 PRECIO: $15.500.000 VALOR: 18.000.000 = 116, 12% 15.500.000
  • 22. ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS SUPUESTOS PRECIO DE RESTAURACIÓN PROMEDIO: $ 15.500.000 VENTA DE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: $ 20.000.000 COSTOS VARIABLE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: $ 11.000.000 COSTOS VARIABLES RESTAURACIÓN: $ 8.525.000 COSTOS DE EXPLOTACIÓN: 55% DE LOS INGRESOS TASA DE DESCUENTO DEL 10% CANTIDAD DE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: 4 EN EL PRIMER AÑO CANTIDAD DE RESTAURACIONES: 6 EN EL PRIMER AÑO GAV: 25% DE LOS INGRESOS PROYECCIONES
  • 23. ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS Número Restauración 6 7,2 8,64 10,368 12,4416 14,92992 Número ventas de autos 4 4,4 4,84 5,324 5,8564 6,44204 Precio de Restauración $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 Precio de venta autos $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Ing x Restauración $ 93.000.000 $ 111.600.000 $ 133.920.000 $ 160.704.000 $ 192.844.800 $ 231.413.760 Ingx vta $ 80.000.000 $ 88.000.000 $ 96.800.000 $ 106.480.000 $ 117.128.000 $ 128.840.800 Total ingresos $ 173.000.000 $ 199.600.000 $ 230.720.000 $ 267.184.000 $ 309.972.800 $ 360.254.560 Costos de explotación (55%ingresos) $ 95.150.000 $ 109.780.000 $ 126.896.000 $ 146.951.200 $ 170.485.040 $ 198.140.008 Margen Bruto $ 77.850.000 $ 89.820.000 $ 103.824.000 $ 120.232.800 $ 139.487.760 $ 162.114.552 GAyV (25%ingresos) $ 43.250.000 $ 49.900.000 $ 57.680.000 $ 66.796.000 $ 77.493.200 $ 90.063.640 Inversión Maquinaria/infraestructura $ 55.000.000 Capital de trabajo $ 2.000.000 Utilidad del ejercicio $ 57.000.000 $ 34.600.000 $ 39.920.000 $ 46.144.000 $ 53.436.800 $ 61.994.560 $ 72.050.912 TIR de mercado 10% VPN = $ -57.000.000 $ 214.777.610 Ganancias en 6 años= $ 157.777.610