1. MÁS QUE UN TALLER MECÁNICO
ENCARGADOS: ANDREA TAPIA – J.P MANDIOLA – J.P MONTERO – RENZO ARISTONDO
– CAMILIA GAUBERT
2. EXPERIENCIAS ACCESORIOS RECUERDOS
GUSTO CLÁSICO RESTAURACIÓN
¿ LOGRÓ ENCONTRAR ALGÚN SERVICIO QUE
SATISFACIERA TODAS SUS NECESIDADES?
3. ENCHULAMIENTO
MODIFICACIONES MECÁNICAS Y ESTÉTICAS
LIGADAS AL MAL GUSTO
RESTAURACIÓN
PERSONALIZAR Y MODERNIZAR
MANTENER LA ESCENCIA Y ELEGANCIA
LLEVAR EL AUTO A SU ÉPOCA, REVIVIENDO EXPERIENCIAS
AUTO CLÁSICO
REVELAN EL GUSTO DE UNA ÉPOCA
PIEZAS DE GRAN VALOR, CREADOS CON
DETERMINADA ESTÉTICA
FABRICADOS ENTRE 1950-1980
4. NECESIDAD LATENTE
“TENER UN SERVICIO COMPLETO DE
RESTAURACIÓN Y REPARACIÓN DE AUTOS
CLÁSICOS, QUE CUENTE CON LA TECNOLOGÍA
DEL SIGLO XXI”
6. MODELO DE NEGOCIOS
DE CANVASS
PROPUESTA DE VALOR
ACTIVIDADES CLAVES
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
RELACIONES
CLAVES SEGMENTO DE
CLIENTES
RECURSOS CANALES
CLAVES
ESTRUCTURA DE COSTOS ESTRUCTURA DE INGRESOS
7. SEGMENTO DE CLIENTES
NICHO DE MERCADO
ES UN SEGMENTO MUY
ESPECÍFICO Y ALTAMENTE
ESPECIALIZADO
8. DESCRIPCIÓN ACERTIVA
DE CLIENTES (cliente principal)
HOMBRE ENTRE 30 Y 65 AÑOS
DEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO
ABC1 – C2
CON INTERESES EN LOS AUTOS
CLÁSICOS, lo ven como su
HOBBY
9. DESCRIPCIÓN ACERTIVA
DE CLIENTES (cliente
secundario)
PERSONAS DUEÑAS DE AUTOS
CLÁSICOS EN MAL ESTADO
DEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO
C2 – C3
10. PRIORIZACIÓN DE CLIENTES SEGÚN
CRITERIOS RELEVANTES
SUPUESTOS PARA CALCULAR LA DEMANDA PROYECTADA
SOLOS HOMBRES INTERESADOS EN NOSOTROS
SOLO EL 0,1% ESTARÍA INTERESADO
CANTIDAD TOTAL DE HABITANTES 17.094.275
EN NUESTRO SERVICIO
PORCENTAJE Y CANTIDAD DE HOGARES ABC1-C2:
EN CADA HOGAR HAY UN PADRE DE FAMILIA
ENTRE 27 Y 75 AÑOS 4.940.245 HOMBRES
ABC1 9.6% DE LA POBLACIÓN TOTAL 1.641.050 HOGARES
C2 19.3%60% LA POBLACIÓN UN RANGO DE EDAD
SOLO EL DE DE ESTOS TIENE TOTAL 3.299.195 HOGARES
DEMANDA POTENCIAL
ENTRE 35 A 60 AÑOS 2.964.415 CLIENTES
POTENCIALES
2.964 HOMBRES
FUENTE: INE (Instituto Nacional de Estadísticas)
11. COMO SE TOMA LA DESICIÓN DE
COMPRA
QUIÉN INFLUYE EN LA DECISION DE COMPRA?
LA DECISIÓN ES TOMADA POR SE REFIERE A UN GUSTO
LOS MISMOS USUARIOS PERSONAL
DÓNDE COMPRAR?
ACTUALMENTE NO EXISTE UN
RECURRE A EMPRESAS ESPECÍFICAS
SERVICIO COMPLETO
CÓMO USA LA COMPRA?
POR LO QUE LOS USUARIOS DEBEN SOMETER
LOS AUTOS CLÁSICOS SON UN BIEN
SU AUTO A UN PROCESO CONTINUO DE
DURABLE RESTAURACIÓN
CANVASS
12. PROPUESTA DE VALOR
ALTO 100%
90%
80%
70%
60%
MEDIO 50%
40%
30%
20% NOSOTROS
10% TALLERES
BAJO
0%
ENCHULAMIENTO
13. CONCLUSIONES ESPACIOS DE
OPURTUNIDAD
UBICACIÓN CERCANA
SERVICIO POST VENTA
CALIDAD EN LAS PIEZAS Y ACCESORIOS
CREACIÓN CON EL CLIENTE
TIEMPOS DE ENTREGA
CAPACITACIONES
14. PROPUESTA DE VALOR
“ENTREGA DE UN SERVICIO INTEGRADO Y
PERSONALIZADO DE RESTAURACIÓN DE AUTOS
CLÁSICOS, A TRAVÉS DE UN LUGAR DE
ENCUENTRO, CONTANDO CON
TECNOLOGÍA, CALIDAD, TRANSPARENCIA Y SIENDO EL
LIDER EN LOS TIEMPOS DE ENTREGA”
CANVASS
15. RELACIÓN CON LOS CLIENTES
CO – CREACIÓN
(PROCESO DE RESTAURACIÓN)
COMUNIDADES
(EN LA VENTA Y LA POST- VENTA)
CANVASS
16. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1) PUBLICIDAD Y PROMOCION
PÁGINA WEB WWW.CASSICOVERHAULIN.CL
MARKETING PERSONALIZADO: BASE DE DATOS DE CLUBES
(CARTAS, INVITACIONES A EVENTOS Y FERIAS, MAILS
PERSONALIZADOS)
EVENTOS, REVISTAS, BOCA A BOCA
CANVASS
17. ACTIVIDADES CLAVES
ACTIVIDAD DE PRODUCCIÓN, LIGADAS AL
DESARROLLO DE LA RESTAURACIÓN
(INDEPENDIENTES)
PROCESO DE
ENTRAGARLE
ACEPTACIÓN CONTACTO RESTAURACIÓN
ENTENDER AL UNA RELACIÓN POST
POR PARTE DEL CON LOS CON LOS
CLIENTE PROPUESTA VENTA
CLIENTE PROVEEDORES MECÁNICOS Y
ÚNICA
EL CLIENTE
CANVASS
18. RELACIONES CLAVES
PROVEEDORES INTERNACIONALES
(VELOCIDAD DE ENTREGA)
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
LAS VIZCACHAS
EL MERCURIO (CLUB DE LECTORES)
REVISTAS
CLUB DE AUTOS ANTIGUOS
RELACIÓN COMPRADOR (CLUB DE AUTOMÓVILES ANTIGUOS
VENDEDOR DE CHILE)
CANVASS
19. RECURSOS CLAVES
PERSONAL CON HABILIDADES
• HUMANO TÉCNICAS E INTRAPERSONALES Y
CON CONOCIMIENTO EN MECÁNICA
Y DISEÑO
ARRIENDO DE FÁBRICA
MAQUINARIAS DE ALTAS TECNOLOGÍAS
• FÍSICO HERRAMIENTAS MECÁNICAS
REPUESTOS ORIGINALES
SECTOR ORIENTE
• UBICACIÓN DE SANTIAGO
CANVASS
20. ASIGNACION DE VALOR A LA
PROPUESTA
RELACIÓN DE BENEFICIOS Y COSTOS
PARA LOS POTENCIALES CLIENTES
VALOR=
ATRIBUTOS/ PRECIO
21. ASIGNACION DE VALOR A LA
PROPUESTA
ATRIBUTOS
(INTANGIBLES): RECUERDOS
EXPERIENCIAS
NUEVAS EXPERIENCIAS
(TANGIBLES): CALIDAD DE RESPUESTOS
SERVICIO VENTA Y POST VENTA
CREACION CON EL CLIENTE
CALIDAD DEL PERSONAL
$18.000.000
PRECIO: $15.500.000
VALOR: 18.000.000 = 116, 12%
15.500.000
22. ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS
SUPUESTOS
PRECIO DE RESTAURACIÓN PROMEDIO: $ 15.500.000
VENTA DE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: $ 20.000.000
COSTOS VARIABLE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: $ 11.000.000
COSTOS VARIABLES RESTAURACIÓN: $ 8.525.000
COSTOS DE EXPLOTACIÓN: 55% DE LOS INGRESOS
TASA DE DESCUENTO DEL 10%
CANTIDAD DE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: 4 EN EL PRIMER AÑO
CANTIDAD DE RESTAURACIONES: 6 EN EL PRIMER AÑO
GAV: 25% DE LOS INGRESOS
PROYECCIONES
23. ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS
Número Restauración 6 7,2 8,64 10,368 12,4416 14,92992
Número ventas de autos 4 4,4 4,84 5,324 5,8564 6,44204
Precio de Restauración $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000
Precio de venta autos $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6
Ing x Restauración $ 93.000.000 $ 111.600.000 $ 133.920.000 $ 160.704.000 $ 192.844.800 $ 231.413.760
Ingx vta $ 80.000.000 $ 88.000.000 $ 96.800.000 $ 106.480.000 $ 117.128.000 $ 128.840.800
Total ingresos $ 173.000.000 $ 199.600.000 $ 230.720.000 $ 267.184.000 $ 309.972.800 $ 360.254.560
Costos de explotación
(55%ingresos) $ 95.150.000 $ 109.780.000 $ 126.896.000 $ 146.951.200 $ 170.485.040 $ 198.140.008
Margen Bruto $ 77.850.000 $ 89.820.000 $ 103.824.000 $ 120.232.800 $ 139.487.760 $ 162.114.552
GAyV (25%ingresos) $ 43.250.000 $ 49.900.000 $ 57.680.000 $ 66.796.000 $ 77.493.200 $ 90.063.640
Inversión
Maquinaria/infraestructura $ 55.000.000
Capital de trabajo $ 2.000.000
Utilidad del ejercicio $ 57.000.000 $ 34.600.000 $ 39.920.000 $ 46.144.000 $ 53.436.800 $ 61.994.560 $ 72.050.912
TIR de mercado 10%
VPN = $ -57.000.000 $ 214.777.610
Ganancias en 6 años= $ 157.777.610