O documento descreve os serviços de consultoria de negócios da CJA Business Consulting, incluindo: (1) apoio na negociação com bancos para financiamentos e reestruturação de dívidas; (2) apoio na criação e gestão de novas empresas e negócios; (3) otimização da função financeira de empresas; (4) preparação e acompanhamento de candidaturas a apoios comunitários.

1. CJA Business Consulting JAN2014 Carlos Jerónimo Augusto
Tlm 911161776 Mail carlos.jeronimo.augusto@cjabc.com
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A nossa grande diferença será talvez que ficamos a gostar tanto das Empresas ou das Ideias
como os seus Donos
O que posso ganhar
com o apoio
especializado?
As vantagens que lhe pode
trazer a colaboração com a
CJA Business Consulting em
cada uma das áreas onde
opera.
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I Negociação com a Banca
a) Preparação e exposição de financiamentos à Banca
1) Não nos cingimos a fazer o pedido de financiamento. Em conjunto com o promotor,
mais uma análise crítica sobre a necessidade que dá origem ao pedido de
financiamento, pode não só melhorar a qualidade do pedido a efectuar, como actuar
sobre a necessidade que lhe dá origem.
2) A interacção com a Banca com o apoio de especialistas, permite escolher os melhores
interlocutores e expor mais assertivamente a necessidade, melhorando assim a
percepção de risco da operação e aumentando a probabilidade de aprovação.
3) A percepção de melhor risco da operação e a melhoria da capacidade negocial
derivada do conhecimento de mercado e do sector por parte do especialista, permite
em regra ganhos nas condições financeiras e custos inerentes à montagem da
operação, de importantes múltiplos dos honorários pagos.
I Negociação com a Banca
b) Reestruturação Empréstimos ou de Passivos
1) Para ser necessário este trabalho, algo não correu como previsto. Ganha então
particular importância a análise, em conjunto com o promotor, sobre a
necessidade que dá origem ao pedido de financiamento. Na maior parte das
situações há que primeiramente actuar sobre a necessidade que dá origem ao
pedido, para formular uma proposta consistente de reestruturação.
2) O conhecimento de mercado e do sector por parte do especialista, aliado ao muito
provável anterior tratamento de situações similares, aumenta a probabilidade de
elaborar uma proposta com recurso aos instrumentos bancários adequados a cada
caso.
3) Conseguir-se uma aprovação nas condições e com os instrumentos bancários
adequados, já após a análise da situação da empresa, potencia que se tenha
encontrado uma solução de médio prazo, ao invés da mera resolução de um
problema mais ou menos pontual de tesouraria.

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I Negociação com a Banca
c) Negociações de melhoria condições financiamentos ou aplicações financeiras
1) Muitas vezes a inércia ou o “excesso “ de fidelização a uma entidade, levam a
que as Empresas, não usufruam no crédito, nas aplicações ou nos serviços
bancários os preços adequados. Respeitando sempre a relação da Empresa
com o seu banco, uma análise externa pode encontrar factores que levem a
uma importante diminuição de custos ou a um aumento de proveitos.
2) Existem múltiplos factores que podem levar os bancos a melhorar as
condições aos seus clientes. Os especialistas sabem quais!
3) A função financeira pode ter um peso importante na conta de exploração da
empresa. Mesmo que não o tenha os ganhos, mesmo que marginais, podem
ser importantes com um baixo investimento.
II Apoio à gestão
a) Apoio criação de novas Empresas
1) A experiência não é já ter feito muitas coisas. É conseguir aplicar a
novas situações os conhecimentos já adquiridos.
Pomos ao seu dispor a nossa experiência.
2) As variáveis que podem levar ao sucesso ou falhanço de um projecto
são imensas.
Nós tentamos baixar o risco nas controláveis.
3) Uma das apresentações mais ricas que vimos nos últimos tempos, de
um empresário de sucesso, chamava-se algo como As 13 coisas que
gostava que me tivessem dito antes de abrir uma empresa. Não
sabemos quantas lhe vamos dizer, mas vamos dizer-lhe coisas
importantes.

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II Apoio à gestão
b) Apoio criação de novos Negócios
1) Introduzir uma nova área de Negócio ( produto ou mercado ) pode ser
essencial a saúde da sua empresa. Pense-a. Pense connosco.
2) A criação de uma nova área de Negócio pode ser demasiado dispendiosa em
termos de disponibilidade da gestão e em termos financeiros, para a actual
situação da Empresa. Nós ajudamos na Gestão e a dotá-la dos meios
financeiros necessários.
3) Na montagem de uma nova área de negócio, surgem necessidades do Saber
menos dominadas pela empresa. Colaboramos com especialistas, que
conseguimos trabalhem na sua área, mas com uma visão integrada da
Empresa.
II Apoio à gestão
c) Análise e/ou apoio da gestão corrente
1) Um Empresário tem de ter muitos saberes, mas os essenciais são os do seu
negócio. É aí que tem de investir o seu tempo e a sua disponibilidade. E
utilizar de forma pontual ou continuada apoio nas áreas de gestão que
menos domina.
2) Um ditado diz “ Vê melhor quem vê de fora “. Muitas vezes é mais fácil a
quem está de fora, das rotinas e das preocupações, detectar causas e
encontrar soluções para alguns problemas. Por vezes, com pequenos
ajustamentos conseguem-se ganhos muitos importantes de racionalidade
na gestão, com reflexos na rentabilidade.
3) Situações específicas necessitam de conhecimentos específicos. Tenha
especialistas sem ter um custo fixo.

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III Optimização função financeira das empresas
Análise pontual ou Análise continuada
1) Muitas vezes a inércia ou o “excesso “ de fidelização a uma entidade, levam a
que as Empresas, não usufruam no crédito, nas aplicações ou nos serviços
bancários os preços adequados. Respeitando sempre a relação da Empresa
com o seu banco, uma análise externa pode encontrar factores que levem a
uma importante diminuição de custos ou a um aumento de proveitos.
2) A contabilidade é muitas vezes olhada como o estrito cumprimento de uma
obrigação fiscal. Uma análise e sua adequação às necessidades da relação com
a Banca, pode evitar surpresas desagradáveis no momento da Empresa ter de
recorrer à Banca.
3) Existem múltiplos factores que podem levar os bancos a melhorar as
condições aos seus clientes. Os especialistas sabem quais!
IV Preparação, proposta e acompanhamento de candidaturas a apoios comunitários
a) Preparação, proposta e acompanhamento de candidaturas a apoios comunitários
1) Existem projectos que podem ser financeiramente viabilizados pela
utilização dos apoios comunitários. A componente prémio e as
melhores condições praticadas pela banca no apoio a estas iniciativas,
podem dar a um projecto a rentabilidade e o interesse que sem eles
não teriam. Analise se o seu projecto de pode candidatar a algum
destes apoios.
2) A utilização de especialista na apresentação destes projectos aumenta
a probabilidade de aprovação.
3) Muitos dos projectos com apoios comunitários ganham um peso
decisivo nas Empresas. Na análise destes projectos fazemos a
integração entre a empresa actual, o projecto e as necessidades de
financiamento global.

6. O que posso ganhar com o apoio especializado?
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IV Preparação, proposta e acompanhamento de candidaturas a apoios comunitários
b) Preparação e exposição à Banca dos financiamentos complementares necessários
1) Na nossa longa experiência bancária deparámo-nos com imensos casos
de empresas com apoios comunitários aprovados e que não os
puderam implementar por falta apoio bancário.
É fundamental cuidar junto da banca dos meios para implementar até
ao fim os projectos apoiados.
2) A incapacidade de mobilizar os capitais próprios necessários é um dos
grandes problemas deste tipo de projectos. Por vezes uma análise
especializada descobre capitais próprios.
3) Existem instrumentos bancários muito específicos que viabilizam
operações.
Utilize os instrumentos adequados para o seu projecto
OBRIGADO
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