Série de tópicos sobre Apoio Especializado na Relação entre as Empresas e a Banca

1. Tópicos Sobre o Apoio Especializado
CJA Business Consulting JUN14
www.cja-bc.com
carlos.jeronimo.augusto@cja-bc.com
911161776
I Tempo
Da experiência de Banca e da experiência de Consultoria que vamos tendo, um dos
principais problemas com que o Gestor Bancário ou o Consultor ( área em que nos
vamos centrar ) se debate é o momento em que é chamado a intervir.
A norma é as empresas recorrerem ao apoio especializado quando:
a) as situações já são extremamente graves
b) já foram cometidos erros estratégicos relevantes
Alguns exemplos
As situações já são extremamente graves
Uma empresa tem um défice de tesouraria mais ou menos permanente. Em lugar de
quando a situação se começa a tornar sistemática recorrer a apoio especializado, vai
desenrascando, com dinheiro sócios, com alargamento de prazos de pagamento, com
um crédito de curto prazo, com degradação da sua posição concorrencial e negocial.
Só quando estes artifícios se esgotam é que recorre a apoio especializado.
E neste ponto uma situação que tratada perto do seu início seria relativamente fácil
para um especialista resolver com apoio da banca, montando uma operação específica
para responder a essa necessidade, permitindo à empresa manter-se saudável, é já
uma situação muito difícil de resolver, dado que muitas das vias estão já esgotadas e a
situação está degradada.
É fundamental as empresas recorrem ao apoio de especialistas quando sentem as
dificuldades e não após as deixarem arrastar e agravar. Faça-se um paralelismo com
a saúde. As situações são tanto menos graves e têm maior probabilidade de serem
tratadas com sucesso, quanto mais cedo forem detectadas e tratadas…

2. Tópicos Sobre o Apoio Especializado
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Já foram cometidos erros estratégicos relevantes
Muitas vezes num processo de investimento os promotores iniciam o processo e
apenas recorrem a apoio especializado quando necessitam de financiar o mesmo.
Já foram tomadas decisões de investimento, já foram afectados fundos a
determinados itens e depois é necessário dinheiro para o resto.
O que se fez foi reduzir a margem de manobra dos promotores, dos consultores e
mesmo dos bancos que estejam dispostos a apoiar.
Uma empresa quer montar uma nova unidade produtiva e compra um pavilhão para
esse fim, após o que vai procurar financiamento para a maquinaria. Os bancos vão
solicitar capitais próprios afectos a esse investimento específico e muitas vezes esse
capitais já são escassos porque foram utilizados na compra do pavilhão.
Se bem que o rácio de capitais próprios global do negócio seja aceitável, eles não estão
devidamente afectos, o que pode inviabilizar o apoio do banco a parte do investimento
ou fazer com que esse apoio seja em condições muitos menos favoráveis do que
poderia acontecer se a situação tem sido antecipadamente estudada.
É fundamental que uma empresa que vá necessitar de apoio especializado e/ou de
parceiros para determinado investimento, inicie a ligação com essas entidades antes
de iniciar a tomada de decisões. Serão mais reflectidas, partilhadas e integradas,
aumentando a probabilidade de êxito e quase certamente os apoios serão feitos em
melhores condições.
O recurso atempado a apoio especializado evita o agravar de situações
que podem atingir níveis em que já dificilmente serão tratadas a
contento.
O apoio especializado desde o inicio dos projectos aumenta a coerência
entre as diversas componentes dos mesmos (financeira vs comercial;
capitais próprios vs empréstimos, pe ), melhorando muitas vezes de
forma extremamente relevante as condições em que os projectos se vão
desenrolar.