Travail scolaire réalisé en cours pour Mr françois Cazals à l'ISC Paris par Christophe Pinquier, Clément Falchier, Clément Rochette, et Marie Prestat. Travail demandé : "en quoi IKEA s'inscrit dans une stratégie d'Océan Bleu"

1. IKEA : Blue Ocean Strategy - Disruption!
Marie Prestat – Clément Falchier – Clément Rochette – Christophe Pinquier!

2. !"#$%&'()
)
Avant IKEA un marché du meuble élitiste (1981)!
• *$+,%-")
"
"
Le marché du meuble était historiquement occupé par lʼartisanat, "
avec des valeurs de qualité et de durabilité."

3. Une offre homogène !
.+/'0+1)2-&+-"3%4$')#'1))
#%5"&'/-1)67/6$&&'/-1)+0+/-)

4. Une offre homogène !
.+/'0+1)2-&+-"3%4$'))
897:'//')#$)9+&6;"<)

5. Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée!
"Eliminer:" "Réduire:"
" "
• Meuble fini" • Qualité"
• Livraison" • Prix"
)=$39'/-'&() ).&"'&()
) )
• >'1%3/)) • B'$A,')'/)C%-)
• ?5&') • 2',D)2'&0%6')
• @$A,%6%-") • B+&4$')
• 2$&D+6')#')0'/-')
)
E!=.)+#7F-")F+&)GHE=)

6. Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée!
E!=.)+#7F-")F+&)GHE=)

7. Pistes explorées pour créer un Océan Bleu !
"
!3 Groupes stratégiques!
• Magasins de meubles en centre ville, positionnés haut-de-gamme "
• (Habitat, Roche Bobois…)"
• Grande Distribution de périphéries, entrée de gamme "
• (But, Conforama…)"
• Artisans, menuisiers, acteurs historiques, haut-de-gamme et sur mesure."
"
IKEA crée un nouveau groupe stratégique : !
achat de meubles en kit, positionnement milieu de gamme!
!
Solutions alternatives :!
!
• Achat de meubles en kit"
• Self Service"
• Développement de lʼesprit de marque / branding / notoriété"
• Espace de vente novateur"
I)F%1-'1)'JF,7&"'1)F7$&))
6&"'&),+)>%1&$FK7/)

8. Une rupture dès la chaine !
.?LLE.ME)#$) B?PM=QE)#$) .?BBE!.G=LG2
>E.?O@E)N?G2) L?QG2MG*OE)
N7%1) 9'$A,') =MG?P)
La variable montage passe
du fabricant au consommateur
Partage de l’économie
avec le consommateur
Le gain est rétrocédé sur le prix
(Baisse du prix produit)
.;+%/')$K,%1+-'$&1)R)+6;'-'$&1)

9. Une offre qui va plus loin !
• Choix des couleurs"
• Nourritures, restauration"
• Mise en scène des produits"
• Publicité/ communications innovantes (réalité augmentée, etc)"
• Equipements ménagers et objets de décoration"
• Livraison (optionnelle)"
• Prise en charge des enfants"
@&7#$%-1)'-)1'&0%6'1)
679F,"9'/-+%&'1)

10. Contenu fonctionnel / émotionnel!
• Fonctionnel :"
• Ouverture en nocturne et le dimanche"
• Self Service"
• Emotionnel :"
• Ambiance familiale, convivialité"
• Visite de pièce test / appartement temoin"
(le client se projette dans son appartement)"
.7/-'/$)D7/6K7//',)
R)"97K7//',)

11. Une offre qui colle au marché!
• Société de consommation depuis lʼaprès guerre"
• cycle de vie produit plus court"
• Personnalisation des achats poussée au maximum "
• Couleurs, tailles, meubles modulables"
• Développement du coté ludique, expérience de
communication"
• On va chez IKEA, et non pas acheter des meubles"
Q&+/#'1)-'/#+/6'1)

12. 5))"3$(6"3(6"3$)"#$()*"%+#$)7$&8$)"#$/9+3"#$%"$#&%+$2/#$
!"#$%&%'()*"%+#$$ !"#$%&%'()*"%+#$$ !"#$%&%'()*"%+#$$
,$*--*%"%+#$.) ,$/%0$.) ,$*%"12)&34#$.)
) ) )
>"ST)#'1)9'$A,'1U) V'$/'1W)F'$)#')F7$07%&) E/-&'F&%1'1)
,76+-+%&'1)#')9'$A,"1) #X+6;+-)
) )
Y)6'&6,'1)#')/7/R6,%'/-1)
8+0+/-)GHE=<)