Slides de la formation jouée dans le cadre d'OCTO Academy Lite avec @jeremyvenezia
Présentation des concepts du Lean Startup (Lean & Startup), du Lean Canvas, le processus de Customer Development, et comment bien construire un produit en étant Metric Driven et en suivant les pratiques du Software Craftsmanship
2. 2
elCurator
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3. 3
Qui sommes nous ?
@jeremyvenezia
jvenezia@octo.com
Consultant @OCTOTechnology
Tech Leader @elCuratorTweet
@chrisparola
cparola@octo.com
Consultant @OCTOTechnology
Product Manager @elCuratorTweet
4. 4
! Vous avez beaucoup d’idées et trop peu de temps ?
! Vous avez constaté que les bonnes idées n’amènent pas forcément
des clients ?
! Vous ne savez pas par où commencer pour tester vos idées ?
Pourquoi parler du Lean Startup ?
5. 5
! Qu’est-ce que le Lean Startup ?
! Documenter son business modèle avec le Lean
Canvas
! Le Customer Development et ses outils
! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage
Agenda
6. 6
! Qu’est-ce que le Lean Startup ?
! Documenter son business modèle avec le Lean
Canvas
! Le Customer Development et ses outils
! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage
Agenda
9. 9
! Just in time
! Réaliser que le minimum, au moment où cela est nécessaire
! Piloter par la mesure
! Toutes les réalisations sont mesurables et mesurées
! Accélérer le temps de cycle
! Mettre en place l’ensemble des pratiques de qualité pour que le
temps de cycle de réalisation soit le plus court possible
! Faire des prédictions mesurables
! Une action dont l’effet ne peux pas être mesuré ne sert à rien
Les principes du Lean dans le Lean Startup
10. 10
« Une startup est un
groupe d’individus
constitué pour
créer un nouveau produit ou
service dans des conditions
d’incertitudes élevées. »
Qu’est-ce qu’une startup ?
The Lean Startup - Eric Ries
11. 11
D’où ça vient ?
Steve Blank
Alex Osterwald
Eric Ries
Ash Maurya
13. 13
Obsession de la mesure
On ne dit plus
« Je pense que »
mais
« Je vais mesurer
que »
14. 14
Une méthode pour d’idéation
Un moyen de gérer l’innovation de rupture
Utile si on n’est pas prêt à apprendre
Ca n’est pas
15. 15
! Qu’est-ce que le Lean Startup ?
! Documenter son business modèle avec le Lean
Canvas
! Le Customer Development et ses outils
! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage
Agenda
17. 17
« Un état d’incertitude dans
lequel certaines des possibilités
impliquent une perte,
catastrophe ou tout autre résultat
indésirable »
Risque
Ash Maurya
19. 19
! Passer plus de temps dans la création de valeur
! Eviter les business modèle de 60 pages
! Un modèle est faux par définition
! Avoir un outil :
! Rapide
! Concis
! Partageable
! Qui aligne l’équipe
Pourquoi faire un canvas plutôt qu’un business modèle ?
20. 20
Lean Canvas
Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
21. 21
« Votre produit n’est pas Le Produit »
Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
22. 22
Le Lean Canvas est votre produit
Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
23. 23
On commence par quoi ?
Problème
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1
24. 24
On commence par quoi ?
Problème
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1
Les trois problèmes
des utilisateurs
25. 25
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1
26. 26
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 2
28. 28
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 2
29. 29
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 2
30. 30
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 23
Message simple, clair
et persuasif
31. 31
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 23
32. 32
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
33. 33
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
Trois fonctionnalités
qui répondent au
problème
34. 34
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
35. 35
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
36. 36
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
Moyens de
communiquer avec
ses utilisateurs
37. 37
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
38. 38
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
6
39. 39
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
6
Modèles de revenus
Nombre d’utilisateurs
nécessaires
40. 40
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
6
41. 41
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
42. 42
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
L’ensemble des coûts
nécessaires pour
rendre le service
43. 43
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
L’ensemble des coûts
nécessaires pour
rendre le service
44. 44
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8
45. 45
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
Quels indicateurs
témoignent de la santé
de l’activité ?
8
46. 46
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
1000 cvs créés par jour
100 demandes de
qualifications par un
expert
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8
47. 47
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
1000 cvs créés par jour
100 demandes de
qualifications par un
expert
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8
9
48. 48
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
1000 cvs créés par jour
100 demandes de
qualifications par un
expert
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8
9
Avantage
concurrentiel
difficilement copiable
49. 49
On commence par quoi ?
Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi (à
préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
1000 cvs créés par jour
100 demandes de
qualifications par un
expert
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant le CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
On a un contrat avec
pôle emploi
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8
9
50. 50
! Qu’est-ce que le Lean Startup ?
! Documenter son business modèle avec le Lean
Canvas
! Le Customer Development et ses outils
! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage
Agenda
52. 52
Four Step to the epiphany
Découverte du
client
Validation du
client
Création de
nouveaux clients
Création de
l’entreprise
Iden%fier
un
problème
Concevoir
le
Produit
minimal
Générer
de
la
demande
Réadapter
Le
produit
55. 55
Problem Interviews
Welcome
2 min – Set the stage
Collect demographics
2 min – Test customer segment
Tell a story
2 min – Set problem context
Problem Ranking
4 min – Test problem
Explore customer’s word view
15 min – Test problem
Wrapping up
2 min – The ask
Document results
2 min
The setup
Identify Early
Adopters
Test problem
Permission to follow-up
referrals
Document results
Découverte du
client
56. 56
Solution Interviews
Welcome
2 min – Set the stage
Collect demographics
2 min – Test customer segment
Tell a story
2 min – Set problem context
Demo
15 min – Test solution
Test pricing
3 min – Revenue Streams
Wrapping up
2 min – The ask
Document results
2 min
The setup
Identify Early
Adopters
Test solution
Permission to follow-up
referrals
Document results
Découverte du
client
59. 59
Le MVP est la réalisation
minimale qui permet à une
équipe de collecter sur les clients
le maximum d’enseignements
validés,
et ce avec un
minimum d’effort.
Validation du
client Le Minimum Viable Product ou MVP
62. 62
! Partager le lien d’un article
! Consulter la liste des liens partagés
! Ouvrir le site du lien partagé, pour lire l’article
Exemple : le MVP d’elCurator
Validation du
client
63. 63
! Partager le lien d’un article
! Consulter la liste des liens partagés
! Ouvrir le site du lien partagé, pour lire l’article
Exemple : le MVP d’elCurator
Validation du
client
64. 64
1er constat
! Les utilisateurs ne reviennent pas après la première interaction et
ne lisent pas d’autres articles
Validation du
client
65. 65
Idée : maintenir les utilisateurs sur la plateforme
! Au lieu de rediriger les utilisateurs sur le site du lien partagé, on leur
permet de lire l’article directement dans elCurator
Validation du
client
66. 66
Conclusion
! Les utilisateur continuent d'interagir sur la plateforme après leur
lecture
! Il fallait faire des efforts sur la lecture, pas le partage
Validation du
client
68. 68
Réadapter le produit
Découverte du
client
Validation du
client
Iden%fier
un
problème
Concevoir
le
Produit
minimal
Réadapter
Le
produit
69. 69
Une startup « pivote » lorsqu’elle
change de produit
pour répondre à un
nouveau besoin identifié grâce
aux retours terrains en phase
d’apprentissage.
Pivot
Réadapter le
produit
70. 70
! Service de
recommandation de
films
! 2006 : recommandation
de produits pour site
marchands
! 2008 : modèle
d’entreprise basé sur le
Cost Per Click
Advertising
Exemple de pivot
Réadapter le
produit
71. 71
Création de nouveaux clients
Découverte du
client
Validation du
client
Création de
nouveaux clients
Iden%fier
un
problème
Concevoir
le
Produit
minimal
Générer
de
la
demande
Réadapter
Le
produit
77. 77
! Qu’est-ce que le Lean Startup ?
! Documenter son business modèle avec le Lean
Canvas
! Le Customer Development et ses outils
! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage
Agenda
79. 79
Objectif : Apprendre de l’usage et de
l’impact de chaque fonctionnalité
Obsession de la mesure
80. 80
! DoD (Définition of Done)
! La fonctionnalité est testée, et tout les tests sont au vert
! Le code est relu par un membre de l’équipe
! Le PO à validé la fonctionnalité
! Les textes sont traduits en français et anglais
! Il y a des mesures et des prédictions sur l’usage de la
fonctionnalité
! On ne déploie pas une fonctionnalité en production si on
ne sait pas mesurer son impact, et si on n’a pas une
idée de l’impact qu’elle aura.
Mesurer chaque fonctionnalité, sans exception
81. 81
Pattern de mesure utilisé systématiquement
Hypothèse :
Telle fonctionnalité va générer tel usage
Objectif Chiffré :
Mesure quantitative de l’usage attendu
Apprentissage :
Que fait-on : Si l’objectif est atteint / Si l’objectif n’est pas atteint
82. 82
Version mobile
Hypothèse :
Le mobile va générer des usages supérieurs à ceux du web
Objectif Chiffré :
Le mobile génère 60% des lectures sur la plateforme
Apprentissage :
+ de 60% des lectures : On investi sur les fonctionnalités de la version
mobile
- de 60% des lectures : On continue à se concentrer sur la version web
83. 83
Version mobile
Hypothèse :
Le mobile va générer des usages supérieurs à ceux du web
Apprentissage :
+ de 60% de lectures : On investi sur les fonctionnalités de la version
mobile
- De 60% de lectures: On continue à se concentrer sur la version web
0
500
1000
Part des affichages des articles sur mobiles et web
Lecture web
Lecture mobile
84. 84
Version web mobile ?
Hypothèse :
L’usage du mobile se produit majoritairement dans les transports, grâce
au mode Hors ligne de cette version.
Objectif Chiffré :
Au moins 50% de l’usage mobile se fait dans les transports.
Apprentissage :
+ de 50% : une version web mobile doit avoir un mode Hors Ligne
- de 50% : une version web mobile peut se passer du mode Hors Ligne
85. 85
Version web mobile ?
Hypothèse :
L’usage du mobile se produit majoritairement dans les transports, grâce
au mode Hors ligne de cette version.
Apprentissage :
+ de 50% : une version web mobile doit avoir un mode Hors Ligne
- de 50% : une version web mobile peut se passer du mode Hors Ligne
86. 86
Pattern de mesure utilisé systématiquement
Hypothèse :
Il faut arrêter d’améliorer l’ergonomie des filtres par catégories pour
donner envie de l’utiliser.
Objectif Chiffré :
Il y a au moins 50 utilisation par semaine du filtre par catégorie.
Apprentissage :
+ de 50 utilisations : On continue a invertir sur l’ergonomie.
- de 50 utilisations : On laisse cette fonctionnalité de côté, on se concentre
sur autre chose
87. 87
Pattern de mesure utilisé systématiquement
Hypothèse :
Il faut arrêter d’améliorer l’ergonomie des filtres par catégories pour
donner envie de l’utiliser.
Apprentissage :
+ de 50 utilisations : On continue a invertir sur l’ergonomie.
- de 50 utilisations : On laisse cette fonctionnalité de coté, on se concentre
sur autre chose
5 utilisation par semaine…
88. 88
Pour appliquer le Lean Startup, il faut
tester rapidement.
Mais aller vite ne veut pas dire,
faire à l’arrache.
Produire de la qualité
89. 89
! Qualité
non
négociable
! Pragma2sme
! Appren2ssage
et
partage
Les valeurs du Software Crafstmanship
90. 90
! Assurer la qualité
! Bonnes pratiques de développement (Clean Code –
Robert Martin)
! Tests automatisés
! Pair programming
! Revues de code
! Développer rapidement
! Intégration continue
! Feature flipping
! Mise en production continue
Industrialisation
91. 91
! Incrémental
! S’adapte au changement
! Pragmatique
! Déploiement continu
! Prioriser le développement de fonctionnalités
! Amélioration continue
La méthode Agile est indispensable
93. 93
Qu’en avez vous pensé ?
Hypothèse :
Cette présentation vous a intéressé ?
Objectif Chiffré :
Le ROTI est supérieur ou égal à 3
Apprentissage :
Supérieur à 3 : On continue de jouer cette formation
Inférieur à 3 : On se casse avant l’apéro les larmes aux yeux…
94. 94
! Retrouvez la présentation sur Slideshare :
! http://fr.slideshare.net/christopherparola
! Le blog d’Ash Maurya :
! http://practicetrumpstheory.com/
! Running Lean, Ash Maurya
! The Lean Startup, Eric Ries
! Four Steps To The Epiphany, Steve Blank
! Les meetups Lean Startup Workshop et Lean Startup en entreprise
Pour aller plus loin
Notas do Editor
Appli de CV
Feature : modèle réalisés par des pro
Bénéfice : CV qui se démarque
Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
Appli de CV
Feature : modèle réalisés par des pro
Bénéfice : CV qui se démarque
Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
Appli de CV
Feature : modèle réalisés par des pro
Bénéfice : CV qui se démarque
Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
Appli de CV
Feature : modèle réalisés par des pro
Bénéfice : CV qui se démarque
Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
Appli de CV
Feature : modèle réalisés par des pro
Bénéfice : CV qui se démarque
Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
Appli de CV
Feature : modèle réalisés par des pro
Bénéfice : CV qui se démarque
Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
Appli de CV
Feature : modèle réalisés par des pro
Bénéfice : CV qui se démarque
Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
Appli de CV
Feature : modèle réalisés par des pro
Bénéfice : CV qui se démarque
Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
Appli de CV
Feature : modèle réalisés par des pro
Bénéfice : CV qui se démarque
Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
On va se confronter au monde réel pour avoir une meilleur connaissance de l’usage de notre outil
Funel ou entonoire
On ne mesure qu’une chose à la fois !
Exemple de meetic
5 minutes pour le rappel
Transition : Développer rapidement, pour tester rapidement