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Strategie di
         internazionalizzazione
         BIALETT|NDUSTRIE



giovedì 20 maggio 2010
Presentazione dell’azienda:
                                      BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A
      Profilo dell’azienda:
                                                               1919. Nasce Bialetti               2007. Bialetti Industrie è
                                                                                                  società quotata sul MTA di
      2002. Nasce Bialetti Industrie S.p.A
                                                               1993. Rondine Italia               Borsa Italia.
                                                                acquisisce Bialetti



                   2000-2001. Presmetal casalinghi Gb-Guido       2005.               2005.              2006.
                   Bergna                                         Girmi               CEM                Aeternum



                         Casalinghi e accessori per la casa   Mercato piccoli    Medio Oriente:         Marchio leader nella
                                                              elettrodomestici   Strumenti da cottura   produzione in acciaio.




giovedì 20 maggio 2010
BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A                                  Linee        Caratteristiche
                                                                                                  Fascia di
                                                                                                  mercato
                         Attività                      Moka Express       Prodotto icona.           Media

                Aree strategiche d’affari:                              Evoluzioni estetiche
                                                          Dama
                                                                         disegnate da Pino           Alta
                                                          Break
     Segmento                       Segmento                                 Spagnolo.

    HOUSEWARE                          PED                             Caffè con la “cremina
                                                          Brikka                                  Medio-Alta
                                                                       come quella del bar”
    Strumenti da cottura                  Piccoli
                                    elettrodomestici                    Collaborazione con
                                                       Cuor di moka                                  Alta
         Rondine                        Girmi                          Illy. Brevetto Bialetti.

          Caffettiere                                  Orzo Express        Caffè d’orzo             Media

          Bialetti                    Caffettiere
                                       elettriche      Mukka Express        Cappuccino            Medio-Alta
     Accessori da cucina              Bialetti
                                                                       Caffè espresso (cialde
                                                          Mokona                                  Medio-Alta
        Aeternum                                                        Bialetti o macinato)


                                                                       Moka con tecnologia
                                                          Sound                                      Alta
                                                                       avviso spegnimento.

giovedì 20 maggio 2010
BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A                                  Linee        Caratteristiche
                                                                                                  Fascia di
                                                                                                  mercato
                         Attività                      Moka Express       Prodotto icona.           Media

                Aree strategiche d’affari:                              Evoluzioni estetiche
                                                          Dama
                                                                         disegnate da Pino           Alta
                                                          Break
     Segmento                       Segmento                                 Spagnolo.

    HOUSEWARE                          PED                             Caffè con la “cremina
                                                          Brikka                                  Medio-Alta
                                                                       come quella del bar”
    Strumenti da cottura                  Piccoli
                                    elettrodomestici                    Collaborazione con
                                                       Cuor di moka                                  Alta
         Rondine                        Girmi                          Illy. Brevetto Bialetti.

          Caffettiere                                  Orzo Express        Caffè d’orzo             Media

          Bialetti                    Caffettiere
                                       elettriche      Mukka Express        Cappuccino            Medio-Alta
     Accessori da cucina              Bialetti
                                                                       Caffè espresso (cialde
                                                          Mokona                                  Medio-Alta
        Aeternum                                                        Bialetti o macinato)


                                                                       Moka con tecnologia
                                                          Sound                                      Alta
                                                                       avviso spegnimento.

giovedì 20 maggio 2010
BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A                                  Linee        Caratteristiche
                                                                                                  Fascia di
                                                                                                  mercato
                         Attività                      Moka Express       Prodotto icona.           Media

                Aree strategiche d’affari:                              Evoluzioni estetiche
                                                          Dama
                                                                         disegnate da Pino           Alta
                                                          Break
     Segmento                       Segmento                                 Spagnolo.

    HOUSEWARE                          PED                             Caffè con la “cremina
                                                          Brikka                                  Medio-Alta
                                                                       come quella del bar”
    Strumenti da cottura                  Piccoli
                                    elettrodomestici                    Collaborazione con
                                                       Cuor di moka                                  Alta
         Rondine                        Girmi                          Illy. Brevetto Bialetti.

          Caffettiere                                  Orzo Express        Caffè d’orzo             Media

          Bialetti                    Caffettiere
                                       elettriche      Mukka Express        Cappuccino            Medio-Alta
     Accessori da cucina              Bialetti
                                                                       Caffè espresso (cialde
                                                          Mokona                                  Medio-Alta
        Aeternum                                                        Bialetti o macinato)


                                                                       Moka con tecnologia
                                                          Sound                                      Alta
                                                                       avviso spegnimento.

giovedì 20 maggio 2010
Adattamento sistema d’offerta
                             Prodotto               Prezzo              Distribuzione                            Promozione
                                                                      Negozi monomarca; Corner            Comunicazione pubblicitaria (tv,
                         Moka express, Cuor di   Fascia Medio-alta
       Brasile              Moka, Brikka.              e Alta
                                                                           collocati in negozi
                                                                     specializzati, shopping center
                                                                                                          stampa); fiere commerciali;
                                                                                                          comunicazione sul pdv.
                                                                      e distribuzione organizzata.

                                                                                                            Informazione sull’utilizzo del
                                                                      Negozi al dettaglio e negozi           prodotto e sulle modalità di
                           Mukka Express,
         India             Mokona, Brikka.
                                                 Fascia Medio-alta   specializzati. Consolidamento
                                                                      della rete esistente (partner
                                                                                                               preparazione del caffè.
                                                                                                            Trovare sinergie (partnership)
                                                                                 locale).                  con produttori di caffè italiano.

                                                                     Struttura interna e rete esterna
                                                                                                          Fiere di settore legate al mondo
                            Brikka, Mukka                              agenti/intermediari. GDO;
       Europa              express, Mokona.
                                                 Fascia Medio-alta
                                                                       negozi al dettaglio; negozi
                                                                                                          della casa (es: MACEF – Milano;
                                                                                                          Ambiente - Francoforte)
                                                                              specializzati.
                                                                     Rapporti consolidati con la rete         Prevedere strategie di co-
                         Dama, Break, Sound,     Fascia Medio-alta
          USA              Mokona, Mukka.              e Alta
                                                                         di agenti/intermediari.
                                                                      Contratti con la distribuzione.
                                                                                                             marketing e promozione nei
                                                                                                                rapporti contrattuali
                                                                                                      Attività rivolte sia ai clienti del Gruppo
      Medio                 Brikka, Mukka,       Fascia Medio-alta     Collaborazione commerciale
                                                                                                      sia ai consumatori (es: promozione sul
                                                                      (contratto) con un distributore
      Oriente                  Mokona.                 e Alta            locale (Bradshaw Inc.).
                                                                                                       punto vendita); RP e ufficio stampa di
                                                                                                              prodotto e istituzionale.

giovedì 20 maggio 2010
Selezione dei mercati
                                     Europa          Usa            Brasile    Russia          India          Cina          Turchia
                                                    Rapporti
         Mercati Esteri                Filiali
                                                    Agenti/
                                                                                 Filiali    Stabilimento       Filiali     Stabilimento
         Modalità di presenza:      commerciali                               commerciali    produttivo     commerciali     produttivo
                                                  Intermediari
         Mercati Target                                               SI                        SI
         Ingresso:



                                                                                                JOINT VENTURE Triveni Bialetti:
                                                                                                Sito produttivo specializzato nella
                         Il Gruppo è presente in alcuni mercati                                 realizzazione di strumenti da cottura in
                         sudamericani con il marchio Strata, solo                               alluminio antiaderente e in acciaio
                         per la commercializzazione di strumenti                                destinati al mercato indiano e asiatico.
                         da cottura in alluminio.                                               (Marchio Stella)


                     Riproporre in modalità franchising la                           Ampliamento del proprio ambito competitivo:
                     formula del monomarca Bialetti.                                 Ingresso nel comparto caffettiere a marchio
                                                                                     Bialetti.




giovedì 20 maggio 2010
Selezione dei mercati
     India
     Ampliamento delle funzioni commerciali: Ingresso comparto caffettiere
                            Criteri di scelta:                                              Obiettivi:

     I. Preservare lo specifico know-how maturato, mantenendo          I. Maggior presidio della rete distributiva del partner
         la produzione domestica dove è maggiore il grado di                     indiano (soluzioni localizzate).
                           specializzazione;
                                                                      II. Posizionamento della categoria merceologica e del
         II. Strategicità mercato (esistenza di mercati adiacenti).    marchio Bialetti nella fascia medio-alta del mercato.

     Brasile
     Ampliamento del proprio ambito competitivo: Ingresso comparto caffettiere
                             Criteri di scelta:                                              Obiettivi:
         I. Vasta dimensione del territorio e conseguente ampia
                       diversità economica e culturale;                     I. Puntare alla fascia alta di mercato con il
     II. Stratificazione del mercato (necessità di conoscere profilo    posizionamento che un negozio monomarca consente.
                       e ubicazione dei consumatori);
             III. Gestione know-how/marchio/contatti clienti.
giovedì 20 maggio 2010
Modalità di presenza e di ingresso nei
         mercati target
                           Modalità di ingresso        Modalità di presenza

                 EUROPA             Equity                 Filiali commerciali

                                                       Contratti commerciali con la
                    USA    Non-Equity / Contrattuale
                                                               distribuzione
                 BRASILE   Non-Equity / Contrattuale           Franchising

                   INDIA          Equity / JV            Stabilimento produttivo

                TURCHIA      Equity / Acquisizione       Stabilimento produttivo


giovedì 20 maggio 2010
Conclusioni
          Strategie di crescita del Gruppo sui mercati esteri*:
          - Internazionalizzazione volta a potenziare i mercati esteri presidiati e a fornire capacità
          competitiva.




                                                                                                                                                                                COERENZA
          - Mantenere in Italia la produzione delle caffettiere posizionate nella fascia medio-alta di
          mercato, dove è maggiore il grado di specializzazione, valorizzando in tal modo lo specifico
          know how maturato nel settore storico di attività del Gruppo;

          - Continuare ad operare nel distretto produttivo di Verbania per la produzione di caffettiere,
          avvantaggiandosi della specializzazione che caratterizza tale distretto.

          - Rafforzamento del posizionamento nella fascia alta di mercato, con prodotti di alta qualità e
          l’apertura di punti di vendita monomarca all’estero.

                                                                                           CONTROLLO DELLE ATTIVITA’ A SIGNIFICATIVO CONTENUTO STRATEGICO.
                                                                                           ASPETTATIVE DEL MANAGEMENT.
                                                                                           DISPONIBILITA’ DI RISORSE NECESSARIE.

    *Bialetti Industrie S.p.A., Bialetti Holding S.r.L; UniCredit Market&Investment Bank; PROSPETTO INFORMATIVO relativo all’offerta pubblica di sottoscrizione e vendita ed all’ammissione alle negoziazioni sul
    Mercato Telematico Azionario presso BORSA ITALIANA S.p.A.; www.bialettiindustrie.it
giovedì 20 maggio 2010
FONTI:
       •Bialetti Industrie S.p.A., Bialetti Holding S.r.L; UniCredit Market&Investment Bank; PROSPETTO INFORMATIVO
         relativo all’offerta pubblica di sottoscrizione e vendita ed all’ammissione alle negoziazioni sul Mercato
         Telematico Azionario presso BORSA ITALIANA S.p.A.; www.bialettiindustrie.it

       •Company Profile; www.bialettiindustrie.it

       •Istituto Italiano del Commercio Estero, Guida al mercato; www.ice.it




giovedì 20 maggio 2010

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Strategie di Internazionalizzazione: il caso Bialetti

  • 1. Strategie di internazionalizzazione BIALETT|NDUSTRIE giovedì 20 maggio 2010
  • 2. Presentazione dell’azienda: BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A Profilo dell’azienda: 1919. Nasce Bialetti 2007. Bialetti Industrie è società quotata sul MTA di 2002. Nasce Bialetti Industrie S.p.A 1993. Rondine Italia Borsa Italia. acquisisce Bialetti 2000-2001. Presmetal casalinghi Gb-Guido 2005. 2005. 2006. Bergna Girmi CEM Aeternum Casalinghi e accessori per la casa Mercato piccoli Medio Oriente: Marchio leader nella elettrodomestici Strumenti da cottura produzione in acciaio. giovedì 20 maggio 2010
  • 3. BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A Linee Caratteristiche Fascia di mercato Attività Moka Express Prodotto icona. Media Aree strategiche d’affari: Evoluzioni estetiche Dama disegnate da Pino Alta Break Segmento Segmento Spagnolo. HOUSEWARE PED Caffè con la “cremina Brikka Medio-Alta come quella del bar” Strumenti da cottura Piccoli elettrodomestici Collaborazione con Cuor di moka Alta Rondine Girmi Illy. Brevetto Bialetti. Caffettiere Orzo Express Caffè d’orzo Media Bialetti Caffettiere elettriche Mukka Express Cappuccino Medio-Alta Accessori da cucina Bialetti Caffè espresso (cialde Mokona Medio-Alta Aeternum Bialetti o macinato) Moka con tecnologia Sound Alta avviso spegnimento. giovedì 20 maggio 2010
  • 4. BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A Linee Caratteristiche Fascia di mercato Attività Moka Express Prodotto icona. Media Aree strategiche d’affari: Evoluzioni estetiche Dama disegnate da Pino Alta Break Segmento Segmento Spagnolo. HOUSEWARE PED Caffè con la “cremina Brikka Medio-Alta come quella del bar” Strumenti da cottura Piccoli elettrodomestici Collaborazione con Cuor di moka Alta Rondine Girmi Illy. Brevetto Bialetti. Caffettiere Orzo Express Caffè d’orzo Media Bialetti Caffettiere elettriche Mukka Express Cappuccino Medio-Alta Accessori da cucina Bialetti Caffè espresso (cialde Mokona Medio-Alta Aeternum Bialetti o macinato) Moka con tecnologia Sound Alta avviso spegnimento. giovedì 20 maggio 2010
  • 5. BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A Linee Caratteristiche Fascia di mercato Attività Moka Express Prodotto icona. Media Aree strategiche d’affari: Evoluzioni estetiche Dama disegnate da Pino Alta Break Segmento Segmento Spagnolo. HOUSEWARE PED Caffè con la “cremina Brikka Medio-Alta come quella del bar” Strumenti da cottura Piccoli elettrodomestici Collaborazione con Cuor di moka Alta Rondine Girmi Illy. Brevetto Bialetti. Caffettiere Orzo Express Caffè d’orzo Media Bialetti Caffettiere elettriche Mukka Express Cappuccino Medio-Alta Accessori da cucina Bialetti Caffè espresso (cialde Mokona Medio-Alta Aeternum Bialetti o macinato) Moka con tecnologia Sound Alta avviso spegnimento. giovedì 20 maggio 2010
  • 6. Adattamento sistema d’offerta Prodotto Prezzo Distribuzione Promozione Negozi monomarca; Corner Comunicazione pubblicitaria (tv, Moka express, Cuor di Fascia Medio-alta Brasile Moka, Brikka. e Alta collocati in negozi specializzati, shopping center stampa); fiere commerciali; comunicazione sul pdv. e distribuzione organizzata. Informazione sull’utilizzo del Negozi al dettaglio e negozi prodotto e sulle modalità di Mukka Express, India Mokona, Brikka. Fascia Medio-alta specializzati. Consolidamento della rete esistente (partner preparazione del caffè. Trovare sinergie (partnership) locale). con produttori di caffè italiano. Struttura interna e rete esterna Fiere di settore legate al mondo Brikka, Mukka agenti/intermediari. GDO; Europa express, Mokona. Fascia Medio-alta negozi al dettaglio; negozi della casa (es: MACEF – Milano; Ambiente - Francoforte) specializzati. Rapporti consolidati con la rete Prevedere strategie di co- Dama, Break, Sound, Fascia Medio-alta USA Mokona, Mukka. e Alta di agenti/intermediari. Contratti con la distribuzione. marketing e promozione nei rapporti contrattuali Attività rivolte sia ai clienti del Gruppo Medio Brikka, Mukka, Fascia Medio-alta Collaborazione commerciale sia ai consumatori (es: promozione sul (contratto) con un distributore Oriente Mokona. e Alta locale (Bradshaw Inc.). punto vendita); RP e ufficio stampa di prodotto e istituzionale. giovedì 20 maggio 2010
  • 7. Selezione dei mercati Europa Usa Brasile Russia India Cina Turchia Rapporti Mercati Esteri Filiali Agenti/ Filiali Stabilimento Filiali Stabilimento Modalità di presenza: commerciali commerciali produttivo commerciali produttivo Intermediari Mercati Target SI SI Ingresso: JOINT VENTURE Triveni Bialetti: Sito produttivo specializzato nella Il Gruppo è presente in alcuni mercati realizzazione di strumenti da cottura in sudamericani con il marchio Strata, solo alluminio antiaderente e in acciaio per la commercializzazione di strumenti destinati al mercato indiano e asiatico. da cottura in alluminio. (Marchio Stella) Riproporre in modalità franchising la Ampliamento del proprio ambito competitivo: formula del monomarca Bialetti. Ingresso nel comparto caffettiere a marchio Bialetti. giovedì 20 maggio 2010
  • 8. Selezione dei mercati India Ampliamento delle funzioni commerciali: Ingresso comparto caffettiere Criteri di scelta: Obiettivi: I. Preservare lo specifico know-how maturato, mantenendo I. Maggior presidio della rete distributiva del partner la produzione domestica dove è maggiore il grado di indiano (soluzioni localizzate). specializzazione; II. Posizionamento della categoria merceologica e del II. Strategicità mercato (esistenza di mercati adiacenti). marchio Bialetti nella fascia medio-alta del mercato. Brasile Ampliamento del proprio ambito competitivo: Ingresso comparto caffettiere Criteri di scelta: Obiettivi: I. Vasta dimensione del territorio e conseguente ampia diversità economica e culturale; I. Puntare alla fascia alta di mercato con il II. Stratificazione del mercato (necessità di conoscere profilo posizionamento che un negozio monomarca consente. e ubicazione dei consumatori); III. Gestione know-how/marchio/contatti clienti. giovedì 20 maggio 2010
  • 9. Modalità di presenza e di ingresso nei mercati target Modalità di ingresso Modalità di presenza EUROPA Equity Filiali commerciali Contratti commerciali con la USA Non-Equity / Contrattuale distribuzione BRASILE Non-Equity / Contrattuale Franchising INDIA Equity / JV Stabilimento produttivo TURCHIA Equity / Acquisizione Stabilimento produttivo giovedì 20 maggio 2010
  • 10. Conclusioni Strategie di crescita del Gruppo sui mercati esteri*: - Internazionalizzazione volta a potenziare i mercati esteri presidiati e a fornire capacità competitiva. COERENZA - Mantenere in Italia la produzione delle caffettiere posizionate nella fascia medio-alta di mercato, dove è maggiore il grado di specializzazione, valorizzando in tal modo lo specifico know how maturato nel settore storico di attività del Gruppo; - Continuare ad operare nel distretto produttivo di Verbania per la produzione di caffettiere, avvantaggiandosi della specializzazione che caratterizza tale distretto. - Rafforzamento del posizionamento nella fascia alta di mercato, con prodotti di alta qualità e l’apertura di punti di vendita monomarca all’estero. CONTROLLO DELLE ATTIVITA’ A SIGNIFICATIVO CONTENUTO STRATEGICO. ASPETTATIVE DEL MANAGEMENT. DISPONIBILITA’ DI RISORSE NECESSARIE. *Bialetti Industrie S.p.A., Bialetti Holding S.r.L; UniCredit Market&Investment Bank; PROSPETTO INFORMATIVO relativo all’offerta pubblica di sottoscrizione e vendita ed all’ammissione alle negoziazioni sul Mercato Telematico Azionario presso BORSA ITALIANA S.p.A.; www.bialettiindustrie.it giovedì 20 maggio 2010
  • 11. FONTI: •Bialetti Industrie S.p.A., Bialetti Holding S.r.L; UniCredit Market&Investment Bank; PROSPETTO INFORMATIVO relativo all’offerta pubblica di sottoscrizione e vendita ed all’ammissione alle negoziazioni sul Mercato Telematico Azionario presso BORSA ITALIANA S.p.A.; www.bialettiindustrie.it •Company Profile; www.bialettiindustrie.it •Istituto Italiano del Commercio Estero, Guida al mercato; www.ice.it giovedì 20 maggio 2010