Este es el Programa de la materia Iniciativa Empresarial / Sección - GER0707-AN del MBA del IESA. Son las reglas de juego para culminar satisfactoriamente el curso.

1. INICIATIVA EMPRESARIAL (Entrepreneurship). Prof. NIVARIO RANCEL’-
ASISTENTE DOCENTE : Carlos H. Brandt
1.- Información General:
Materia: INICIATIVA EMPRESARIAL
Centro de Emprendedores IESA-Mercantil
Lapso: Abril-Junio 2012
Días y horas de clases: Martes 6.00 pm – 9:15 pm
Dirección Oficina: Avda.Francisco de Miranda , Edif.. Centro Seguros La Paz
, Torre Oeste Piso 5 , Ofic.. 52D
Teléfonos: Ofic: 2380056/0740 Consulta Previa – Cel 0414-3963635
Cel Carlos Brandt : 0412-2282437 @chbrandt
Email: nivario.rancel@iesa.edu.ve , rancelnivario@gmail.com ,
carloshbrandt@gmail.com
2.- Descripción de la materia y objetivo general:
Este curso pretende fomentar y/o despertar el espíritu emprendedor en los
estudiantes; entendiendo emprendedor como el individuo que identifica una oportunidad,
la evalúa y ulteriormente crea la organización para su ejecución.
Esta es una materia electiva del Master para todas las concentraciones y
obligatoria para la concentración en Iniciativa Empresarial. Así mismo, provee
oportunidades para el desarrollo de Tesis de Grado para cualquiera de las
concentraciones.
El momento histórico que vive el país realza la importancia de la inversión
privada en la economía; asimismo, la iniciativa empresarial genera oportunidades de
empleo tanto para el emprendedor como para quienes lo acompañen en su aventura. Estas
entre otras son razones por las que cobran importancia dentro del programa del Master
esta asignatura.
El enfoque será teórico – práctico donde se procurará traer ejemplos de la vida
real expuestos por los protagonistas de los casos , experiencias propias del profesor en el
àrea , acompañados de una carga teórica y al menos dos proyectos de aplicación práctica
por parte de los estudiantes.
3.- Metodología o estrategia didáctica:
Se empleará el estudio de un libro de texto (ver datos más adelante), acompañado
por charlas de individuos que ilustrarán temas específicos relativos al desarrollo de la
iniciativa empresarial. Se harán ejercicios en clase , se discutirá al menos un caso de

2. enseñanza y se realizarán proyectos en los que se aplique de forma práctica lo aprendido ,
para procurar dar un sabor verdaderamente práctico a este curso.
4.- Actividades especiales:
El curso contará con el desarrollo de un trabajo final que consistirá en la
redacción de un plan de negocios o “business plan” donde los estudiantes, en grupos de
tres o cuatro personas, seleccionarán una idea, la cual desarrollarán tocando aspectos
relativos al mercado y al plan de mercadeo, a los aspectos físicos específicos de cada
negocio (ej. La planta, su ubicación, distribución, dotación, etc.; en caso de tratarse de
una empresa de carácter industrial), a la organización, a las finanzas y a todo lo relativo
con la ejecución de la idea tales como los aspectos legales, los riesgos, etc. Esta
herramienta de análisis servirá entre otras cosas, para la toma de la decisión de emprender
o no la idea propuesta.
Al final del desarrollo de este proyecto , los grupos haràn dos presentaciones : a) una
presentación ¨ rocket pitch ¨ , para la cual dispondrán de un màximo de 5 minutos y unas
3-5 làminas , para desarrollar sus habilidades de presentaciòn , su capacidad de síntesis y
preparación de proyectos y como preàmbulo a la presentaciòn final b) Una presentación
final con un jurado de expertos inversionistas ante los cuales harán la presentación final
de sus proyectos disponiendo de unos 12-15 minutos para convencer al jurado de las
bondades de su proyecto .
Asimismo , los grupos deberán desarrollar un proyecto de emprendimiento real . En el
lapso del curso desarrollarán un proyecto que pueda reproducir alguna actividad
representativa a nivel empresarial en la cual se deberá desarrollar un proyecto de
emprendiemiento que deberá concluir con ingreso real de flujo de caja . Las utilidades de
estos proyectos se donarán a una obra benéfica .
Además, como se indicó anteriormente, como actividad especial, el curso contará
con varios invitados quienes ofrecerán sus experiencias (éxitos y fracasos) al emprender
sus ideas.
5.- Evaluación:
a) Participación en clases , asistencia , quizzes 10 %
b) Proyecto de emprendimiento real 20%
c) Presentaciones : Rocket Pitch 10 %
Evaluación alumnos (presentac.final) 5%
Evaluación jurado (presentación final) 15%

3. d) Desarrollo del plan de negocios . Dos partes :
I ) Mercadeo ; II ) Finanzas y Operaciones ( Global ) 40%
6.- Temario y Bibliografías:
SEMANA 1 (17-04 ) (No hay clase la 1ra semana)
El Proceso Emprendedor: incluye el análisis de factores críticos para la
promoción de una nueva empresa; la evaluación de oportunidades del negocio; la
identificación de ingredientes necesarios para el éxito del proyecto; el reconocimiento de
oportunidades.
• Capítulos 1 y 2 del libro de texto.
SEMANA 2 ( 24-04)
Estrategia de Entrada: donde se procurará estudiar las diferentes vías para
explotar la oportunidad deseada, incluyendo posibilidades como las de fundar una nueva
empresa, comprar una empresa en marcha, adquirir una franquicia, expandir las líneas de
producto o servicio de una entidad en funcionamiento o redefinir el rumbo de una
empresa preexistente.
• Capítulo 3 libro de texto
• Definiciòn Proyecto Central del curso
SEMANA 3 ( 01-05) (Fecha a cambiar)
Cont “estrategias de entrada”
El Business Plan: El plan de negocios que facilitará la toma de decisiones tales
como la de invertir o no en el proyecto o servirá de herramienta para captar
fondos, para reclutar personal o para controlar la operación una vez el proyecto se
haya puesto en marcha
• Capítulo 4 libro de texto
SEMANAS 4 Y 5 ( 08-05 y 15-05)
Mercadeo y Oportunidades de mercado: donde se explora la identificación de
oportunidades de mercado y la elaboración del plan de mercadeo de la nueva
oportunidad.
• Capítulo 5 y 6 libro de texto.
SEMANA 6 y 7 ( 22/05 y 05/06)

4. Fuentes de Financiamiento y Valoración: búsqueda de inversión e
inversionistas para el financiamiento de la idea, capital de riesgo, deuda y otras
formas de financiamiento. Adquisición de una empresa en marcha.
Las finanzas: las relativas a la empresa (estados financieros, flujo de caja, etc).
Técnicas de valoración.
• Capitulo 7 y 8 libro de texto
• Entrega primera parte del Business Plan , incluyendo el Plan de
Mercadeo
SEMANA 8 ( 19/06)
Intrapreneurship , Cultura corporativa e Innovación
Otros temas como aspectos legales y operativos
Resumen del curso
Actividad especial
• Capítulo 10
• Entrega segunda parte del Business Plan , incluyendo proyecciones
financieras
• Presentaciòn Rocket-Pitch
• Presentación proyecto emprendimiento real
SEMANA del 18 de Junio
Presentación Trabajo Final . Calificación por parte de los alumnos , jurado
invitado y el profesor.
BIBLIOGRAFÍA
Texto: Vainrub, Roberto: Convertir Sueños en Realidades: una guía para
emprendedores. Ediciones IESA 2003.
Otros libros sugeridos (para ver detalles formales de la bibliografía sugerida y una
mucho mas extensa referencia favor consultar el texto):
• Bygrave William (1997) “The Portable MBA in Entrepreneurship” New York,
Wiley y del mismo autor “Case Studies”
• Timmons Jeffry (1999) “ New Venture Creation” Boston Irving y Mc Graw
Hill
• Harvard Business Review on Entrepreneurship (1999) Boston HBSP
• Sahlman, Stevenson, Roberts, Bhidé (1999)“The Entrepreneurial Venture”
Boston, HBSP