Marketing trends agosto

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Marketing trends agosto

  1. 1. AgostoAgosto
  2. 2. ““Se você não acredita serSe você não acredita ser possível um pequenopossível um pequeno número de cidadãos mesmonúmero de cidadãos mesmo que motivados eque motivados e comprometidos mudar ocomprometidos mudar o mundo, acredite:mundo, acredite: É a única possibilidade”É a única possibilidade” Margaret MeadMargaret Mead
  3. 3. VOCÊ TEM FEITO O QUE ADRIANA FEZ?VOCÊ TEM FEITO O QUE ADRIANA FEZ?
  4. 4. VOCÊ TEM FEITOVOCÊ TEM FEITO O QUE ADRIANAO QUE ADRIANA FEZ?FEZ?
  5. 5. • TODOS PARA O HOSPÍCIOTODOS PARA O HOSPÍCIO • DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA • FOTOGRAFIA DO TRADEFOTOGRAFIA DO TRADE • A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCHA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCH •
  6. 6. TODOS PARATODOS PARA O HOSPÍCIOO HOSPÍCIO
  7. 7. 6/maio/ 20156/maio/ 2015 • MADIA vai ao médicoMADIA vai ao médico • Urologista, Dr. TanureUrologista, Dr. Tanure • Tudo OK, mas, vai ter que tomar umTudo OK, mas, vai ter que tomar um remédio por seis meses...remédio por seis meses... CENA 1CENA 1Todos para o HospícioTodos para o Hospício
  8. 8. 6/maio/ 20156/maio/ 2015 • MADIA pesquisa na internet:MADIA pesquisa na internet: – ONOFRE – R$ 76,00ONOFRE – R$ 76,00 – SÃO PAULO – R$ 74,00SÃO PAULO – R$ 74,00 – RAIA – R$ 72,00RAIA – R$ 72,00 – DROGASIL – R$ 78,00DROGASIL – R$ 78,00 MADIA anota num papelMADIA anota num papel CENA 1CENA 1Todos para o HospícioTodos para o Hospício
  9. 9. 6/maio/ 20156/maio/ 2015 • MADIA vai às compras nas farmácias:MADIA vai às compras nas farmácias: – ONOFRE – R$ 85,00ONOFRE – R$ 85,00 – SÃO PAULO – R$ 89,00SÃO PAULO – R$ 89,00 – RAIA – R$ 83,00RAIA – R$ 83,00 – DROGASIL – R$ 86,00DROGASIL – R$ 86,00 MAS... “VEJA BEM”MAS... “VEJA BEM” CENA 1CENA 1Todos para o HospícioTodos para o Hospício
  10. 10. 6/maio/ 20156/maio/ 2015 • MADIA pensa:MADIA pensa: ““O remédio está para a farmáciaO remédio está para a farmácia assim como o pãozinho está para aassim como o pãozinho está para a padaria...”.padaria...”. CENA 1CENA 1Todos para o HospícioTodos para o Hospício
  11. 11. • Verão 1994 – VP de um fundoVerão 1994 – VP de um fundo de investimento abandona seude investimento abandona seu emprego e resolve vender livrosemprego e resolve vender livros pela internetpela internet • 16 julho 1995 – Nasce a16 julho 1995 – Nasce a AmazonAmazon • 15 maio 1997 – Abre capital15 maio 1997 – Abre capital • Prejuízo, US$ 3 milhões, captouPrejuízo, US$ 3 milhões, captou US$ 54 milhões passa a venderUS$ 54 milhões passa a vender CDs, DVDs, Vídeogames,CDs, DVDs, Vídeogames, eletrônicos, brinquedos,eletrônicos, brinquedos, ferramentas...vira uma Marketferramentas...vira uma Market Place...Place... CENA 2CENA 2Todos para o HospícioTodos para o Hospício
  12. 12. AMAZONAMAZON 20 ANOS DEPOIS20 ANOS DEPOIS 1º TRIMESTRE DE 20151º TRIMESTRE DE 2015 •Receita total – US$ 22.7 BiReceita total – US$ 22.7 Bi •Lucro – prejuízo de US$ 57 milhõesLucro – prejuízo de US$ 57 milhões AWS – o outro negócio da Amazon (Cloud Company – 9AWS – o outro negócio da Amazon (Cloud Company – 9 anos)anos) •Receita US$ 1,566 biReceita US$ 1,566 bi •Lucro US$ 265 milhõesLucro US$ 265 milhões •Receitas e lucros já consolidados no balanço daReceitas e lucros já consolidados no balanço da Amazon...Amazon... CENA 2CENA 2Todos para o HospícioTodos para o Hospício
  13. 13. AMAZON 2015AMAZON 2015 - SELL ON AMAZON –SELL ON AMAZON – VENDE TUDO, DE TODOS, PARAVENDE TUDO, DE TODOS, PARA TODOS !TODOS ! MEGA MARKET PALCEMEGA MARKET PALCE CENA 2CENA 2Todos para o HospícioTodos para o Hospício
  14. 14. BRASILBRASIL Seguindo o exemplo da AMAZON e da Chinesa ALIBABASeguindo o exemplo da AMAZON e da Chinesa ALIBABA •B2W (Americanas + Submarino + Shoptime + SouB2W (Americanas + Submarino + Shoptime + Sou Barato)Barato) •WALMARTWALMART •CNOVA (Bahia + Ponto Frio), decidem VENDER TUDO, DECNOVA (Bahia + Ponto Frio), decidem VENDER TUDO, DE TODOS, PARA TODOSTODOS, PARA TODOS CENA 2CENA 2Todos para o HospícioTodos para o Hospício
  15. 15. HOSPÍCIO GERALHOSPÍCIO GERAL 1 – Até quando comprar no digital será mais barato que1 – Até quando comprar no digital será mais barato que no físico?no físico? 2 – Faz sentindo, diante de consumidores que valorizam2 – Faz sentindo, diante de consumidores que valorizam cada vez mais o específico e especializado,cada vez mais o específico e especializado, multiplicarem-se os Market Place?multiplicarem-se os Market Place? 3 – Um dia o comércio eletrônico será rentável?3 – Um dia o comércio eletrônico será rentável? CENA 2CENA 2Todos para o HospícioTodos para o Hospício
  16. 16. DESAGRAVO ÀDESAGRAVO À VIÚVAVIÚVA
  17. 17. Madame Clicquot era uma mulher de FOCO. Sabia o que queria e não faziaMadame Clicquot era uma mulher de FOCO. Sabia o que queria e não fazia concessões. A história começa um pouco antes. 1772, região de Reims, França,concessões. A história começa um pouco antes. 1772, região de Reims, França, e uma pequena vinícola iniciada por Philippe Clicquot- Muiron, com experiênciae uma pequena vinícola iniciada por Philippe Clicquot- Muiron, com experiência anterior no mercado financeiro e têxtil. Logo no seu terceiro ano inova e marcaanterior no mercado financeiro e têxtil. Logo no seu terceiro ano inova e marca um gol de placa. Produz e comercializa a primeira champanhe rosé do mundo.um gol de placa. Produz e comercializa a primeira champanhe rosé do mundo. Semente de sua fama e fortuna. Em 1798 seu filho François casa-se comSemente de sua fama e fortuna. Em 1798 seu filho François casa-se com NICOLE-BARBE PONSARDIN. 7 anos François morre de febre tifoide e NicoleNICOLE-BARBE PONSARDIN. 7 anos François morre de febre tifoide e Nicole deixa de ser Madame Clicquot e vira Veuve Clicquot.deixa de ser Madame Clicquot e vira Veuve Clicquot. DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
  18. 18. Nicole abre mão de todos os demaisNicole abre mão de todos os demais negócios da família e do falecidonegócios da família e do falecido marido e concentra-se na produção damarido e concentra-se na produção da Champanhe. 5 anos depois produz oChampanhe. 5 anos depois produz o primeiro champanhe millesimé – deprimeiro champanhe millesimé – de uma única safra -, e, merecidamenteuma única safra -, e, merecidamente orgulhosa de seu feito, agrega seuorgulhosa de seu feito, agrega seu nome a empresa: Veuve Clicquot-nome a empresa: Veuve Clicquot- Ponsardin. Nicole morreu em 29 dePonsardin. Nicole morreu em 29 de julho de 1866 legando a seusjulho de 1866 legando a seus descendentes uma Marcadescendentes uma Marca Extraordinária e Consolidada. Em 1972,Extraordinária e Consolidada. Em 1972, bicentenário da empresa, o legado debicentenário da empresa, o legado de Nicole mais que reconhecido foiNicole mais que reconhecido foi eternizado com o excepcionaleternizado com o excepcional champanhe La Grande Dame.champanhe La Grande Dame. La Grande Dame DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
  19. 19. MAIO DE 2015 – ÉPOCA - BRUNO ASTUTOMAIO DE 2015 – ÉPOCA - BRUNO ASTUTO Conta Bruno Astuto, “De olho nesse público – geraçãoConta Bruno Astuto, “De olho nesse público – geração millenial 18 a 32 anos – jovens que trocam restaurantesmillenial 18 a 32 anos – jovens que trocam restaurantes por barzinhos, vinhos por destilados, taças de hastepor barzinhos, vinhos por destilados, taças de haste longa por copos curtos para circular e dançar enquantolonga por copos curtos para circular e dançar enquanto bebem em ambientes informais como boates e praias, abebem em ambientes informais como boates e praias, a Veuve Clicquot acaba de lançar a primeira versão daVeuve Clicquot acaba de lançar a primeira versão da bebida para ser usada exclusivamente em coquetéis –bebida para ser usada exclusivamente em coquetéis – Veuve Clicquot Rich…”.Veuve Clicquot Rich…”. DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
  20. 20. ““É a primeira vez que um champanhe éÉ a primeira vez que um champanhe é criado com finalidade exclusivamente decriado com finalidade exclusivamente de mixologia”.mixologia”. ““Nosso objetivo era inventar uma bebidaNosso objetivo era inventar uma bebida que oferecesse novas ocasiões de consumoque oferecesse novas ocasiões de consumo para aqueles que só bebem champanhepara aqueles que só bebem champanhe em ocasiões muito especiais e para os queem ocasiões muito especiais e para os que acham a bebida simplesmente chata”.acham a bebida simplesmente chata”. LAURENT BOIDEVEZILAURENT BOIDEVEZI Diretor Internacional do VEUVE CLICQUOTDiretor Internacional do VEUVE CLICQUOT DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
  21. 21. Sugestões de DrinksSugestões de Drinks 1 – Champanhe com aipo: Corte lascas médias do aipo1 – Champanhe com aipo: Corte lascas médias do aipo sem folhas, coloque no copo com gelo e derrame esem folhas, coloque no copo com gelo e derrame e champanhe sobre ele. Aguarde um minuto para degustarchampanhe sobre ele. Aguarde um minuto para degustar a bebidaa bebida DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
  22. 22. Sugestões de DrinksSugestões de Drinks 2 – Champanhe com pimentões: Pegue um pimentão2 – Champanhe com pimentões: Pegue um pimentão verde, um amarelo e um vermelho e corte-os com lascas,verde, um amarelo e um vermelho e corte-os com lascas, sem semente. Deite as lascas verticalmente no copo esem semente. Deite as lascas verticalmente no copo e acrescente gelo. Em seguida, coloque o champanhe.acrescente gelo. Em seguida, coloque o champanhe. Espero um minuto até consumir, para que a bebidaEspero um minuto até consumir, para que a bebida incorpore o sabor dos pimentões.incorpore o sabor dos pimentões. DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
  23. 23. Sugestões de DrinksSugestões de Drinks 3 – Champanhe com chá: Coloque quatro pedras de gelo3 – Champanhe com chá: Coloque quatro pedras de gelo num copo. Pegue dois punhados de chánum copo. Pegue dois punhados de chá earl grey,earl grey, umum blendblend preto aromatizado com bergamota, e depositepreto aromatizado com bergamota, e deposite num pequeno coador. Se algumas folhagens caírem nonum pequeno coador. Se algumas folhagens caírem no copo, não tem problema: faz parte do charme do drinkcopo, não tem problema: faz parte do charme do drink DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
  24. 24. POLÍCIA !POLÍCIA ! DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
  25. 25. FOTOGRAFIA DOFOTOGRAFIA DO TRADE 2014TRADE 2014
  26. 26. ATACADO 2014ATACADO 2014 + 0.9% - R$ 211.8 Bi+ 0.9% - R$ 211.8 Bi SUPERMERCADOSSUPERMERCADOS +1,8% - R$ 295.0 Bi+1,8% - R$ 295.0 Bi FOTOGRAFIA DO TRADE 2014FOTOGRAFIA DO TRADE 2014
  27. 27. ATENÇÃO: Atacadistas eATENÇÃO: Atacadistas e distribuidores não têm nenhumadistribuidores não têm nenhuma participação no abastecimento/participação no abastecimento/ compras das redes de supermercadoscompras das redes de supermercados com 20 ou mais check-outs.com 20 ou mais check-outs. FOTOGRAFIA DO TRADE 2014FOTOGRAFIA DO TRADE 2014
  28. 28. O ATACADO ABASTECE (2014)O ATACADO ABASTECE (2014) • 40% dos supermercados entre 5 e 19 check-outs40% dos supermercados entre 5 e 19 check-outs • 95% dos supermercados entre 1 e 4 check-outs95% dos supermercados entre 1 e 4 check-outs • 95% dos bares95% dos bares • 45% das farmácias45% das farmácias MARTINS, líder absoluto, + 7% em 2014 R$ 4,7 BiMARTINS, líder absoluto, + 7% em 2014 R$ 4,7 Bi FOTOGRAFIA DO TRADE 2014FOTOGRAFIA DO TRADE 2014
  29. 29. SUPERMERCADOS (2014)SUPERMERCADOS (2014) • 213 mil check-outs – 1.2 milhões de empregos –213 mil check-outs – 1.2 milhões de empregos – 5.3% do PIB – 83.6 mil lojas em todo o Brasil5.3% do PIB – 83.6 mil lojas em todo o Brasil • CBD (Pão de Açúcar) – R$ 72,3 BiCBD (Pão de Açúcar) – R$ 72,3 Bi • CARREFOUR – R$ 37,9 BiCARREFOUR – R$ 37,9 Bi • WALMART – R$ 29,6 BiWALMART – R$ 29,6 Bi = 47,4% das vendas= 47,4% das vendas FOTOGRAFIA DO TRADE 2014FOTOGRAFIA DO TRADE 2014
  30. 30. FOTOGRAFIA DO TRADE 2014FOTOGRAFIA DO TRADE 2014 O DESAFIO DO TRADEO DESAFIO DO TRADE MARKETING !MARKETING !
  31. 31. A SEGUNDA MORTEA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE &DE ABERCROMBIE & FITCHFITCH
  32. 32. O 1º Milagre 1982O 1º Milagre 1982 Victoria's SecretsVictoria's Secrets O 2º Milagre 1988O 2º Milagre 1988 Abercrombie & FitchAbercrombie & Fitch LEXLIE WEAWER A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCHA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCH
  33. 33. A pessoa certa noA pessoa certa no lugar certolugar certo Briefing: “Quero umaBriefing: “Quero uma marca jovem, radical,marca jovem, radical, (sizzle sex)”(sizzle sex)” JEFFRIES FOI E FEZ !JEFFRIES FOI E FEZ ! MIKE JEFFRIES A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCHA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCH
  34. 34. A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCHA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCH
  35. 35. Depois de 20 anos de espetacular sucesso, Dez 2014Depois de 20 anos de espetacular sucesso, Dez 2014 O Conselho da empresa, rendendo-se à pressão das pessoasO Conselho da empresa, rendendo-se à pressão das pessoas que não necessariamente enquadravam-se no Positioning daque não necessariamente enquadravam-se no Positioning da Abercrombie, “baixou as calças”, rendeu-se, e degenerou aAbercrombie, “baixou as calças”, rendeu-se, e degenerou a Marca e todas as suas conquistas. Renunciou a componenteMarca e todas as suas conquistas. Renunciou a componente mais importante nas práticas do Marketing deste início demais importante nas práticas do Marketing deste início de século: Autenticidade – não importa o que você diga que é,século: Autenticidade – não importa o que você diga que é, acredita, vai fazer; importa se você vai fazer e se comportaracredita, vai fazer; importa se você vai fazer e se comportar de acordo com seu discurso. A Abercrombie & Fitch, emborade acordo com seu discurso. A Abercrombie & Fitch, embora pessoas fora da medida como eu ficassem incomodadas, erapessoas fora da medida como eu ficassem incomodadas, era Autêntica. Tinha personalidade. Focada numa tribo. Agora,Autêntica. Tinha personalidade. Focada numa tribo. Agora, desde a saída de Jeffries, mergulhou na comoditização, dadesde a saída de Jeffries, mergulhou na comoditização, da mediocridade, virou uma marca qualquer. Vai voltar para amediocridade, virou uma marca qualquer. Vai voltar para a UTI brevemente.UTI brevemente. A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCHA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCH
  36. 36. MANCHETE DOS JORNAISMANCHETE DOS JORNAIS ““Abercrombie Abandona o Culto à Beleza”Abercrombie Abandona o Culto à Beleza” ““Muita gente não cabe em nossas roupas e não é paraMuita gente não cabe em nossas roupas e não é para caber. Se somos exclusivistas? SIM! TOTALMENTE”, ou,caber. Se somos exclusivistas? SIM! TOTALMENTE”, ou, “É por isso que contratamos pessoas de boa aparência“É por isso que contratamos pessoas de boa aparência em nossas lojas: pessoas de boa aparência atraem genteem nossas lojas: pessoas de boa aparência atraem gente bonita”.bonita”. MIKE JEFFRIESMIKE JEFFRIES A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCHA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCH
  37. 37. A MEDIOCRIDADEA MEDIOCRIDADE VENCEU!VENCEU! A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCHA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCH
  38. 38. O QUE VOCÊ VAI FAZER EM TODAS AS TERÇAS EO QUE VOCÊ VAI FAZER EM TODAS AS TERÇAS E QUARTAS, À NOITE, DA ÚLTIMA SEMANA DE AGOSTO ÀQUARTAS, À NOITE, DA ÚLTIMA SEMANA DE AGOSTO À TERCEIRA SEMANA DE NOVEMBRO DE TODOS OSTERCEIRA SEMANA DE NOVEMBRO DE TODOS OS PRÓXIMOS ANOS?PRÓXIMOS ANOS? SAVE THE DATES!SAVE THE DATES!
  39. 39. Programa Anual de atualização, capacitação ePrograma Anual de atualização, capacitação e qualificação em Marketing Digitalqualificação em Marketing Digital De 25 de Agosto a 18 de Novembro/2015De 25 de Agosto a 18 de Novembro/2015 Aulas às terças e quartas-feiras das 19h30 às 22h30Aulas às terças e quartas-feiras das 19h30 às 22h30 Informações: (11) 3065-6463 com SôniaInformações: (11) 3065-6463 com Sônia
  40. 40. A NOVAA NOVA ECONÔMIAECONÔMIA MUNDIALMUNDIAL
  41. 41. FATOS GERADORESFATOS GERADORES • 9/119/11 • CRISES ECONÔMICASCRISES ECONÔMICAS • SUSTENTABILIDADESUSTENTABILIDADE • FLUX GENERATIONFLUX GENERATION • NEW NORMALNEW NORMAL
  42. 42. THE CROWDTHE CROWD ECONOMYECONOMY
  43. 43. • CROWDFUNDINGCROWDFUNDING • COWORKINGCOWORKING • OPEN INNOVATIONOPEN INNOVATION • COLLECTIVE KNOWLEDGECOLLECTIVE KNOWLEDGE • CO-CRIAÇÃOCO-CRIAÇÃO • CLOUD LABOR / GIG ECONOMYCLOUD LABOR / GIG ECONOMY • CIVIC ENGAGEMENTCIVIC ENGAGEMENT • CONSUMO COLABORATIVO/CONSUMO COLABORATIVO/SHARING ECONOMYSHARING ECONOMY • MAKERSMAKERS
  44. 44. • OS PILARES DA NOVA ECONOMIAOS PILARES DA NOVA ECONOMIA – BEM DESEJADOBEM DESEJADO • PRODUTOPRODUTO • SERVIÇOSERVIÇO – CONFIANÇACONFIANÇA – MARKETPLACEMARKETPLACE • MULTIPLATAFORMAMULTIPLATAFORMA • SELL IN / SELL OUTSELL IN / SELL OUT – REPUTAÇÃOREPUTAÇÃO
  45. 45. A PRINCIPAL REGRA:A PRINCIPAL REGRA: CONFIANÇA É ACONFIANÇA É A NOVA MOEDANOVA MOEDA
  46. 46. O PRINCIPAL DESAFIO:O PRINCIPAL DESAFIO: REGULAMENTAÇÃOREGULAMENTAÇÃO
  47. 47. Spotlight on the sharing economySpotlight on the sharing economy
  48. 48. Teleco m Ensino Dinheiro Bens de consumo Saúde e Beleza Alimento Público Imóvel Utilitários Logística Serviços Transporte Pessoas, Markers, Co-criadores, Crowdfunders, Gigs, Consumidores Crypto Currency Crowdsourcing Empréstimo Sob medida Consignado Usados Corporativo VINT Beleza Saúde Compartilhada Pré-preparação Musketeer Segurança Equipamentos InformaçõesPessoal Otimização de AluguelCorporativoAluguel Otimização/ Gestão Serviços Profissional Pessoal Autônomo Armazenamento Local Frete Serviços Supply Chain Marca Própria Professor Energia P2P
  49. 49. Um dia na vida da Economia ColaborativaUm dia na vida da Economia Colaborativa • 250 K em vendas no ETSY250 K em vendas no ETSY • 100 K transacionados no100 K transacionados no • 13 M de Wifi´s gratuitos no13 M de Wifi´s gratuitos no • 1.500 entregas no1.500 entregas no • 850 refeições entregues pelo850 refeições entregues pelo • 17.000 kits entregues pelo BLUE APRON17.000 kits entregues pelo BLUE APRON • 6.666 empregos postados no6.666 empregos postados no • e gerando 2 Me gerando 2 M • 25.000 pessoas receberam dinheiro no25.000 pessoas receberam dinheiro no
  50. 50. Um dia na vida da Economia ColaborativaUm dia na vida da Economia Colaborativa • 10M de milhas compartilhadas no10M de milhas compartilhadas no • 33.000 caronas33.000 caronas • 160.000 corridas no160.000 corridas no • 375 K de hospedagens no375 K de hospedagens no • 8.7 M em empréstimos no8.7 M em empréstimos no • 55 campanhas no55 campanhas no
  51. 51. DA PLATEIA PARA ODA PLATEIA PARA O PALCO E DE PALCOPALCO E DE PALCO PARA A PLATEIAPARA A PLATEIA
  52. 52. VÍDEO FOO FIGHTERSVÍDEO FOO FIGHTERS
  53. 53. RESPOSTA VOCALISTA FOO FIGHTERS - DAVE GROHLRESPOSTA VOCALISTA FOO FIGHTERS - DAVE GROHL ““EstamosEstamos chegando.chegando. Prometo. NosPrometo. Nos vemos logo.vemos logo. Te amo”Te amo”
  54. 54. PRÓXIMO ENCONTROPRÓXIMO ENCONTRO 04/Setembro/201504/Setembro/2015

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