1. La venta al mayoreo o comercio al mayoreo,
consiste en la venta y todas las actividades que
se relacionan directamente con los bienes y
servicios a otras personas para su reventa, para
el uso en la producción de otros bienes y
servicios o en la operación de la organización. En
términos generales las ventas que realiza un
vendedor a otro en grandes volúmenes, son
operaciones al mayoreo.
La venta al mayoreo incluye las ventas que hace
cualquier empresa a cualquier consumidor
(usuario industrial), excepto al consumidor final
que compra para su uso personal y no esta
relacionado con los negocios, las empresas que
se dedican a la venta al mayoreo se les
denomina: Intermediario mayorista.

2. Clasificar a los mayoristas es difícil
debido a que hay gran variación en:
- Los productos que trabajan
- Los mercados a los que venden
- Los métodos de operación.

3. Dentro de la estructura general de la distribución
física, los cambios en los clientes o en la
tecnología pueden tener profundos efectos en la
distribución física. Puede producirse una
reestructuración social de las relaciones en los
canales de distribución cuando se presentan
presiones para cambiar las funciones de servicio
o reducir los costos.
El cambiar los pedidos y desarrollar un control
centralizado sobre movimiento de producto, en
ocasiones a beneficiado a los responsables de la
distribución para incrementar la productividad
del canal debe cumplirse en le distribución física
con ciertos requisitos de estrategia de mercado
de la organización.

4. Deben aceptar los responsables de
mercadotecnia parte de la responsabilidad
del diseño y control de sistema de
distribución física, ya que se tienen que
conjugar los costos con la satisfacción del
cliente. La rapidez en la entrega, seguridad
y disponibilidad del servicio son así mismo
consideraciones de mercadotecnia que
definen el producto total ante los ojos del
consumidor.
En términos generales, salvo en
excepciones temporales, la introducción
de alimentos en el DF no presenta
problemas, ya que diariamente ingresan
alrededor de 13, 400 toneladas, de las
cuales 9,500 se consumen en el área
metropolitana y 2,500 se mandan al
interior e incluso a sus lugares de origen.

5. Este tipo de canal contiene un
nivel de intermediarios, los
detallistas o minoristas (tiendas
especializadas, almacenes,
supermercados, hipermercados,
tiendas de conveniencia,
gasolineras, boutiques, entre
otros).
En éstos casos, el productor o
fabricante cuenta generalmente
con una fuerza de ventas que se
encarga de hacer contacto con los
minoristas (detallistas) que venden
los productos al público y hacen
los pedidos.