Marketing - Estrategia pontos basicos para o sucesso

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Marketing - Estrategia pontos basicos para o sucesso

  1. 1. Estudo sequencial para desenvolvimento de Estratégias de Marketing (síntese do estudo) Candyce Costa 2014 *
  2. 2. * Estratégias de Marketing Pontos Básicos Estratégias de Marketing Mercado alvo Produto Objetivos Táticas Mix + Plano de Marketing Analisar Resultados Avaliação Candyce Costa 2014
  3. 3. Estratégias de Marketing Mercado alvo • Segmentar o Mercado Alvo divindo em diferentes grupos baseados em suas necessidades de compra • Considerando as empresas, os pontos importantes são as características do produto, preço, promoção e lugar (serviço e distribuição) • Considerando os clientes, os pontos importantes são os beneficios, custo, imagem e conveniência (Proposta de valor – como o cliente valoriza a sua marca ou produto) • Para ganhar mercado o produto deve ser a resposta para a necessidade e geralmente o preço não determina o valor da marca • Com os resultados e análises, desenvolva um conteúdo de marketing dirigido e sob medida para causar o impacto necessário seja aumentar o numero de novos clientes ou mante-los fieis ao produto/marca Candyce Costa 2014
  4. 4. * O Produto pode ser um bem ou um serviço que existe para satisfazer a necessidade do Mercado * E uma variável critica por que as empresas precisam analisar o Mercado, administrar a marca/produto e posicionar de forma acertada no mercado para que se possa atingir os objetivos do negocio * O produto ofertado se distingue por ser a solução para um necessidade/problema individual, o que faz com que tanto o preço quanto a concorrencia passem para segundo plano no momento da decisão e faz com que o comprador leve em consideração seu desejo de compra ou sua necessidade básica * Estratégia de posicionar o produto no Mercado é fator essencial para o sucesso do produto e/ou marca. Candyce Costa 2014 Estratégias de Marketing Produto
  5. 5. * Os Objetivos em uma estratégia são metas fundamentais para se que se concretize os planos financeiros de uma empresa baseados em seus produtos/serviços ofertados no mercado * Estes planos serão traçados atraves das campanhas de marketing direto ou digital enfocando-se nos objetivos pre-definidos * Estes objetivos devem estar alinhados aos objetivos gerais dos negocios da empresa e seguirem as suas campanhas; seja para lançamento de um produto, crescimento de vendas ou de reconhecimento de uma marca, etc * Pontos importantes: posicionar a marca, aumentar as vendas ou incrementar a visibilidade de um produto/serviço e agregar valor a marca. Candyce Costa 2014 Estratégias de Marketing Objetivos
  6. 6. * As Táticas irão definir os meios e os processos escolhidos para implementar a estrategia da companhia * Estas táticas devem trazer os topicos, objetivos a serem atingidos, planejamento com datas, canais e conteudo, alem da segmentação do Mercado e e resultados esperados a partir da campanha * As táticas a serem utilizadas dependem da estrategia escolhida e objetivos do negocio portanto, podem ser definidas pelo produto, pelo preço, pela promoção do produto ou da venda do produto e pelo espaço onde o produto e exposto (loja. quiosque, etc) Candyce Costa 2014 Estratégias de Marketing Táticas
  7. 7. * Mix de Marketing seria o conjunto de açoes escolhidos para promover o produto ou a marca e alcançar os objetivos da empresa focando no tipico mix de 4 Ps – preço, produto, promoção e praça. * Os 4 Ps são considerados a base para o planejamento da campanha de marketing mas hoje em dia, outros componentes devem ser levados em consideração dependendo do produto / marca (veja ultimo slide para descrição) * O Plano de Marketing vai implementar a sua estrategia e deve fornecer uma rota especifica para o desenvolvimento das campanhas. * O plano de marketing se inicia com a identificação da necessidade do consume, seguido de como o produto irá preencher esta necessidade geralmente analisando o passo a passo do plano. Candyce Costa 2014 Estratégias de Marketing Mix + Plano de Marketing
  8. 8. * Analisar os Resultados deve ser parte essencial para que a empresa consiga compreender o Retorno de Investimento enquanto mede, administra e analisa a performance da campanha. * Esta analise maximiza a eficacia e optimiza o retorno do investimento da empresa mas tambem traz um conhecimento da geração de vendas, dos habitos e preferencias do consumidor e tendências a serem seguidas. * Com o monitoramento das campanhas, as empresas podem avaliar e elaborar os budgets alem de entenderem quais os canais utilizados estão trazendo algum retorno. * Analisando os resultados, a empresa poderá prever a proxima campanha ou passos a serem dados durante a mesma. Candyce Costa 2014 Estratégias de Marketing Analisar Resulta dos
  9. 9. * Avaliação da Estrategia ou da campanha para medir a eficácia da mesma e decidir ou prever os proximos passos ou mesmo redesenhar a estrategia tomara anteriormente. * A avaliação não deverá somente acontecer no final de uma determinada campanha mas tambem no durante para que seja possivel readaptar quando necessario e fazer mudanças quando preciso. * Uma analise de comportamento poderá trazer mudanças onde o consumidor poderá ser levado a aumentar a demanda por um produto especifico. * Avaliar a campanha baseado nos objetivos da empresa trará um retorno não so de investimento mas tambem de performance de um determinado produto. Candyce Costa 2014 Estratégias de Marketing Avaliação
  10. 10. Candyce Costa 2014 * Preço Valor do seu produto no Mercado. Depende do custo de produção, segmentação, e varios fatores diretos e indiretos. Produto Será o item/serviço a ser vendido. Praça Será o ponto de venda e os canais utilizados para a promoção / venda Promoção As atividades que fazem o produto ser conhecido. Incluem propaganda, incentivos, boca a boca, website, medias sociais, etc

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