1. COMPTE RENDU
ANIMATION DU 16 FEVRIER 2012
Compte rendu
21/02/2012

2. ♦ SYNTHESE DE LA PREMIERE SEANCE PLENIERE ....... 3
Déroulé des travaux : ......................................................................................................... 4
♦ RESTITUTION :.......................................................................................... 4
♦ RESTITUTION : ...................................................................................... 5
♦ BESOINS EXPRIMES ......................................................................... 8
♦ CONCLUSION : TRAVAUX A VENIR ........................................ 9
1. STRATEGIE D’APPROCHE DES MARCHES .............. 9
2. AIDES FINANCIERES, L’APPROCHE BUDGETAIRE ...... 9
3. FORMATION .................................................................................................. 9
4. LES OUTILS DE PROSPECTION .............................................. 9
Contexte : ............................................................................................................................... 9
Objectifs : ............................................................................................................................... 9
Moyens :.................................................................................................................................. 9
Ressources : ........................................................................................................................... 9
Equipe : ................................................................................................................................... 9
♦ ANNEXE 1 : LISTE DES PARTICIPANTS.............................. 10
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3. ♦ SYNTHESE DE LA PREMIERE SEANCE PLENIERE
Animation : Karina MARTINS
Jean-Bernard TESSIAUT
Celine LESCALE
Lieux : CCI du Cher
Liste des participants : voir annexe 1
Répondre à vos besoins pour vous développer à l’international.
Notre souhait est d’offrir aux entrepreneurs un espace d’échanges et de dialogues
favorisant l’émergence de coopérations interentreprises.
Nous vous proposons les clés de la réussite de votre développement à
l’international ;
Face aux mutations et aux exigences sans cesse accrues des marchés
internationaux, la formation et le capital compétence constituent les clés de réussite
d’une stratégie de développement à l’international.
Les objectifs de cette réunion sont clairs.
• Briser la glace / Mieux se connaître
• Exprimer ses besoins afin de définir un plan d’actions qui répondent aux
attentes des entreprises.
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4. Déroulé des travaux :
♦
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5. RESTITUTION :
1. ANIMATION 1 : Speeddating
Le tour de table sous forme de présentations croisées a permis à chacun de
connaître les différents acteurs et l’expression d’attentes précises.
o Mieux se connaître
o Connaître les actions proposées de chacun
o Etre intégré à une dynamique collective commune
o Positionnement des rôles de chaque partenaire de l’équipe de France
de l’export.
ANIMATION 2 : BRAINSTORMING
3 groupes ont été constitués. Chaque groupe a désigné 1 rapporteur afin d’organiser
la synthèse des réflexions autour des réponses données à la question posée :
« Pour vous développer à l’international, quels appuis attendez vous de « l’Equipe de
France de l’Export » pour répondre à vos besoins. ? »
Chaque participant s’est exprimé individuellement sur ces questions, puis chaque
groupe a élaboré une synthèse représentant le consensus collectif des débats.
Les synthèses des groupes sont indiquées ci-après et permettent, dans une seconde
partie, de faire émerger des conclusions qui seront soumises à validation par les
participants lors de l’envoi du présent compte-rendu.
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6. Synthèse de la perception des forces / faiblesses, opportunités / menaces ressenties
par les entreprises présentes.
FORCES FAIBLESSES
Une réelle envie d’aller à Contexte : nouvelle exigence client
l’international
Entreprises qui produisent Exigences toujours contraignantes du
des produits de qualité, de marché extérieur entraînent des tensions
niche, à forte valeur ajoutée
Produits/ Normes/Brevets Difficultés de trésorerie
nécessitant de maîtriser des
niveaux de technicité
important
Connaissance des langues Problème de temps, difficulté
étrangères d’organisation
Réactivité / adaptabilité Déficit d’anticipation sur l’évolution des
marchés extérieurs
Véritable stratégie Ressources Humaines : pas de réelle
internationale avec déjà des structuration à l’international – le chef
choix de pays délimités d’entreprise doit souvent lui même faire la
prospection commerciale à l’étranger
Ont su s’adapter aux Difficultés de recrutement en marge –
mutations économiques et difficiles de trouver les compétences
industrielle techniques nécessaires
Adaptabilité avec souhait de
repenser l’organisation
interne
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7. OPPORTUNITES MENACES
Les nouvelles perspectives sur Liées à la mondialisation
certains marché de produits à
Valeur ajoutée
Aujourd’hui, certains secteurs Le développement de la
connaissent des niveaux de concurrence des pays à bas salaire
développement intéressant sur et l’évolution du niveau de la qualité
lesquels les entreprises peuvent se de leur production peuvent affecter
positionner l’activité locale
La forte volonté de développement CA important avec un client unique
des chefs d’entreprises
L’envie d’entreprendre, d’innover et Cloisonnement des entreprises
de faire autrement
Une ouverture des dirigeants Déficit d’anticipation sur l’évolution
pouvant générer un important des marchés extérieurs
développement
Développement individuel ( grâce à
un accroissement des affaires)
Développement collectif (amener
certaines entreprises à se
positionner sur de nouveaux
marchés)
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8. ♦ BESOINS EXPRIMES
Après avoir rassemblé les dirigeants en plénière et entendu les rapporteurs,
Emergence des besoins exprimés par le groupe (1er draft)
Communication
• Site internet multilingue
Ressources Humaines • Rencontres formelles
• Visites d’entreprises…
• Se dégager du temps • Valoriser l’entreprise
Échanges, rencontres et
de prototypes… communication :
• Dév service spécifique • Forum d’échange :
export comment regrouper nos
besoins à l’international
• Se regrouper (Gie) –
locaux,personnel
• Visites d’entreprises…
• Organiser voyage de
prospection dans pays
Approche marché qui intéresse le groupe
• Le Maghreb
• L’Asie
• Projets de recherche et
développement en
•
communRecherche de bu
avec des
Formation :
BESOINS • langues
partenaires techniques
EXPRIMES • techniques du Commerce
• Accès à des bases de
International
données de sociétés dans
secteur ciblé… • interculturel
• Participation salon • comment établir un plan
(maroc…) de prospection
à,l’international
• Etude de marché
• Consittution d’un réseau
• Construction d’un circuit
de distribution
• Recherche de bureau temps et autonomie :
d’études, partenaires • Des entreprises
• • De leur action à
l’international
Aides financieres
• COFACE
• CR
• DRCE - VIE… Développement
• Recenser, Accompagner,
Sensibiliser
• Définition des marchés
cibles
• Entraides
Connaissance de la réglementation •
• Prix, tarifs ,Douanes
• Risques paiement, pays Concurrence
• Est ce que mon produit est
exportable ? • Identifier mes concurrents sur
• Assurances le marché international
• Guichet unique
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9. ♦ CONCLUSION : TRAVAUX A VENIR
Nous proposons une série de fiches action sur lesquels vous pourrez
réfléchir.
Les fiches devraient nous permettre de définir des actions concrètes telles que :
• La validation du projet de développement à l’international grâce à un
diagnostic
• Des journées de formations aux techniques du Commerce International
• Des ateliers échanges d’expériences sur des thèmes choisis par vous
• Des journées pays…
II est également important de noter qu’il est impératif de procéder par étape
1. STRATEGIE D’APPROCHE DES MARCHES
2. AIDES FINANCIERES, L’APPROCHE BUDGETAIRE
3. FORMATION
4. LES OUTILS DE PROSPECTION
Contexte :
Objectifs :
Moyens :
Ressources :
Equipe :
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10. ♦ ANNEXE 1 : LISTE DES PARTICIPANTS
ENTREPRISE ADHERENTE PRENOM NOM
PRESIDENTE COMITE DU COMMERCE EXTERIEUR DU CHER Monique CHABIN
AMF Philippe MARX
AXEREAL Stéphane MICHEL
BNP PARIBAs Thierry MENIS
CAISSE REGIONALE CREDIT AGRICOLE MUTUEL CTRE LOIRE Jean Guy DEVESSIERE
CAISSE REGIONALE CREDIT AGRICOLE MUTUEL CTRE LOIRE Claude SAINTEMARIE
CALIBRACIER Clément CHAMIGNON
CALIBRACIER Alexia MARTIN
CIBELE Cécile TAILLANDIER
CIC BRO Jacky DURET
CIC BRO Candie LAURET
COFACE Marie Claire SARLIEVE
COFACE Franck CORCOS
CONSEIL GENERAL DU CHER Irène FELIX
DEPROMA Jean-Bernard ROUSSOT
DIRRECTE William PECRIAUX
EARL JEAN MARIE BERTHIER Clément BERTHIER
EQUIVALANGUE Martin MOREAU
EQUIVALANGUE François PLESSIS
GEODIS BERNIS REGION CENTRE Vincent BUTTE
GEODIS BERNIS REGION CENTRE Sylvie CHATELIER
HONEYWELL MARINE Patricia POULAIN
LES BULD'OR DU BOISCHAUT Anne GUILLEMIN
LES PRODUITS COSMETIQUES ET DIETETIQUES NATURELS Joël POBEDA
MECACHROME FRANCE Pascal GAUCHER
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11. MEGATRAD Carole SAMAIN
RONIS Jean-Charles TOSOLINI
SATELIT Joël PASQUET
SATELIT Fabrice DESROCHES
SATELIT Eric METEIGNIER
SNVL SOCIETE NOUVELLE VARAY LABORIX Muriel GERBET
SOCIETE GENERALE Patrick DECONINCK
SSL EUROPA Jean-Marie GIRAUDON
TECHNIBOX Laurent GANDOIN
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