1. Jeudi 1er octobre 2015
Avec la participation de
Ludovic ASSUMEL - LURDIN
Groupe SIAC
Construire votre stratégie internationale
avec le CIC OUEST et AIDEXPORT
2. #ICDNantes
AIDEXPORT est une filiale du groupe CMCIC dédiée à l’ accompagnement des
entreprises dans leur développement international
Intervenants : André Sénior - AIDEXPORT
Xavier MONGERMONT– CIC OUEST
PRESENTATION DE AIDEXPORTPRESENTATION DE AIDEXPORT
4. #ICDNantes
- Votre entreprise souhaite augmenter son chiffre d’affaires via l’export ?
Les actions nécessaires:
- Déterminer quels pays sont à la fois pertinents, potentiels, accessibles
- Tester et valider votre offre sur les marchés étrangers
- Opérer une veille de marché sur les projets et AO
- Définir le modèle commercial et les circuits de distribution les mieux
adaptés sur les marchés étrangers ciblés
- Définir quelles cibles de clientèle sont à prospecter en priorité sur les
marchés étrangers ?
- Dimensionner les investissements
Titre 1L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
5. #ICDNantes
- Vous souhaitez améliorer votre compétitivité ?
Les solutions possibles:
- Rechercher de nouveaux fournisseurs, sous traitants,…?
- Identifier des partenaires industriels… ?
- Optimiser le dispositif et le fonctionnement logistique?
- Valider la création d’une unité de production?
Titre 1L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
6. #ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Vous souhaitez renforcer votre présence directe sur les
marchés étrangers ?
Pour faire quoi ? acheter, vendre, produire, réexporter..
- Via l’implantation de filiales commerciales ?
Bureau de représentation, show room, structure de facturation,
structure de développement commercial, succursale,…
- Via l’implantation de filiales industrielles ?
Base de sourcing, base logistique, SAV, assemblage ou fabrication,…
7. #ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISE
- Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou
plus stratégique ?
Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ?
-Vocation commerciale ou industrielle ?
-Recherche orientée vers un investisseurs ?
Développeur licencié, master franchiser,…
- Ou même….en réalisant de la croissance externe ?
8. #ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou
plus stratégique ?
Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ?
-Vocation commerciale ou industrielle ?
-Recherche orientée vers un investisseurs ?
Développeur licencié, master franchiser,…
- Ou même….en réalisant de la croissance externe ?
9. #ICDNantes
ACCOMPAGNEMENT DE VOTRE BANQUE DANS VOTRE DEVELOPPEMENT
INTERNATIONAL
- Premier niveau d’intervention
Pour financer votre stratégie de développement export
Le CIC OUEST vous propose :
- Un entretien avec le Chargé d’Affaires Internationales pour définir vos
besoins
- Un accompagnement dans le montage de votre dossier d’ Assurance
Prospection COFACE
- Le financement de votre prospection dans le cadre des polices Coface
Pour sécuriser vos ventes à l’export
- La mise en place des solutions adaptées (Moyens de paiement, crédits
documentaires, STAND BY, autres garanties bancaires)
10. #ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Deuxième niveau d’intervention
Pour vous imprégner et vous immerger sur les marchés
étrangers
CIC DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL vous propose :
- Des rencontres régionales avec nos représentants étrangers lors de
rendez-vous individuels d’une heure
- La réalisation d’éclairage de marché ciblé pour valider l’intérêt de
poursuivre la démarche sur un pays (focus concurrence, réglementaire,…)
- La réalisation d’une liste qualifiée d’une quinzaine de sociétés étrangères
avec actualisation des coordonnées des personnes que vous devrez
contacter
- La réalisation d’une démarche de prospection/qualification directe :
remise de rapport avec contacts positifs/négatifs
- La réalisation d’une mission commerciale avec un programme de RDV
ciblés
11. #ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Troisième niveau d’intervention
Pour construire une stratégie de développement industriel et
commercial
AIDEXPORT et son équipe vous propose :
- Un entretien expert avec une personne du département d’Aidexport pour
explorer ensemble les axes d’une stratégie à l’international
- Un éclairage multi pays pour aider à s’orienter sur le ou les pays ouverts à
votre projet
- L’évaluation commerciale des marchés selon l’opportunité, la faisabilité
produits/marchés, la politique commerciale/distribution à mettre en place
- La recherche/validation de partenaires (commercial / industriel /
capitalistique) et la validation terrain avant mission + suivi
- L’assistance à l’implantation (juridique, fiduciaire, ouverture compte,
recherche local/personnel,…)
12. #ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Nos atouts pour vous assister
- Un seul contact, multilingue qui accompagne le projet d’A à Z
- Economies en termes de temps et d’argent pour l’entreprise
- Des interventions sur mesure et flexibles, engagées par étape en fonction des
besoins
- Un budget forfaitaire
- Une approche terrain, aux contacts directs des décideurs
- L’appui des entités spécialisées dans le Groupe (franchise, M&A, banques
régionales,…)
- Hors France, un réseau de bureaux bien impliqués et aguerri à la réalité des
marchés locaux ; vision stratégique & opérationnelle
- 30 ans d’expérience dans une grande variété de secteurs
14. #ICDNantes
ORGANISATION DE L’INTERVENTION CMCIC AIDEXPORT
Mise en place d’un pilotage technique
Cela implique:
- Une personne dédiée à chaque lancement de dossier
- Un délai défini à l’issue de la visite de démarrage précisant le CC
- Un contact permanent en liaison avec nos bureaux de représentation
- Un échange, un conseil et une forte réactivité en cours de réalisation
Mission sur place: organisation et accueil
Pour faire quoi?
- Rencontrer les partenaires sélectionnés
- Accompagner dans les discussion et les négociations
- Assister dans la création de votre structure locale (juridique)
- Trouver des locaux
- Recruter du personnel local…
15. #ICDNantes
Approche des réseaux de distribution
GMS : centrales d’achat, diagnostic au point de vente, réseau, implantation
GSB : bricolage, matériaux, jardinerie
GRANDE DISTRIBUTION SPECIALISEE : surgelé, optique,…
VPC et vente directe
GRANDS MAGASINS : department stores
RESEAUX DE DETAIL SPECIALISES : wine & spirit, coiffeurs, épicerie fine, fleurs, vidéo, quincailleries,
sécurité,…
Marché de consommation
Agroalimentaire
Ingrédients, arômes,
Produits finis élaborés conditionnés : soupes/purées
Boulangerie, pâtisserie, produits de la mer, œufs, boisson
Équipements : fours, vinification,
Vins, champagnes, spiritueux
Textile et Habillement
Prêt à Porter féminin, accessoires, tissus
Puériculture
Cosmétiques et produits de bien-être/santé
Soins du corps, cheveu
Compléments alimentaires, phytothérapie
AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES
16. #ICDNantes
Marché de consommation (suite)
Maison et Bricolage
Points de vente, négoce de produits finis
Décoration, meubles, salles de bain, robinetterie luxe, art de la table
Services, tourisme et loisirs
Crédit conso, formation, assurance, gestion de patrimoine
Équipements thalasso, voyage
Papeterie, fournitures scolaires et éditions
Édition spécialisée, feutres/peintures, reliure de luxe
AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES
Secteurs techniques
Secteur Médical
Semelles, fauteuils, seringues, radiologie vétérinaire, équipements labo
Équipements de soin, consommables
Equipements industriels et spéciaux
Approche grand comptes clients et partenaires
Automatismes, systèmes spécialisés, chaudronnerie
Aérologie, gaines, ventilation industrielle
Automatismes industrielles, machines spéciales, conditionnement
17. #ICDNantes
Electronique et télécommunications
Composants, sous-traitance
Sous-traitance industrielle
Automobile, plasturgie, travail des métaux, mécanique, textile tech
Traitement de surface, matériaux de liaison
Implantation et JV
Conditionnement, emballage et logistique
Machines et infrastructures
Contenants : flacons, boites métal, papier et cartonnage, PSE
Implantation et JV
Technologie innovante
Biotechnologie, environnement, NTIC, IAA…
AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES
Secteurs techniques (suite)
18. #ICDNantes
PRESENTATION DE AIDEXPORTPRESENTATION DE SIAC
S I A C : SERVICES INDUSTRIELS AUTOMATISMES ET CABLAGES
• Créée en 1991
• Spécialisée en Génie Electrique et Automatisme conçoit, fabrique et
installe des systèmes automatisés complets en réseau pour le contrôle et le
pilotage de process industriels, de bâtiments d’élevage, de
bâtiments industriels et de machines spéciales
• Prestations à destination des marchés agricoles, de l’industrie agro-
alimentaire, de l’industrie classique, de l’environnement et des économies
d’énergie
• Effectif et organisation interne
19. #ICDNantes
• Stratégie de SIAC à l’International
• Objectif(s) recherché(s)
• Rôle d’AIDEXPORT et objectif de l’intervention
PRESENTATION DE AIDEXPORTSTRATEGIE ET OBJECTIFS DE SIAC
20. #ICDNantes
Intervention d’AIDEXPORT autour de 3 volets complémentaires :
Etape 1 – Validation des opportunités du marché marocain
Etape 2 – identification et validation de partenaires technico-
commerciaux
Etape 3 – préparation & accompagnement dans le cadre d’un
programme de rencontres auprès d’interlocuteurs sélectionnés
PRESENTATION DE AIDEXPORTPARTENARIAT AIDEXPORT - SIAC