1. Portafolio Semana 4
MOVILIZACIÓN DE PRÁCTICAS EDUCATIVAS ABIERTAS EN AMBIENTES
CATALINA DE LOS RÍOS
DE APRENDIZAJE

2. ÍnDICE OBJETIVO
General
Específico
PLANEACIÓN PROYECTO
REA
AUDIENCIA
Identificación Grupo Objetivo
METODOLOGÍA
Objetivo-Target-Manera-Medios
ACCIONES EJECUCIÓN PROYECTO
DISEMINACIÓN DE LA INFORMACIÓN
IMPACTO
EVIDENCIAS

3. OBjETIVO
GENERAL
Diseñar una plataforma de información y formación para gerentes, equipos de ventas y personas
involucradas en el desarrollo de negocios, a través del uso de temoa y revistas especializadas en
negocios
ESPECÍFICOS
1. Desarrollar competencias en las personas que se desempeñan en el desarrollo de los negocios
2. Apoyar en la formación de las personas comerciales y desarrolladoras de negocios, con Recursos
educativos abiertos, con mayor facilidad de acceso a la información, en tiempo real y con
temáticas técnicas
3. Promover el uso de internet, como herramienta de formación en los equipos de ventas
4. Desarrollar una plataforma que permita interactuar a las personas en formación
5. Desarrollar un cuestionario para medir y analizar los conocimientos- destrezas adquiridas por las
personas en formación

4. PLANEACIÓN
REA
El REA a utilizar será tomado de
El objetivo es tomar la información de allí, usar las 4R para reprocesar la
información y entregar al equipo en formación la tematica necesaria
según el nivel de conocimiento tanto requerido, como adquirido

5. AUDIENCIA
IDENTIFICACIÓN GRUPO OBJETIVO
Corporaciones que requieren acceder al mercado, y por ende deben
generar relacionamiento estratégico para el desarrollo de negocios.
 Gerentes de Ventas/ Comerciales
 Desarrolladores de Negocios
Equipos de ventas/ Comerciales
Emprendedores

6. METODOLOGIA
• GENERAR
APRENDIZAJE CON
REA, COMO
APOYO EN LA
FORMACIÓN EN EL
DESARROLLO DE
LOS NEGOCIOS
OBJETIVO
TARGET • REA VISIBLE, CON
• PERSONAS
INVOLUCRADAS
CON EL
DESARROLLO DE
NEGOCIOS,
GERENTES,
MANAGERS,
EQUIPOS DE
VENTAS Y
EMPRENDEDORES
UNA ESTRATEGIA
DE
ORGANIZACIÓN
DE LA
INFORMACIÓN,
CON FUENTES
TÉCNICAS
• USO 4R
REPROCESO Y
ANALISIS
INFORMACION
MANERA
MEDIOS
• SLIDESHARE
• PLATAFORMA WEB
DISEÑADA PARA ESTE
USO Y CON
FINANCIACIÓN DE
ENTIDADES
PUBLICAS Y
PRIVADAS
INTERESADAS EN
FOMENTAR ESTE
TIPO DE FORMACIÓN

7. ACCIONES
EJECUCIÓN
PROYECTO
ACTIVIDADES RESPONSABLES FECHAS CUMPLIMIENTO
Investigacion de Mercado
fuentes secundarias para
analizar potencialidad del uso de
la plataforma web para
formacion en desarrollo negocios
Gerente de
Proyecto
Septiembre
Investigacion de Mercado
fuentes primarias (encuestas)
para analizar potencialidad del
uso de la plataforma web para
formacion en desarrollo negocios
Gerente de
Proyecto
Septiembre
Exploracion REA
Gerente de
Proyecto
Septiembre
Uso de 4R para desarrollo de
plataforma WEB que facilitará la
formacion
Gerente de
Proyecto
Octubre
Desarrollo Plataforma WEB y uso
de redes sociales para compartir
la información
Programador y
diseñador web /
Gerente Proyecto
Octubre
Uso REA
Programador y
diseñador web /
Gerente Proyecto
Noviembre
Evaulación conocmiento y
destrezas
Programador y
diseñador web /
Gerente Proyecto
Diciembre
Aplicación de encuestas sobre el
uso de REA
Programador y
diseñador web /
Gerente Proyecto
Diciembre

8. DiSEMINACIÓN dEl
conoCimiento
DISEÑO ESTRATEGIA
Para diseminar la información, se tendrá en cuenta tanto la forma como
el fondo, y los medios , así:
FONDO
1. Información con contenido claro y conciso que enfatice en el mundo de los
negocios
2. Diseñar el plan de trabajo con sus respectivas temáticas, segmentando el
curso según el nivel y la temática a tratar: Servicio al cliente Clínica de
Ventas, Relacionamiento Estratégico, Estrategia de Valor, Servicio. Cada
temática irá, según el canal de distribución, así como sector y bien ofrecido
3. Fuentes especializadas y avaladas. Revistas certificadas

9. DiSEMINACIÓN dEl
conoCimiento
FORMA
1. Información con fecha de emisión, así como con actualizaciones en fecha,
ante nuevos cambios en la información
2. Lenguaje amigable y con la explicación requerida, en el uso de lenguaje
técnico según sea el caso
MEDIOS
1. Uso de repositorios especializados en el mundo de los negocios en la
plataforma slideshare, redes sociales y un plataforma propia con acceso
gratis
2. Uso de talleres virtuales, en el cual se creará una lazo mas cercano y humana
con los equipos de ventas , gerentes comerciales y desarrolladores de
negocios.

10. IMPACTO
Mayor acceso al mercado
Efectividad en relacionamiento estratégico
Desarrollo de negocios a largo plazo
Fidelización del cliente
IMPACTO TOTAL: Empresas con mayor cuota de mercado

11. EVIDENCIAS
1. Registro de visitas en platafoma Web
2. Uso interactivo en plataforma web con casos estudio prácticos
3. Laboratorios de ejercicios comerciales
4. Foros para trabajo y socialización en equipo
5. Uso videos y tutoriales en internet
6. Evaluación de lo aprendido, Evaluaciones prácticas con analogias de
la realidad

12. EVIDEnCIA