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PROYECTO DE GRADO

“DIAGNOSTICO Y TRANSFORMACION PRODUCTIVA DEL ENTORNO
           ORGANIZACIONAL DE ASENVASES LTDA

              OSCAR DANIEL CASTRO MENDEZ

                    ENERO 16 / 2013
INDICE
1)   INTRODUCCION



2)   OBJETIVO GENERAL



3)   OBJETIVO ESPECIFICO



4)   RESULTADO DE LA INVESTIGACION (RUTA DE CAMBIO)


5)   CONCLUSIONES
• Asenvases Ltda se dedica a la
  Fabricación y comercialización de       • Asenvases Ltda mas de 22 años
  envases de Hojalata.                      de experiencia en el mercado .
• 98% de su mercado es Nacional           • Actualmente cuentan con 16
• Su planta cuenta con 45 trabajadores.     clientes dentro de su portafolio.
• Ventaja Competitiva “Entrega de         • Es una empresa Familiar
  Producto justo a tiempo” , “ Calidad
                                          • Ventas Anuales de $ 1800.000.000
  Total”, “Servicio Post-venta”, “ Sin
  Agotados”.
Productos farmacéuticos.     Productos Alimentos




  Productos Publicitarios.   Productos Industriales.
INFORME INTEGRAL
         ANÁLISIS DE ENTORNO                                                            55.56

DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO                                                       53.82

        GESTIÓN DE MERCADEO                                                             55.14

     CULTURA ORGANIZACIONAL                                                                     59.55

  ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL                                                             55.56

         GESTIÓN PRODUCCIÓN                                                      52.43

          GESTION FINANCIERA                                                             56.68

             GESTIÓN HUMANA                                                                57.85

             EXPORTACIONES                                      38.19

              IMPORTACIONES                                                                             64.88

                   LOGÍSTICA                                                    50.93

               ASOCIATIVIDAD                                                               57.64

  COMUNICACIÓN E INFORMACIÓN                                                                    59.35

   INNOVACIÓN Y CONOCIMIENTO                                              48.61

      RESPONSABILIDAD SOCIAL                                                        54.46

                               0.00   10.00    20.00   30.00   40.00    50.00             60.00           70.00
Recolección de
    datos



                 Diagnostico y
                    Análisis
                                                           Gestión de
                                                            mercado


                                 Planteamiento
                                  del Problema



                                        Direccionamiento                   Cultura
                                           Estratégico                  Organizacional
Objetivos pensados con el fin de conseguir la estrategia de expansión



                      DIRECCIONAMIENTO
                         ESTRATEGICO




            GESTION DE                   CULTURA
             MERCADO                  ORGANIZACIONAL
DEBILIDADES           OPORTUNIDADES
Diagnostico
   DOFA
              FORTALEZAS                AMENZAS


Sistema de
              (Misión – Visión - Valores corporativos)
Finalidades




                CADENA DE VALOR
Presentación   tesis final - daniel castro
INDICADOR DE       INDICADOR DE
            OBEJTIVO                               META                   RESPONSABLE                                                FORMA DE CALCULARLO            VARIABLES
                                                                                           CUMPLIMIENTO        CUBRIMIENTO


                                                                                                                                                                  No. De Clientes
                                       F1.1. aumentar el universo de                                                                     No. De clientes           Adquiridos
                                                                          Gerente de
                                      clientes , adquiriendo 4 clientes                       feb-13        promedio de ventas          adquiridos/No. De
                                                                            ventas
                                                   nuevos                                                                           clientes presupuestados
                                                                                                                                                                 No. De Clientes
                                                                                                                                                                 presupuestados

                                                                                                                                                               Numeros de pedidos
                                       F.1.2. reducccion de costos en                                                                Numeros de pedidos           realizados
                                                                          gerente de
                                     entrega del producto, aumentando                         feb-13        pedidos entregados      realizados / Numero de
                                                                           logistica                                                                            Numero de pedidos
                                             los pedidos en 10%                                                                     pedidos presupuestados
F1. Maximizacion de los Ingresos                                                                                                                                 presupuestados

                                                                                                                                                              No. De departamentos
                                                                                                                                     No. De departamentos          analizados
                                          F1.2 Contribucion por                                                 Eficiencia y           analizados/ No. De
                                                                     Gerente General          feb-13
                                     departamentos con productividad                                           Productividad            departamentos         No. De departamentos
                                                                                                                                    presupuestados a anlizar presupuestados a anlizar

                                                                                                                                                               Cantidad de ingreso
                                        F1.3 Generar un crecimiento                                                                   Cantidad de ingreso         maximizado
                                                                            Gerente
                                      sostenido de las ventas locales y                       feb-13       Crecimiento Sostenidos     maximizado/Ingreso
                                                                           Comercial                                                                                Ingreso
                                         externas en 10% mensual                                                                        presupuestados
                                                                                                                                                                presupuestados

                                                                                                                                         Reduccion             Reduccion adquirida
                                     F2.1 Reducir los Costos Fijos en 3% Gerente General      feb-13       Optimizacion de costos    adquirida/Reduccion
                                                                                                                                          esperada             Reduccion esperada
F2 Mejorar la Estructura de Costes
                                                                                                                                          Reduccion             Reduccion Lograda
                                     F2.2 Reduccion de Gasto de Ventas
                                                                       Gerente General        feb-13       Optimizacion de Gastos     Lograda/Reduccion
                                                 en un 4%
                                                                                                                                           esperada           Reducción esperada
INDICADOR DE        INDICADOR DE               FORMA DE
         OBEJTIVO                            META                  RESPONSABLE                                                                           VARIABLES
                                                                                     CUMPLIMIENTO         CUBRIMIENTO               CALCULARLO

                                                                                                                                  Numero de clientes Numero de zonas
                                  C.1.1 Obtener 5 "grandes"          Gerente de                         Analisis de clientes        encontrados        exploradas
                                                                                        nov-12
                                     clientes potenciales              Ventas                              potenciales
                                                                                                                                   Numero Total de
                                                                                                                                                        Total de zonas
                                                                                                                                      clientes

C.1. Aumentar el universo de   C.1.2 Lograr colocar en el                                                                         Numero de clientes Numero de clientes
         clientes            mercado nuevos productos de             Gerente de                       Analisis de los productos     encontrados        encontrados
                                                                                        may-13
                             acuerdo a las necesidades del             Ventas                                  actuales
                                         cliente                                                                                   Numero total de     Numero total de
                                                                                                                                      clientes            clientes

                                                                                                                                  numero de canales numero de canales
                                                                                                       Analisis de apertura a
                                 C.1.3 Aumento de los canales                                                                       implantados       implantados
                                                                   Gerente General      sep-12          nuevos canales de
                                         de publicidad
                                                                                                             publicidad
                                                                                                                                   total de canales    total de canales

                                                                                                                                     Numero de           Numero de
                                  C.2.1 Realizar servicio post                                             Indicador de                clientes            clientes
                                                                     Gerente de
                                 venta a los clientes actuales y                        sep-12          acompañiamiento al          acompañados         acompañados
                                                                       Ventas
                                          potenciales                                                         cliente
                                                                                                                                   Total de clientes   Total de clientes
C.2 Maximizar la fidelidad de
        mis clientes                                                                                                              Numero de clientes     Numero de
                                                                                                                                     analizados      clientes analizados
                                Asegurar la entrega oportuna y
                                                                     Gerente de                        Analisis de eficiencia
                                efectiva de los productos a cada                      julio de 2011
                                                                       Ventas                               productiva
                                       uno de los clientes                                                                         Numero Total de     Numero Total de
                                                                                                                                      clientes            clientes
INDICADOR DE
           OBEJTIVO                         META               RESPONSABLE                       INDICADOR DE CUBRIMIENTO       FORMA DE CALCULARLO           VARIABLES
                                                                                CUMPLIMIENTO



                                                                                                                                                         No. De empleados
                                                                                                                              No. De empleados               evaludos
                                 AC1.1 Evular el rendimiento y
                                                                  Gerente de                    Analisis del rendimiento      evaludos/ No. De
                                  competencias del personal                       feb-13
                                        cada 3 meses.          Talento Humano                       Organizacional          empleados proyectados
                                                                                                                                 para evaluar            No. De empleados
AC.1 Aumentar el desempeño y                                                                                                                             proyectados para
sastisfaccion de los empleados                                                                                                                                evaluar
     dentro en sus labores
                                                                                                                                                           No. de charlas
                                 AC1.2 Realizar eventos o                                                                                                   realizadas
                                                                                                                                  No. de charlas
                                  charlas que motiven al     Gerente de
                                                                                  feb-13        motivacion Coporativa       realizadas/No. de charlas
                                   total del personal, 3  Talento Humano                                                                                  No. de charlas
                                                                                                                              pensadas en realizar
                                    charlas mensuales                                                                                                   pensadas en realizar

                                                                                                                                                        No. De innovaciones
                                    AC2.1 Maximizar la                                                                                                       realizadas
                                                                                                                              No. De innovaciones
    AC.2 Crear sistemas de       cantidad de innovaciones                                         Maximizacion de la
                                                            Gerente General       feb-13                                       realizadas/No. De
    informacion formales         tanto administrativas , de                                          innovacion                                         No. De innovaciones
                                                                                                                            innovaciones realizadas
                                  producto o de proceso.                                                                                                     realizadas
INDICADOR DE          INDICADOR DE
            OBEJTIVO                          META                  RESPONSABLE                                                        FORMA DE CALCULARLO
                                                                                      CUMPLIMIENTO           CUBRIMIENTO

                                                                                                                                            No. de mejoras
                                   PI.1.1. Introducir dos mejoras     Gerente de                      Análisis de la Satisfaccion del
 PI.1. Disminuir la cantidad de                                                          feb-13                                       realizadas/No. De mejorar
                                   de calidad por producto            Produccion                                  cliente
     producto en calidad de                                                                                                                 presupuestadas
devolucion, reducir reclamos de PI.1.2. Mejorar y fortalecer el
clientes inconformes y cantidad sistema de calidad actual                                                                             No de revisiones a la cadena
                                                                      Gerente de                       Análisis de la calidad de la
                                                                                         feb-13                                        de abastecimiento/No. De
    de material desperdiciado       realizando 2 revisiones           Produccion                       cadena de abastecimiento.
                                                                                                                                       revisiones presupuestadas
                                           semestrales

                                                                                                                                         No. De proveedores
                                       Pl.2..1 Análisis de los                                                                            analizados/ No. De
 Pl.2. Lograr identificar nuevas                                                                        Análisis proveedores de
                                     proveedores de hojalata        Gerente General      feb-13                                              proveedores
   alizanas con proveedores                                                                                      hojalata
                                              actuales                                                                                   presupuestados para
                                                                                                                                                analizar
AREA
                                               COMPONENTE DE MERCADO
    Actividad                    Descripcion                    Responsable         Control                  Beneficio
                                                                                                  permite promocionar de la mejor
                  Estructurar de mejor manera los canales
                                                                                                 manera el portafolio de productos
Elaboración de un     de comunicación y difusion de la
                                                                                                de la empresa; a su vez , logra medir
   Sistema de       compañía ; creando un “sistema de       Diana Marcela Forero    Bimestral
                                                                                                   la profundidad , el impacto y la
    Campañas           campañas “con el cual se pueda
                                                                                                 fidelización que se ha creado en el
                     fortalecer la relación con el cliente.
                                                                                                               cliente.

                                                                                                 enfocarse en evaluar el servicio al
                   No existe una estructura formalizada de
                                                                                                  cliente, calidad de los productos,
  Estrategia de    informacion de los clintes , asi mismo ,
                                                                                                tiempos de respuesta, análisis de la
 ampliacion del     los controles y datos estadisticos son Luis Gabriel Cardozo y
                                                                                    Mensual           competencia, definir que
mercado y servicio    muy leves para tomar decisiones       Diana Marcela Forero
                                                                                                debilidades y oportunidades tiene la
    al cliente     estrategicas para el futuro del mercado
                                                                                                empresa y de esta forma tener una
                               de la compañía.
                                                                                                      base de datos actualizada


                  Se pretende conseguir por medio de una
                    investigacion de mercados formal un                                          permite entrar a competir a la
  Estrategia de
                   segmento de clientes especifico el cual Luis Gabriel Cardozo     semestral   empresa en estos mercados por
Mercados Externos
                  permita a la empresa darle una apertura                                            capacidad y calidad.
                         de mercado a la compañía.
AREA
                                               COMPONENTE DE CULTURA ORGANIZACIONAL
        Actividad                             Descripcion                Responsable                  Control             Beneficio

                                                                                                                     Aumentar el nivel de
                               Se pretende generar un sistema de incentivos
  Generar un sistema de                                                                                           motivacion y rendimiento
                             llamado " un aplauso para ti" el cual brinde una
incentivos y reconociento                                                     Luis Gabriel Cardozo   Mensual      por parte del empleado al
                                  mayor motivacion para que asi haya un
 formal a los empleados                                                                                               saber que existe un
                                      rendimiento laboral excelente.
                                                                                                                  sistema pensando para el


                                                                                                                    Mantener un nivel de
Brindar mas capacitaciones       Generar una cultura de entramiento y                                             escolaridad alto en todas
                                                                             Luis Gabriel Cardozo    Trimestral
        al personal                capacitaciones a la fuerza laboral                                                  las areas de la
                                                                                                                        organización.


                                                                                                                  Aprende lo ques el trabajo
Actividades de Trabao en Realizar salidas de campo en la cual se involucren                                          en equipo permite
         Equipo          todos los rabajadores de la compañía pàra que de Luis Gabriel Cardozo       Bimestral
                                                                                                                  maximizar el rendimiento
                         este forma se genere una sinergia en el grupo y se                                                laboral.
                         aprenda a trabajar en equipo.
VENTAS ASENVASES LTDA
2500000000


2000000000


1500000000


1000000000


 500000000


         0
             2009   2010   2011   2012   2013    2014   2015




Se estima 5% de Crecimiento en Ventas para el año 2015 , así mismo
 , se pronostica un aumento de mercado del 1,4% actualmente al 3%
                          en el año 2015.
La empresa actualmente tiene un funcionamiento adecuado y satisfactorio sin
embargo para cumplir con expectativas de crecimiento se debe tener en cuenta
la búsqueda de nuevos mercados y consolidación del mercado actual.

Adicionalmente se observa que la empresa tiene gran oportunidad de
crecimiento en el sector metal-mecanico, Debido a los cambios organizacionales
propuestos anteriormente.

La unificación de un “sistema de campañas” por medio de una estrategia de
mercado digital permite a la empresa continuar en la búsqueda de mejorar los
canales de comunicación logrando fidelizar los clientes actuales.

La implementación de la campaña “ Un aplauso para ti ” es la construcción de un
sistema de incentivos a los trabajadores más destacados.

Las alianzas estratégicas son la clave para apoyar el crecimiento de la compañía
en el largo plazo.
Presentación   tesis final - daniel castro

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Presentación tesis final - daniel castro

  • 1. PROYECTO DE GRADO “DIAGNOSTICO Y TRANSFORMACION PRODUCTIVA DEL ENTORNO ORGANIZACIONAL DE ASENVASES LTDA OSCAR DANIEL CASTRO MENDEZ ENERO 16 / 2013
  • 2. INDICE 1) INTRODUCCION 2) OBJETIVO GENERAL 3) OBJETIVO ESPECIFICO 4) RESULTADO DE LA INVESTIGACION (RUTA DE CAMBIO) 5) CONCLUSIONES
  • 3. • Asenvases Ltda se dedica a la Fabricación y comercialización de • Asenvases Ltda mas de 22 años envases de Hojalata. de experiencia en el mercado . • 98% de su mercado es Nacional • Actualmente cuentan con 16 • Su planta cuenta con 45 trabajadores. clientes dentro de su portafolio. • Ventaja Competitiva “Entrega de • Es una empresa Familiar Producto justo a tiempo” , “ Calidad • Ventas Anuales de $ 1800.000.000 Total”, “Servicio Post-venta”, “ Sin Agotados”.
  • 4. Productos farmacéuticos. Productos Alimentos Productos Publicitarios. Productos Industriales.
  • 5. INFORME INTEGRAL ANÁLISIS DE ENTORNO 55.56 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO 53.82 GESTIÓN DE MERCADEO 55.14 CULTURA ORGANIZACIONAL 59.55 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 55.56 GESTIÓN PRODUCCIÓN 52.43 GESTION FINANCIERA 56.68 GESTIÓN HUMANA 57.85 EXPORTACIONES 38.19 IMPORTACIONES 64.88 LOGÍSTICA 50.93 ASOCIATIVIDAD 57.64 COMUNICACIÓN E INFORMACIÓN 59.35 INNOVACIÓN Y CONOCIMIENTO 48.61 RESPONSABILIDAD SOCIAL 54.46 0.00 10.00 20.00 30.00 40.00 50.00 60.00 70.00
  • 6. Recolección de datos Diagnostico y Análisis Gestión de mercado Planteamiento del Problema Direccionamiento Cultura Estratégico Organizacional
  • 7. Objetivos pensados con el fin de conseguir la estrategia de expansión DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO GESTION DE CULTURA MERCADO ORGANIZACIONAL
  • 8. DEBILIDADES OPORTUNIDADES Diagnostico DOFA FORTALEZAS AMENZAS Sistema de (Misión – Visión - Valores corporativos) Finalidades CADENA DE VALOR
  • 10. INDICADOR DE INDICADOR DE OBEJTIVO META RESPONSABLE FORMA DE CALCULARLO VARIABLES CUMPLIMIENTO CUBRIMIENTO No. De Clientes F1.1. aumentar el universo de No. De clientes Adquiridos Gerente de clientes , adquiriendo 4 clientes feb-13 promedio de ventas adquiridos/No. De ventas nuevos clientes presupuestados No. De Clientes presupuestados Numeros de pedidos F.1.2. reducccion de costos en Numeros de pedidos realizados gerente de entrega del producto, aumentando feb-13 pedidos entregados realizados / Numero de logistica Numero de pedidos los pedidos en 10% pedidos presupuestados F1. Maximizacion de los Ingresos presupuestados No. De departamentos No. De departamentos analizados F1.2 Contribucion por Eficiencia y analizados/ No. De Gerente General feb-13 departamentos con productividad Productividad departamentos No. De departamentos presupuestados a anlizar presupuestados a anlizar Cantidad de ingreso F1.3 Generar un crecimiento Cantidad de ingreso maximizado Gerente sostenido de las ventas locales y feb-13 Crecimiento Sostenidos maximizado/Ingreso Comercial Ingreso externas en 10% mensual presupuestados presupuestados Reduccion Reduccion adquirida F2.1 Reducir los Costos Fijos en 3% Gerente General feb-13 Optimizacion de costos adquirida/Reduccion esperada Reduccion esperada F2 Mejorar la Estructura de Costes Reduccion Reduccion Lograda F2.2 Reduccion de Gasto de Ventas Gerente General feb-13 Optimizacion de Gastos Lograda/Reduccion en un 4% esperada Reducción esperada
  • 11. INDICADOR DE INDICADOR DE FORMA DE OBEJTIVO META RESPONSABLE VARIABLES CUMPLIMIENTO CUBRIMIENTO CALCULARLO Numero de clientes Numero de zonas C.1.1 Obtener 5 "grandes" Gerente de Analisis de clientes encontrados exploradas nov-12 clientes potenciales Ventas potenciales Numero Total de Total de zonas clientes C.1. Aumentar el universo de C.1.2 Lograr colocar en el Numero de clientes Numero de clientes clientes mercado nuevos productos de Gerente de Analisis de los productos encontrados encontrados may-13 acuerdo a las necesidades del Ventas actuales cliente Numero total de Numero total de clientes clientes numero de canales numero de canales Analisis de apertura a C.1.3 Aumento de los canales implantados implantados Gerente General sep-12 nuevos canales de de publicidad publicidad total de canales total de canales Numero de Numero de C.2.1 Realizar servicio post Indicador de clientes clientes Gerente de venta a los clientes actuales y sep-12 acompañiamiento al acompañados acompañados Ventas potenciales cliente Total de clientes Total de clientes C.2 Maximizar la fidelidad de mis clientes Numero de clientes Numero de analizados clientes analizados Asegurar la entrega oportuna y Gerente de Analisis de eficiencia efectiva de los productos a cada julio de 2011 Ventas productiva uno de los clientes Numero Total de Numero Total de clientes clientes
  • 12. INDICADOR DE OBEJTIVO META RESPONSABLE INDICADOR DE CUBRIMIENTO FORMA DE CALCULARLO VARIABLES CUMPLIMIENTO No. De empleados No. De empleados evaludos AC1.1 Evular el rendimiento y Gerente de Analisis del rendimiento evaludos/ No. De competencias del personal feb-13 cada 3 meses. Talento Humano Organizacional empleados proyectados para evaluar No. De empleados AC.1 Aumentar el desempeño y proyectados para sastisfaccion de los empleados evaluar dentro en sus labores No. de charlas AC1.2 Realizar eventos o realizadas No. de charlas charlas que motiven al Gerente de feb-13 motivacion Coporativa realizadas/No. de charlas total del personal, 3 Talento Humano No. de charlas pensadas en realizar charlas mensuales pensadas en realizar No. De innovaciones AC2.1 Maximizar la realizadas No. De innovaciones AC.2 Crear sistemas de cantidad de innovaciones Maximizacion de la Gerente General feb-13 realizadas/No. De informacion formales tanto administrativas , de innovacion No. De innovaciones innovaciones realizadas producto o de proceso. realizadas
  • 13. INDICADOR DE INDICADOR DE OBEJTIVO META RESPONSABLE FORMA DE CALCULARLO CUMPLIMIENTO CUBRIMIENTO No. de mejoras PI.1.1. Introducir dos mejoras Gerente de Análisis de la Satisfaccion del PI.1. Disminuir la cantidad de feb-13 realizadas/No. De mejorar de calidad por producto Produccion cliente producto en calidad de presupuestadas devolucion, reducir reclamos de PI.1.2. Mejorar y fortalecer el clientes inconformes y cantidad sistema de calidad actual No de revisiones a la cadena Gerente de Análisis de la calidad de la feb-13 de abastecimiento/No. De de material desperdiciado realizando 2 revisiones Produccion cadena de abastecimiento. revisiones presupuestadas semestrales No. De proveedores Pl.2..1 Análisis de los analizados/ No. De Pl.2. Lograr identificar nuevas Análisis proveedores de proveedores de hojalata Gerente General feb-13 proveedores alizanas con proveedores hojalata actuales presupuestados para analizar
  • 14. AREA COMPONENTE DE MERCADO Actividad Descripcion Responsable Control Beneficio permite promocionar de la mejor Estructurar de mejor manera los canales manera el portafolio de productos Elaboración de un de comunicación y difusion de la de la empresa; a su vez , logra medir Sistema de compañía ; creando un “sistema de Diana Marcela Forero Bimestral la profundidad , el impacto y la Campañas campañas “con el cual se pueda fidelización que se ha creado en el fortalecer la relación con el cliente. cliente. enfocarse en evaluar el servicio al No existe una estructura formalizada de cliente, calidad de los productos, Estrategia de informacion de los clintes , asi mismo , tiempos de respuesta, análisis de la ampliacion del los controles y datos estadisticos son Luis Gabriel Cardozo y Mensual competencia, definir que mercado y servicio muy leves para tomar decisiones Diana Marcela Forero debilidades y oportunidades tiene la al cliente estrategicas para el futuro del mercado empresa y de esta forma tener una de la compañía. base de datos actualizada Se pretende conseguir por medio de una investigacion de mercados formal un permite entrar a competir a la Estrategia de segmento de clientes especifico el cual Luis Gabriel Cardozo semestral empresa en estos mercados por Mercados Externos permita a la empresa darle una apertura capacidad y calidad. de mercado a la compañía.
  • 15. AREA COMPONENTE DE CULTURA ORGANIZACIONAL Actividad Descripcion Responsable Control Beneficio Aumentar el nivel de Se pretende generar un sistema de incentivos Generar un sistema de motivacion y rendimiento llamado " un aplauso para ti" el cual brinde una incentivos y reconociento Luis Gabriel Cardozo Mensual por parte del empleado al mayor motivacion para que asi haya un formal a los empleados saber que existe un rendimiento laboral excelente. sistema pensando para el Mantener un nivel de Brindar mas capacitaciones Generar una cultura de entramiento y escolaridad alto en todas Luis Gabriel Cardozo Trimestral al personal capacitaciones a la fuerza laboral las areas de la organización. Aprende lo ques el trabajo Actividades de Trabao en Realizar salidas de campo en la cual se involucren en equipo permite Equipo todos los rabajadores de la compañía pàra que de Luis Gabriel Cardozo Bimestral maximizar el rendimiento este forma se genere una sinergia en el grupo y se laboral. aprenda a trabajar en equipo.
  • 16. VENTAS ASENVASES LTDA 2500000000 2000000000 1500000000 1000000000 500000000 0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Se estima 5% de Crecimiento en Ventas para el año 2015 , así mismo , se pronostica un aumento de mercado del 1,4% actualmente al 3% en el año 2015.
  • 17. La empresa actualmente tiene un funcionamiento adecuado y satisfactorio sin embargo para cumplir con expectativas de crecimiento se debe tener en cuenta la búsqueda de nuevos mercados y consolidación del mercado actual. Adicionalmente se observa que la empresa tiene gran oportunidad de crecimiento en el sector metal-mecanico, Debido a los cambios organizacionales propuestos anteriormente. La unificación de un “sistema de campañas” por medio de una estrategia de mercado digital permite a la empresa continuar en la búsqueda de mejorar los canales de comunicación logrando fidelizar los clientes actuales. La implementación de la campaña “ Un aplauso para ti ” es la construcción de un sistema de incentivos a los trabajadores más destacados. Las alianzas estratégicas son la clave para apoyar el crecimiento de la compañía en el largo plazo.