Océan Bleu, présentation dsimple et claire. Exemples originaux.

1. Océan Bleu Alain-Marie Carron SECOR -Taktik Université Laval - 21 Janvier 2009

2. Merci à .... W.Chan Kim et Renée Maubourgne Professeurs à l’INSEAD 1ère édition 2005 > 1million d’exemplaires vendus

3. L a vie dans l’océan rouge

4. Un peu encombrée...

5. Toujours plus de la même chose

6. Ceux qui sont passés dans l’océan bleu...

7. On pensé en dehors de la boîte...

10. [yellow tail] change la donne Prix Vocabulaire Promotion Garde Prestige Goût complexe Facile à boire Facile à choisir Amusement aventure

14. Déplacer l’univers du cirque Prix d’achat Vedettes Animaux Confiserie Scènes multiples Plaisir Humour Danger Émotion Unicité Thèmes Salles Musique Danses

15. La matrice exclure - atténuer - renforcer - créer Exclure Renforcer Présence de vedettes Numéros d’animaux Vente de confiserie Plusieurs pistes Piste unique Atténuer Créer Amusement et Humour Émotions et danger Spectacle à thème Ambiance raffinée Renouveler les spectacles Musique et danses de qualité

17. Happy : un océan fleur bleue Prix Choix Créateurs pro. Achat facile Rare Accès localisation Création client Emballage Langage des fleurs

19. Jouer à l’opposé du marché Prix d’achat Corrosion Coûts entretien Carburant Environ- nement Esthétique Confort client

20. Le losange innovation-valeur Coûts Valeur pour le client Innovation Valeur Diminuer les coûts pour l’entreprise, augmenter la valeur pour le client Baisser ses coûts en réduisant certains éléments que l’industrie considère comme importants Augmenter la valeur pour le client en jouant sur les éléments que l’industrie néglige

21. Des outils de navigation de navigation

22. Les 6 principes de l’Océan bleu Formulation Re-dessiner les frontières entre les marchés De la vision plutôt que des chiffres Viser au delà de la demande existante Maîtriser la séquence stratégique Vaincre les blocages internes Penser ensemble la stratégie et son exécution 1 Exécution 2 3 4 5 6

23. Re-dessiner les frontières du marché Les Rouges Les Bleus Secteur d’activité Se concentre sur les rivaux au sein du secteur Regarde les autres industries Groupe stratégique Se concentre sur sa position au sein de son groupe stratégique Explore les différents groupes de l’industrie Groupe d’acheteurs Se concentre sur les acheteurs choisis Redéfinit les groupes d’acheteurs à cibler Ampleur de l’offre Optimise l’offre dans les limites du secteur Explore offres produits/services complémentaires Contenu fonctionnel/affectif Ne remet pas en cause le contenu fonctionnel/affectif Repense le contenu fonctionnel/affectif Horizons temporels S’adapte aux tendances qui s’imposent Se projette dans les effets futurs des tendances naissantes

25. Viser au delà de la demande existante Travailler sur les 3 cercles de non-clients votre marché 1er cercle 2e cercle 3e cercle non-clients “ imminents” non-clients “ inexplorés” non-clients “ anti”

26. Le bon séquencement stratégique Progresser dans le bon ordre

27. Synthèse de la méthode Bâtissez votre stratégie dans le bon ordre Allez au-delà de la demande connue Redéfinir vos marchés et votre proposition Re-dessiner les frontières du marché Libérez-vous des chiffres, élargissez vos horizons 1 - Regarder les autres industries 2 - N’en restez pas aux joueurs connus d’une industrie 3 - Voyez plus loin que la chaîne des acheteurs 4 - Pensez aux offres de produits/services complémentaires 5 - Penser à ce qui séduit l’acheteur sur le plan pratique et émotionnel 6 - Libérez-vous de la contrainte du temps Éveil visuel Exploration visuelle Comparer les canevas S Communication visuelle Utilité pour le client 6 orientations à prendre Prix Coût Adoption

28. Les bases de l’exécution Deux chantiers parallèles Penser ensemble l’exécution et la stratégie Surmonter les obstacles dans l’entreprise Cognitif Motivation Politique Formulation de la stratégie Attitudes Comportement Exécution de la stratégie Ressources

30. Bon voyage...