Social Commerce - Was auch im Schweizer Markt funktionieren würde!
Social Commerce wird immer noch gerne als Buzzword gebraucht und viele verstehen darunter den Shop auf Facebook.
Soziale Elemente haben sich jedoch schon in viele Online Shops eingefunden und funktionieren auf unterschiedlichste Art und Weise.
Bewertungen, Reviews, Social Logins, Eigene Ein-Klick Gesten und weitere Tools sollten als Instrumente zum Kuratieren von Inhalten genutzt werden. Finden, Bewerten und Empfehlen sind immer wichtiger werdende Elemente für das Einkaufserlebnis.
Leider werden im Schweizer Online Handel diesbezüglich noch zu viele Chancen vertan.
2. Der heilige Gral?
Quelle: wilnsdorf.de
8-März-2013 Internet-Briefing E-Commerce Konferenz: Social Commerce - Malte Polzin 2
3. Natürlich ist das:
Quelle: drillingformulas.com
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4. Einfluss auf Kaufentscheidungen
Zahlen aus Deutschland n=1618
7.6% 7.8%
Mit Print: 16%
Quelle: «German Social Media Consumer Report 2012/2013» Roland Berger / Uni Münster
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5. Einfluss auf Kaufentscheidungen
Zahlen aus Deutschland n=1618
82% Werbebudgets für
TV & Print
7.6% 7.8%
Mit Print: 16%
Quelle: «German Social Media Consumer Report 2012/2013» Roland Berger / Uni Münster
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6. Einfluss auf Kaufentscheidungen
Im Online Retail Deutschland
Quelle: «German Social Media Consumer Report 2012/2013» Roland Berger / Uni Münster
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7. Einfluss auf Kaufentscheidungen
Im Online Retail Deutschland zum gesamten Retail
Quelle: «German Social Media Consumer Report 2012/2013» Roland Berger / Uni Münster
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8. Nicht nur die Schnittmenge entscheidet also
Quelle: syzygy.de
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9. Und im Kern bedeutet das was?
Erlebnis durch:
- Finden
- Bewerten
- Empfehlen
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10. Worüber wir nicht sprechen
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11. Shop-Bewertungen
Nur eine Minderheit der Schweizer Shops
kann von Kunden mit externen Tools bewertet werden
Warum eigentlich?
Beispiele: Trusted Shops, eKomi und Shopauskunft.de
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12. Produkt-Bewertungen
Werden noch zu selten eingesetzt
Werden häufig lieblos eingesetzt
Hier geht’s doch auch!
Mechaniken:
- Sterne
- Kommentare
- Rezensionen
Quelle: eis.de
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15. Mehr aus Bewertungen machen
Chance auf Interaktion nutzen
- Kunde / Kunde
- Kunde / Händler
Mehr als nur Sterne oder Noten
Quelle: beta.Brack.ch Quelle: productwiki.com
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16. Registrieren und einloggen
Ist und bleibt mühsam
Passwörter will sich doch niemand merken
=> Social Logins nutzen:
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17. Die Akzeptanz steigt
Quelle: allyve.com
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19. Diese Informationen liegen auf der «Strasse»
Quelle: allyve.com
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20. Google erhöht das Tempo
G+ jetzt mit Social Login Funktion
Verzichten auf Auto-Sharing
Aktionen können übermittelt werden
- Gekauft
- Kommentiert
- Erstellung
Kaufen Button im Post
Linkt direkt in Warenkorb
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21. Klarnamenzwang?
Name und Bild möchte ich schon ändern können!
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22. Vernetzte Kunden?
Es muss ja nicht gleich eine Community sein…
beniciaherald.me
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23. Eigene «likes» erzeugen
Ein Klick Gesten einsetzen
Nicht immer gleich eine
Bewertung verlangen
Es geht erst mal ums Stöbern
Nicht alles was man gut findet
muss gleich auf Facebook
geliket werden
Quelle: shopcade.com
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24. Reactions / Expressions
Mehr differenzierte «Ein Klick Gesten» einsetzen
Mag ich, will ich, habe ich…
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25. In Feeds und Streams denken!
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26. Live Feed bei DeinDeal
Was wurde gerade gekauft.
Keine Likes, keine Freunde
Quelle: Deindeal.ch
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27. Tweet Wall @ Zappos
Alle Produktlinks
die getwittert wurden
Quelle: zappos.com
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28. Vorschläge anhand von Pinterest
Quelle: zappos.com
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29. Jedem Produkt eine «Social Wall»
Ratings / Reviews / Reactions
Q&A – Kunden zu Kunde, und der Händler redet mit
Fotos von den Kunden
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30. Rewards und / oder Badges
Punkte für soziale Aktivitäten geben
- Login, teilen, liken, kommentieren…
Badges oder Status vergeben
- Gamification-Ansatz
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31. Belohnen
Punkte einlösbar machen
Umsatz ebenfalls belohnen
Stufenweise oder laufend
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32. Influencer Rabatte?
Rabatte anhand der
Anzahl der Follower
oder des Klout Scores
Lieber für User mit hoher
Interaktion auf der eigenen
Plattform
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33. Open Graph Integration
Konnte sich noch nicht durchsetzen
Wir erinnern uns
Reviews von Fremden sind schon gut,
aber von Menschen die ich kenne noch viel wichtiger!
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35. Inhalte durch User kuratieren lassen
Auswahl eingrenzen und Kunden mitmachen lassen!
Quelle: polyvore.com
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36. Endlich auch in der Schweiz
Quelle: thelook.com
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37. Erst kuratieren, dann in die Community
Zappos «Glance»
Separate Plattform
Sets durch Zappos
Keine Produkttexte
Keine Kommentare
Herzen oder kaufen
Link dann zu Zappos
Quelle: zappos.com
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38. Öffentliche Listen sind ein Anfang
Quelle: galaxus.com
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39. Immer noch ein alter Hut
Social Shopping
8-März-2013 Internet-Briefing E-Commerce Konferenz: Social Commerce - Malte Polzin 39
40. Das funktioniert immer noch!
Quelle: DayDeal.ch
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41. Aber noch stärker «offline»
Shopping Parties
Quelle: LiveShopping Days Berlin 2011
8-März-2013 Internet-Briefing E-Commerce Konferenz: Social Commerce - Malte Polzin 41
42. Shopping Parties
Bekommen online noch mal einen Schub
8-März-2013 Internet-Briefing E-Commerce Konferenz: Social Commerce - Malte Polzin 42
43. Die modernen Tupper-Parties
Neue Geschäftsmodelle entstehen
Quelle: pippajean.com
8-März-2013 Internet-Briefing E-Commerce Konferenz: Social Commerce - Malte Polzin 43
44. Sponsoring ist auch ein Ansatz
Quelle: houseparty.com
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45. Fazit
Ratings & Reviews stärker und kreativer einsetzen
Social Logins etablieren und Kunden vernetzen
Social Expressions / Sharing einsetzen
Kuratieren & Entdecken fördern
- Sets
- Streams / Walls
Mit Rewards & Badges Kunden
- belohnen
- spielen lassen
Den Open Graph im Auge behalten
«Soziale» Hilfe beim Sparen und Auswählen durch
- Fremde und zunehmend
- Eigene Freunde / Familie fördern
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