Presentatie voor de eerste werksessie van het ST_artstroom-traject van Cultuurplatform Design.

1. Succesvol plannen met het
business model canvas
Carlo Vuijlsteke – Flanders DC - Startstroom – 08/04/13
@cvuijlst

2. Even voorstellen...
Carlo Vuijlsteke
Project Manager
carlo.vuijlsteke@flandersdc.be
@cvuijlst

3. Waarvoor staat Flanders DC?

5. Wat is een business model
eigenlijk?

6. Business model
Business strategie
Business plan
...

7. “A business model describes the
rationale of how an organisation,
creates, delivers and captures
value.”
- Alex Osterwalder

8. BEKENDE VOORBEELDEN
FRANCHISING NO FRILLS RAZOR & BLADES FREEMIUM

9. 1 PRODUCT...
VERSCHILLENDE
BUSINESS MODELLEN

10. Waarom nadenken over je
business model?

11. #1: “To fail to plan, is to plan to fail...”

12. #2: een goed product volstaat niet...

13. #3: de wereld rondom jou staat niet stil...

14. #4: het helpt jeanderen te overtuigen
Een plan helpt anderen te overtuigen!

15. Wat is het business model
canvas?

17. Een business model?
Dat zijn 9 bouwstenen

18. 18

21. Zelf je business model in
in kaart brengen

22. 22

23. Stap 1: bepaal je doelgroep(en)
• Voor wie hebben je
CUSTOMER producten/diensten het
SEGMENTS
Denk na wie je kla
nten meeste waarde? Wie is
(kunnen) zijn, splits
ze bereid ervoor te betalen?
op in herkenbare
jf
groepen en beschri
ze met een aantal • Hoe goed ken je je klanten
rden
duidelijke kernwoo en hun behoeftes?

24. 24

25. Stap 2: beschrijf je aanbod
• Waarom zou iemand jouw
VALUE product/dienst kopen of
PROPOSITION gebruiken?
Beschrijf met
kernwoorden wat je
m
aanbod is en waaro • Waarom is het anders of
den
klanten ervoor (zou beter dan soortgelijke
moeten) kiezen
producten/diensten? Hoe
positioneer jij je aanbod?

26. 26

27. Stap 3: breng je kanalen tot de klant in
kaart
• Communicatie-, distributie,
verkoopskanalen...
CHANNELS
Lijst je belangrijkste • Welke kanalen werken het
kanalen op om de
n. best (snelheid/
klant(en) te bereike
kostenefficiëntie?
• Gebruik je voor elk
klantensegment dezelfde
kanalen ?

28. 28

29. Stap 4: hoe hou je contact met je klanten?
• Welke relaties wil/kan je
uitbouwen met je klanten?
CUSTOMER
RELATIONSHIPS
Beschrijf op welke • Welke functie heeft elke
tie
manieren je interac relatie (know me, like me,
ouwt
met je klanten opb buy me, re-buy me)?
• Hoe maximaliseer je je
interactie?

30. 30

31. Stap 5: hoe ga je je geld verdienen?
• Eenmalige vs terugkerende
MS
inkomsten?
REVENUE STREA
Geef aan op welke
aat
manieren je geld g • Welke functie heeft elke
r ze
verdienen en typee relatie?
met een aantal
kernwoorden
• Hoe maximaliseer je je
interactie?

32. 32

33. Stap 6: welke middelen heb je nodig?
• Wat heb je in huis en
waarvoor ben je afhankelijk
KEY RESOURCES van anderen?
b je
Welke middelen he
nodig om je
waardepropositie te • Grondstoffen, materiaal,
realiseren?
personeel...

34. 34

35. Stap 7: wat zijn je belangrijkste activiteiten?
• Wat doe je dag in, dag uit
concreet?
KEY ACTIVITIES
Beschrijf je concre
te • Welke activiteiten zou je
activiteiten kunnen uitbesteden?
• Welke activiteiten zijn uniek
t.o.v. je concurrenten?

36. 36

37. Stap 8: met wie werk je samen?
• Waarom werk je er mee
samen?
KEY PARTNERS
Beschrijf wie je
ers • Met welke partners werken je
belangrijkste partn
r
zijn en waarom je e concurrenten?
mee samenwerkt

38. 38

39. Stap 9: wat zijn je belangrijkste kosten?
• Vaste vs variabele kosten
E
COST STRUCTUR • Welke kosten zijn verbonden
Beschrijf je
en aan wat?
belangrijkste vaste
variabele kosten

40. Tijd om zelf aan de slag te gaan!

41. Wat doe je? Hoe hou je
contact met
Wie zijn je je klanten? Wie zijn je
Wat bied je
partners? klanten/
aan?
publiek?
Wat heb je
Hoe bereik je
nodig?
je klanten?
Wat zijn je Waaruit haal
belangrijkste je je
kosten? inkomsten?

42. Wat kan je verbeteren?

43. It’s not the plan, but the planning!
• Bedenk variaties, alternatieven
• “If you always do what you always did, you will
always get what you always got”
• Hou rekening met wat er om je heen gebeurt

44. Je omgeving is ook belangrijk!

45. TRENDS
BRANCHE MARKT
ECONOMIE

46. Laat je creativiteit los!

52. En jij, hoe zou jij het verschil
kunnen maken?

53. www.businessmodelgeneration.com/canvas

54. Zin in meer?
www.flandersdc.be
Carlo Vuijlsteke
Project Manager
carlo.vuijlsteke@flandersdc.be
@cvuijlst