Manual Metodologia Belcorp

GUIA COMPLETO PARA DESENVOLVER O SEU NEGÓCIO

BEM
VINDO
Seja bem-vindo à Oportunidade de Negócio Belcorp:
Um caminho de sucesso, de liberdade financeira e de capacitação profissional.
Neste Manual, você encontrará o passo a passo de como alcançar o sucesso com
seu negócio.
A metodologia Belcorp está baseada em um estudo dos métodos e técnicas mais
aplicadas pelos grandes consultores e líderes da rede que possuem alto desem-penho
Seja bem-vindo à Oportunidade de
Negócio Belcorp:
Um caminho de sucesso, de
liberdade financeira e de capacitação
profissional.
2
na atividade das vendas diretas.
Para facilitar o seu aprendizado, detalhamos todas essas ações por meio da
construção de passos que funcionam em um ciclo, tanto para que você possa se
desenvolver nas vendas quanto no plano de negócios.
Este Manual tem como objetivo oferecer uma oportunidade de desenvolvimento
para superar suas metas profissionais e pessoais.
Seja um líder de grandes sonhos!
Neste Manual Conquiste o Sucesso Belcorp, você
encontrará o passo a passo de como alcançar o sucesso
com seu negócio.
A manual está baseada em um estudo dos métodos e
técnicas mais aplicadas pelos grandes consultores e líderes
da rede que possuem alto desempenho na atividade das
vendas diretas.
Para facilitar o seu aprendizado, detalhamos todas essas
ações por meio da construção de passos que funcionam
em um ciclo, tanto para que você possa se desenvolver
nas vendas quanto no plano de negócios.
Este manual tem como objetivo oferecer uma
oportunidade de desenvolvimento para superar suas metas
profissionais e pessoais.
Seja um líder Belcorp!

Queridos líderes e consultores Belcorp:
Bem-vindos à Belcorp, uma empresa que acredita no crescimento e realização de
homens e mulheres!
Há 45 anos, criamos e produzimos cosméticos para milhões de consumidores na
América Latina e Estados Unidos, que são comercializados por meio de uma fantástica
rede de pessoas, da qual você agora faz parte.
Somos movidos à paixão, orgulho e um intenso sentimento de compromisso e
liderança. E sabemos que você também é!
Sonhamos, com nossas 3 marcas e um portafólio de mais de 500 produtos, levar
beleza a consumidores de todo o país e, ao mesmo tempo, concretizar seus sonhos de
desenvolvimento, que neste momento também passam a ser nossos.
São sonhos que nos impulsionam, que nos fazem crescer, que nos estimulam a aceitar
desafios que jamais imaginaríamos enfrentar. Sonhos que nos emocionam, que nos
deixam orgulhosos. Sonhos que compartilhamos com quem queremos bem, com
amigos, com parceiros de trajetória. Sonhos que desejamos dividir e construir com
vocês.
Hoje a Belcorp coloca em suas mãos este manual: Conquiste o Sucesso Belcorp;
uma metodologia que o ajudará a impulsionar seu crescimento em vendas e
desenvolvimento no Plano de Negócios Belcorp com a formação e administração de
sua rede de consultores e líderes.
Aqui você encontrará as melhores práticas de consultores e líderes de sucesso que vão
direcioná-lo em seu desenvolvimento para superar suas metas pessoais e profissionais.
Vamos sonhar e realizar juntos! Vamos ser líderes de grandes sonhos!
Um forte abraço,
3
Cláudio Eschecolla
Diretor Geral Belcorp Brasil

Transforme seus sonhos em metas.
Conheça e experimente nossas 3 marcas de
sucesso: L’Bel, Ésika e Cyzone.
Maximize seus ganhos vendendo.
Comece sua rede e cresça com ela
Apresente a Oportunidade Belcorp e
ative novos consultores
Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva
o seu negócio
5
Índice
SONHE
APAIXONE-SE
GANHE
CRESÇA
APRESENTE E CONQUISTE
ACOMPANHE
LIDERE E DUPLIQUE
Analise, planeje, desenvolva-se e duplique
01
02
03
04
05
06
07

“CONQUISTE O
SUCESSO BELCORP”
6
01
02
03
04
06 07
05
SONHE
APAIXONE-SE
GANHE
CRESÇA
ACOMPANHE
LIDERE E
DUPLIQUE
APRESENTE E
CONQUISTE
GUIA COMPLETO PARA DESENVOLVER O SEU NEGÓCIO

Para ajudá-lo a conquistar o sucesso Belcorp, montamos uma sequência de
perguntas que o ajudarão a identificar seu perfil e direcionar melhor suas
atividades.
Quando encontra produtos de qualidade, você costuma recomendá-los a
outras pessoas?
Para conhecer seu perfil, some todas as suas respostas positivas (SIM) e multiplique o
resultado por 2. Por exemplo: se o seu resultado foi 8, multiplique por 2 e busque seu
perfil de 16 a 22 pontos.
Seu perfil:
--16 a 22 pontos: O caminho da liderança o espera. Sugerimos que leia toda
metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp e foque nos passos 2, 4, 5, 6 e 7.
--10 a 14 pontos: Você tem a oportunidade de ter muitos lucros como Consultor, com
a venda dos produtos Belcorp. Sugerimos que leia toda a metodologia Conquiste
o Sucesso Belcorp e foque nos passos 1, 2 e 3. Conforme aumentar seus ganhos,
considere investir no crescimento de sua rede e desenvolvimento dos outros passos.
--8 pontos ou menos: Bem-vindo ao início do seu caminho com a Belcorp. Como
novo Consultor você terá a oportunidade de conhecer, aprender e desenvolver-se.
A metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp foi feita para oferecer a você formação
em um caminho de ganhos e desenvolvimento contínuo. Sugerimos que foque nos
passos 1, 2 e 3, com ênfase para o passo 3.
7
SIM
Você gosta de vender?
Revende ou já revendeu produtos ou serviços por meio da venda-direta?
Você já teve contato com venda direta de cosméticos?
Já atuou com alguma empresa de Marketing de Rede?
NÃO
Gosta de ensinar outras pessoas a vender?
Gosta de aprender e conhecer mais sobre produtos que podem levar
bem-estar a outras pessoas?
Você gosta de ter renda extra?
Você gosta de desafios que trazem a sensação de conquista?
Você gosta de conhecer novas pessoas?
Você gosta de conhecer e ser conhecido por muitas pessoas?
Gosta de liderar outras pessoas?
TOTAL

01
SONHE
Transforme seus sonhos
em metas
sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique
8

“É muito bom sonhar não é verdade? Agora imagine poder realizar todos os seus sonhos. A
Belcorp nos disponibiliza um plano de negócios que nos possibilita buscar a realização de
todos os nossos sonhos em um negócio seguro e maravilhoso. No nosso caso, já estamos
realizando muitos: Hoje temos um excelente padrão de vida com muita qualidade e
podemos proporcionar tudo de bom e de melhor para nossa filha. Moramos onde queremos,
podemos viajar muito pelo Brasil e pelo exterior. E o melhor de tudo é que conquistamos isso
tudo ajudando outras pessoas a também realizarem seus sonhos com o negócio Belcorp.
Ficamos ainda mais empolgados quando percebemos que estamos só começando a
história de sucesso da Belcorp no Brasil.”
1 ano 5 años
9
Leandro e Débora Ahmed
O primeiro passo para iniciar o seu
negócio Belcorp é identificar seu sonho.
1. Defina o seu sonho:
-- É fundamental que você defina o porquê de
estar construindo esse negócio, o que você quer
conquistar?
-- Qual é a sua maior inspiração? Pelo o que vale a
pena lutar?
-- Pense em como gostaria de estar no futuro.
Imagine como você quer estar daqui a cinco
anos. De que forma sua vida estará diferente?
Onde estará morando? Qual será o tamanho
de sua casa? Qual carro terá? Para onde estará
viajando?
-- Reflita sobre os seus sonhos. Se puder faça o
teste drive no carro que gostaria de ter, viste
a loja onde estão as coisas que quer comprar,
conheça o bairro onde quer morar para ver as
casas. Em seguida, complete a planilha abaixo
que deverá conter tudo aquilo que você deseja
realizar em sua vida e classifique de forma
crescente os seus sonhos de curto, médio e
longo prazo. As metas de longo prazo servem
para inspirá-lo a seguir em uma determinada
direção, mas você já pode conquistar muitas
coisas nos próximos doze meses.
-- O que você quer conquistar? Como e em qual
prazo deseja alcançar o seu sonho?
Por que é importante sonhar?
-- Seu pensamento é o que lhe impulsiona e
determina sua ação, desta forma, quando você
deseja algo de verdade o seu foco estará na
realização deste desejo e o seu comportamento
estará voltado para esta realização.
-- Além disso, você tem a oportunidade de ensinar
a outras pessoas a também realizarem seus
sonhos.
Planilha de Objetivos a Curto, Médio e Longo Prazo
OBJETIVOS
3 a 6 meses
Fazer academia. Fazer academia. Sair do aluguel e comprar uma casa
própria.

10
2. Converta seus sonhos em metas:
--Quando você transforma seus sonhos
em metas, começa a ter a percepção
dos resultados positivos, sente-se mais
confiante na própria capacidade de
buscar e conquistar novos e maiores
objetivos.
--Mas é preciso que você tenha confiança,
que você acredite que pode fazer
algo e que com seu empenho e
comprometimento é possível conseguir
aquilo que deseja. Você pode ser
bem-sucedido se acreditar que é capaz.
Você precisa ter sonhos e transformá-los em metas, Mas, para que se tornem reais, os
sonhos precisam ser transformados em metas atingíveis. O resultado do atingimento
das metas será a realização dos seus sonhos.
Para conseguir transformar sonhos em metas, você precisa ter as repostas para cinco
perguntas fundamentais:
1. Detalhes da meta 2. Importância da meta 3. Tempo 4. Medição 5. Possibilidade
Eu sei exatamente o que eu
quero, em detalhes?
Eu quero de verdade e
estou disposto a
conquistá-la? Porque é
importante para a mim
esta realização?
Eu posso cumprir os prazos
que defini para cada uma das
ações e vou administrar os
recursos necessários para
atingir minhas metas no
prazo que eu defini?
Eu posso medir os recursos
que necessito para as ações
e posso medir os resultados
e avanços das ações?
Eu acredito que posso
realizar minha meta?
Acredito que a meta é
possível de ser alcançada
conforme eu a desenhei.
Exemplo: quero comprar um
carro zero, da marca
Hyundai, modelo Tucson, na
cor preta, motor 2.0, com ar
condicionado, e vou
comprá-lo em 1 ano.
Exemplo: sim, sempre
sonhei em ter este carro e a
imagem é muito importante
na área de trabalho em que
atuo. Estou disposto a
conquistá-lo.
Exemplo: para comprar o
carro dos meus sonhos
em um ano, já tenho
uma quantia reservada e
preciso economizar mais
R$400,00 por mês,
dentro do período de um
ano. Eu consigo fazer
esta economia e estou
disposto a fazê-la.
Exemplo: eu preciso
economizar R$ 400,00 por
mês, e todo mês guardo este
valor. Tenho claro o valor
que necessito economizar
por mês para atingir meu
objetivo e posso medir se
estou realmente economi-zando
este o valor definido,
a cada mês.
Exemplo: eu acredito que
posso economizar R$
400,00 por mês durante um
ano para conquistar meu
sonho: carro zero Tucson, da
marca Hyundai, na cor
branca, motor 2.0 e com ar
condicionado.
Exemplo: tenho o desejo de
percorrer 3 estados
brasileiros, de bicicleta,
percorrendo o caminho do
mar (ter a rota e o trajeto
traçados). Tempo de viagem:
5 meses .
Exemplo: sim, é um
desejo, um sonho que
tenho percorrer este
trajeto perto do mar e
viver esta experiência.
Estou disposto a realizar
este sonho.
Exemplo: para realizar esta
viagem preciso de preparo
físico e de todo equipamen-to
necessário (bicicleta,
pneus de segurança,
equipamentos de segurança,
etc) e preciso de 6 meses de
preparação. Neste período
eu consigo estar fisicamente
preparado e ter todos os
recursos que necessito para
a viagem. Eu consigo e estou
disposto.
Exemplo: eu preciso treinar
4 horas, 7 dias por semana e
além disso, preciso
dedicar-me a preparar minha
bicicleta e todos os
equipamentos que preciso
para a viagem. Eu consigo
medir se estou cumprindo
minha meta diária de
preprao físico e o quanto
estou avançando com os
equipamentos necessários
para a viagem. Eu posso
medir os recursos e as ações
para controlar o alcance das
minhas metas, que resultará
na realização do meu sonho.
Exemplo: eu acredito que é
possível dedicar-me 4 horas
por dia, 7 vezes por semana
e preparar todos os
equipamentos necessários
para minha vaigem, tudo isso
no período de 6 meses. Essa
meta que eu desenhei é
alcancável.

Importante: somos nós quem definimos nossos sonhos e desenhamos nossas
metas no tempo que entendemos ser necessário para alcançá-las. Definido
estes pontos, preciso acompanhar o alcance diário das ações.
Por isso, seja sincero com você mesmo ao traçar seus planos e tenha certeza da
importância deste sonho para você, porque quando desejamos realmente algo,
nosso comportamento e nossas ações são direcionados para esta realização, e o seu
compromisso é o que fará toda a diferença.
EXEMPLOS DE METAS
11
“Um sonho é uma imagem
inspiradora do futuro que energiza
a sua mente, a sua vontade e as
suas emoções, dando-lhe forças
para fazer todo o esforço possível a
fim de alcançá-lo.”
John C. Maxwell
“Não há sucesso permanente sem
compromisso.”
Anthony Robins
Planilha de Metas
O que você quer Quanto custa Data Alvo
Fazer academia: musculação e aeróbica 3 vezes por
semana (pacote de 6 meses).
R$ 1.200,00
R$ 2.400,00
R$ 42.500,00
R$ 10.000,00
R$ 1.000.000,00
Maio/ 13
Julho/ 13
Janeiro/ 14
Julho/ 14
Maio/ 18
Doar uma cesta básica por mês para uma instituição
de caridade por um ano.
Carro Gol 0 KM, cor prata, com ar condicionado,
vidro e travas elétricas e direção hidráulica.
Viagem de 15 dias para visitar meus avós na Itália,
seguida de passeio pela França.
Mudar para um apartamento próprio de 200m na
Praia de Guarapari.
01 SONHE

12
3. Comprometa-se com seu sonho:
esteja sempre ativo e conectado a sua
rede.
--Para realizar seus sonhos com a Belcorp
o seu primeiro compromisso é enviar
seu pedido.
--O Pedido de Ativação é o primeiro
pedido de um Consultor Belcorp e é
nesse momento em que ele confirma
o seu compromisso com a Belcorp
e inicia o negócio. Atente-se para o
valor mínimo vigente para o envio dos
pedidos e opções de Kit Início que
podem ser encontradas no escritório
virtual (www.somosbelcorp.com.br).
--Um consultor ativo é aquele que
envia seu pedido pessoal em todas
as Campanhas e busca conhecer as
oportunidades para obter benefícios
e melhores resultados com o negócio.
O seu sonho depende do seu
compromisso, do seu empenho, da sua
garra em fazer o negócio Belcorp
com paixão.
--Saiba mais sobre o seu negócio! É
fundamental que você participe do
Sistema de Treinamento, um padrão
composto por eventos, reuniões,
treinamentos, indicação de leituras,
áudios promovidos pela liderança e pela
Belcorp, que visam promover o negócio,
as oportunidades, maximizar a sua rede
e contribuir para um crescimento com
consistência.
--Comprometer-se com a realização do
seu sonho é comprometer-se com
as suas ações para a obtenção dos
resultados. E, a partir do momento
em que você decide aumentar as
suas vendas, crescer seu negócio e
desenvolver sua rede de consultores
independentes, lembre-se sempre que
você será o exemplo, a referência para
todas estas pessoas.

13
O que necessito para realizar esse
passo?
--Planilha de Objetivos a Curto, Médio e
Longo prazo.
--Calendário de eventos do Sistema de
Treinamento promovidos por sua linha
ascendente e pela Belcorp.
Dicas:
--Envolva a sua família nesse exercício,
para que todos sonhem juntos.
--Assegure-se de sempre ter sonhos
a serem alcançados. Lembre-se
que o sonho o ajuda a direcionar
seu comportamento e atitudes às
realizações.
--Preencha a planilha de Objetivos e a
planilha de Metas. Escreva seus sonhos
em um papel e os torne realizáveis.
--Monte seu quadro de sonhos, com
fotos que representem cada objetivo,
que sirvam de inspiração.
--Comemore, sinta-se fortalecido a cada
sonho alcançado e já defina sua próxima
conquista.
--Suas metas devem ser revisadas
periodicamente de acordo com os seus
objetivos e planejamento estratégico do
Negócio Belcorp.
--Comprometa-se com seus sonhos:
envie seu pedido todas as Campanhas.
O lucro com as vendas é um fator
fundamental nos seus ganhos e de sua
rede.
--Leia e conheça o Manual de Negócios
com as regras e informações úteis sobre
o negócio e o Código de Ética.
--Ajude outros consultores a identificarem
seus sonhos e ensine-os como alcançá-los.
01 SONHE
Agora que definiu seus sonhos e
comprometeu-se com ele, siga os
passos Belcorp para alcançá-lo.
No próximo passo o convidamos
a apaixonar-se pela Belcorp, suas
marcas e seus produtos.

02 APAIXONE-SE
Conheça e experimente
nossas 3 marcas de sucesso:
L’Bel, Ésika e Cyzone
14

15
No passo anterior sonhamos juntos e
definimos metas que nos levarão ao
sucesso.
Agora, seja bem-vindo à Belcorp!
Você faz parte de uma empresa de
mais de 40 anos, comprometida com
a beleza e realização da mulher e que
oferece a oportunidade de negócio a
milhões de famílias no mundo.
--Estamos entre as 3 maiores empresas de
cosméticos da América Latina. Estamos
presentes em 16 países e possuímos um
portafólio com mais de 500 produtos,
em 3 marcas de sucesso: L’Bel, Ésika
e Cyzone, voltadas para diferentes
públicos.
--São 300 novos produtos desenvolvidos
a cada ano, com o respaldo dos mais
reconhecidos laboratórios.
--Nossos produtos são vencedores
de prêmios como: Prêmio HBA
Internacional, Prêmio Amee/México,
Prêmio Atualidade Cosmética/Brasil,
Prêmio Glamour/América Latina.
--Estas são as razões pelas quais nos
sentimos apaixonados pela Belcorp e
agora queremos compartilhar com você
essa paixão por nossos produtos.

Ter os catálogos Belcorp sempre com você é como ter 3 lojas abertas, 24
horas por dia e 7 dias por semana…
16
L’Bel, Ésika e Cyzone:
3 marcas ganhadoras
Apaixone-se pelas marcas e pelos
produtos:
--Belcorp é o caminho para realizar seus
sonhos porque oferecemos três marcas
de sucesso que permitem atender a
todos os tipos de clientes, de todas as
idades e preferências de preço, com
excelente qualidade.
--L’Bel é a marca especializada no
cuidado da pele. São fragrâncias
e tratamentos de pele exclusivos,
desenvolvidos em laboratórios franceses.
--Ésika é a mais completa proposta de
fragrâncias, maquiagens e produtos para
o cuidado de toda a família.
Experimente os produtos:
--Cyzone é a marca dirigida ao segmento
jovem, com maquiagem, fragrâncias,
roupas e acessórios exclusivos.
--Com as 3 marcas você notará que é
mais fácil conquistar clientes, obter
rendimentos e montar sua própria rede.
--Nosso portfólio é um dos mais
completos do mercado.
--Para ter sucesso nas vendas é preciso
apaixonar-se pelos produtos que vende.
Apaixone-se pelos produtos Belcorp.
Apaixone-se pela Belcorp!
Você poderia recomendar um livro que não tivesse lido? Converta-se em usuário
das 3 marcas e tenha a experiência e o conhecimento para poder oferecer os
produtos.

17
L’Bel:
Paixão pela pele
Nossa pele transmite quem somos e o
que queremos ser. Nela, está escrita a
nossa história.
--L’Bel reconhece que a sua pele é ÚNICA
e por isso a filosofia de beleza L’BeL
começa aí, na sua pele…investimos,
pesquisamos e existimos para trazer o
melhor para o cuidado da pele.
A quem oferecer?
--Mulheres e homens que buscam eficácia,
valorizam produtos de qualidade e estão
dispostos a investir neste segmento.
02 APAIXONE-SE
A ciência:
O grande diferencial de
L’Bel
--Líderes em investigação e inovação para
o cuidado da pele.
--Produtos dermatológicamente testados.
--Não comedogênicos (não obstruem os
poros).
--Hipoalergênicos .
--Oftalmologicamente testados.
--Contam com o respaldo da FDA
(EEUU) e COLIPA (Europa), os órgãos
reguladores de produtos para a pele
mais exigentes do mundo.

18
Um portafólio de mais de 160
produtos, que inclui:
Tratamento Facial, Maquiagem
Além de Fragrâncias, Cuidado Pessoal
e Linha para Homens
1. Quais são seus principais produtos?
--Tratamento facial altamente eficaz e
seguro para a pele, com resultados
comprovados e finas fragrâncias
francesas.
2. Por que é um sucesso de vendas?
--Pela sua alta sensoriedade e eficácia
em apresentações que farão você
viver uma experiência superior. Além
disso, seus produtos sempre oferecem
o mais moderno da tecnologia com
ingredientes da mais alta qualidade.
3. Para quem oferecer?
--Para mulheres e homens que buscam
um tratamento mais profundo e
completo. Valorizam sentir–se bem.
Com L’Bel você ganha mais por
produto e gera clientes fiéis.
LEMBRE-SE:
Se quiser saber mais sobre
L’Bel e seus produtos entre no
site:
www.lbel.com.br
Fórmulas desenvolvidas por
conceituados laboratórios franceses.

COLLAGENESSE XT UV DÉFENSE 365
19
Conheça alguns dos produtos de
L’Bel
CONCENTRÉ TOTAL
Tratamento Facial
Global
1200 °C SEDUISANT
FAMÍLIA OLFATIVA:
Doce Sensual
FAMÍLIA OLFATIVA:
Especiado sedutor
Protetor Facial Diário não
Oleoso Loção FPS 50
Loção Facial Intensiva com
Efeito de Preenchimento de
Rugas (am-pm)
02 APAIXONE-SE

20
Ésika
A vida é bela
Ésika o convida a desfrutar da
essência da vida, fazendo de cada
momento algo especial.
É a marca que melhor conhece as
necessidades da mulher e de sua família.
A quem oferecer?
Mulheres de 25 a 55 anos. Otimistas,
práticas, determinadas e genuínas.
Constantemente em busca do equilíbrio
entre seus diversos papéis: mãe, amiga,
esposa, filha, mulher.
Ésika
oferece produtos de qualidade
para toda a família . Com Ésika
você chegará a mais clientes.
Tem um portafólio de mais de 180
produtos, que inclui:
--Maquiagem
--Fragrâncias finas
--Banho e Corpo
--Cuidado Pessoal
--Tratamento Facial e Corporal
--Crianças e Bebês
--Produtos para Homens: Fragrâncias
Finas Masculinas, Tratamento Facial e
Cuidado Pessoal.

21
Seus pedidos crescerão em unidades
de produtos porque chegarão a mais
clientes.
1. Quais são seus principais produtos?
Fragrâncias e maquiagens com cores
que seguem as principais tendências
de moda. Além disso, uma completa
variedade de produtos para toda a família:
cuidado pessoal, tratamento facial e
corporal.
2. Por que é um sucesso de vendas?
Ésika abre as portas para você de todos os
lares com produtos de grande qualidade
com preços acessíveis.
3. Para quem oferecer?
Para mulheres que procuram os melhores
produtos para elas e para sua família.
Ferramentas de Vendas
Discovery no
catálogo para
demonstrar a
fragrância.
LEMBRE-SE:
02 APAIXONE-SE
Se você quiser saber mais sobre
Ésika e seus produtos entre no
site:
www.esika.com.br
Cada amostra pode
gerar experimentação
para até 20 clientes.
Mínimo investimento,
máximos ganhos!
Leque de Fragrâncias:
Uma ferramenta
exclusiva de vendas
porque ajuda a
recomendar a
fragrância ideal para
cada cliente.

DANZZÍA BATOM DUO TATTO
22
Ésika
SECRET MUSK
AZABAK
ESMALTE
PROFISSIONAL 6 EM 1
PARA UNHAS
FAMÍLIA OLFATIVA:
Especiado Sensual
FAMÍLIA OLFATIVA:
Doce Sensual
Color Maxtime
FAMÍLIA OLFATIVA:
Especiado sedutor

23
Cyzone
Look com Atitude
Cyzone é uma atitude descomplicada
e otimista perante a vida que convida
a desfrutar, atrever-se, experimentar…
Com Cyzone as jovens encontram tudo
o que estão buscando para criar e recriar
seu look com as últimas tendências em
moda, maquiagem e acessórios.
A quem oferecer?
Jovens entre 15 e 24 anos que procuram
estar na moda sem perder seu próprio
estilo.
E também mães, tias, avós que compram
para eles.
Mulheres que se identifiquem com os
produtos e com a linguagem Cyzone.
02 APAIXONE-SE

24
Cyzone
Tem tudo para criar um
estilo jovem
Com Cyzone você amplia seu grupo
de clientes porque te permite chegar
a um público novo: os jovens.
Que produtos estão no portafólio de
Cyzone?
Cyzone tem um portafólio de mais
de 80 produtos entre: maquiagens,
fragrâncias, produtos de cuidados pessoal
e tratamento, além de roupas, acessórios
e presentes para as jovens.
--Maquiagem: com os tons modernos e
juvenis;
--Fragrâncias que complementam o look
que elas desejam;
--Cuidado Pessoal: com ideias para
manter uma imagem vital e saudável;
--Moda: as últimas tendências e
novidades;
--Acessórios: são brincos, pulseiras,
colares … e muito mais para que a jovem
componha seu look com atitude e
personalidade própria.
Por que é um sucesso de vendas?
--É uma marca exclusiva para jovens, a
mais completa do mercado dirigida
para este público. Tem tudo o que estão
procurando para criar um look com
atitude.
LEMBRE-SE:
Para recomendar Cyzone, você
contará com uma ferramenta
muito interessante e atrativa; o seu
Magalog: uma mistura de magazine
+ catálogo com conteúdos do
interesse dos jovens, onde além
dos melhores produtos, artigos
de entretenimento, testes, dicas
de comportamento e de moda,
tendências e inclusive horóscopo
estão presentes.
Para conhocer mais sobre Cyzone e
seus produtos entre no site:
www.cyzone.com.br

02 APAIXONE-SE
MOONMYST CY° SYX EYES
25
Cyzone
H
CY° X-TRA TIME LIPS
batom longa duração
CY° LASH POWER
máscara para cílios
sexteto de sombras
FAMÍLIA OLFATIVA:
Herbal
FAMÍLIA OLFATIVA:
Doce

Compartilhamos com vocês as razões do sucesso de cada uma das marcas:
L´Bel Ésika Cyzone:
Proposta de valor Paixão pela pele A vida é bela Look com Atitude
26
Público Mulheres e homens dispostos a
investir na proposta de valor.
Mulheres multifacetadas e suas
familias.
Jovens que buscam manter
seu estilo próprio
DNA da Marca Tratamento de pele Aromas e maquiagem Maquiagem, fragrâncias, moda
e acessórios
Por que são sucesso? Excepcional qualidade e
eficácia, apresentação dos
produtos.
Variedade, qualidade e preço
justo
Completa alternativa de
produtos para jovens
Atributos de marca - Prestígio / Premium
- Admirada
- Lealdade
- Soluções práticas
- Multifacetada
- Versátil e Variada
- Dinamismo / Originalidade
- Comunicativa
- Amiga, Confidente
Por que são sucesso no Brasil? Proposta de Valor Única
no Mercado Brasilero na Venda
Direta
- cronologia
- tipologia da pele (por idade)
- soluções para necessidades
específicas
Diversidade de Soluções
- amplitude de públicos
- versatilidade
- novo posicionamento
de mercado
Proposta de Valor Única
no Mercado
- todas as soluções numa
única marca
- comunicação focada
- respeito e valorização a um
estilo próprio

27
passo?
--Catálogos L’Bel, Ésika e Cyzone
--Usar os produtos Belcorp
--Manual de Negócios Belcorp
Dicas
--Os catálogos estão disponíveis aos
clientes nos sites das marcas:
- www.lbel.com.br
- www.esika.com.br
- www.cyzone.com.br
--Ouça seu cliente e recomende o
produtos que mais se ajustam às suas
necessidades e se tornarão fiéis.
--Use, demostre e venda. Lembre
que você é a melhor publicidade de
nossos produtos. Muita gente compra
maquiagens e fragrâncias porque outra
pessoa já usou.
--Adquira as amostras de produtos para
que os clientes conheçam a qualidade e
queiram comprar.
--Saiba mais sobre os produtos acessando
a seção de treinamento do seu escritório
virtual, onde você encontrará fichas de
produtos, treinamentos e vídeos.
--www.somosbelcorp.com.br
Agora que você conhece as 3
marcas de sucesso da Belcorp,
no próximo passo aprenderemos
a transformar este diferencial em
ganhos, ou seja, como ganhar
vendendo.
02 APAIXONE-SE

03
GANHE
Maximize seus ganhos
vendendo
28

“É muito importante entendermos a necessidade, as limitações e os objetivos de cada
consultor. Vamos encontrar pessoas que só querem vender e não tem acesso ou não sabem
navegar na Internet, a qual é a nossa maior fonte de informações e, por isso, a necessidade
de apoiar seus consultores. Todos, sem exceção, precisam de ajuda no início, para entrar
no escritório virtual, para cadastrar novos consultores e para colocar pedidos. Organize sua
agenda para apoiar sua equipe: na hora de cadastrar, marque o dia do primeiro pedido e faça
junto ao novo consultor.
Esteja atento aos pedidos da sua rede, pois se não colocarem pedido não receberão
catálogos das próximas Campanhas e isso diminui e muito a chance dele colocar o próximo
pedido. Peça catálogos extras da campanha seguinte. Não deixe seus consultores sem
catálogos.
Certifique-se que seus consultores estão por dentro das ofertas, das campanhas da empresa
e dos incentivos. Mantenha uma comunicação constante com eles. Promova bem os
incentivos. Consultores que têm vantagens e conseguem ganhar mais, estarão sempre
motivados e venderão muito mais.”
29
Robson e Sonia Sarti
Ciclo de Vendas em 6 passos
Agora que já conhece a Belcorp, suas 3 marcas de sucesso e portafólio de produtos para os
mais diferentes públicos, é o momento de conhecer o Ciclo de Vendas Belcorp, com todos
os passos que te ajudarão a obter excelentes ganhos com as vendas.

30
Ciclo de Vendas: Passo 1
Use, demonstre e venda
Demonstre os produtos:
--Leve produtos com você, use-os em
público, ofereça a experimentação aos
seus clientes.
--O cliente quando experimenta um
produto de qualidade tem maiores
chances de efetivar a compra e
complementar seu pedido com outros
itens do catálogo.
Venda os produtos:
--A venda-direta é baseada no
relacionamento e por isso permite maior
fidelidade por parte dos clientes.
-- Invista no atendimento personalizado
e seja criativo para surpreender seus
clientes.
--A Belcorp conta com variedade
de produtos e preços, todos com
muita qualidade e inovação, além de
lançamentos mensais e ofertas especiais.
Passo 1
Use os produtos:
Você é a principal vitrine do seu negócio.
Para poder divulgar e oferecer os produtos
com segurança e passar confiança ao
seu cliente, é importante conhecer os
produtos. Comprove sua qualidade e seus
benefícios:
Tratamento Facial: texturas e resultados
Fragrâncias: intensidade e duração
Maquiagem: tons e texturas
Cuidados pessoais: resultados
Aproveite as ofertas exclusivas para
consultor na Revista Ganho para adquirir
os produtos.
Adquira os produtos para uso pessoal e da
família.

31
Busque sempre novos
clientes
03 GANHE
Para que você tenha sucesso em vendas,
precisa começar seu negócio sabendo
que é necessário fidelizar e conquistar
clientes, mas também é fundamental
aumentar sua lista de clientes todos
os dias. Somente assim, você poderá
realmente garantir vendas em todas as
Campanhas, diversificando o perfil dos
clientes e aumentando o número de
clientes com um atendimento focado
no relacionamento. O segredo para ter
vendas e ganhos todas as Campanhas
é expandir diariamente a sua base de
clientes.
Passo 2

Como montar e aumentar a sua a Lista de Clientes
--Quem você conhece?... Ao elaborar a sua lista de clientes pense em todos os
amigos, parentes, conhecidos, vizinhos, pessoas dos lugares onde você frequenta
como: escolas, clubes e outros.
--No diagrama há exemplos de diferentes grupos aos quais você possivelmente
pertence ou interage. Inclua todas as pessoas em sua lista de contatos, não
prejulgue ninguém.
Manicures,
dentistas,
outros
32
Família
Outras
pessoas que
você
conhece
Escola ou
Faculdade
Parentes
Amigos e
Vizinhos
Pessoas que
moram a mais
de 3 horas de
distância.
Colegas do
Trabalho
VOCÊ

Lista de Clientes
Observações: inclua
aqui informações
importantes como nº
filhos, datas
comemorativas, etc.
33
Esses controles permitem um
atendimento personalizado e
diferenciado ao cliente. Você poderá
surpreendê-lo chegando em uma visita já
com o produto de reposição em pronta
entrega ou com novidades de ofertas
sobre produtos que o cliente costuma
usar.
Conheça seu cliente, suas preferências
e antecipe-se às suas necessidades! Seja
criativo e o surpreenda positivamente
com ações de fidelização, como oferecer
uma amostra nas compras acima de
determinado valor, por exemplo.
Data da ultima
visita
Produtos
Comprados
Produtos de
interesse
Data da
Entrega
03 GANHE
Contato para
Verificar
Satisfação do
Cliente
Data da
Próxima visita
Nome Endereço Melhor
horário para
contato
Telefones Email Indicado
por
Data de
Nascimento
Para oferecer um atendimento
personalizado e diferenciado é
importante que você tenha um
cadastro com os dados dos seus
clientes e um acompanhamento
das vendas: histórico de compras,
informações importantes como datas
de aniversário, casamento, filhos,
preferências no geral, conforme o
exemplo abaixo.
O poder da Indicação
Relacione todos os nomes e preencha os
dados na sua Lista de Nomes e busque
oportunidades de contatos com estas
pessoas. Se cada cliente que você atender
lhe indicar cinco outras pessoas e pelo
menos duas começarem a comprar,
imagine quantos clientes você terá ao final
de 3 meses!
Peça indicações a cada contato com seus
clientes! Indicações são muito poderosas
para aumentar e garantir suas vendas!
Se você tem dois clientes e cada um deles
indicar mais um novo cliente, você terá
quatro clientes.
2 clientes x 2 indicações = 4 clientes
Se três clientes indicam mais um novo
cliente cada um, você terá seis clientes.
3 clientes x 3 indicações = 6 clientes
Se três clientes indicam mais dois novos
clientes cada, você terá
3 clientes x 2 indicações = 6 novos clientes
3 clientes + 6 novos clientes = 9 clientes no total
O poder da indicação está em entender
que se 10 dos seus clientes indicarem 2
novos clientes cada um, você passará a ter
20 novos clientes, mais os 10 que já tinha,
são 30 clientes.
10 clientes x 2 indicações = 20 novos clientes
10 clientes + 20 novos clientes = 30 clientes no total

34
Apresente os 3 catálogos,
aproveite as promoções e ofertas
e tenha produtos a pronta entrega.
A Belcorp oferece a você
ferramentas de vendas para
maximizar seus ganhos:
A. 3 Catálogos para atingir todos os
públicos
B. Revista Ganho, exclusiva para
consultores com ganhos de mais de
100% de lucro
C. Ofertas e Promoções
D. Sistema de Treinamento para o
desenvolvimento do seu negócio
E. Site www.somosbelcorp.com.br
A. 3 Catálogos para atingir todos os
públicos
Apresente os 3 catálogos: L’Bel, Ésika
e Cyzone
Nossos catálogos são como três lojas
abertas 24 horas por dia! E com produtos
voltados para diversos tipos de clientes.
Leve os catálogos onde quer que vá.
Você pode acessar e fazer download
dos catálogos gratuitamente pelo seu
Escritório Virtual: www.somosbelcorp.
com.br.
E também indicar aos clientes os sites das
marcas, onde além de poderem visualizar
gratuitamente os catálogos, terão acesso
à informações sobre lançamentos,
detalhes e dicas sobre os produtos.
www.lbel.com.br
www.esika.com.br
www.cyzone.com.br
Com os catálogos virtuais, todos os
clientes podem conhecer as novidades
e oportunidades das Campanhas
com mais agilidade e sem custo. Mas
lembre-se: a venda-direta é baseada no
relacionamento, seu contato com o
cliente é indispensável!
Passo 3

35
Invista na compra de catálogos.
Os catálogos são a sua mais valiosa
ferramenta de vendas e divulgação do seu
negócio.
Invista em catálogos antecipados,
adquira-os pela Revista Ganho. Lembre-se
que os catálogos são sua vitrine.
Faça um teste: compre um conjunto
de catálogos, marque o quanto lucrou
com as vendas de produtos com estes
catálogos e compare com o investimento
feito. Você verá que o retorno é garantido
e se surpreenderá com o resultado!
Veja um exemplo de cálculo:
Valores meramente ilustrativos
Valor de um conjunto de catálogos (1
catálogo de L’Bel, Ésika, Cyzone) = R$
10,00
Vendendo um produto cosmético no
valor de R$ 33,00 do catálogo de uma
das marcas, o seu ganho será de R$ 10,00
e o investimento já está pago. Qualquer
outro valor adicional de vendas em
qualquer um dos 3 catálogos já pode ser
considerado como lucro do seu negócio!
Vamos entender esta conta?
Todos os consultores ativos ou
inativos que estejam em dia com seus
pagamentos têm direito a fazer pedidos
de produtos Belcorp com desconto de,
no mínimo, 30% em relação ao preço
de venda sugerido nos catálogos; para
não-cosméticos de Cyzone o desconto é
de 20%; e para não-cosméticos de L’Bel e
Ésika não se aplica desconto.
03 GANHE
Como calcular? Dica: use uma
calculadora para auxiliá-lo nos cálculos
Na venda de R$ 33,00 de produtos
Belcorp a preço sugerido para venda
no catálogo, o consultor terá 30% de
desconto que corresponde aos seus
ganhos e o restante é o que pagará para a
Belcorp
Desta forma ao vender
R$34,00 valor catálogo X 30% de
desconto = R$ 10,00 de ganho do
consultor
Veja como o investimento em catálogos
pode se tornar algo muito rentável ao
consultor
Vamos pensar em um exemplo com
valores ilustrativos: imagine que um
consultor tenha vendido R$ 700,00 de
produtos Belcorp nos 3 catálogos
R$ 700,00 x 30% = R$ 210,00 será o valor
do seu ganho
R$210,00 (seu ganho) – R$ 10,00
(investimento feito) = R$ 200,00 lucro
líquido do consultor

36
Catálogos anticipados para maximizar
suas vendas
Você recebe gratuitamente em sua
caixa de pedido um jogo de catálogos (1
catálogo de cada marca + Revista Ganho)
ao mês. Esses catálogos são sempre de
duas Campanhas antecipadas, ou seja,
na primeira caixa de janeiro, receberá os
catálogos de Março. Na primeira caixa de
fevereiro, receberá os catálogos de abril,
e assim sucessivamente. Dessa forma,
sugerimos que envie seus pedidos todas
as Campanhas para ter acesso à todas as
oportunidades do negócio.
Quais os benefícios ao consultor em
receber os catálogos antecipados?
--Planejar suas estratégias de vendas de
acordo com o perfil de seus clientes.
--Analisar os futuros lançamentos, ofertas
e promoções.
--Calcular o lucro que terá com a venda
dos produtos e das promoções da
Revista Ganho.
-- Identificar oportunidades de novos
clientes com os lançamentos e ofertas
dos catálogos das 3 marcas e aproveite
essas informações para maximizar a
divulgação do seu negócio.

37
B. Revista Ganho, exclusiva para o
Consultor Belcorp
Saiba aproveitar as promoções
da Revista Ganho – oportunidade
exclusiva para o Consultor Belcorp
--Você encontra os produtos mais
pedidos dos três catálogos com preços
exclusivos, descontos incríveis de até
60% e ofertas de pacotes de produto
L’Bel, Ésika e Cyzone, que você poderá
vender a preço de catálogo para ganhar
muito mais em cada Campanha, além de
conselhos e dicas para o seu negócio.
--Atenção, os preços divulgados na
Revista Ganho são os valores que o
Consultor pagará para a Belcorp, por
isso não mostre e nem a divulgue aos
clientes; ela deve ser usada como uma
ferramenta de atração somente aos
novos consultores.
--Para realizar a venda ao cliente, o
consultor deverá somar seu lucro, de
acordo com os valores de referência
destacados na Revista como sugestão
para venda.
Saiba mais sobre lucro, percentual
(%) de lucro, e percentual (%) de
desconto.
Exemplo com valores meramente
ilustrativos.
Exemplo: 1 Produto de Tratamento Facial
Oferta especial na Revista Ganho:
R$ 40,00 = valor de compra
Valor de Referência: R$ 90,00 = valor
sugerido para revenda ao cliente
Valor de revenda - valor de compra = LUCRO
R$ 90,00 – R$40,00 = R$ 50,00 de lucro
% de lucro = mostra o quanto você teve
de retorno no investimento realizado.
Neste exemplo, o consultor investiu R$
40,00 na compra de um produto e obteve
125% de lucro sobre este investimento.
Como calcular?
(LUCRO / Valor de compra) x 100 =% de lucro
(R$ 50,00 / R$ 40,00) x 100 = 125% de LUCRO
% de desconto = indica o desconto
que o consultor teve ao aproveitar esta
oferta especial, ou seja, se tivesse que
pagar o valor cheio do produto como
consumidor, pagaria R$90,00, mas com
esta oferta pagará somente R$ 40,00, o
que representa 55% de desconto. Como
calcular?
1-(valor de compra/valor de revenda - 1)x100 = % de desconto
R$ 40,00 / R$ 90,00 = 0,44
1 – 0,44 = 0,55 x 100 = 55% de desconto
DICAS IMPORTANTES:
Identifique em sua Lista de Clientes
quais são os potenciais compradores.
A Revista Ganho oferece até mais
de 100% de lucro ao consultor e
são oportunidades importantes para
comprar os produtos para uso pessoal
e da família, para quem investe em
pronta entrega ou faz demonstração
dos produtos para gerar mais venda.
Estude a Revista Ganho e aproveite
todas as oportunidades.
03 GANHE

38
C. Saiba aproveitar as ofertas dos
catálogos para atrair os clientes.
Estude os catálogos, ou seja, identifique
as principais ofertas e marque as páginas
para facilitar a visualização por parte dos
clientes.
Identifique em sua Lista de Clientes quais
são os potenciais compradores dos
lançamentos e das ofertas da Campanha
para as 3 marcas.
Todo cliente gosta de ser surpreendido
com seu produto preferido em oferta e
com lançamentos em primeira-mão!
Produtos em oferta nos catálogos
são atrativos para que os clientes
os experimentem e posteriormente
tornem-se usuários. Além disso,
também são um ótimo argumento para
complementar um pedido de compra do
cliente. Os clientes apreciam muito poder
aproveitar oportunidades de ofertas!
Invista em produtos para pronta
entrega.
-- Identifique os produtos que mais
revende e os produtos que estão em
promoção na Revista Ganho para iniciar
sua pronta entrega. Pela Revista Ganho o
consultor terá, em todas as Campanhas,
produtos com promoções especiais de
até mais de 100% de lucro. Nenhum
outro investimento do mercado
financeiro poderá lhe oferecer este
rendimento a curto prazo.
--Ter produtos para pronta entrega
aumenta seus lucros porque atrai
e fideliza clientes. Experimente e
comprove o aumento dos seus ganhos.
Dica: produtos de higiene pessoal como
sabonetes, shampoos, condicionadores,
hidratantes corporais e protetor
solar são fáceis de adquirir no varejo
(supermercado, farmácias, etc). Por
isso, com a pronta entrega o consultor
Belcorp garante a venda. Outra dica
são os produtos presenteáveis como
fragrâncias e kits.
Esteja sempre atento ao seu escritório
virtual.
Em todas as Campanhas são
disponibilizados materiais de apoio às
vendas como apresentações e vídeos
com as principais oportunidades da
Campanha, além de treinamentos, vídeos
e fichas de produtos.
Tenha acesso a todos estes materiais por
meio do seu escritório virtual na seção de
Treinamento.

39
D. Participe do Sistema de
Treinamento.
--O Sistema de Treinamento é um
conjunto de eventos promovidos
pela liderança da rede e pela Belcorp.
Nesses eventos é muito rica a troca de
experiências, depoimento de líderes e
treinamentos.
--Para o consultor que deseja saber ainda
mais sobre produtos é importante que
priorize a participação nos treinamentos
de produtos e nas Sessões de Beleza
promovidas pela sua linha ascendente e
pela Belcorp. E peça a ajuda deles para
a fazer suas sessões de beleza para seus
clientes.
03 GANHE
Sessão de Beleza
--Este evento consiste em apresentar e
gerar experimentação dos produtos
Belcorp aos convidados. É um
encontro para apresentar a qualidade
dos produtos, oportunidades de venda,
além de mostrar os catálogos, e o Plano
de Negócios a quem tiver interesse.
Ressaltamos que deve ser apresentada
apenas uma marca por sessão.
--Objetivo: Demonstrar e gerar
experimentação dos produtos, aumentar
as vendas e conquistar novos clientes.
--Duração: de 1 a 1h30
Sugestão de frequência – mínimo 2
vezes por semana.
--Formato: reuniões menores realizadas
nas casas dos consultores, em que os
convidados são chamados para uma
tarde de experimentação dos produtos
Belcorp.
--Materiais de apoio: produtos para
experimentação, catálogos das
3 marcas, amostras de produtos,
Fichas de Produto e Apresentação da
Oportunidade Belcorp disponíveis no
seu escritório virtual.
e) Site www.somosbelcorp.com.br

Envie seus pedidos todas as
Campanhas!
Será essencial para seu sucesso e para
que você possa se desenvolver e lucrar
com o negócio Belcorp.
Benefícios de enviar seus pedidos todas
as Campanhas:
--Garantir o atendimento dos seus clientes
--Assegurar seus ganhos com a venda dos
produtos
--Receber um jogo de catálogos de duas
Campanhas à frente
--Aproveitar as oportunidades de negócio
e lançamentos
--Abastecer produtos a pronta entrega
aproveitando promoções e ofertas
40
Faça seus pedidos
Passo 4
Você pode fazer quantos pedidos quiser ao longo do mês, com pontuação mínima de 125 pontos
cada um, por meio de dois canais: pelo site www.somosbelcorp.com.br, 24 horas por dia e 7 dias da
semana, ou seja, a qualquer dia e horário; ou pelo Belcorp Responde 0800 77 88 992, de segunda à
sexta-feira, das 8h às 20h e sábado das 8h às 14h, exceto feriados nacionais. Para mais informações,
consulte o Tutorial – “Como Fazer o seu Pedido”, disponível para download na seção de Treinamento
do seu escritório virtual.
Orientamos que faça no mínimo dois pedidos por Campanha:
-- Primeiro pedido: na primeira semana da nova Campanha – para abastecer produtos de a pronta
entrega, autoconsumo, produtos para demonstração durante a Campanha e aproveitar as principais
promoções da Revista Ganho.
-- Segundo pedido: na última quinzena da Campanha - para atender às solicitações dos clientes
referente às vendas realizadas durante a Campanha.
-- Quanto antes o novo consultor fizer seu pedido, maiores as oportunidades de começar seu negócio
ganhando.
-- Está comprovado: 80% dos clientes esperam que os consultores os ajudem em suas compras ...e a
melhor maneira de fazê-lo é oferecendo amostras de produtos para experimentação. Quanto mais
amostras você tiver, maiores são as chances de realizar a venda!
-- Você que está começando seu negócio agora, não perca tempo! Faça seu primeiro pedido na
Belcorp e experimente a qualidade dos produtos.
Alguns cuidados:
-- Ao fazer seu pedido, confirme se o código digitado está correto e corresponde ao produto que você
deseja.
-- Verifique se os produtos solicitados estão disponíveis e em caso negativo, escolha outros para
substituí-los e garantir o envio do seu pedido.
-- Esteja sempre atento aos incentivos vigentes!

41
Entregue os produtos aos clientes
--Receba a caixa, confira o conteúdo e
organize seus pedidos por cliente para
facilitar a entrega!
--O ideal é entregar os produtos aos
clientes dentro das sacolas da Belcorp
(que você pode adquirir na Revista
Ganho) junto ao seu cartão de contato,
para facilitar que o cliente volte a
procurá-lo, ou ainda, indique você aos
amigos e parentes.
Cuidados importantes com os
pagamentos
--Planeje as visitas de forma a ter
menos gastos com transportes e
deslocamentos. Otimize seu roteiro.
--Entregue os produtos e no mesmo
momento receba o pagamento. Não
venda fiado! Se um cliente desiste da
compra de um produto, o Consultor
poderá vendê-lo a outro cliente e
garantir seu lucro. Caso o Consultor
entregue o produto a algum cliente e
não receber o pagamento, o Consultor
ficará no prejuízo. Isso é muito sério
e pode fazer com que um Consultor
desista ou continue no negócio.
--Aproveite a visita ao cliente para entregar
o produto solicitado e apresentar a
próxima Campanha. Para isso, revise o
cadastro de cada cliente antes da visita
e conheça as ofertas e lançamentos da
próxima Campanha, pois dessa forma
você conhecerá as necessidades dele e
terá um ponto de partida para oferecer
novos produtos.
--Em todos os contatos com seus clientes
peça indicações de possíveis novos
clientes. Aumente sempre sua lista de
clientes com indicações! Lembre-se do
poder que possui a indicação!!!
Entregue os produtos e
receba o pagamento
03 GANHE
Passo 5

42
Para manter a saúde financeira
do seu negócio e saber como e
o que fazer para ganhar mais, é
necessário:
a) Calcular seus ganhos
b) Planejar seus ganhos
a) Como calcular seus ganhos?
Verifique todos os detalhes da sua
fatura e faça o controle os seus ganhos,
considerando o valor pago à Belcorp e
o valor recebido dos clientes. Lembre-se
que os produtos do catálogo oferecem
até 30% de desconto, já os produtos da
Revista Ganho oferecem até 60%.
A planilha abaixo está disponível no seu
escritório virtual, seção de Treinamento,
“Hora de Calcular seu Lucro”, já com as
fórmulas, basta incluir o valor de venda
ao cliente e o valor pago à Belcorp que a
planilha automaticamente lhe oferece os
cálculos.
Neste momento você também deverá
subtrair dos seus lucros o gasto com o
frete e investimentos no seu negócio,
como compra de catálogos e materiais
de apoio a vendas, como sacolas por
exemplo.
Acompanhe suas Vendas
Hora de Calcular seu Lucro
Passo 6
Cliente Produto Valor de venda ao
cliente
Valor pago à
Belcorp
Lucro %Lucro % Desconto
Valor de venda -
Valor pago
Lucro /
Valor pago * 100
(1 -(valor
pago/valor de
venda))*100
Ana Tratamento Facial R$ 90,00 R$ 40,00 R$ 50,00 125% 56%

43
--O controle financeiro deve ser
atualizado diariamente para manter a
saúde do seu negócio.
--Certifique-se do prazo para pagar
os boletos e cartões de cada pedido
realizado na Belcorp e anote na sua
agenda para que possa manter uma boa
condição de crédito.
b) Como planejar seus ganhos:
O quanto você quer ter de lucro este
mês? Como calcular o quanto preciso
vender para obter o ganho desejado?
Planeje as suas metas financeiras.
Identifique seus objetivos para que você
saiba exatamente onde quer chegar e
quais ações deverá realizar!
Para fazer esta conta vamos utilizar
uma média de 30% de desconto,
lembrando que esse valor poderá variar
por Campanha, de acordo com ofertas
e promoções, e venda de itens de
acessórios.
--Verifique em sua fatura o valor total
a ser pago para a Belcorp, pois lá
estará considerado valor de frete e os
investimentos com materiais de apoio e
catálogos.
--Separe o dinheiro para pagar o boleto da
Belcorp e atente-se ao seu lucro.
--Seu lucro real será a soma dos valores da
coluna Lucro da planilha acima menos
os valores de frete e materiais de apoio.
03 GANHE
Minha meta na Campanha – obter lucro
de R$ 500,00
Considerando 30% de desconto, precisarei
vender R$ 1.667,00
(R$500,00 x 100) / 30 (valor referente ao
desconto) = R$ 1667,00
--Agora, olha o que pode acontecer com
seus lucros, se você vender este mesmo
valor de R$ 1.667,00 aproveitando as
principais ofertas da Revista Ganho,
considerando produtos com 60% de
desconto:
--R$ 1667,00 * 60% = R$ 1.000,00 de
lucro
--Seu lucro que era de R$500,00 pode
chegar à R$1.000,00
--Esse é o grande segredo de aproveitar as
oportunidades e promoções oferecidas
à você pela Belcorp
--Você tem o poder de montar suas
estratégias e estudar os catálogos para
que seus ganhos dupliquem.
Saiba quanto lucrou com a
venda dos produtos, o quanto
poderá reinvestir no negócio
e quanto foi necessário usar
para pagar despesas pessoais.
Só assim conseguirá perceber a
rentabilidade do seu negócio.

Para assegurar sua meta mensal de
lucro, saiba o quanto você precisa
vender por dia!
Defina o quanto você quer ter de
lucro por mês, divida pelo número de
semanas do mês, e depois pelos dias
úteis de venda. Assim você saberá quanto
precisará vender por dia, para conquistar a
renda desejada.
Considerando que para um ganho
de R$500,00 de lucro sem as ofertas
especiais da Revista Ganho, temos que
vender, em média, R$ 1.667,00.
Divida este valor pelo número de semanas
do mês
R$ 1.667,00/4 semanas = R$ 416,00 este é
o valor que precisa vender por semana.
Divida o valor necessário de venda por
semana pelo número de dias da semana
que pretende se dedicar à atividade,
exemplo 7 dias.
R$ 416,00 / 7 = R$ 60,00 é o quanto você
precisa vender por dia para alcançar o
resultado desejado.
Se você fizer a venda de um Concentré
Total, por exemplo, já será suficiente para
atingir a meta de dois dias com a venda de
um só produto.
Agora faça você a conta e calcule quanto
quer ganhar e quanto precisará vender por
dia. Você verá que é muito mais simples
do que parece! Acredite em você, realize
seus sonhos!
Com 3 catálogos, produtos da mais
alta qualidade e seu atendimento
personalizado, será apenas o começo de
sua história de sucesso!!!!
44
DICAS:
--Lembre-se dos custos diários que
você terá para dar continuidade ao
seu negócio.
--Estude seus catálogos e a Revista
Ganho para maximizar seus ganhos.
--Defina quanto quer ter de lucro e o
que deve fazer para conquistá-lo.
passo?
--Lista de Clientes
--Planilha Hora de Calcular seu Lucro
--Ferramentas de Vendas: catálogos L’Bel
Ésika e Cyzone; Revista Ganho; produtos
Belcorp; acesso ao escritório virtual
www.somosbelcorp.com.br
Parabéns!
Você percorreu um caminho
importante como Consultor Belcorp:
sonhamos juntos, nos apaixonamos
pelas marcas e aprendemos como
ganhar mais com as vendas por
meio do Ciclo de Vendas. Agora
que você tem os conhecimentos
e as ferramentas que te farão um
Consultor Belcorp de sucesso,
conquiste seus ganhos!
E não paramos por aí, a Belcorp
oferece ainda oportunidades de
ganhos ilimitados com o crescimento
da sua rede. Quer saber como? Então
conheça em detahes os próximos
passos e saiba como fazer.

45
Ponte para
Liderança
Até este momento, você está
conquistando sucesso como Consultor.
Um mundo fascinante que o permite
usar os produtos Belcorp com todas suas
vantagens e ainda ganhar por vendê-los.
E a oportunidade Belcorp vai além. Para
os consultores que buscam sua realização
desenvolvendo e compartilhando esta
oportunidade com outros consultores,
ajudando-os a obter sucesso, a Belcorp
oferece o Plano de Negócios e uma
metodologia para apoiá-lo em sua
atividade e tornar realidade seus sonhos e
de seus consultores. Como líder você terá
a possibilidade de aumentar seus ganhos
já que ganhará por recrutar e desenvolver
sua equipe.
Convidamos todos os Consultores que
desejam crescer e assumir um caminho
de liderança por meio da formação de sua
rede, a realizar os passos seguintes que o
levarão a ser um líder de sucesso Belcorp.
03 GANHE

04
CRESÇA
Comece sua rede e cresça
com ela
46

“No meu início com a Belcorp, eu não tinha muitos contatos no ramo
de cosméticos e nem do mercado do multinível. Então, fiz contatos
primeiramente com familiares e amigos e depois fui para Internet nas redes
sociais e blogs diversos, onde conheci várias pessoas e com elas crescemos
na Belcorp. Até hoje busco com que minha lista de contatos não acabe,
pois a mesma tem que continuar crescendo, para que eu garanta sempre a
continuação do ciclo de contatos e crescimento na Belcorp.”
47
Marcelo Teixeira Moura
passo?
--Estar aberto a conhecer novas pessoas e
ouví-las.
--Ter uma meta de contatos diários
(mínimo 10 contatos).
--Ter uma meta de indicações recebidas
(3 novas indicações por contato).
Para construir uma rede de contatos
sugerimos que utilize as seguintes
dicas:
1. Lista de clientes
2. Geração de novos contatos
3. Meios alternativos
4. Indicações
Agora que você decidiu começar
um caminho de liderança com
a Belcorp, um dica importante é
conquistar sempre novos consultores
para aumentar e crescer a sua rede;
pessoas que ganham com o negócio e
que te ajudam a ganhar. Aqui começa
o passo a passo para que você tenha
ganhos ilimitados e sucesso no Plano
de Negócios Belcorp.

LISTA DE NOMES
Data de
Nascimento
99999-9999 xxxx@xxx.com R. Xxxxxx manhã 10.02.1970 Solteiro 0 Família Vendedor Cliente Retornar
2 Marina Silva 99999-9999 xxxx@xxx.com Loja Xxxxx tarde 05.06.1980 Casada 2 Escola de
3 João 99999-9999 xxxx@xxx.com Escola Xxxx noite 09.12.1975 Casado 1 Indicação de
48
Construa sua rede
1) Utilize sua Lista de Clientes
Aproveite a Lista de Clientes que você já
possui como Consultor
--São pessoas que já conhecem seu
negócio, sabem da qualidade dos
produtos e podem se interessar pela
oportunidade de revenda dos produtos.
--Em caso negativo por parte dos clientes,
não tem problema, eles continuarão
sendo seus clientes e poderão lhe
indicar novos nomes, que poderão
transformar-se em novos clientes ou em
novos consultores.
Qtd Nome Telefone E-mail Endereço Melhor
Horário
Estado civil Nº de Filhos Círculo de
Contatos
Perfil Situação Acompanha-mento
1 Claudio R.
Moraes
ligação
idiomas
Empreendedor Cliente Verificar
pedido
cliente
Ambos Ativo
2) Gere Novos Contatos
Só existem dois tipos de pessoas: as que você conhece e as que você vai conhecer.
Aproveite as oportunidades de prospecção. Acrescente nomes à sua lista diariamente.
Como gerar novos contatos?
--Lista quente: Além da sua Lista de Clientes, relacione todas as pessoas que você
conhece... Ao elaborar a sua lista de contatos pense em todos seus amigos, parentes,
conhecidos, vizinhos, pessoas dos lugares onde você frequenta como: escolas,
clubes e outros.
--Lista fria: Busque conhecer pessoas novas. Seja simpático, crie oportunidades e inicie
uma conversa com as pessoas, assim você torna sua geração de contatos infinita.
--Consiga indicações

Teoria FORM Exemplo
F para família Como estão seus filhos?
O para ocupação Como vai o seu trabalho?
R para recreação Como foram as suas férias?
M para mensagem Você já comprou o carro zero que queria?
49
Como Contatar e Convidar:
--O convite pessoal deve ser rápido,
objetivo e despertar alguma
curiosidade. Importante: neste
momento devemos apenas gerar
curiosidade e não adiantar informações
sobre o negócio. O convite pode ser
feito como você preferir: por telefone,
pessoalmente ou pela Internet.
--Caso não veja a pessoa há algum
tempo, lembre-se da teoria “FORM” para
facilitar os assuntos de abordagem e
pergunte sobre:
04 CRESÇA
--Descubra se existe algum motivo que pode fazer com que seu contato queira
ter uma fonte de renda extra ou ter um estilo de vida melhor, mudar de carreira,
realizar sonhos. Ao conversar com a pessoa sobre os 4 pontos do FORM, identifique
os motivos pelos quais ela faria o negócio, e quando identificar, faça mais perguntas
sobre o assunto. Interesse-se pela pessoa e procure entender sua situação. Com
essas informações será muito mais fácil partir para o convite e ter essa pessoa
realmente empenhada em aprender mais sobre o seu negócio.
--Valorize sua fala com elogios, aja com naturalidade, entusiasmo e postura, seja muito
breve e peça indicações para que o seu convidado já possa levar também outros
contatos.
--Conheça o seu convidado por meio de perguntas: Você ou sua família já tiveram
a experiência de adquirir algum produto de higiene pessoal ou cosméticos com
profissionais de venda direta? Você revende ou já revendeu produtos ou serviços por
meio da venda-direta? Qual? Você já revendeu produtos cosméticos? Você gosta
de lidar com pessoas? Você gostaria de ensinar outras pessoas a vender e negociar?
Quais são as oportunidades que você conhece hoje para pessoas que desejam ter
mais independencia financeira com mais qualidade de vida e liberdade de tempo?
--Dependendo das respostas o Consultor saberá direcionar melhor a apresentação,
para um convidado mais focado em vendas ou no crescimento da rede.

Como fazer um convite? Com o tempo você encontrará a melhor maneira de
se comunicar, mas aqui estão algumas dicas para você começar!
Para um conhecido… Quando se trata de um indicado… Quando se trata de um desconhecido…
50
Como lidar com objeções durante o
convite?
As objeções são muito comuns nesse
momento, portanto, nós compartilhamos
algumas situações para que possam
auxiliá-lo:
Mas do que se trata? Não pode adiantar o
assunto?
-- “Sei que você tem muitas perguntas,
mas posso esclarecê-las pessoalmente.
Adianto que é uma ótima oportunidade.
São diferentes formas de ganhos e é
bem provável que você se identifique
com alguma. Você pode ir ou quer
indicar outra pessoa para que eu possa
oferecer a oportunidade ?”
É vendas? É Marketing de Rede?
-- “Por quê? Você gosta de Vendas? Se
a resposta for Sim ou Não: Então você
precisa conhecer este negócio”
Mas veja, eu não tenho tempo.
-- “Por isso mesmo você precisa conhecer
este negócio. Talvez esse seja o motivo
para você conhecer esta oportunidade,
você vai perceber que investindo pouco
tempo, será suficiente para iniciar um
grande negócio”
Já conheço esse tipo de negócio
-- “Tenho certeza que quando você
conhecer a proposta sua opinião será
muito positiva”
Não fique preso aos scripts, o
importante é entender o conceito e
o objetivo. A partir daí, desenvolva-se
na arte de contatar e convidar do seu
jeito. Aja o mais natural possível. O
importante é treinar, treinar muito,
no dia a dia, convidando mais e mais
pessoas e assim aprimorando esta
habilidade.
- “Sei que você é ocupado e bem-sucedido,
e é exatamente por isso
que gostaria de lhe apresentar uma
oportunidade incrível para aumen-tar
ainda mais os seus ganhos
ajudando outras pessoas. Vamos
nos encontrar nesta terça-feira?”
- “Você já pensou em ter uma renda
garantida para o futuro? Tenho
uma oportunidade para você
começar imediatamente ….”
- ”Meu vizinho comentou que você é
uma pessoa muito bem relaciona-da,
você gostaria de desenvolver
comigo um novo negócio com
uma grande perspectiva, sem
necessariamente deixar de fazer o
que faz hoje? “
- Já ofereça o horário que melhor se
adequa à sua agenda e desloca-mento:
“Tenho disponibilidade na
terça às 20h, ou na quarta-feira às
15h, qual você prefere?”
- Busque oportunidades para iniciar
uma conversa com o máximo
possível de pessoas e em todos os
lugares, no ônibus, no supermerca-do,
na praça, na feira….
- Tenha uma conversa informal para
entender um pouco do perfil do
candidato e, a partir da situação
apresentada, convide-o a conhecer
os produtos como cliente ou
como uma oportunidade de
negócio para uma forma de ganho.

04 CRESÇA
Lembre-se de sempre confirmar a presença dos convidados antes da
Apresentação Belcorp, isso é fundamental para transmitir a seriedade do
negócio. Caso o convite tenha sido feito há mais de 48 horas, ligue na véspera
ou, se for recente, confirme no próprio dia do evento, no primeiro horário.
Exemplo: Olá, estou ligando para lembrá-lo do nosso encontro hoje, às 15 horas!
Respostas Positivas Respostas Negativas:
Sempre anote na sua Lista de Nomes os dados e datas em que contatou as
pessoas, identifique os perfis sempre que possível (vendedor ou empreendedor)
e realize o acompanhamento do convite até a apresentação da oportunidade.
A partir dos resultados conquistados até aqui, inicie o registro dos números para
seu controle de desempenho.
Mês/ Ano seg ter qua qui sex sáb dom TOTAL
51
- Em caso de confirmação: Ótimo! Nos vemos mais
tarde (amanhã)!
- Se responder que vai tentar: Ótimo! Faça o que for
possível, tenho certeza que você vai gostar! Volto a
ligar em 15 minutos para confirmar , ok?!
- Ao comentar que esqueceu ou que não pode mais:
Por favor, verifique se é possível alterar a sua agenda,
tenho certeza de que é uma ótima oportunidade e
por isso a sua presença é muito importante. Posso
retornar daqui uns 15 minutos para confirmar?
- Quando recusou: É uma pena, tenho certeza que
você vai gostar do que tenho para lhe apresentar.
Tenho um espaço na minha agenda na próxima
quinta-feira às 16h, podemos confirmar?
CONTROLE DE RESULTADOS
Novos Nomes
Contatos Realizados
Convites Realizados
Convites Confirmados
SEMANA 1

52
3) Utilize meios alternativos
--Utilize todos os meios possíveis para
chegar às pessoas. Por exemplo:
cartões de visita ou algum material
para deixar com uma pessoa que você
acabou de conhecer.
--Panfletagem: Divulgue seu negócio.
Use cartazes e panfletos. Você pode
começar distribuindo panfletos no bairro
ou prédio onde você mora, nos quadros
de avisos e caixa de correios ou em
prédios de parentes e amigos
--Redes Sociais e páginas webs: Utilize as
redes sociais para divulgar seu negócio
de acordo com as orientações da
marca: Facebook, salas de bate papo,
entre outros.
4) Peça indicações
--Sabemos que um meio muito eficaz de
ampliar seus negócios é por meio de
indicações. Peça indicações para seus
contatos, clientes e até mesmo para
alguém que você tenha apresentado
a oportunidade Belcorp e neste
momento não queira desenvolver o
negócio de venda direta, pois ela com
certeza conhece alguém que poderá se
interessar.
Estratégias de Divulgação
Qtd Descrição da Atividade
1
2
3
Distribuir 100 folhetos de oportunidade por dia.
Fazer uma Sessão de Beleza 1 vez por semana.
Oferecer amostras no condomínio.
Lembre-se de descrever pelo menos 3
estratégias para você gerar contatos nos
próximos 90 dias.

53
Dicas:
--Adicione contatos à sua lista de nomes
todos os dias, clientes e possíveis
consultores.
--Seja um colecionador de amigos e ouça
atentamente suas histórias.
--Use as redes sociais somente para
promover coisas boas.
--Parabenize aniversários e outras datas
importantes.
--Antes de realizar o contato, concentre-se
em um objetivo: transformar a vida
do convidado, ajudar a melhorar a
qualidade de vida dele e da sua família.
--Seja profissional e transmita seriedade.
A confiança é essencial para conquistar
um novo consultor.
--Seja breve e deixe para esclarecer
possíveis dúvidas somente durante a
apresentação. Evite utilizar palavras que
possam gerar dúvidas, pré-julgamento e
perguntas.
--Demonstre entusiasmo e gere a
curiosidade nas pessoas
04 CRESÇA
Ferramentas necessárias:
--Lista de Nomes;
--Controle de Resultados;
--Materiais de Apoio a Venda: Folheto
de Oportunidade, Cartões de Visita, e
outros materiais de divulgação do seu
negócio;
--Telefone;
-- Internet.
Como posso avaliar a importância e o
impacto dos meus contatos no meu
negócio?
--Medir quantos contatos foram
adicionados na Lista de Nomes.
--Verificar a quantidade de contatos
convidados para as Apresentações
Belcorp.
Se chegou até aqui significa que
você iniciou o caminho da liderança
e está disposto a crescer sua rede
e se desenvolver, e a Belcorp irá
apoiá-lo. Agora que sabe quem e
como convidar, vamos saber como
fazer a Apresentação Belcorp aos
seus convidados e assegurar que
enviem seus pedidos. Assim, você
estará conquistando o seu sucesso
no negócio Belcorp.

05 APRESENTE E
CONQUISTE
Apresente a
Oportunidade Belcorp e
ative novos consultores
54

“A Apresentação Belcorp é onde tudo começa. Quando assisti a Apresentação
de Oportunidade da Belcorp percebi que esta seria a grande oportunidade da
minha vida! Por isso ela é tão importante, pois é neste momento que você tem a
oportunidade de encantar ou não o candidato para o negócio. Se a apresentação for
presencial é interessante que se tenham produtos para demonstração. Fale sobre a
empresa, os produtos e a oportunidade. Também é fundamental ouvir o que o seu
candidato diz. Você deve dizer o que é importante para ele naquele momento, isto é:
se o candidato gostou mais da parte das vendas foque sobre os ganhos, as melhores
ofertas, as oportunidades da campanha; se ele gostou mais do plano de negócios,
invista neste assunto falando sobre o plano, a possibilidade de ganhos ilimitados,
a renda residual, o negócio próprio com baixo investimento. Por tudo isso é muito
importante mostrar a oportunidade TODOS os dias. Se você fizer isso, com certeza
terá um crescimento acima da média. É desta forma que fazemos e o resultado fala
por si. Mostre o plano todos os dias e o sucesso será consequência!”
55
Débora e Leandro Ahmed
O que necessito para realizar esse passo?
-- Local e horário definidos.
--Confirmação da presença dos convidados.
-- Ambiente adequado.
-- Apresentador preparado e entusiasmado.
-- Ferramentas para cadastramento e envio do
primeiro pedido do novo consultor.
A Apresentação Belcorp possui 3
momentos importantes:
a) Antes: Preparar o evento
b) Durante: Realizar uma apresentação de
impacto
c) Depois: Cadastrar e acompanhar o novo
consultor até a efetivação do primeiro pedido
--No passo 4, você aprendeu como manter
seu negócio sempre ativo, ou seja, como
construir uma rede de contatos sempre
atualizada e em crescimento.
-- Agora é o momento de encantar seu
convidado com os produtos e mostrar a
oportunidade de ganhos ilimitados que terá
ao iniciar o seu negócio Belcorp.
-- Seu convidado precisará de sua total
atenção para que sinta-se apoiado e de
fato decida fazer o negócio Belcorp,
efetivando seu primeiro pedido, conhecido
como “Pedido de Ativação”.
Qual o objetivo de realizar a Apresentação
Belcorp?
-- Apresentar a Belcorp e suas oportunidades
de ganhos para gerar a curiosidade do
convidado e despertar o seu interesse em
fazer parte do negócio. Essa apresentação
é para que os convidados possam
experimentar a qualidade dos produtos e
conhecer a oportunidade de ganhos com a
Belcorp.

a) Antes: Preparar o evento
De acordo com o número de participantes e local definido, escolha o melhor formato
para a Apresentação Belcorp.
Apresentações 1 a 1 Conferências on-line
56
Apresentações maiores Apresentações na casa de
consultores
Prepare-se para o evento
Tenha todos os materiais de apoio:
--Produtos para experimentação,
catálogos das 3 marcas, amostras
de produtos, Fichas de Produto, e
Apresentação da Belcorp em Power
Point e vídeos de apoio. Confira todos
os materiais disponíveis no seu escritório
virtual, na seção de treinamento.
“Não é a liderança, nem o valor,
nem o companheirismo onde se
resumem os relacionamentos, o
elemento mais essencial para isto
chama-se confiança.”
John C. Maxwell
Sugestão de frequência
1 vez por semana
- São eventos para grupos
maiores, normalmente
realizados em hotéis, salões,
e locais de fácil acesso e
abertos ao público e aberto a
toda rede. Estas apresen-tações
são promovidas pelos
líderes mais desenvolvidos e
é importantíssima para
conectar os consultores à
rede. No início da sua
atividade, a sugestão é que
você aproveite estes eventos
para levar seus convidados,
conectá-los ao Sistema de
Treinamento e apresentá-los
aos seus líderes ascendentes.
todos os dias.
- É uma reunião individual
com o convidado, que pode
acontecer em qualquer lugar
que seja tranquilo para uma
conversa e que não tenha
fatores de distração.
todos os dias.
- Promovidas pelo consultor
ou pela sua linha ascendente.
- Vale lembrar que o consultor
pode promover o negócio
Belcorp em todo país e por
isso este tipo de apresen-tação
é muito útil para
conectar-se à convidados
que estão fisicamente
distantes, como em outras
cidades, por exemplo..
Uma vez que selecione a
melhor opção de reunião,
para facilitar a sua
apresentação, sugerimos que
você se prepare utilizando o
Check-list Apresentação
Belcorp, que o ajudará a
organizar um evento
bem-sucedido, para que
você tenha tempo de focar
no que realmente é
importante: o fechamento
2 vezes por semana
- Trata-se de uma reunião para
grupos pequenos nas casas
de consultores ou
convidados.

57
Check-list Apresentação Belcorp:
1. Confirmar quantidade de convidados
esperados na apresentação.
2. Definir o formato:
-- Apresentação 1 a 1
-- Na casa de algum consultor
-- Apresentações maiores
-- Conferências on-line
3. Listar os materiais de apoio de acordo
com o formato da apresentação:
-- Produtos e amostras
-- Comunicação visual
-- Materiais de divulgação
-- Aparelhos audiovisuais
-- Arquivos e vídeos
-- MAVs – Materiais de Apoio à Venda
4. Organizar o ambiente:
-- Quantidade adequada de cadeiras.
-- Estrutura adequada, limpeza, organização,
etc.
5. Atentar-se para o horário de início e
tempo de duração programado:
-- Horário de início
-- Horário de término
6. Preparar o conteúdo da
apresentação:
-- Introdução
-- Apresentação
-- Testemunhos de resultados
-- Fechamento
05 APRESENTE E CONQUISTE

58
b) Durante: Realizar uma
Apresenetação Belcorp de impacto
Esse momento é muito importante
para seu negócio, é a hora de encantar,
esclarecer, e passar muita segurança
ao convidado que vai querer ou não
entrar no negócio. Seu entusiasmo,
conhecimento dos produtos e do plano
farão toda diferença.
Assegure uma comunicação com
argumentos de impacto. Verifique
no seu escritório virtual na seção
de Treinamento, uma sugestão de
Apresentação em Power Point, em
formato Flip Chart de Mesa e vídeos de
apoio.
Sequência da apresentação:
1. Demonstre os produtos e gere a
experimentação dos convidados: inicie
o encantamento do seu convidado
por meio da qualidade dos nossos
produtos e a oportunidade de ganhos
com a abrangência das nossas 3
marcas (L’Bel, Ésika e Cyzone) e os
descontos de até 60% de desconto na
Revista Ganho.
2. Tenha catálogos das 3 marcas para
demonstração aos convidados:
lembre-se que os catálogos são as
principais ferramentas de vendas. É
importante mostrar ao convidado o
apoio que a Belcorp oferece com
catálogos repletos de discovery (para
experimentação das fragrâncias),
lançamentos, ofertas e informações
detalhadas sobre os produtos.
3. Reforce que além da oportunidade
de ganhos com a venda dos produtos
apoiada pelas marcas, ofertas e
energia de lançamentos mensais,
o consultor ainda pode optar por
aumentar seus ganhos com o
desenvolvimento da rede e a obtenção
dos bônus e benefícios do Plano de
Negócios Belcorp.
“Arrisque-se!
Toda vida é um risco. O homem que
vai mais longe é geralmente aquele
que está disposto a fazer e a ousar.
O barco da segurança nunca vai
muito além da margem.”
Dale Carnegie

É a sua postura que determina os resultados das suas apresentações:
59
--Recepcione seus convidados: Dê
as boas vindas para aqueles que
forem chegando e acomode-os
confortavelmente. Se possível
apresente-os a outros líderes do
negócio que estejam presentes.
--Prepare o ambiente: Disponibilize uma
quantidade inferior de cadeiras, do que
o número esperado de pessoas para
evitar a sensação de “evento vazio”.
Se a apresentação é em um auditório
ou em casa, monte uma mesa com
demonstração dos produtos. Confira
os diversos materiais de apoio que
disponibilizamos em seu escritório
virtual.
--Transmita profissionalismo: A
apresentação deve ser feita de forma
profissional, porém simples, pois é
fundamental que seja duplicável.
--Mantenha o foco: Você é a vitrine
do seu negócio! Use os produtos,
promova os produtos e sua linha
ascendente. Fale do seu negócio com
entusiasmo.
--Respeite o horário: A tolerância para
se começar deve ser de, no máximo,
10 minutos, independente de quantos
já tenham chegado Não recomece,
mesmo que chegue uma pessoa ou
até um grupo atrasado.
--Seja objetivo: Pode-se reservar alguns
minutos no final para responder
questões e dar depoimentos. Se
alguém começar a fazer muitas
perguntas sobre a matemática do
Plano de Negócios, elogie-o e diga
que irá esclarecer todas as suas
dúvidas ao final. Dúvidas matemáticas
costumam tomar mais tempo e
deixar confuso quem não enxergou o
negócio por este ângulo.
--Apresente depoimentos de sucesso:
conte sua história e promova suas
conquistas ou apresente um dos
líderes presentes para que façam um
testemunho de sucesso.
--Propor reconhecimento: Mencionar
consultores da rede que estão
atingindo seus objetivos, as pessoas
que contribuíram com a organização
do encontro, pessoas que vieram
de longe, etc. Reconheça e peça
aplausos.
--Promova o Sistema de Treinamento:
Lembre-se sempre de divulgar o
próximo grande evento da sua rede
ou liderança, onde os convidados ou
novos consultores poderão firmar seu
envolvimento com o negócio e trocar
experiências de sucesso.

Como lidar com as objeções para iniciar o Negócio Belcorp?
Os novos consultores podem achar que estarão neste negócio sozinhos e sem
orientação, por isso faça-os sentir que poderão contar com seu apoio. Se perceberem
que você estará disponível para ajudá-los e apoiá-los, compreenderão que você está
interessado no sucesso deles e trabalhará para seu benefício .
Quando surgirem as objeções, busque entender o que o convidado tem a lhe dizer e
seus motivos.
--Uma sugestão é a leitura do livro: “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, de
Dale Carnegie. Nele você aprenderá que ninguém vence uma discussão.
--Utilize a técnica: Sente, senti e descobri. “Sei como se sente. Eu me senti do mesmo
jeito, mas sabe o que eu descobri?”
--Seja receptivo às objeções, compreenda seu convidado e transforme as objeções
em uma razão para entrar no negócio. Confira alguns exemplos de objeções:
60
“Eu não tenho tempo” “Eu não tenho dinheiro
para começar”
“Eu não conheço pessoas
suficientes para esse
Negócio”
“Eu não levo jeito para
isso. Não sei como lidar
com pessoas”
A falta de tempo é uma das
maiores razões para que
pessoas de sucesso entrem
neste negócio. Você terá
flexibilidade para controlar
seu horário e a medida que
se desenvolver, você terá
ainda mais tempo livre para
fazer as coisas que
realmente quer fazer.
Vamos pensar em quantas
pessoas você
conhece?...familia, amigos,
etc….e quantas pessoas eles
podem indicar….
Você não precisa ter jeito,
você precisa sim ter sonhos
e estar disposto a aprender.
O seu patrocinado e a
Belcorp poderá apoiá-lo por
meio do acompanhamento,
treinamentos e materiais de
suporte disponíveis no
escritório virtual.
Não se preocupe com isso.
Assim como você , muitas
pessoas de sucesso que
estão nesse negócio tinham
problemas financeiros
quando começaram.
Esta é uma oportunidade
que vai te dar habilidade de
ter controle sobre o seu
dinheiro.
“Eu simplesmente não
quero fazer isso”
Investigue o real motivo da
recusa para que encontre o
melhor argumento.
Se após finalizar a Apresentação Belcorp, a pessoa lhe disser “não”, pergunte a ela qual
a parte que não gostou e reforce a opção de ganhar dinheiro e ajudar pessoas. Assim
você terá mais uma chance de obter uma resposta positiva.
Se argumentarmos e o convidado for taxativo em não querer, mantenha o
relacionamento como um cliente e peça indicações.
-- “Acredito que não tenha se identificado, mas com certeza você conhece pessoas que
podemos ajudar com esta oportunidade. Você poderia me passar o nome e telefone
de umas cinco ou mais pessoas com quem eu possa falar?”
--Quando um dos candidatos desta lista quiser entrar no negócio, primeiro ligue para
quem lhe indicou os nomes, informe a situação e pergunte se ele mudou de ideia
ou você pode prosseguir e cadastrar este contato diretamente com você. Às vezes
o “não” é provisório e o candidato poderá mudar com o tempo se você o mantiver
aquecido com um bom relacionamento e, é claro, você só poderá fazer isto criando
uma boa imagem desde a primeira oportunidade.

61
Uma dica é ter sempre uma boa
atitude, sorrir sempre e transmitir
a energia e entusiasmo em fazer
parte da Belcorp para conquistar a
confiança e o interesse do seu público
potencial.
“Não é a liderança, nem o valor,
nem o companheirismo onde se
resumem os relacionamentos, o
elemento mais essencial para isto
chama-se confiança.”
John C. Maxwell
c) Depois: Cadastrar e acompanhar o
Primero Pedido
--Você poderá finalizar a Apresentação
Belcorp tendo como resultado um novo
consultor ou um novo cliente, mas em
ambas situações será positivo!
--Toda apresentação precisa de um
fechamento e deve ser direto, pergunte
o que o convidado mais gostou, se foi
do produto ou do Plano de Negócios.
Como ele quer começar? Com foco
somente nas vendas ou também no
crescimento da rede?
--Para aqueles que aproveitarem a
oportunidade, você deverá atuar como
patrocinador. Quanto antes ativá-lo,
maiores as chances de retenção.
--Depois do aceite do convidado, você
deverá ajudá-lo a realizar seu cadastro
no site Belcorp, orientá-lo sobre o
envio dos documentos para a Belcorp
e já incentivá-lo a envio o primeiro
pedido. Na seção de treinamento do
seu escritório virtual você conta com
dois tutoriais que o ajudarão no passo
a passo desta orientação: “Como fazer
o seu cadastro” e “Como fazer o seu
pedido”.
--É fundamental que você mantenha
contato e acompanhe seu novo
consultor até que envie seu primeiro
pedido e comece o negócio tendo lucro
com as vendas dos produtos.
--Se o convidado disser “não” ou “agora
não tenho interesse”, mantenha-o em
sua lista de contatos e informado sobre
as novidades do negócio. Mantenha
relacionamento como cliente.
--Sempre priorize sua atenção para os que
fecharem na hora e argumente com
aqueles que ainda não se decidiram ou
possuem objeções.

Registre os nomes dos participantes no Controle de Apresentações, classificando o
interesse conforme o resultado obtido na Apresentação Belcorp: Cliente / Cadastro
/ Pedido Efetivado / Em análise/ Sem Interesse, e atualize também na sua Lista de
Nomes para que possa mensurar como foi o seu aproveitamento e se planejar para os
próximos eventos.
Controle de Apresentações Belcorp
Preencha um controle diário e, ao final da semana, faça um balanço dos resultados e
compare com a semana anterior para que possa projetar os números que pretende
melhorar na semana seguinte:
Controle de Resultados
Mês/ Ano ser ter qua qui sex sáb dom TOTAL
62
Data:
Nome: Cliente / Cadastro / Pedido Efetivado / Em análise/ Sem Interesse
Novos Nomes
Contatos Realizados
Convites Realizados
Convites Confirmados
Oportunidades Apresentadas
Convidados
Cadastros Efetuados
Novos Clientes
Valor Vendido
Ativações - Primeiro Pedido
IMPORTANTE:
Assegure a realização do primeiro pedido do novo
consultor
SEMANA 1
Controle de Resultados

63
Se, ao entrar no negócio Belcorp os
novos consultores receberem apoio e
orientação sobre o que fazer, quando
fazer e como fazer, terão resultados
rápidos, ficarão mais satisfeito e será
mais fácil obter o seu comprometimento
com o negócio. Lembre-se que é no
início da atividade que as pessoas estão
mais abertas a aprender.
Agora que o convidado já conhece
o negócio, o consultor deverá
acompanhá-lo até o envio do primeiro
pedido, conhecido como Pedido
de Ativação. Seu papel é gerar o
envolvimento do novo consultor no
negócio, ensinando-o como lucrar com
as vendas dos produtos, orientando-o
sobre a importância do uso dos produtos
Belcorp (autoconsumo e demonstração)
e, posteriormente, como desenvolver sua
rede.
CADASTRO + PEDIDO = SUCESSO
A ativação, ou seja, o envio do pedido, é o
compromisso que o consultor firma com
o seu próprio sonho e é o que realmente
garante o crescimento da rede.
O consultor que consegue obter
lucratividade se interessa ainda mais pelo
negócio, por isso, ter uma meta de vendas
e de número de novos clientes para as 3
primeiras Campanhas vai ajudá-lo a firmar
seu compromisso com seus sonhos e
realizações.
Pesquisas confirmam que 70%
das ativações dos cadastros
dependem do acompanhamento
dado pelo patrocinador. Por
isso, depende da sua postura
e segurança para conquistar a
confiança dos novos consultores.
O cadastro de um consultor só é
ativado quando ele envia e paga
o primeiro pedido. Quantos antes
ativá-lo, maiores as chances de
retenção.

64
Dicas de como tratar as objeções ao
Pedido de Ativação:
Não tenho dinheiro
-- “É exatamente por isso que você deve
iniciar logo o seu próprio negócio com a
Belcorp e mudar de vida. O investimento
para começar o negócio Belcorp é
muito pequeno, se comparado com
qualquer outra atividade profissional. A
maioria dos empresários também não
tem capital suficiente para começar,
mas tem atitude para levantar os
recursos necessários no mercado. Você
também pode realizar as vendas por
meio dos catálogos virtuais e já garantir
o pagamento de alguns produtos , e a
outra opção é o crédito Belcorp, assim
você pode comprar os produtos e
receber o valor investido antes da data
de pagamento do boleto. Basta querer
realmente mudar sua vida! Estarei ao
seu lado para ajudá-lo a começar seu
negócio e passar a ter dinheiro”
Não tenho catálogo
-- “Que ótima sua preocupação sobre
catálogos, eles realmente são a vitrine do
seu negócio e quanto mais catálogos,
maiores serão suas vendas. Para quem
está começando o negócio, a Belcorp
oferece a opção dos catálogos virtuais.
Já na caixa do seu primeiro pedido você
receberá os catálogos da Campanha
dos dois próximos meses. Basta enviar
seus pedidos todas as Campanhas para
receber em sua caixa um jogo completo
de catálogos (L’Bel, Ésika, Cyzone e
Revista Ganho)”.
Não tenho tempo
-- “Então você é a pessoa certa para este
negócio. As pessoas mais produtivas são
aquelas que aproveitam o pouco tempo
que têm, com uma agenda organizada e
prioridades bem definidas. Se você está
realmente interessado em melhorar de
vida, vai perceber que poderá encaixar
alguns horários para se dedicar à Belcorp
e verá que é bem simples”
Não tenho cartão de crédito
-- “O cartão de crédito é apenas uma
das opções de pagamento. Você conta
ainda com o boleto pré-pago e o crédito
Belcorp (mediante aprovação e avaliação
prévia).

65
Dicas para realizar o primeiro pedido:
--As vendas iniciais podem ser realizadas
para amigos e pessoas próximas; além
disso aproveite para adquirir produtos
para uso pessoal e familiar.
--Para manter as vendas nas próximas
Campanhas, a cada cliente que atender,
poderá solicitar indicações de novos
clientes e assim montar uma carteira de
clientes atualizando-a diariamente (mais
detalhes no Passo 3 - Ganhe).
--Caso perceba a necessidade, faça o
primeiro pedido junto ao novo consultor,
assim poderá tirar dúvidas do site e
poderá reforçar as oportunidades e
ofertas da Campanha.
--É necessário transmitir energia
positiva, segurança e determinação.
O patrocinador precisa falar sobre os
sonhos dele, descobrir o que ele quer
realizar e demonstrar que está realmente
interessado em ajudá-lo, criando um
relacionamento de cumplicidade.
--O acompanhamento inicial deve ser
feito logo nas primeiras 72 horas do
negócio, evitando as prováveis negativas
de pessoas próximas que ele poderá
receber.
--Retenção 2 de 2: é o indicador que
mostra o consultor que enviou pedido
na suas duas primeiras campanhas.
O qual significa que nesse caso há
uma maior probabilidade de que ele
permaneça e realize a o negócio.
--Tecnicamente, vamos ensiná-lo a
desenvolver o negócio, dando a
informação na hora certa. Não adianta
despejar todas as informações de uma
vez para um consultor novo se ele ainda
não estiver preparado ou se não quiser.
Realize as primeiras etapas do negócio junto ao seu novo consultor nas
primeiras 72 horas e, principalmente, demonstre interesse em ajudá-lo e
orientá-lo para que o seu novo consultor saiba que vai ter um patrocinador
para apoiá-lo e acompanhá-lo nesse processo de iniciação e durante todo o
seu desenvolvimento. É essencial que o novo consultor vença as primeiras
adversidades, alcance as primeiras metas e sinta-se mais confiante e
seguro para desenvolver o seu negócio. Essas 72 primeiras horas são de
extrema importância para reforçar e aproveitar a motivação do novo
consultor.

66
Dicas:
--Aprenda com seu patrocinador como
fazer uma Apresentação Belcorp logo na
primeira semana em que decidir crescer
sua rede.
--Assista a, pelo menos duas
apresentações de um líder experiente.
--Treine com o seu patrocinador para
receber orientações.
--Na dúvida, ou na falta de apoio, comece
a apresentar do seu jeito às pessoas que
conhece e peça um feedback.
--A pior apresentação é aquela que não se
faz.
--Hoje ou daqui a um ano, a primeira
apresentação será a mais difícil.
--Apresente primeiro para três pessoas que
você tem certeza que vão dizer não.
--Quanto mais simples for sua
apresentação, mais duplicável ela será.
--Não se preocupe com os ausentes,
foque nos presentes.
--Sua única obrigação é fazer sempre o
seu melhor.
Ferramentas necessárias:
--Controle de Apresentações.
--Controle de Resultados.
--Produtos para experimentação.
--Catálogos das 3 marcas.
--Amostras de produtos
--Materiais de apoio disponíveis na seção
de treinamento do seu escritório virtual:
Fichas dos Produto, Apresentação
Belcorp em Power Point de Mesa,
Vídeos diversos em www.somosbelcorp.
com.br
--Check-list Apresentação Belcorp.
--Metodologia Belcorp
Como posso avaliar a importância e
o impacto das apresentações no meu
negócio?
--Quantidade de apresentações realizadas.
--Novos consultores cadastrados.
--Percentual de conversão de cadastros
em ativações, ou seja, percentual de
cadastros que efetivaram seus pedidos.
--Novos consultores ativados por
consultor.
Uma Apresentação Belcorp de qualidade
fará toda a diferença para atrair novos
e motivar os consultores da rede. Mas
lembre-se que o resultado é medido pelo
número de convidados que efetivarem
seus pedidos e começaram o negócio.
Neste momento os novos consultores
precisarão do seu apoio e orientação
e por isso, as primeiras 72 horas serão
fundamentais para que seu novo
consultor se comprometa com o negócio
e siga envolvido e enviando o segundo
pedido e assim consecutivamente.
--

67
O que fazer nas primeiras 72h com o
novo consultor:
--Ajudar a definir o seu sonho.
--Ajudar a estabelecer metas de curto,
médio e longo prazo.
--Ajudar a fazer uma Lista de Clientes
e identificar os possíveis novos
consultores.
--Ensinar sobre a Belcorp e a venda de
produtos.
--Apresentar o escritório virtual.
--Ensinar a enviar o seu primeiro pedido.
--Agendar pelo menos 2 reuniões na
casa dele, para Sessões de Beleza ou
Apresentações Belcorp, de acordo com
o perfil vendedor ou empreendedor.
--Promover o próximo evento do Sistema
de Treinamento.
--Explicar a importância de se conectar ao
Sistema de Treinamento.
--Ensinar a promover e comprometer-se
com a linha ascendente.
Realizando o passo 5 da metodologia
“ Apresente e conquiste”, você estará
efetivamente crescendo sua rede e seu
negócio. O parabenizamos por sua
decisão e empenho em fazer dos seus
sonhos, realidade! De agora em diante,
o acompanhamento será fundamental
para fazer com que o crescimento do
seu negócio seja constante. Por isso
o convidamos ao passo 6 Acompanhe
que poderá ajudá-lo a desenvolver seus
consultores e ter uma rede cada vez
maior e com consistência.
“Aquele que acha que lidera, mas
não tem ninguém que o siga, está
apenas dando um passeio.”
John C. Maxwell

06
ACOMPANHE
Acompanhe sua rede,
organize-se e desenvolva
o seu negócio
68

O acompanhamento é maior fator de sucesso das redes produtivas e de grandes
resultados. Um consultor bem acompanhado estará motivado a aprender e ensinar,
desenvolver seu negócio e comprometer-se com os resultados e com seus sonhos.
O que significa Acompanhamento?
-- É o processo de ensinar e orientar os
consultores da sua rede como um meio
de contribuir para o seu sucesso. O
acompanhamento assegura a duplicação
e a consistência do negócio. É responsável
pelo funcionamento do ciclo do negócio
e pela duplicação das ações e de boas
práticas para vender, cadastrar, reter os
consultores no negócio, ensiná-los a ganhar
dinheiro, e por fim, ajudá-los a duplicar e a
desenvolverem-se como líderes.
69
Conceitos importantes do negócio:
-- Atividade na Campanha é a quantidade de
consultores da sua rede que enviaram seus
pedidos, ou seja, que estão ativos.
--Retenção é quando o consultor se mantém
ativo, enviando seu pedido campanha
após campanha, ou seja, dos consultores
que fizeram pedido mês passado, quantos
passaram pedido esse mês.
-- A Reativação acontece quando um
consultor envia um pedido após uma única
campanha sem ativação.
-- A Recuperação acontece quando um
consultor envia o pedido após duas ou mais
campanhas sem ativação.
Para que serve?
O acompanhamento é fundamental
para garantir a retenção e o crescimento
sustentável do seu negócio. Para isso se
faz necessário dividí-lo em duas etapas
fundamentais:
1. Acompanhamento do Ciclo de Vendas
2. Acompanhamento do Plano de Negócios
Lembrando que teremos diferentes
perfis de consultores na rede, por
exemplo:
-- Consumidor: Estamos atentos aos
consumidores da nossa rede e devemos
mantê-los sempre atualizados quanto a
informações de produto, lançamentos,
promoções e ofertas. É importante ensiná-los a
aproveitar as oportunidades como promoções
e incentivos, e principalmente a terem ganhos
com a venda.
-- Vendedor: Há muitos consultores que se
interessam apenas pela venda e muitas vezes
não querem fazer rede. Nesse caso, temos
todo o acompanhamento do Ciclo de Vendas,
disponível no Passo 3 - Ganhe, mas devemos
mostrar aos poucos as oportunidades de
crescer com a construção de uma rede
e solicitar algumas indicações para que
seja possível demonstrar as possibilidades
de aumentar os ganhos com o Plano de
Negócios.
-- Empreendedor:Estes consultores serão
os responsáveis por duplicar seu negócio.
Devemos falar com os comprometidos de
nossa rede com uma frequência diária,
ensinando tudo o que aprendemos e
praticamos, garantindo o desenvolvimento
de novas lideranças e mantendo a motivação
do grupo. Você verá em detalhes no
acompanhamento do Plano de Negócios.
-- Embora aqui o foco do negócio seja o
crescimento da rede, o volume de vendas
será sempre um diferencial para assegurar a
consistência do negócio.
O acompanhamento como um todo
visa garantir o compromisso do novo
consultor, desenvolvê-lo e retê-lo no
negócio, fazê-lo ganhar dinheiro e,
por fim, ensiná-lo a ser um líder. Neste
passo você saberá como acompanhar
os consultores focados em vendas
e também como acompanhar os
consultores que desejam crescer no
Plano de Negócios, desenvolvendo suas
redes.

6.1. ACOMPANHAMENTO DO CICLO DE VENDAS
--O conceito de venda direta está baseado na comercialização de bens e serviços
diretamente aos consumidores, mediante ao contato de um consultor independente.
E é aqui que tudo começa, o nosso negócio é baseado na venda dos produtos aos
consumidores finais por meio dos consultores independentes
--Todo consultor inicia seus ganhos pela lucratividade que obtêm com as vendas de
produtos aos clientes. Por isso, o entendimento do Ciclo de Vendas é fundamental
para o sucesso de consultores e líderes de sucesso. O Ciclo de Vendas auxilia o
consultor a entender e aproveitar as ofertas, as oportunidades com pronta-entrega,
o uso das ferramentas adequadas para realizar o acompanhamento dos clientes e
o controle financeiro do negócio, ou seja, dos ganhos. O acompanhamento das
vendas é fundamental para aumentar a lucratividade dos consultores e garantir que se
mantenham ativos (enviando seus pedidos todas as Campanhas).
--O Ciclo de Vendas se repete todas as Campanhas, ou seja, a cada período de um
mês.
70
Ciclo de vendas em 6 passos

--Durante o acompanhamento da
venda. O papel do patrocinador está
em orientar seu consultor em todas
as etapas do Ciclo de Vendas. Os
ganhos de um consultor devem sempre
começar com o lucro das vendas dos
produtos. Mesmo que no futuro, este
consultor se torne um grande líder
Belcorp, servirá de exemplo aos outros
consultores.
O que necessito para realizar o
acompanhamento das vendas?
Plano de 90 dias, Lista de Clientes,
Histórico de Compras, Controle das
Vendas e Controle Financeiro.
06 ACOMPANHE
Produtos: Use, demonstre e venda os
produtos
--O sucesso do negócio Belcorp está
baseado nas vendas dos produtos.
--O líder deve ser exemplo para os
consultores da sua rede.
--Use sempre os produtos, você é a maior
vitrine do seu negócio. Para poder
oferecer os produtos com segurança
e passar confiança ao seu cliente e
aos seus consultores, é importante
conhecer e comprovar a qualidade dos
produtos e seus benefícios.
--Demonstre e gere experimentação de
produtos em todos os eventos que
promover e em todos os contatos e
Apresentações Belcorp.
--
produtos para
--
Pedido
produtos para
=
+
venda aos
equilibrado autoconsumo
--
clientes.
--Ao vender aproveite para promover o
negócio e buscar novos consultores.
71

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