Analise ABC Cruzada Vendas vs. Margem

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A análise ABC Cruzada consiste em realizar 2 análises ABC (uma às Vendas e outra à Margem) e cruzar os seus resultados.
Nunca foi tão importante como agora analisar e conhecer o sortido de artigos, para poder decidir e separar o “trigo do joio”.
Quais os artigos que contribuem para as vendas?
Quais os artigos que geram margem?
Quais os artigos que geram vendas e margem?
Quais os artigos que não geram nem vendas nem margem?
Em que artigos atuar com eficácia para impulsionar as vendas?
Em que artigos atuar com eficácia para gerar mais margem?
Em que artigos devo aumentar ou diminuir o stock de segurança?

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Analise ABC Cruzada Vendas vs. Margem

  1. 1. Análise ABC Cruzada Vendas vs. Margem Gerir com eficácia T: (+351) 966 272 039 E: az9@az9.pt www.az9.pt facebook.com/az9consulting caresendes
  2. 2. Agenda Para que serve? O que é? Análise ABC Cruzada Vendas vs. Margem Benefícios Oferta da AZ9
  3. 3. Para que serve? A austeridade tem exercido uma forte pressão sobre as vendas e provocado o esmagamento das margens; Nunca foi tão importante como agora analisar e conhecer o sortido de artigos, para poder decidir e separar o “trigo do joio”.
  4. 4. Para que serve? (cont.) Quais os artigos que contribuem para as vendas? Quais os artigos que geram margem? Quais os artigos que geram vendas e margem? Quais os artigos que não geram nem vendas nem margem? Em que artigos atuar com eficácia para impulsionar as vendas? Em que artigos atuar com eficácia para gerar mais margem? Em que artigos devo aumentar ou diminuir o stock de segurança?
  5. 5. O que é? A análise ABC Cruzada consiste em realizar 2 análises ABC (uma às Vendas e outra à Margem) e cruzar os seus resultados; Obtém-se para cada artigo uma classificação composta por 2 letras: AA, AB, AC, … e CC; A 1ª letra é a classificação ABC segundo as vendas e a 2ª letra a classificação ABC segundo a margem.
  6. 6. Análise ABC Cruzada Classe Significado Objetivo AA Alta rotação nas vendas e na margem Ter os artigos sempre à venda sem roturas de stock. Se necessário aumentar o stock de segurança AB e AC Alta rotação nas vendas e média / baixa rotação na margem Aumentar a margem e/ou reduzir os custos CA e CB Baixa rotação nas vendas e alta / média rotação na margem Aumentar as vendas CC Baixa rotação nas vendas e na margem Analisar possibilidade de retirar da gama/sortido. Bloquear encomendas e reduzir stock ao mínimo
  7. 7. Análise ABC Cruzada: Exemplo de dados Classe AA AB AC BA BB BC CB CC Total # Artigos Vendas (€) Margem (€) 13.402 72.654 38.488 3.952 5.733 1.557 515 1.465 -47 2.234 1.756 1.432 18.729 10.119 5.209 7.732 2.906 729 3.265 660 609 50.172 4.707 2.023 100.000 100.000 50.000 De um total de 100.000 artigos, a classe AA tem apenas 13.402 artigos, sendo responsável pela quase totalidade das vendas e da margem. Por outro lado os CCs são metade da gama (50.172 artigos), gerando apenas uma pequena fatia das vendas e da margem.
  8. 8. Análise ABC Cruzada em gráfico de barras
  9. 9. Análise ABC Cruzada em gráfico de bolha Classe das Vendas A Vendas B C Classe da Margem C B A
  10. 10. Benefícios - Aumento das vendas em pelo menos 5%; - Aumento da margem em cerca de 10%; - Diminuição do stock médio; Trata-se de um investimento com retorno imediato; Não perca tempo, fale com quem sabe e tem experiência.
  11. 11. Oferta da AZ9 Avença mensal durante um período mínimo de 6 meses; Valor mensal equiparado à prestação de serviços da Contabilidade; No final do período será feita uma avaliação dos resultados.
  12. 12. Exemplo de relatório
  13. 13. Exemplo de relatório
  14. 14. Exemplo de relatório
  15. 15. Exemplo de relatório
  16. 16. Exemplo de relatório
  17. 17. Obrigado pela sua atenção Os interessados podem consultar a Análise ABC simples aqui T: (+351) 966 272 039 E: az9@az9.pt www.az9.pt facebook.com/az9consulting caresendes Obrigado pela sua atenção

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