www.rubik.com.vn

1. 04/2005
QUẢNG CÁO TRÊN XE HƠI - MỘT
CÁCH THỨC MỚI THÚC ĐẨY NHẬN
BIẾT THƯƠNG HIỆU
LANTABRAND
298 A, Nguyễn Tất Thành, Quận 4,
TP. HCM
ĐT: (+84.8) 9 411 146
www.lantabrand.com

2. Trang phục, tóc tai, ngôn ngữ đều góp phần nói lên
tính cách cuả một người. Giờ đây kể cả xe hơi cũng
có thể lên tiếng - vậy bạn còn chờ gì nữa mà không
giao toàn bộ việc “phát ngôn” cho chiếc xe trong khi
chính bạn thì lại được trả công? Ngày nay có nhiều
công ty tài trợ cho việc đăng quảng cáo trên các xe
hơi cá nhân với mục đích quảng cáo cho thương
hiệu, nhưng liệu họ có thể ngăn chặn những gì sẽ xảy
ra một khi các vị chủ xe bắt đầu “có vấn đề”?
Ai cũng thích có tiền mà không phải làm gì, vì vậy, khi có người đề nghị trả tiền cho bạn
mỗi khi bạn lái xe ra đường thì tội gì mà từ chối. Dĩ nhiên, bạn phải chấp nhận cho người
ta sơn phết hình ảnh quảng cáo lên xe mình nhưng cũng chỉ có vậy thôi. Còn lại, bạn chỉ
việc sinh hoạt bình thường và lĩnh tiền.
Có thể ai trong chúng ta cũng từng thấy những chiếc xe sơn phết đủ màu trên đường
phố. Thật ra, hầu như không ai không để ý đến chúng bởi những logo và màu sắc nổi bật.
Và đó cũng là lý do khiến các công ty hàng tiêu dùng để mắt đến việc quảng cáo trên xe
hơi. Đây là một hình thức quảng cáo hoàn toàn mới, đáng chú ý và nó có thể mang
thương hiệu công ty đến những nơi mà các phương tiện truyền thông thông thường
không thể làm được như đường phố trong khu dân cư, cơ quan, trường học.
Michael Lyons, người sáng lập ra công ty AdsOnCars ở Anh cách đây một năm, cho biết,
“Đây là một ý tưởng tương đối mới và thị trường của nó ngày càng lớn mạnh nhờ vào sự
tiến bộ của khoa học kỹ thuật và sự gia tăng hữu cơ. Khoa học kỹ thuật cho phép in
quảng cáo trên những tấm nhưạ vinyl để bao quanh xe. Rồi đây ai cũng thấy những chiếc
taxi quảng caó như thế và chúng tôi cho rằng việc sử dụng xe hơi cá nhân vào mục đích
trên chỉ là một sự mở rộng hiển nhiên cuả dịch vụ này.”
Lyons cho rằng đây là hình thức quảng cáo mang lại hiệu quả chi phí cao. Các nghiên
cứu cho thấy CPM (cost per thousand impressions) là vào khoảng 40 penny ở Anh so với
1,20 bảng Anh cho các bảng hiệu quảng cáo dọc đường, 5 bảng Anh cho quảng cáo trên
báo, và 20 bảng Anh cho việc gởi thư trực tiếp (1 bảng Anh tương đương $1,82 hay 1,48
euro). Tuy nhiên con số trên chỉ bao gồm những tài xế đã nhìn thấy quảng cáo chứ chưa
tính đến hàng trăm người đi bộ khác
cũng đã trông thấy.
Lyons nhận xét, “Nếu được thực hiện
đúng cách, người khác không chỉ chú
ý đến xe mà họ còn đứng lại nhìn và
bàn về nó sau này. Trên đường đi
làm bạn có thể nhìn thấy hàng trăm
bảng quảng cáo khác nhau, nhưng tôi
đoan chắc rằng nếu bạn nhìn thấy
một chiếc xe có dán quảng cáo, bạn
sẽ nhớ về nó lâu hơn. Nó được chú ý
bởi vì nó mới lạ và không nghi ngờ gì
nữa, hình thức quảng cáo mới naỳ sẽ
tiếp tục tồn tại.”
Edie Michelson, người điều hành công ty Ads2Go ở Saint Louis cũng có cùng ý kiến,
“Các nhà quảng cáo phải giành nhau để có được sự chú ý và một chút thời gian cuả khán
giả, còn đối với cách quảng cáo trên xe thì không hề có tranh giành gì. Ai cũng muốn đọc

3. những gì được dán trên xe. Trong một số bãi giữ xe nhiều người cũng chạy đến xem
những chiếc xe hơi quảng cáo ấy viết những gì.”
Thay vì dán những tấm nhưạ vinyl quanh xe, Michelson chỉ nhờ các chủ xe gắn những
bản hiệu thật bắt mắt lên xe mỗi khi lái xe. “Các chủ doanh nghiệp biết rằng những thông
điệp được dán trên xe là một phương tiện truyền đạt tốt. Giờ đây các doanh nghiệp nhỏ
không cần phải có một đội xe riêng. Tôi cung cấp cho họ cả xe lẫn tài xế.”
Mô hình kinh doanh cuả hình thức quảng cáo bằng xe hơi rất đơn giản. Các công ty như
AdsOnCars và Ads2Go có hẳn một kho dữ liệu về các tài xế tiềm năng, thu thập được
qua những lời truyền miệng hoặc đã nhìn thấy trên đường. Họ ghi nhận thông tin về các
chủ xe, hồ sơ lái xe và các thông tin cá nhân khác như người chủ xe đã có con hay chưa,
v.v.
Và đây chính là điểm khôn ngoan của cách quảng cáo này: các nhà quảng cáo sẽ chọn ra
một người lái xe thật sự hợp với khách hàng mục tiêu của họ. Lyons giải thích, “Người lái
xe cũng chính là khách hàng. Người lái xe và thương hiệu cảm thấy vui lòng với nhau và
người lái xe trở thành đại sứ thương hiệu.”
Liệu cô Carol Ann Kneznekoff có cảm thấy mình giống như một đaị sứ hay không? Cô
cho biết, “Lúc đầu tôi thấy hơi ngượng khi phải lái một chiếc xe phủ đầy những bản hiệu.
Ai ai cũng nhìn tôi khi tôi ra đường – tôi cứ ngỡ là mình phải xinh lắm, cho tới khi tôi nhận
ra họ đang nhìn vào các quảng cáo trên xe tôi. Tuy nhiên tôi cũng hài lòng với các công ty
tôi quảng cáo giúp. Một trong số đó là một của hàng bán hotdog, và tôi cũng thấy vui khi
trả lời các câu hỏi của người khác, họ thường hỏi rất nhiều về các quảng cáo.”
Theo lời Lyons, “Cách thức quảng cáo này là một hình thức mới giúp mang thương hiệu
đến gần với người tiêu dùng hơn, thiết lập một mối liên hệ trực tiếp giưã khách hàng và
thương hiệu. Thương hiệu sẽ được mang đến những nơi mà nó ít được thấy như siêu thị
và phòng tập thể dục. Ngoài ra, nó còn có được sự bảo trợ cuả chính người lái xe và đó
có thể là hình thức quảng cáo cho thương hiệu tốt nhất trước bạn bè, người thân, đồng
nghiệp giống tính nhau.”
Michelson cho biết một trong những khách hàng của công ty là công ty giặt khô. Họ nhắm
đến các lái xe là người thường chơi thể thao và cũng thường phải giặt nhiều đồ bẩn. Xe
sẽ được đỗ trong baĩ xe và được nhiều người chơi thể thao chú ý đến.
Tất nhiên cách này cũng có rủi ro. Chuyện gì sẽ xảy ra nếu các lái xe cư xử không đúng
mực? Dù sao họ cũng không được dự một khoá huấn luyện về thương hiệu nghiêm ngặt.
Lyons giải thích, “Chúng tôi đã bàn kỹ vấn đề này với các khách hàng khác nhau. Cách
thức hoạt động cuả chúng tôi giúp tránh các rủi ro. Tất cả các lái xe trong dữ liệu của
chúng tôi đều chưa bao giờ bị cấm lái xe hoặc bị phạt vì lái xe khi say rượu và tất cả họ
đều có dưới 6 lỗ phạt trên bằng lái. Các thông tin về lối sống chúng tôi có cũng giúp
khách hàng nhắm được lái xe như ý muốn. Chúng tôi không chắc chắn 100% các lái xe
đang làm gì nhưng chúng tôi có đầy đủ phương tiện để gỡ các quảng cáo ra khỏi xe và
chúng tôi cũng thực hiện kiểm tra hàng tháng.” Công ty AdsOnCars cũng cung cấp dịch
vụ kiểm tra phương tiện GPS.
Theo lời Lyons, “Một phần trong việc này cần có niềm tin vào người tiêu dùng, nó cũng
không khác gì việc Vodafone tài trợ cho Manchester United và in tên mình trên aó cuả
các cổ động viên. Họ không thể kiểm soát hành vi cuả các fan nhưng họ vẫn tuyên truyền
được khẩu hiệu cuả mình.”
Michelson nói thêm, “Phương châm cuả tôi là cơ cấu tích cực sẽ dẫn đến những kết quả
tích cực. Nếu bạn nhờ một người nào đó làm một việc mà họ vẫn thường làm thì họ sẽ

4. làm cho bạn. Nếu như họ vẫn thường đi làm hay ra ngoài bằng xe hơi và bạn yêu cầu họ
dán thêm hình ảnh lên xe thì họ sẽ đồng ý. Tất nhiên tôi cũng có những kỹ thuật như kiểm
tra đột xuất, cố gắng kiểm soát các lái xe nhằm trấn an các nhà quảng cáo rằng thông
điệp cuả họ được truyền đạt và tôi biết rằng các lái xe vẫn gắn các bảng hiệu khi họ ra
ngoài. Dù gì đi nưã đó cũng là điều họ cho rằng mình muốn làm.”
Mọi việc đều có vẻ dễ dàng. Ngay cả cô Kneznekoff cũng vượt qua được những ngượng
ngùng ban đầu, cô cho biết, “Mọi việc dễ hơn tôi nghĩ rất nhiều. Tôi nhanh chóng quên
mất các bảng hiệu vẽ trên xe và cứ thế mà lái xe như bình thường. Đây là cách kiếm tiền
dễ nhất trên đời.”
Nhưng cô không cho rằng cả đường phố sẽ sớm trở thành một bức tranh quảng cáo di
động đủ kiểu. “Tôi không chắc rằng nhiều người thấy thoải mái với việc quảng cáo trên xe
mình. Có người cho rằng nó lòe loẹt, một số lại không thích bị chú ý khi đi đường. Bản
thân tôi chỉ là một người nội trợ bình thường do đó có thêm một số hình ảnh vẽ trên xe
đối với tôi cũng bình thường.”
Các chủ thương hiệu hẳn cũng đang mong có nhiều người thích được chú ý muốn đi
vòng vòng ngoài đường trong những chiếc xe sơn đầy quảng cáo.
Edwin Colyer (sưu tập bởi Công ty Thương Hiệu LANTABRAND)
--------------------------------------------------------------------
LANTABRAND giúp gia tăng giá trị thương hiệu cho khách hàng qua các dịch vụ: xây dựng thương hiệu cho sản
phẩm, xây dựng thương hiệu dịch vụ, xây dựng thương hiệu tập đoàn. (Thông tin chi tiết tại www.lantabrand.com)