1. TEMA Nº 03:VISION ESTRATEGICA
DE LA INDUSTRIA
2011 - I
FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS
Ingº José Manuel García Pantigozo
calidadtotal@hotmail.com

2. Objetivos de Aprendizaje
• Visión estratégica.
• M. Porter y su aporte a la industria.
• Conocer el Modelo de Michael Porter en el
Análisis Estructural de la Industria.
• Reconocer las Ventajas comparativas y
competitivas del Perú: recursos
renovables y no renovables.
• Conocer las potencialidades del Perú.
2

3. VISIÓN
ESTRATÉGICA

4. “ No hay vientos
favorables
para aquel que no sabe
adonde quiere ir”
Séneca

5. Impulsadores del cambio (Drivers)
Demografía - cambios en la población
Ciencia y tecnología - conocimiento e innovación
Medio ambiente - ecología global
Actitudes, Valores, Creencias – de la opinión hasta la
religión
Economía Global -mercados independientes, comercio
Gobierno e instituciones – organización política
Amenazas - para la civilización y la infraestructura

6. Fuerzas Propulsoras
Globalización
Nuevas
tecnologías
Hipercompetencia
Hiperinformación
Multiculturalismo y
múltiplos modelos
1950 1960 1970 1980 1990 2000 2009
Certeza
Un mundo previsible
Estilo: gerente
Incertidumbre
Un mundo complejo e
impredecible
Estilo: líder
Era Industrial Era de la
información

7. Siete formas de predecir
Clarividente: “Dícese del que
posee clarividencia”
Visionario: “El que, por su
fantasía exaltada se figura y cree
cosas quiméricas”
Vidente-profeta: “El que por
señales o cálculos hechos
previamente conjetura y predice
acontecimientos futuros”
Anticipador: “Que anticipa”
Futurista: “Dícese del partidario
del futurismo”
Prospectivo: “Que se refiere al
futuro”
Futurólogo: “Persona que
profesa o cultiva la futurología”
Lo desconocido(ya sea futuro o
no)
Visión: “Conocimiento claro e
inmediato
Visión: “Conocimiento claro e
inmediato, sin raciocinio”
Profecía: “Predicción hecha en
virtud de un don sobrenatural”
Anticipación: “Acción y efecto
de anticiparse” (de anticipación
=de ciencia ficción)
Futuro: “Que esta por venir”
Prospección: “Exploración de
posibilidades futuras basadas
en indicios presentes”
(Foresight)
Futuro: “Que esta por venir”
Clarividencia:Facultad paranormal de
adivinar hechos futuros u ocurridos en otros
lugares”
Visionar: “Creer que las cosas reales son
inventadas”
Profetizar: “Anunciar que ocurra o tenga
efecto alguna cosa antes del tiempo
regular”
Anticipar: “Hacer que ocurra o tenga
efecto alguna cosa antes del tiempo
regular”
Futurismo: “Actitud espiritual, política, etc
orientada hacia el futuro”
Prospectiva: “Conjunto de análisis y
estudios realizados con el fin de explorar o
predecir el futuro en alguna materia”
Futurología: “Conjunto de los estudios
que se proponen predecir científica-mente
el futuro del hombre”
Sujeto Objeto Actividad
Predecir: “Anunciar por revelación, ciencia o conjetura, algo que habrá de suceder”
Fuente: Eric Bas. Prospectiva: Cómo usar el pensamiento sobre el futuro. Barcelona.
Ariel p. 26

8. Estrategia
• Tiene un origen militar viene del Griego
– Oficina del general
– Con el tiempo tomo diferentes acepciones:
• Ciencia o arte del comando militar ,que se
aplica a la conducción global de operaciones
de combate a gran escala
• maniobra militar diseñada para sorprender o
engañar al enemigo
• El arte de usar estratagemas en política,
negocios etc.

9. Dentro de una Industria, Hay
Compañías que...
• Son muy exitosas • Mientras que otras son
un fracaso
Y esto no es obra de la
casualidad. . .

10. Pero también hay Industrias
que.....
• Son mas rentables • Que otras
Y esto tampoco es obra
de la casualidad!

11. En una industria en crecimiento
no se nota la falta de estrategia

12. Pero en la madurez se comienza
a sufrir la falta de un
posicionamiento ventajoso

13. La dinámica del nuevo milenio
acelera la madurez de una
industria y su clima competitivo
COMPLETENCIA
GLOBAL
ENTORNO
MAS ACTIVO
DESARROLLO
TECNOLOGICO
EMPRESAS MAS
AGRESIVAS
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
MAS
ADECUADA

14. El entorno del segundo milenio
• LA TECNOLOGÍA TIENE UN PROFUNDO IMPACTO
SOBRE :
-Los productos
-Los métodos de producción
-La productividad
-El accionar geográfico de las empresas
-La información y las comunicaciones
-Los gobiernos y las naciones
-La cultura y los individuos
-Los sistemas de gobierno
-Las estructuras organizacionales de las empresas

15. Para hablar de las ventajas
competitivas del segundo milenio,
debemos hablar de:
• -El análisis estratégico.
• -Las nuevas organizaciones.
• -El impacto los nuevos
sistemas de información e
Internet.

16. M. Porter y
su aporte a la
industria

17. 5 FUERZAS DE PORTER

18. CADENA DE VALOR

19. VENTAJAS COMPETITIVAS

20. DIAMANTE DE PORTER

21. Conocer el Modelo de
Michael Porter en el
Análisis Estructural de la
Industria

22. Modelo de Porter para el Análisis
de Estructura Competitiva
Competidores
Potenciales
Productos/
servicios
sustitutos
ClientesProveedores
COMPETIDORES
EN EL SECTOR
INDUSTRIAL
Rivalidad entre los
competidores
Poder negociador
de los clientes
Amenaza de productos o
servicios sustitutos
Amenaza de nuevos
entrantes
Poder negociador de
los proveedores

23. Análisis de Proveedores
• PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES
– Estructura
• Configuración industrial de proveedores
• Importancia de los proveedores para la empresa
– Grado de concentración
• Distribución de los proveedores: Monopolio
• Mayor concentración implica mayor poder de
negociación
– Posibilidades de integración vertical hacia
adelante
• Mayor posibilidad integración vertical implica mayor
poder de negociación
– Grado o nivel de diferenciación
• Mayor diferenciación de productos implica mayor
poder de negociación
• Ej.: Productos industriales especializados, material
médico de precisión

24. Análisis de Clientes
• PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES
– Estructura
• Configuración industrial de clientes
• Importancia de los clientes para la empresa
– Grado de concentración
• Distribución de los clientes: Monopsonio
• Mayor concentración implica mayor poder de negociación
– Posibilidades de integración vertical hacia atrás
• Mayor posibilidad integración vertical implica mayor
poder de negociación
– Grado o nivel de diferenciación
• Mayor diferenciación de productos implica menor poder
de negociación
• Ej.: FORD (Almusafes), SEAT (Martorell)

25. • RIVALIDAD EN LA INDUSTRIA
– Grado de concentración
• Número y distribución de competidores
• Población: menor número de empresas implica mayor
concentración
• Dispersión: tamaños más diferentes implican mayor
concentración
• índices: p. Ej. Concentración en las Ni empresas, I. de
Gini, Curva de Lorentz, etc.
– Diferenciación de productos
• Mayor diferenciación de productos implica mayor
fidelidad de clientes y mayor estabilidad de demanda,
y por tanto menor rivalidad
– Barreras de salida
• Existencia de activos físicos idiosincrásicos, costes
fijos de salida elevados, barreras legales, barreras
psicológicas, barreras de movilidad
Análisis de Competidores

26. • La existencia de productos sustitutivos
incrementa la rivalidad en la industria
• Un producto sustitutivo de otro es aquél que
satisface las mismas necesidades en el mismo
mercado pero con otra tecnología
• La aparición de productos sustitutivos tiene su
origen, en la mayoría de los casos, en los
procesos de innovación tecnológica
• Ejs.: Super 8/vídeo, vinilo/CD, diskettes/CD ROM,
vídeo/DVD, fotografía óptica/fotografía digital
Análisis de Productos
Sustitutivos

27. • POTENCIAL DE NUEVOS ENTRANTES
– Características sector
• Tasa de crecimiento del mercado elevada
• Tasa de rentabilidad media por empresa elevada
– Características de la empresa
• Empresas clientes y/o proveedoras
• Empresas en negocios relacionados
• Empresas con tamaño mínimo eficiente superior a
mercado doméstico: multinacionales
• BARRERAS DE ENTRADA: ventaja de
empresas instaladas
– Economías de escala
– Diferenciación
– Ventajas en costes independientes del tamaño
– Efectos Aprendizaje y Experiencia
Análisis de Competidores
Potenciales (I)

28. • ECONOMÍAS DE ESCALA
– La economía de escala recoge la relación decreciente
entre el coste unitario de producción y la cantidad
producida por periodo
– Causas de las economías de escala
• La escala facilita la división del trabajo y la especialización,
que mejoran la productividad del trabajo reduciendo el coste
unitario
• Como las inversiones fuertes en equipos productivos
especializados suponen costes fijos elevados, sólo se
rentabilizarán con volúmenes elevados de producción
• Existencia de costes fijos previos a la producción (I+D,
estudios de mercado, etc.) elevados.
• Reducciones de precio por volumen en el aprovisionamiento
Análisis de Competidores
Potenciales (II)

29. • ECONOMÍAS DE ESCALA
– Categorías
• Economías de Tamaño: el coste unitario de
producción se reduce por factores endógenos
– Economías Reales: el Δ de tamaño posibilita la
reducción en el consumo de factores por unidad
de producto terminado
– Economías Monetarias: el Δ de tamaño posibilita
un poder de negociación que se traduce en
reducciones en el precio de los factores
• Economías Externas: el coste unitario de producción
se reduce por factores exógenos (redes de
transporte o comunicaciones, sistemas de formación
y cualificación, etc.)
Análisis de Competidores
Potenciales (III)

30. • ECONOMÍAS DE ESCALA como barrera de
entrada:
– El “Tamaño Mínimo Eficiente”, Q*, o menor volumen de
producción para el cual el coste unitario alcanza el
mínimo, determina el nº de empresas con cabida a LP
en el sector.
Cu
QQ*
Coste
Margen
Coste
Margen
Coste
Margen
Coste
P1
P2
P
Cu
Análisis de Competidores
Potenciales (IV)

31. • DIFERENCIACIÓN
– Mide el punto hasta el cual los clientes muestran
preferencia por alguno de los productos de alguna de las
empresas del sector
– Diferenciación Real vs. Diferenciación Percibida o
Inducida
– Diferenciación como barrera de entrada:
Coste
Margen
Coste
Margen
Coste
Margen
Coste
P1
P2
P
Análisis de Competidores
Potenciales (V)

32. • VENTAJAS EN COSTES INDEPENDIENTES DEL
TAMAÑO
– Ventajas en producción
• Posesión tecnología
• Posesión fuentes de aprovisionamiento
• Acceso privilegiado a fuentes de financiación
– Ventajas en distribución
• Posesión de sistemas de distribución únicos
• EFECTO APRENDIZAJE Y EFECTO
EXPERIENCIA
Análisis de Competidores
Potenciales (V)

33. Reconocer las Ventajas
Comparativas y
competitivas del Perú:
recursos renovables y no
renovables.

45. LA COMPETITIVIDAD INDIVIDUAL ES
POR COMPETENCIAS