Apoyo financiero español a la internacionalización empresarial

1. Sociedad Estatal España, Expansión Exterior S.A.
Apoyo a la internacionalización de la empresa
Junio 2012
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2. EE es una Sociedad Mercantil Estatal, de capital 100% público.
Sus accionistas :
- Instituto de Comercio Exterior (ICEX): 88,13%
- Sociedad Estatal de Participaciones Industriales (SEPI): 11,87%
Cuenta con 60 años de existencia, y desde 1982 está en el ámbito de la Secretaria
de Estado de Comercio
Sus nombres anteriores han sido Focoex, Expansión Exterior y P4R.
La internacionalización de la empresa española es una importante prioridad de la
actual política económica, razón por la que nuestra actividad se ve reforzada desde la
Secretaria de Estado de Comercio.
EE es un equipo multidisciplinar de 90 personas (analistas , ingenieros, financieros,
abogados, etc.) muy especializado en dar servicio de apoyo en operaciones
internacionales y que se estructura en dos áreas de negocio diferenciadas:
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3. Desarrollo de negocio. EE ofrece a las empresas españolas una amplia gama de
servicios de asesoramiento comercial y financiero relacionados con operaciones de
comercio e inversión en el exterior, con el fin de apoyar su presencia en los mercados
internacionales y aumentar su acceso a los mismos.
Medio Propio de la Administración Española. Desde el año 2006, EE tiene reconocida
la condición de medio propio instrumental y servicio técnico de la Administración
Española, lo que le permite recibir encargos de la Administración General del Estado, de
sus organismos dependientes y de entidades de cualquier naturaleza, vinculadas a
aquélla.
Ventajas de ser una empresa publica:
Se orienta por motivos estratégicos. En sus actuaciones no responde a criterios
exclusivos de rentabilidad.
Se valora crear economías externas para favorecer a las empresas españolas.
Actúa en el papel de dinamizador sin primar los intereses lucrativos.
Objetivo de gestión, máxima capacidad de actuación pero cubriendo costes.
Asegura la neutralidad frente a las diferentes empresas españolas en competencia.
Proporciona tamaño a empresas medianas y pequeñas, facilitando su acceso a
mercados.
Las IFI’s también tienen mejor interlocución con las empresas públicas.
Ciertos países por su propia estructura administrativa optan por dar prioridad a
empresas públicas de otros Estados.
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4. Apoyo a la Empresa
Desarrollo de Negocio
Apoyo a la internacionalización de la empresa española, acompañándola en
el desarrollo y puesta en marcha de sus proyectos internacionales.
Asesoría comercial y financiera, poniendo en valor la utilización y
coordinación de los distintos instrumentos de la Administración española y
sus órganos gestores
Junto a nuestros clientes, ayudamos a promover y sacar adelante los
proyectos
EE trabaja en todas las fases del negocio:
análisis del proyecto o de los pliegos de la licitación para constatar su
viabilidad.
nos aseguramos de que en los pliegos se demanden las tecnologías en
las que las empresas españolas sean más competitivas.
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5. Apoyo a la Empresa
Desarrollo de Negocio
gestiones ante las IFI’s para conocer sus criterios de evaluación y
asegurarnos su posible participación en la financiación de los
proyectos.
apoyo a las empresas en los procesos de licitación, apoyándolas
en la presentación de una oferta competitiva y en la
estructuración de un buen consorcio.
asistencia en la búsqueda de financiación.
asistencia en la negociación y formalización de la financiación
final, permaneciendo hasta el total desarrollo de la misma.
apoyo durante el periodo de construcción, para supervisar que el
proyecto se realiza de acuerdo con el plan de negocio establecido
o con los procesos de avance de obra acordados con los
financiadores.
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6. Apoyo a la Empresa
Ser el gran instrumento de apoyo a la exportación de los servicios
públicos españoles.
- Trabajando con todos los Ministerios para aprovechar su potencial
exportador.
- Apoyo a la internacionalización de casos de éxito de la Administración
Española como pueden ser los siguientes:
• Exportación de modelos de sistema de transportes como en este
caso pudiera ser el Metro de Madrid
• Servicios y tecnologías relacionadas con la sanidad, ya que España
tiene uno de los mejores servicios sanitarios del mundo
• DNI electrónico, sistema por el que se han interesado ya varios
países.
• Eficiencia de organismos, como pudiera ser la Agencia Tributaria,
cuya tecnología puede ser fácilmente exportada.
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7. Apoyo a la Empresa
Experiencia profesional
Equipo profesional altamente cualificado
Conocimiento de los países donde actúa y de la banca nacional,
internacional y multilateral
Red exterior
Intensificación de las relaciones con las Oficinas Comerciales
españolas
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8. Apoyo a la Empresa
Para desarrollar su actividad, EE ofrece los siguientes
servicios:
1. Servicios de Asesoría Comercial
Identificación de oportunidades de negocio
Búsqueda de servicios y socios locales
Apoyo en la formación de consorcios internacionales
Asistencia en las relaciones con los organismos y autoridades locales
relacionados con el proyecto.
Colaboración y asesoramiento en la presentación de ofertas
Seguimiento de los trámites de las licitaciones hasta su adjudicación
Asistencia en la negociación de los contratos del proyecto
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9. Apoyo a la Empresa
2. Servicios de Asesoría Financiera
General:
Prestados para todo tipo de proyectos, independientemente del
procedimiento de adjudicación de los mismos
Encaminados al diseño, negociación, formalización y seguimiento
del cierre financiero y desembolso de la financiación más
adecuada.
Servicios relacionados con las operaciones de exportación:
Diseño e implementación de paquetes financieros para
operaciones de exportación y proyectos de construcción de
plantas “llave en mano”
Apoyo en la fase de presentación de ofertas
Asistencia en la fase de negociación de los aspectos financieros
de los contratos, así como de los convenios de crédito.
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10. Apoyo a la Empresa
2. Servicios de Asesoría Financiera (cont.)
Servicios relacionados con proyectos de inversión:
Análisis de la viabilidad y sostenibilidad de los proyectos
Asistencia en la preparación de los modelos financieros y del
plan de negocio
Asesoramiento en los contratos clave de un proyecto: contrato
de construcción, contrato de operación y contrato de concesión.
Identificación de potenciales instituciones financieras (públicas y
privadas)
Búsqueda de fuentes alternativas de capital que complementen
a las aportadas por los promotores: fondos de inversión
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11. Apoyo a la Empresa
2. Servicios de Asesoría Financiera (cont.)
Asesoramiento en la selección de las entidades financiadoras
Asistencia en la elección y en la relación con los asesores del
proyecto
Asesoramiento en la negociación de la documentación financiera
Seguimiento y asistencia durante el proceso de “due diligence”
Seguimiento y apoyo en la resolución de las incidencias que
puedan producirse en la disposición de la financiación durante el
período de construcción.
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12. Apoyo a la Empresa
Instituciones Financieras Multilaterales
Contacto frecuente y regular (tanto a nivel central como a nivel
local) con las principales instituciones multilaterales: BID, BM,
BAsD, BAfD, BEI, BERD, CAF, IFC, MIGA, etc.
Conocimiento de los procedimientos y procesos de análisis y
aprobación de proyectos en dichos organismos.
Objetivos perseguidos:
potenciar la participación de las empresas en proyectos
financiados por los organismos multilaterales.
potenciar la participación de las empresas de consultoría e
ingeniería en los estudios de viabilidad financiados por
organismos multilaterales.
facilitar la utilización de las “ventanillas privadas” de las
instituciones multilaterales en los proyectos de inversión.
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13. Apoyo a la Empresa
Apoyo a la Internacionalización del Sector Público Español
Potenciación de la internacionalización de la Administración
española, a través de la exportación del know how y experiencia
desarrollada en su proceso de modernización
Unificación de los esfuerzos y especializaciones de las diferentes
sociedades públicas españolas, a efectos de aumentar su
participación en proyectos de exportación o inversión.
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14. Apoyo a la Empresa
Sectores prioritarios
Concesiones de infraestructuras
Energía; en especial, energías renovables
Agua
Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC)
Equipamiento y operación ferroviaria
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15. Apoyo a la Empresa
Tipos de proyectos:
La actividad que realiza EE en los sectores indicados abarca todos los
tipos de proyectos, tanto en régimen de Licitación como de Desarrollo
Privado
Suministro de equipos
Construcción “llave en mano”
Proyectos de inversión
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16. Apoyo a la Empresa
Algunas referencias de los servicios prestados por EE
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17. Apoyo a la Empresa
Argelia
EE ha participado como asesor financiero en 4 Desaladoras
(Skikda, Beni Saf, Honaine-Tlemcen y Tenès) en Argelia, por un
valor total de 770 Millones de USD.
Asimismo, ha sido el asesor financiero en la Planta de
Generación Eléctrica Híbrida Gas Solar de Hassi R’Mel, cuyo
importe alcanzó los 316 Millones de Euros.
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18. Apoyo a la Empresa
México
EE realizó la primera construcción bajo la modalidad de Build Lease
& Transfer (B.L.T.) en México.
En total, más de 373 Millones de USD en proyectos de
Subestaciones, Líneas de Transmisión y Alimentadores en México.
Plantas de ciclo combinado: Hermosillo, Naco Nogales y Tuxpan III y
IV, por importe total aproximado de 1.000 M. de USD.
Parque Eólico Oaxaca I, para Comisión Federal de Electricidad, por
importe de 215 M. de USD.
Participación en varias licitaciones relacionadas con los sectores de
agua y salud.
Gasoducto Morelos: Contrato para la construcción y operación de un
gasoducto de 160 Km de longitud para transportar gas natural
durante 25 años. Importe aproximado 300 millones de USD.
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19. Apoyo a la Empresa
India
Construcción y operación de dos parques eólicos con una capacidad
conjunta de 29,7 MW. para suministrar energía a la empresa
distribuidora local de electricidad en el Estado de Karnataka.
Participación en licitaciones de líneas de transmisión, estatales e
interestatales.
Participación en licitaciones de proyectos fotovoltaicos y
termosolares con la Jawaharlal Nehru National Solar Mission.
Seguimiento del desarrollo de proyectos en el sector de agua bajo
esquemas PPP.
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20. Apoyo a la Empresa
Referencias en proyectos de exportación:
Sri Lanka – Planta potabilizadora de agua
Malasia – Suministro de compactadoras de RSU (Residuos Sólidos
Urbanos)
Marruecos – Suministro de transformadores y material eléctrico
Brasil – Proyecto de Protección Civil para el Estado de Bahía
Turquía – Suministro de equipamiento médico para la Universidad
de Van
República Dominicana – Metro de Santo Domingo, Línea 1
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21. Orense, 58-28020
MADRID – ESPAÑA
Teléfono: 00 34 912 100 700
Fax: 00 34 915 970 432
p4r@p4r.es
www.p4r.es
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