Claudia Acosta, Monica Castillo, Alejandro Contin, Cesar Sanchez, Jeffrey

1.
Guia
#4
Conceptos
Fundamentales
en
la
Prefactibilidad
de
un
Proyecto
Formulacion
de
Proyectos
GRUPO
#5
SEC.03
Claudia
Acosta
-­‐
Monica
Castillo
-­‐
Alejandro
Contin
-­‐
Cesar
Sanchez
-­‐
Jeffrey
Feliz

2. GUIA DE ESTUDIO No.4:
CONCEPTOS FUNDAMENTALES EN LA PREFACTIBILIDAD DE UN
PROYECTO.
Qué es un Estudio de Prefactibilidad de un Proyecto-EPF?
Consiste
en una breve investigación sobre el marco de factores que afectan al
proyecto, así como de los aspectos legales que lo afectan. Se deben
investigar las diferentes técnicas (si existen) de producir el bien o servicio
bajo estudio y las posibilidades de adaptarlas a la región. Se debe analizar
la disponibilidad de los principales insumos que requiere el proyecto y
realizar un sondeo de mercado que refleje en forma aproximada las
posibilidades del nuevo producto, en lo concerniente a su aceptación por
parte de los futuros consumidores o usuarios y su forma de distribución.
Este estudio preliminar es el que concierne a la cuantificación de los
requerimientos de inversión que plantea el proyecto y sus posibles fuentes
de financiamiento. Finalmente, es necesario proyectar los resultados
financieros del proyecto y calcular los indicadores que permitan
evaluarlo.
El Estudio de Prefactibilidad comprende el análisis Técnico – Económico
de las alternativas de inversión que dan solución al problema planteado.
Los objetivos de la prefactibilidad se cumplirán a través de la Preparación
y Evaluación de Proyectos que permitan reducir los márgenes de
incertidumbre a través de la estimación de los indicadores de rentabilidad
socioeconómica y privada que apoyan la toma de decisiones de inversión.
La fuente de información debe provenir de fuente secundaria. El estudio
debe concentrarse en la identificación de alternativas y en el análisis
técnico de las mismas, el cual debe ser incremental. Es decir, debe
realizarse comparando la situación "con proyecto" con la situación "sin
proyecto".
Sirve para recopilar datos relevantes sobre el desarrollo de un proyecto y
en base a ello tomar la mejor decisión, si procede su estudio, desarrollo o
implementación.
Estudio que profundiza la investigación basándose en información de
fuentes secundarias para definir con cierta aproximación las variables
principales referidas al mercado, según lo convincente y completo de los
resultados del perfil preliminar el empresario podrá decidir no desarrollar
esta etapa y pasar a la siguiente.

3. Cuál es el Resultado o Producto de un EPF?
Análisis de los resultados financieros, económicos y sociales de una
inversión propuesta para llegar a la etapa de pre-inversion.
-profundidad en el studio de mercado
-sirve de base para los inversionistas.
-anteproyecto
Relación entre La Idea, El Perfil- el EPF y el EDF (Factibilidad) de un
Proyecto.
Cuáles son los elementos que se analizan o estudian en un EPF?
El estudio de prefactibilidad debe tener como mínimo los siguientes
aspectos:
El Diagnóstico de la situación actual, que identifique el problema a
solucionar con el proyecto. Para este efecto, debe incluir el análisis de la
oferta y demanda del bien o servicio que el proyecto generará.
La identificación de la situación “Sin proyecto” que consiste en establecer
lo que pasaría en caso de no ejecutar el proyecto, considerando la mejor
utilización de los recursos disponibles.
El análisis técnico de la ingeniería del proyecto de las alternativas
técnicas que permitan determinar los costos de inversión y los costos de
operación del proyecto.
El tamaño del proyecto que permita determinar su capacidad instalada.
La localización del proyecto, que incluye el análisis del aprovisionamiento
y consumo de los insumos, así como la distribución de los productos.
El análisis de la legislación vigente aplicable al proyecto en temas

4. específicos como contaminación ambiental y eliminación de desechos.
Ficha ambiental.
La evaluación socioeconómica del proyecto que permita determinar la
conveniencia de su ejecución y que incorpora los costos ambientales
generados por las externalidades consistentes con la ficha ambiental.
La evaluación financiera privada del proyecto sin financiamiento que
permita determinar su sostenibilidad operativa.
El análisis de sensibilidad y/o riesgo, cuando corresponda, de las
variables que inciden directamente en la rentabilidad de las alternativas
consideradas más convenientes.
Las conclusiones del estudio que permitan recomendar alguna de las
siguientes decisiones:
Postergar el proyecto.
Reformular el proyecto.
Abandonar el proyecto.
Continuar su estudio a nivel de factibilidad.
Estudio de mercado
aspectos técnicos (tamaño, localización, ingeniería)
económicos,
financieros, y evaluación (privado, económico, financiero), social
(económico social)
oferta, demanda, precios comercilizacion, materiales primarios
Definir c/u de dichos (sub) estudios del EPF y señalar resumidamente sus
fines respectivos.
Consumidor
Proveedor
Competidor
Distribuidor
Externo
El estudio de prefactibilidad se lleva a cabo con el objetivo de contar con
información sobre el proyecto a realizar, mostrando las alternativas que se

5. tienen y las condiciones que rodean al proyecto. Este estudio compone
de:
Estudio de mercado; aquel que busca proyectar valores a futuro;
buscará predecir variaciones en la demanda de un bien, niveles de
crecimiento en las ventas, potencial de mercados a futuro, número de
usuarios en un tiempo determinado, comportamiento de la competencia,
etc. En cualquier estudio predictivo, generalmente se deberán tomar en
cuenta elementos como el comportamiento histórico de la demanda, los
cambios en las estructuras de mercado, el aumento o la disminución del
nivel de ingresos. Es el análisis y la determinación de la oferta y la
demanda. Además, se pueden determinar muchos costos de operación
simulando la situación futura y especificando las políticas y los
procedimientos que se utilizarán como estrategia publicitaria.
Estudio tecnológico; tiene por objeto proveer información para cuantificar
el monto de las inversiones y los costos de operación pertinentes a esta
área. Normalmente se estima que deben aplicarce los procedimientos y
las tecnologías más modernas, solución que puede seróptima de manera
técnica, pero no desde una perspectiva financiera. Uno de los resultados
de este estudio será definir la función de producción del bien o
necesidades del capital, mano de obra y recursos materiales, tanto en la
puesta en marcha como para la posterior operación del proyecto.
El estudio tecnológico debe servir para encontrar la mejor forma de lograr
la producción del bien o servicio, e incluir la ingeniería básica y la
ingeniería de detalle.
Ingeniería básica:
Tamaño.
Cuantifica la producción y los requerimientos que tenga el proyecto de los
bienes o servicios.
Proceso.
Localización.
Ingeniería de detalle:

6. Obras físicas.
Organización.
Calendario.
Estudio económico-financiero;
Los objetivos de esta etapa son ordenar y sistematizar la información de
carácter monetario que proporcionará las etapas anteriores, elaborará los
cuadros analíticos y antecedentes adicionales para la evaluación del
proyecto, además, evaluará los antecedentes anteriores para determinar
su rentabilidad.
El análisis de todas las variables que tienen que ver con los costos, gastos
y financiamiento del proyecto, su objetivo es determinar las posibles
ganancias que el proyecto pudiere generar al inversionista y las fuentes de
financiamiento que este también pudiere tener.
Los aspectos principales que se analizan son: las inversiones, los costos y
gastos, los ingresos, las Fuentes de financiamiento y las posibles
ganancias o pérdidas del proyecto
Suministros; El análisis y la evaluación de las materias primas, así como
los insumos auxiliares y servicios que se requieran en la producción de un
bien o servicio que se solicite en la producción, ayuda a conocer las
características, los requerimientos, la disponibilidad, los costos, su
localización y otros aspectos importantes para el proyecto de inversión. La
determinación de las materias primas se deriva del tipo de producto a
obtener, el volumen demandado así como el grado de utilización de la
capacidad instalada.
· Evaluación Ex – antes: se hace una evaluación para saber si el
proyecto va a ser rentable, para ver si se deja una renta mayor al costo de
la inversión. Se llama ex antes por se hace en base a proyecciones.
Se analizan los flujos netos efectivos anuales del proyecto y se va a
comparar con lo que son las inversiones del proyecto con su estructura de
costos y gastos.
Definición del concepto “Mercado” (2 o 3 autores)

7. Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y
la demanda para realizar las transacción de bienes y servicios a un
determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que
tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes.
Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados
potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el
presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos
que los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes
con características homogéneas.El mercado está en todas partes donde
quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un
sentido económico general, mercado es un grupo de compradores y
vendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para las
transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de
compra o de venta de los demás.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados
por toda la ciudad o una región, sin embargo constituir un mercado, si se
hallan en estrecha comunicación los unos con los otros, gracias a ferias,
reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios".
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro
producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto,
perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de sus
fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas incluso es posible para una empresa
adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los
empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado.
-se entiende por mercado el área en que confluyen las fuerzas de la oferta
y la demanda para realizarlas las transacciones de bienes y servicios
aprecios determinado.
Qué es un Estudio de Mercado (EdM) para un Proyecto y cuál es su
objetivo fundamental?

8. Los aspectos que se alanizan son:
Oferta, demanda, distribución, precios, materia prima y distrebucion
Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el
mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar y
definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y
evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del
proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de
mercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de
una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas
estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus
complicaciones de un producto dentro del mercado.
Antecedentes del estudio de mercados
El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no
podemos resolver por medio de otro método. Al realizar un estudio de éste
tipo resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre requiere
de disposición de tiempo y dedicación de muchaspersonas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para la
resolución de los problemas de marketing se utilizan una ponderosa
herramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado, que
contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo, pues
permiten conocer mejor los antecedentes del problema.
El estudio de mercado es pues, un apoyo para la dirección superior, no
obstante, éste no garantiza una solución buena en todos los casos, mas
bien es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la
conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mínimo el
margen de error posible.
Ambito de Aplicación del Estudio de Mercado
Con el estudio de mercado pueden lograrse multiples de objetivos y que
puede aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos, de los cuales
mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar,
como son:
El consumidor

9. · Sus motivaciones de consumo
· Sus hábitos de compra
· Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
· Su aceptación de precio, preferencias, etc.
El producto
· Estudios sobre los usos del producto.
· Tests sobre su aceptación
· Tests comparativos con los de la competencia.
· Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.
El mercado
· Estudios sobre la distribución
· Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
· Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.
· Estudios sobre puntos de venta, etc.
· La publicidad
· Pre-tests de anuncios y campañas
· Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña,
sobre actitudes del consumo hacia una marca.
· Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.
Cuáles pudieren ser otros objetivos importantes de un EdM para un
Proyecto?

10. -ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la
posibilidad de brindar un major servicio que el que ofrecen los productos
que están en el mercado.
-determinar la cantidad de bienes o servicios.
-conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer los bienes y
servicios a los usuarios.
-dar una idea al inversionista del riesgo que corre de no ser aceptado en el
mercado.
Defina los conceptos Demanda (D), Demanda Insatisfecha (DI) Demanda
Potencial (DP) y Proyección de la Demanda.
Demanda: se define como la cantidad , calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un
consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores
(demanda total o de mercado), en un momento determinado. se define
como la cantidad , calidad de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor
(demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o
de mercado), en un momento determinado.
Demanda Insatisfecha: Es la demanda en la cual el público no a logrado
accede al product y/o servicio y en todo caso si accedió no está satisfecho
con él, por ejemplo alguna vez hemos comprado una hoja de afeitar y al
momento de utilizarla pareciera que hubiese sido reciclado y por
consiguiente nos hemos sentido estafados (bueno esta es una demanda
insatisfecha)

11. Demanda
Potencial: Es la demanda futura, en la cual no es efectiva en el presente,
pero que en algunas semanas, meses o años será real, por ejemplo, para
los que ofrecen pañales descartables, las mujeres embarazadas
constituyen una demanda potencial (por al niño que está por venir)
Proyeccion de la Demanda: Es un elemento importante debido a que se
constituye en el factor critico que permite determinar la viabilidad y el
tamaño del Proyecto.
La Demanda Proyectada se refiere fundamentalmente al comportamiento
que esta variable pueda tener en el tiempo, suponiendo que los factores
que condicionaron el consumo histórico del bien "Z" actuaran de igual
manera en el futuro.
La elaboración de un pronostico de la Demanda es imprescindible para
tomar la decisión de Inversión.
En esta parte del estudio se utiliza la Información disponible acerca del
comportamiento futuro de la economía, del Mercado del Proyecto, de las
expectativas del Consumidor, así como de las características económicas
del producto. Consecuentemente, Proyectar la Demanda constituye la
parte mas delicada del Estudio de Mercado.
La Proyección de la Demanda abarca la vida operacional del Proyecto, es
decir el periodo de funcionamiento. Con la finalidad de tener mayor
certeza en los resultados, la Proyección para productos que ya existen en
el Mercado se efectúa tomando el mismo period histórico de la Oferta.
Defina los conceptos de Oferta (O) Oferta Potencial (OP) y de Proyección
de la Oferta.
Oferta: Es la Cantidad de un producto o servicio que un productor
individual esta dispuesto a vender en un periodo determinado, es una
función que depende del precio del producto y de los Costos de
Producción del productor.
Oferta Potencial:
Proyeccion de la oferta:

12. Identifique los principales métodos de proyección?
Métodos Subjetivos
-Modelos Causales: intenta proyectar el mercado sobre la base de
antecedentes históricos.
-Modelos de Series de Tiempo: medición de valores de una variable en el
tiempo a intervalos espaciados uniformemente.
METODOS SUBJETIVOS DE PROYECCIÓN
CARACTERÍSTICAS: tiempo escaso; información histórica escasa
o inexistente; se basa en opinión de expertos;
MÉTODO DELPHI: Reunión de un grupo de expertos que se le somete a
una serie de Cuestionarios que se anónimamente. Tratamiento
retroalimentación. contestan estadístico,
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: toma de decisiones o probar o
refutar hipótesis sobre un mercado específico, a través de encuestas,
experimentos, etc.
CONSENSO DE PANEL: Grupo de expertos sin anonimato
ni retroalimentación. Peligro.
PRONÓSTICOS VISIONARIOS: Realizado por personal interno de la
empresa con gran experiencia y conocimiento del mercado.
COMPARACIONES INTERNACIONALES Ayuda a la
POSIBILIDAD DE EXPORTAR O SUSTITUIR IMPORTACIONES: No es
un método. Precios paritarios de exportación e importación.
MÉTODOS CAUSALES DE PROYECCIÓN
Intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos
históricos y suponen que el relacionamiento entre las variables (la
especificación y parámetros del modelo) permanecerán estables.
MODELOS ECONOMÉTRICOS o Objetivo: expresar mediante una

13. relación precisa y formal las vinculaciones existentes entre
la demanda de un bien y otros fenómenos económicos y medir el grado de
confianza respecto a esas relaciones. Para aplicar estos
modelos es indispensable:
Buscar las variables explicativas de la evolución pasada.
Formular un modelo que ponga en evidencia para el pasado las
relaciones entre la demanda con los factores explicativos determinados.
Establecer las proyecciones propiamente dichas a partir de las
relaciones establecidas.
ENCUESTAS DE INTENCIÓN DE COMPRA. o Se cuantifica la intención
de compra por muestreo respecto de ciertas variables. Peligro: si cambia
el contexto pueden cambiar las conclusiones.
USO DE COEFICIENTES TÉCNICOS o Para estimar la demanda de un
sector específico, el modelo descompone la
demanda entre bienes finales e intermedios a través de los
coeficientes técnicos de una matriz de insumo- producto y mide las
repercusiones que tiene la actividad de un sector sobre los otros.
Constancia de los coeficientes. 4.3 MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
Medición de valores de una variable en el tiempo a
intervalos espaciados uniformemente, con el fin de determinar un patrón
básico en su comportamiento, que posibilite la proyección futura de dicha
variable.
Componentes básicos de los modelos:
i) La tendencia: crecimiento o declinación en el largo plazo del
valor promedio de la variable estimada;
ii)Factor cíclico: divergencias
significativas entre la línea de tendencia proyectada y el valor real de la
variable;
iii) Fluctuación estacional: fluctuaciones que se repiten
periódicamente;
iv) Componente no sistemático: componente aleatorio.
PRESENTE: Di= O-D = (-) OFERTA ES MENOR QUE LA DEMANDA

14. FUTURO: DPI= Of-Df= (-)
PROYECTAR: O---- of
D-----Df
Dpn=Dp(1+i)n
i = tasa promedio de crecimiento del periodo
n = numero o cantidad de anos
2006 10,000
2007 10,500 500
2008 11,200 700
2009 12,000 800
2010 13,000 1,000
.
. i =26.72 -> /en 4 anos/100 = i
2020
Qué es Demanda Potencial Insatisfecha (DPI).
Diga su importancia y cómo se determina cantidad de bienes o servicios
que es probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre el
cual se ha determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si
prevalecen las condiciones con las cuales se hizo el calculo.

15. AQUELLA CANTIDAD DE VIENES O SERVICIOS QUE LSO
CONSUMIDOREWS REQUERIRAN EN UN FUTURO DETERMINADO,
PERO QUE LOS PROVEEDORES NO
PODRAN SATISFACER DE MANTENERSE INALTERABLES LAS
CONDICIONES
ACTUALES DEL MERCADO.
DPI(-)= Of-Df
Que generan un nivel de beneficios para el inversionista sin inversions de
capital significativas
Qué se entiende por consumo Aparente? Como se determina?
Consumo aparente (CA): Es la suma de producción nacional, regional o
local" según el caso (P) más las importaciones (M),. menos las
exportaciones (X).
CA = P + M - X
Demanda que no es real y se obtiene a partir de la siguiente ecuación:
CA= PN + Imp – Exp
Consumo Aparente:
Producto Nacional
Importaciones
Exportaciones

16. Método al que se recurre cuando no hay forma de determinarlo real.
Cuál es la semejanza y relación entre consumo y demanda?
En le consumo es la cantidad de bienes o servicios que la población
adquiere o esta capacitada al adquirir, y la demanda es la cantidad de
bienes o servicios que la cantidad requiere y puede ser satisfecha o no por
el mercado.
Cuáles son los 5 submercados que se estudian en un EdM?
-
Mercado Proveedor
-
Mercado Competidor (con competencia)
-
Mercado de distribución (pone en manos del consumidor)
-
Mercado Consumidor (lo compra)
-
Mercado Externo (lo compra en el exterior)

17. Quiénes constituyen la Competencia? Qué se debe conocer sobre
ella y por qué?
- La competencia es una situación en la cual los agentes económicos
tienen la libertad de ofrecer bienes y servicios en el mercado, y de elegir a
quién compran o adquieren estos bienes y servicios. En general, esto se
traduce por una situación en la cual, para un bien determinado, existen
una pluralidad de oferentes y una pluralidad de demandantes.
- La competencia en el conjunto de empresas que comparten el mercado
de un mismo producto o productos similares.
Debemos conocer, quienes son, cuántos son, y
sus respectivas ventajas; donde están, características de las instalaciones,
capacidad de producción/ cuanto esta produciendo. Esto es para
determinar se es factible compartir con la competencia y si es necesario
neutralizarla.
Etapas del Proceso de Investigación de Mercado (Metodología) y sus
actividades principales.
1. Definición del problema a investigar
2. Determinar el tipo de información necesaria
3. identificar las fuentes posibles de información.
4. programa para buscar la información
5. búsqueda y recopilación

18. 6. organización y clasificación de la información conseguida
7- analizar y procesar la información clasificada
8- resultados
9- redacción del informe.
Cuáles son los resultados de un EdM?.
(Propósito como objetivo de mercado).
- Magnitus de Mercado potencial
- Consumidor y cantidad de producto determinado que demanda.
Para saber que capacidad del mercado, determinar se el protecto o no va
a tener compradores y alimentar asi el estudio técnico. Sirve para saber si
continuar o no el proyecto.
Qué utilidad tiene éste para el EPF o el EDF?
Tipo de Información o Datos para un EdM y principales técnicas para
obtenerlas.
La técnica es investigación fundamentada

19. Estudio de Pre-Factibilidad
Aspectos: Mercado, tecnologia, econo-finaciamiento, evaluacion
Mercado
Oferta
Demanda
Precios
Comercializacion
Materiales
Tecnologia
Tamano de proyecto
Localizacion del Proyecto
Ingenieria del proyecto
Econo-Financiamiento
Inversions
Costos y gastos
Ingresos y ventas
Ganancias y perdidas
Evaluacion
Social (economica/social)
Privada (Financiera)