1. Estrategias para digitalizar la TV en
las redes de cable. Las ventajas de
la fibra óptica
Fernando Ruano
Safeview. Cable Servicios
15/8/2012

2. Agenda
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3. ¿Por qué digitalizar la TV?
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4. ¿Por qué digitalizar?
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5. ¿Por qué digitalizar?
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6. ¿Por qué digitalizar?
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7. ¿Por qué digitalizar?
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8. ¿Por qué digitalizar?
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9. ¿Por qué digitalizar?
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10. Razón Básica
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11. Componentes de una solución digital
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12. Elementos del servicio de TV Digital de Pago
Fuentes de contenidos
DVB-S DVB-T IP
Red HFC
Receptores
(IRDs) CABECERA DIGITAL STB
Multiplexor
Scrambler
Modulador Smartcard
Subscriber
Management Fichero de
System CAS EPG Programación

13. Integración con la Cabecera Analógica
Fuentes de contenidos
DVB-S DVB-T IP
Red HFC
Receptores
(IRDs) CABECERA DIGITAL STB
Multiplexor
Scrambler
Modulador Smartcard
Para alimentar las señales de TV y radio de la cabecera digital, se
Para alimentar las señales de TV y radio de la cabecera digital, se
reutilizan los receptores de la cabecera analógica.
reutilizan los receptores de la cabecera analógica.
DVB Simulcrypt
Las señales que entregan estos receptores pueden ser analógicas, ASI o
Las señales que entregan estos receptores pueden ser analógicas, ASI o
IP.
IP.
Subscriber Por razones de coste y eficiencia es conveniente ir utilizando receptores
Por razones de coste y eficiencia es conveniente ir utilizando receptores
Management Fichero de
IRD con salida IP.
IRD con salida IP. CAS EPG
System Programación
Una cabecera puede alimentar a varias redes
Una cabecera puede alimentar a varias redes
Periodo de integración y configuración: 2 a 3 días
Periodo de integración y configuración: 2 a 3 días

14. Integración con el Sistema de Gestión de Abonados (SMS)
Fuentes de contenidos
DVB-S DVB-T IP
Para efectuar las operaciones de provisión de los clientes
Para efectuar las operaciones de provisión de los clientes
(alta, baja, suspensión, envío de mensajes, etc.) de
(alta, baja, suspensión, envío de mensajes, etc.) de
Red HFC
Receptores manera automática, es necesario integrar el CAS con el
manera automática, es necesario integrar el CAS con el
(IRDs) Sistema de Gestión de Abonados del operador (SMS).
Sistema de Gestión de Abonados del operador (SMS).
CABECERA DIGITAL STB
Multiplexor
Para realizar esta integración sólo es necesario un
Para realizar esta integración sólo es necesario un
Scrambler
desarrollo sencillo en el SMS para adaptarlo a la interfaz
desarrollo sencillo en el SMS para adaptarlo a la interfaz
Modulador Smartcard
que ofrece el CAS.
que ofrece el CAS.
No se requiere sustituir el SMS
No se requiere sustituir el SMS
Periodo de integración: 4 a 5 días
Periodo de integración: 4 a 5 días
Subscriber
Management Fichero de
System (SMS) CAS EPG Programación

15. Integración con el Servidor EPG (Guía)
Fuentes de contenidos
DVB-S DVB-T IP
Normalmente, el CAS incluye un servidor de la Guía
Red HFC
Receptores Electrónica de Programación (EPG). La EPG es un servicio
(IRDs) clave de la TVDIGITAL
CABECERA digital. STB
Multiplexor
Este servidor convierte la información contenida en los
Scrambler
ficheros Modulador
de programación que proporcionan los Smartcard
programadores o agencias especializadas, en un flujo
acorde con el estándar DVB.
Periodo de integración: 1 a 2 días
Subscriber
Management Fichero de
System CAS EPG Programación

16. La red no es necesario tocarla
 La red puede ser unidireccional o bidireccional
• Los servicios de TV digital son totalmente broadcast y no requieren por
tanto una red bidireccional.
 En general, no es necesario realizar un upgrade de la red para garantizar la
recepción en todos los hogares.
• La modulación de los canales digitales se ajusta a la calidad de la red.
• La calidad de las señales es la misma en todos los puntos de la red.
 La cabecera analógica se mantiene.
 Los canales analógicos se mantienen durante la transición.
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17. Estrategias y costes de implantación
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18. Estrategia 1
1. Apagar las señales analógicas por nodos
 Indicado cuando el nivel de pirateo es alto.
 Ventajas:
• Se suprime de raíz el pirateo en la zona
• Reducción de costes de mantenimiento de la red y de las operaciones de
alta y baja.
• El ancho de banda liberado por los canales análogos se puede utilizar para
aumentar el caudal de Internet.
 Efecto inmediato: incremento de ingresos por incremento de suscriptores. En
determinadas zonas puede alcanzar el 200% en los primeros meses.
 Se combina con un incremento de la oferta de servicios:
• Paquetes premium
• Pago Por Visión (OPPV e IPPV)
• Video rental (Pushed VoD)
 A corto/medio plazo se apaga la TV analógica en toda la red. 18

19. Estrategia 2
2. Digitalizar sólo paquetes premium SD y HD
 Ventajas:
• Digitalización más progresiva, requiere menores inversiones.
• Es posible cobrar un alta del servicio digital que compense el coste del
STB.
• Se incrementan los ingresos por abonado digital.
• Se fideliza a los abonados con mayor consumo (HD) ofreciéndoles un
servicio de calidad.
• El operador de cable compite en igualdad de condiciones con los
operadores DTH
 El paquete analógico se puede ir empobreciendo progresivamente para
conseguir que los clientes vayan migrando a los paquetes digitales.
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20. Plazos
 La puesta en marcha del servicio digital se realiza en un plazo muy breve, típicamente
de una semana:
 Cabecera digital:
• La instalación, configuración e integración con los receptores satelitales existentes se
realiza en menos de una semana.
 Integración con la base de datos de clientes (SMS)
• La integración y pruebas se realiza típicamente en menos de una semana.
 Integración EPG
• La integración se realiza en uno o dos días.
 Formación al operador:
• Es necesario disponer de al menos un técnico con conocimientos básicos de redes IP y
cultura digital. La tecnología digital es distinta de la analógica.
• Habitualmente, el periodo de formación y entrenamiento para operar el servicio con
garantías es de una semana.
 Una vez el servicio está operativo y se lanza al mercado, sólo es necesario repartir los
STBs. En este momento el soporte técnico del suministrador es clave.
 Cuidado con la barrera del idioma 20

21. ¿Cuánto cuesta?
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22. Ingresos Adicionales por Publicidad
 El CAS permite emitir mensajes diseñados para proporcionar
ingresos adicionales al operador.
 Esta función sirve permite emitir publicidad dirigida en base a
perfiles. La publicidad dirigida es más eficaz y genera mayores
ingresos que la publicidad convencional.
 Como los STBs son unidireccionales, la publicidad tendrá
únicamente interactividad local.
 Consideramos razonable considerar unos ingresos netos por
publicidad dirigida de 1.2 dólares mensuales por abonado.
Your account is due in 2 days

23. Inversiones Requeridas
Cabecera Digital + CAS + EPG + Encoders
Aprox. 80 Canales ( 12 ASI )
Este costo es
menor en la
• De 750 a 950 USD por canal medida que se
tengan mas
canales, y mas
receptores con
STB + Tarjeta salidas ASI o IP.
• Receptor SD, aproximado 36 USD
• Receptor HD, aproximado 49 USD
Impuestos y nacionalización no incluidos
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24. Retorno de la Inversión
 Asumiendo un ARPU (ingreso medio) de USD15.0
 Asumiendo un margen bruto del operador (tras pagar el coste de los
contenidos) del 50% de los ingresos.
 Asumiendo que los costes operativos del servicio son el 60% del
margen bruto.
 Sería posible amortizar el STB+CAS básicos en un periodo de 15
meses a razón de 2.7 dólares por cliente y mes.
 Si el operador puede cobrar un pago por el alta del servicio digital
(caso de los nuevos abonados) el periodo de retorno de la inversión se
reduciría significativamente.
 En el caso del STB HD, el mayor coste se compensaría con una cuota
de alta y un mayor ARPU.
 Si el operador emite servicios de publicidad dirigida, el retorno de la
inversión del STB SD sin cuota de alta se produciría en un plazo de 11
meses.
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25. Evolución de los servicios
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26. Evolución de los servicios
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27. Evolución de los servicios
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28. Evolución de los servicios
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29. Servicios Híbridos Broadcast - IPTV
CATCHUP TV, “TE LO PERDISTE”
 El operador graba en red los canales de TV seleccionados por el usuario, cuya
programación de los últimos días estará disponible en cualquier momento,
pudiendo ver cualquier programa cuantas veces quiera.
 El acceso a los programas ya emitidos se realizará de forma muy sencilla a
través de la Guía, desplazándose hacia atrás en el tiempo.
 El usuario podrá ver por ejemplo:
 Una película que se emitió de madrugada hace dos días
 El partido de fútbol que se emitió ayer
 Su noticiario favorito, que acabó hace media hora
 Una película que empezó hace media hora, podrá verla desde el principio.
 Este servicio se complementa con la Pausa Virtual: Un usuario que esté viendo
un programa de TV podrá parar su emisión pulsando la tecla “pause” de su
control remoto, reanudando la emisión cuando lo desee en el punto en que se
quedó.
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30. Servicios Híbridos Broadcast - IPTV
CATCHUP TV, “TE LO PERDISTE”
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31. Servicios Híbridos Broadcast - IPTV
APPS y CONTENIDOS DE INTERNET
• Apps (widgets) para acceder a las fuentes de contenidos de Internet más
populares
• El usuario podrá subscribirse a podcast para disponer automáticamente de sus
contenidos temáticos favoritos de la Web.
• El operador dispondrá de herramientas para proporcionar a los usuarios un
servicio de recomendación de contenidos
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32. Servicios Híbridos Broadcast - IPTV
PUBLICIDAD DIRIGIDA
SERVICIOS PUBLICITARIOS
CARACTERÍSTICAS TRANSVERSALES APLICABLES A LOS SERVICIOS
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33. Servicios Híbridos Broadcast - IPTV
TV SOCIAL
 Servicios personalizados y basados en
comunidades de usuarios para incrementar
el descubrimiento, la interacción y la
relevancia del usuario.
 Herramientas de interacción social para
incluir comentarios, votos, favoritos,
encuestas y tags.
– Enviar a amigos en un email, en un link
embebido y en links RSS
– Compartir rápidamente en Facebook,
MySpace, Twitter, etc.
– Usar hash tags y URLs cortos con Twitter
– Compartir video clips específicos
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34. Servicios Híbridos Broadcast - IPTV
ARQUITECTURA TÉCNICA
Cabecera STB +
Receptores Cable
Satelitales Modem
• Encoders QAM
• Multiplex
• Scramblers
• Moduladores
MPEG4-IP
Origin
IP RED
CAS CMTS HFC
Servers
EPG
DRM • VoD
• Catchup
PUBLI • nPVR
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35. Servicios OTT - Multipantalla
EL OPERADOR PUBLICA SUS CONTENIDOS EN CUALQUIER
DISPOSITIVO.
ACCESIBLES POR INTERNET EN CUALQUIER LUGAR
Broadband
PC Smartphone
Set Top Box TV conectado
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36. Servicios OTT - Multipantalla
ARQUITECTURA TÉCNICA
STB + Cable
Modem, PC,
Tableta,
Cabecera DVB Smartphone
Receptores Cabecera OTT etc.
Satelitales
• Encoders QAM
• Multiplex
• Scramblers
• Moduladores
MPEG4-IP
Origin
IP RED
CAS CMTS HFC
Servers
EPG
DRM • VoD
• Catchup
PUBLI • nPVR CDN
Internet
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37. Gracias por su atención
Interesado en darle competitividad a tu negocio
frente a las nuevas tecnologías y la realidad del
mercado?
ventas@cableservicios.com
Telefonos: (57) 1 224 14 87 /
 (57) 1 224 14 89
Skype cableservicios
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