Apresentação para Pós em Mktg - Plano Nacional De Vendas

3.530 visualizações

Publicada em

Apresentação de um trabalho feito como avaliação final da matéria Gestão de Vendas do curso de Pós Graduação Lato Sensu em Marketing da Universidade Candido Mendes.

Publicada em: Educação
1 comentário
2 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Excelente material, eu estava buscado orientação para montar uma proposta de plano de vendas para uma empresa que precisa de ajuda urgente para se recuperar, e encontrei tudo do que precisava. Parabéns e obrigado pela colaboração!
       Responder 
    Tem certeza que deseja  Sim  Não
    Insira sua mensagem aqui
Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
3.530
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
7
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
0
Comentários
1
Gostaram
2
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Apresentação para Pós em Mktg - Plano Nacional De Vendas

  1. 1. PLANO NACIONAL DE VENDAS: LANÇAMENTO DO SUCO do bem™ SABOR UVA Equipe: Adriana Jackson Bernardo Serrado Bruno Marmello Erika Moura UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU
  2. 2. I - Histórico das atividades da empresa em estudo “Uma casa de sucos dentro de embalagens legais”. 2006: - Sonho de um suco Uma empresa pequena, jovem e 100% natural direta com as pessoas. Que busca misturar a natureza com o urbano, o - Pesquisas dentro e global com o local, e a tecnologia fora do país com a produção artesanal.
  3. 3. 2007: 2009: -Surge o suco 100% natural -Novas Embalagens -Diferencial da marca - Frutomóvel
  4. 4. 2010 Um novo sabor, o mesmo conceito Suco de Uva do bem
  5. 5. Análise de Oportunidade Produto Suco com a praticidade de uma bebida de caixinha sem perder as propriedades das frutas, tudo para que o consumidor tivesse em casa a experiência das casas de sucos tão tradicionais no Rio de Janeiro. Consumidor • Alimentação saudável -> Sucos feitos de frutas frescas, sem adição de conservantes.
  6. 6. Mercado A DoBem é a única marca de sucos prontos para beber que é formulado com ingredientes 100% naturais. • Região Sudeste, em especial as praças do Rio de Janeiro, São Paulo, Minas Gerais e Região Sul • A empresa está presente em todas as redes sociais importantes, tem venda em 400 pontos no Rio, vende suco e promove degustação desde a praia até estacionamentos. • Em 2009, foram produzidos em média 800 mil litros de sucos mensalmente.
  7. 7. Ameaça: Preço superior à outros sucos Concorrência prontos para beber A Sucos DoBem é a única empresa com o Oportunidade: Posicionamento único da posicionamento de suco 100% natural, sem marca no segmento no Brasil conservantes ou corantes. Ao contrário dos seus principais concorrentes. -> concentração geográfica: Rio de Janeiro extensão de mercado em potencial em São Paulo, Minas Gerais e Região Sul -> Clientes chaves por prioridade: Consumidores das Classes A e B -> Clientes potenciais por prioridade. Consumidores jovens (15 a 25 anos)
  8. 8. Posição referente a concorrência • A mídia espontânea gerada principalmente por blogs na época do lançamento deu visibilidade e contribuiu para o crescimento da empresa. Outro passo importante para o reconhecimento da marca foi a entrada nas lojas da rede de supermercados Zona Sul. • Ausência de fotos ilustrativas de frutas nas embalagens, substituídas por simpáticos personagens. A fruta deve estar dentro da embalagem. • “Frutomóvel”, um pequeno carro com asas e totalmente personalizado que roda o Rio de Janeiro oferecendo degustação e ampliando o conhecimento dos consumidores sobre os produtos e a filosofia da marca Do Bem.
  9. 9. Metas de Mercado • Alcançar um aumento contínuo de inserção no mercado. • Aumentar as vendas em 10% a cada 6 meses. • Chegar a quatro mil pontos-de-venda no Rio. • Aumentar em 50% o conhecimento da marca entre os adultos, joves e crianças das Classes A e B
  10. 10. VI – Estratégias de Vendas Produto O produto lançado estará a disposição em lojas da rede de Consumidor supermercados Walmart, Zona O produto será comercializado Sul, Extra e Carrefour e em direto para o cliente final na loja de sucos BB, localizada em padarias de grande porte, todos Ipanema – RJ. localizadas no centro da cidade do Rio de Janeiro, bairros da Zona Sul e Barra da Tijuca.
  11. 11. Mix de Lucratividade do bem™ Laranja = 30% do bem™ Limão = 30% do bem™ Misto açaí/morango/maçã/guaraná = 18% do bem™ Misto mamão/laranja/maçã/banana Esses valores dão a do bem™ uma = 25% média de lucro de 25,75% com a venda total dos produtos. Margem – UVA = 35% o que elevaria nosso média de lucro para 27,6%, portanto teremos um crescimento de aproximadamente 1,85% no mix de lucratividade.
  12. 12. Comunicação Redes Sociais Digitais Propaganda corpo a corpo através de degustações nos pontos de venda e na orla das praias cariocas Merchandising Frutomóvel
  13. 13. Supply Chain Produtividade da Força de Vendas Des. da Força de Vendas Quadro de Classificação Treinamentos
  14. 14. Implementação e Controle: a) Planos táticos detalhados para cada estratégia de vendas O plano tático da empresa está baseado em aumentar a lucratividade, através de ações direcionais no público alvo, e foco na revenda através de um controle chamado Quadro de Classificação, que consiste em uma tabela mensal fracionada pelos dias do mês, onde o vendedor anota manualmente a quantidade de sucos vendidos a cada dia do mês. b) Planos de controle detalhados para monitorar a execução de vendas O controle da empresa está em permitir aos colaboradores, onde cada um na sua função exercendo o seu trabalho, que tenha a liberdade de dar sugestões, ideias e opinar. Dentro da empresa o controle é feito através de resultados diários, que são enviados pelos vendedores por e-mail. Serão gerados resultado diário gráficos do das vendas, e no último dia do mês será consolidado e criado o resultado mensal. Dentro da empresa o controle é feito através de resultados diários, que são enviados pelos vendedores por e-mail. Serão gerados gráficos do resultado diário das vendas, e no último dia do mês será consolidado e criado o resultado mensal.
  15. 15. Orçamento e Recursos a) Orçamentos O orçamento da empresa é divido em 4 partes, considerando os primeiros 12 meses que são críticos por ser lançamento do produto: - 12% para pesquisa e desenvolvimento; - 31% para comunicação; - 23% para treinamento e desenvolvimento; - 34% melhoria da frotas e maquinário, financeiro, administrativo e Diversos. b) Recursos utilizados A empresa tem um orçamento anual de R$ 2.000.000,00 para utilizar conforme o orçamento acima, diretamente com o produto. Sua base tecnológica está pautada em note book, palm top e smartphones que mantém a equipe de vendas diretamente conectada com a empresa Do Bem, podendo fazer a entrega no tempo determinado. A equipe de vendas utiliza Frutomóvel para agilizar o trabalho e os uniformes com cores vivas, onde possam ser visualizados pelos consumidores.

×