Tesis de plan de negocio

INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR

R.M.N. 420-94- ED

PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

CARRERA PROFESIONAL DE COMERCIO EXTERIOR

PLAN DE NEGOCIO

INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL

TEMA

“EXPORTACION DE CALZADOS DE VESTIR PARA DAMAS AL MERCADO

ECUATORIANO”

PROFESIONAL TECNICOEN COMERCIO EXTERIOR

LIMA-PERU

2013

PRESENTACION

La presente tesis pretende dar a conocer nuestra idea de producir y

comercializar nuestros calzados para damas en la línea de vestir al

mercado de ecuador específicamente en Guayaquil, producto que es muy

aceptado no solo por los originales diseños y la materia prima con el que se

elabora si no porque el calzado peruano juega un papel muy dinámico en

esa ciudad y cuya demanda ha ido en aumento. Desde que se liberaron los

salvaguardas.

Los principales destinos de estas exportaciones de Perú lo han constituido,

Ecuador, Estados Unidos, Colombia, Chile es una buena oportunidad para

aprovechar el mercado ecuatoriano, ya que en Guayaquil hay una población

con poder adquisitivo para la demanda de los calzados.

Actualmente existe CITECAL(Centro de innovación tecnológica del cuero,

calzado e industria conexas)y cuya labor es la investigación, promoción y

capacitación de asistencia técnica de materiales y procedimientos que

cumplan con las normas técnicas a nivel mundial e internacional, buscando

de esta manera impulsar la exportación de los calzados, elevando su calidad

a los exigentes estándares internacionales. Sin embargo, aún se observa

que muchos de los productos no están estandarizados y por ende se

encuentran subvalorados en el mercado. Esto se debe en gran parte a que

existe bajo nivel de tecnología y una gran informalidad empresarial en la

mayoría de los que están el rubro del calzado no tiene una gran idea de lo

que es exportar todavía. Es una de las problemáticas existentes frente al

mercado externo.

Los calzados son promocionados en ferias internacionales y por instituciones

tales como, la Asociación de Exportadores del Perú (ADEX), la Comisión

para la Promoción de Exportaciones (PROMPEX), embajadas, instituciones

privadas, entre otras, cabe resaltar que existe poco apoyo político y de otras

instituciones para la exportación.

Pero ello no nos amilana y con esta tesis podemos deducir que es una

buena oportunidad de negocio exportar calzados a Ecuador.

DEDICATORIAS

A Dios

Por haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado salud para

lograr mis objetivos; además de su infinita bondad y amor.

A nuestros Padres

Por habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, por sus valores,

por la motivación constante que no ha permitido ser una persona de bien,

pero más que nada por su amor.

AGRADECIMIENTO

A nuestro asesor Miguel Ramírez Pineda por la enseñanza y ayuda

brindada; y a nuestros profesores por habernos motivado a lo largo de

nuestra carrera.

INTRODUCCIÓN

En la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades, sino

también satisfacer las necesidades que existen en el mercado; por estas

razones el presente trabajo, es realizado para conocer un poco más acerca

de la forma de crear una empresa, ya que para esto es necesario tener en

cuenta una serie de herramientas y pasos que son indispensables para que

este plan de negocios tenga éxito y permita desarrollar de manera apropiada

la empresa que se quiere construir.

Este plan de negocios tiene como objetivo presentar un modelo para la

creación de una empresa de calzado de vestir para dama.

Nuestro producto está orientado a mujeres con estilo propio, que buscan

verse bien en todo momento y en cualquier ocasión.

Hemos decidido exportar nuestro producto al mercado Ecuatoriano porque

hay un amplio mercado de comercialización por su alta demanda de calzado

y en especial el femenino, con el fin de darnos a conocer e imponernos en

un mercado totalmente distinto

Esta empresa se llamará “Vekassi”, ofrecerá el mejor servicio al cliente, ya

que es importante destacar que brindará a sus clientes un producto de alta

calidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que cada detalle

se caracterice en el total gusto del cliente y que el momento de verdad sea

una experiencia inolvidable para el cliente directo, que es la mujer.

INDICE: ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

I. RESUMEN EJECUTIVO

II. DEFINICION DEL NEGOCIO

2.1 Nombre del Negocio – Razón Social

2.2 Descripción de la idea del negocio

2.3 Ubicación del negocio

2.4 Justificación del plan de negocio

III. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

3.1. Objetivos de la investigación

3.2. Metodología de la investigación

3.2.1 Investigación Exploratoria

3.2.2 Investigación Descriptiva

3.2.3 Investigación Causal

3.3. Presentación de las tabulaciones, esquemas e interpretación
de resultados

3.4. Análisis de Micro entorno:

3.4.1 Clientes

3.4.2 Competidores actuales y potenciales

3.4.3 Proveedores

3.4.4 Intermediarios

3.4.5 Productos sustitutos

3.5 Análisis del macro entorno

3.5.1 Factor económico

3.5.2 Factor cultural social

3.5.3 Factor político

3.5.4 Factor geográfico

3.5.5 Factor tecnológico

IV. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

4.1 Visión

4.2 Misión

4.3 Cultura organizacional – Valores

4.4 Análisis FODA

4.5 Horizonte de vida del proyecto

4.6 Objetivos de largo y corto plazo

4.7 Estrategia genérica de Michael Porter

4.7.1 Reducción de costo

4.7.2 Estrategia de diferenciación

4.7.3 Estrategia de enfoque

4.8 Estrategias específicas. Matriz FODA

4.9 Cronograma de Actividades (Gantt)

V. ESTUDIO DE MERCADO

5.1. Oferta

5.2. Demanda

VI. PLAN DE MERCADOTECNIA

6.1. Objetivos de la mercadotecnia

6.2. Formulación estratégica

6.3. Características del mercado

6.4. Mezcla de mercadotecnia

6.4.1 Producto

6.4.2 Plaza

6.4.3 Precio

6.4.4 Promoción

6.5. Proyección de ventas en 5 años

VII. PLAN TECNICO

7.1. Características Básicas del Producto

7.2. Estudio de localización del Negocio

7.2.1. Análisis de la macro localización

7.2.1.1 Factores de macro localización

7.2.2.1 Evaluación de las alternativas

7.2.3.1 Elección de la alternativa optima de la macro
localización

7.2.2. Análisis de la micro localización

7.3. Estudio del tamaño del Negocio

7.4. Características y distribución de la planta o local

7.5. Maquinas y herramientas

7.6. Descripción del proceso de producción

7.7. Diagrama del flujo del proceso de producción

VIII. PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL

8.1. Descripción del proceso de constitución de la empresa con
costos

8.2. Diseño de organigrama

8.3. Cuadro de asignación del personal

8.4. Descripción de las funciones de los puestos

IX. PLAN ECONOMICO – FINANCIERO

9.1. Cuadro de estructura de inversiones

9.2. Cuadro de ingresos y egresos

9.3. Cuadro de la amortización de la deuda

9.4. Flujo de caja económico y financiero

9.5. Evaluación económica y financiera

9.6. Estados Financieras Proyectados

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

- Documentación de todo el proceso de Importación o Exportación
aplicado al Plan de Negocio.

- Bibliografía.

I. RESUMEN EJECUTIVO

La presente tesis tiene como objetivo evaluar la viabilidad técnica,

económica y financiera de un estudio de factibilidad para la implementación

de una empresa productora y comercializadora de calzados de vestir para

dama.

Los principales estudios realizados en el presente proyecto fueron: Analizar

la demanda del país destino, oferta, accesibilidad a la oferta, márgenes de

utilidad y retorno de la inversión.

En la parte de la demanda de Ecuador de calzados cubriremos su demanda

insatisfecha con 1200 pares mensuales que solo cubrirá un porcentaje de la

demanda insatisfecha tomando en cuenta damas de 20 a 50 años que serán

las demandantes de nuestros calzados.

La accesibilidad a la oferta se dará a través de intermediarios de calzados

que cuentan con amplios locales y muy conocidos en Guayaquil que será un

aspecto positivo para hacernos muy conocidos y competitivos por nuestros

diseños, que se llegó a contactar a través de una feria de calzados mediante

la Cámara de Comercio de Lima.

Siendo rentables y muy cómodos nuestros precios sin tener que disminuir la

calidad de los insumos para elaborarlo.

Mostrando un margen de utilidad del 90 % con un retorno de la inversión en

un año y medio que se necesitará para ver nuestra inversión para realizar

esta empresa productora y comercializadora en la exportación de calzados

para damas.

Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano

II. DEFINICION DEL NEGOCIO

2.1 Nombre del Negocio – Razón Social

Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano.

Razón Social: VEKASSI. S.A.

RUC: 2047487263

2.2 Descripción de la idea de Negocio

La empresa nace con el nombre de Vekassi – Calzado de dama

en las líneas de vestir y casual, la idea de su creación surge

debido a la experiencia en el rubro del calzado, ya que una de

nosotras ha visto desde su niñez el manejo de una empresa de

calzado dentro de su familia, esto nos ha permitido formar una

empresa sólida y con experiencia, además estamos culminando

la carrera técnica en negocios internacionales la cual nos da la

oportunidad de poder entrar a los mercados competentes

nacionales e internacionales.

Según los estudios que hemos podido realizar, existe una gran

demanda de calzado de damas en sus diferentes líneas en el

mercado Ecuatoriano, ya que es un País pequeño pero

consumidor. Además somos países vecinos y miembros del CAN.

Nosotros como empresa vekassi S.A. hemos decidido entrar al

mercado con una línea exclusiva de calzado de damas,

Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 1


diferenciándonos en la calidad del producto e innovación de

diseños.

Vekassi es un concepto de un buen calzado y la elegancia, con la

alta tecnología creamos un estilo propio.

2.3 Ubicación del negocio

La razón por la cual se ubicará en ese lugar, radica en que es un

sector industrial, ya que son áreas grandes para implementar una

fabrica.

Vekassi S.A.

Planta de fabricación y oficina principal

Jr. Los laureles nº 4556, Mangomarca, S.J.L; Lima-Perú

Teléfono: 459 6730

Fax: 405 1425

Email:calzadosvekassi@yahoo.com

www.calzadosvekassi.com.pe



2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO

Justificación Economica

Nuestra empresa está dedicada al rubro de calzados en la

fabricación y exportación, ya que se ve en la necesidad de

satisfacer un mercado en Guayaquil y ajustarse a las necesidades

de sus demandantes obteniendo así la rentabilidad esperada.

Justificación Comercial

La decisión de comercializar no solo en nuestro país, sino

también una buena y decisiva oportunidad de abrirnos al mercado

Ecuatoriano es decisiva para nuestra marca ya que sirve de

motivación a muchas empresas que aun no lo hace.

Justificación Social

VEKASSI sirve de paradigma para otras empresas que son aun

informales y que no se deciden quizás por miedo o falta de ayuda,

que conllevan a un mercado informal de calzados en nuestro país

y también en Ecuador, dar a conocer esta oportunidad y de la

mejor manera posible abre una brecha y luz muy importante en

este sector de exportación.

III. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

3.1 Objetivos de investigación

Nuestro mayor objetivo es ampliar nuestro conocimiento en el

rubro que nos vamos a dirigir por lo tanto todo lo que

investigamos y vamos a investigar será para enriquecer nuestro

conocimiento y saber si nuestro negocio es rentable o no, si no



hay riesgo con nuestros productos, si en verdad el cliente nos va

a preferir a nosotros y el porqué, el valor agregado que lo vamos

a dar a todo lo que vamos a comercializa.

Objetivos Generales

 El objetivo general de la investigación es el de identificar y

caracterizar mercado de calzados de vestir para dama

VEKASSI que se ubicara en la ciudad de Guayaquil.

 Determinar si la presencia de nuestros calzados va a

satisfacer las necesidades de las futuras clientas que buscan

la comodidad y el confort que nuestros productos los ofrece y

si será rentable para justificar la decisión de inversión en ese

punto del país a donde se desea exportar.

Objetivos Específicos

 Determinar el potencial mercado al cual se pretende

incursionar

 Conocer la demanda del mercado que requiere nuestros

potenciales clientes

 Determinar las características del mercado a donde va

dirigido nuestros productos

 Determinar las Fortalezas y Debilidades de nuestro proyecto

 Contar con información necesaria para determinar las

características de nuestros productos



 Organizar la oferta del producto y establecer estrategias para

su comercialización y posicionamiento de la marca.

 Crear nuestro marca como un concepto diferente dentro de la

estrategia del marketing

 Analizar si es factible llevar a cabo el plan de exportación,

tomando en cuenta los costos que esta actividad internacional

implica.



3.2 Metodología de la Investigación

3.2.1 Investigación Exploratoria

FOCUS GROUP PARA VER QUE OPINAN SOBRE
EL CALZADO A COMERCIALIZAR

Definición de la Población

Unidad Muestra: Personas que conocen sobre
calzados
Marco Muestral: Se entrevisto a consumidores del
producto
¿Quiénes Personas con características
iguales o semejantes
participan? Edad: 20 a 40 años
Sexo: femenino
Método de Muestreo: Se empleo un muestreo por juicio
(A las personas se
seleccionaban, teniendo en
cuenta el siguiente criterio, tienen
conocimiento sobre calzados,
tienen alguna experiencia
desagradable sobre calzado, qué
buscas en un calzado.
Toma de Muestra: 7 personas.

Se realizo en dos etapas, en la
primera se dio con preguntas
abiertas a los entrevistados, en la
segunda se contó con material
Método de gráfico el cual se les mostró las
características de los diferentes
recolección de datos calzados, para conocer su
reacción frente al nuevo producto
que proponemos (calidad, precio,
comodidad).
El tipo de información derivada
de esta sesión fue con el fin de
explorar las actitudes del
consumidor hacia la ventaja de
comprar un producto que
cumplan con sus exigencias.



3.2.2 Investigación Descriptiva

Objetivo Es determinar e identificar el mercado
objetivo del negocio, las preferencias
que existen en los compradores,
constituyendo un plan de mercadeo que
permita hacer un cambio en la
estructura del mercado y que atraiga
clientes, los mantenga y luego los
fidelice, para abarcar todas las
oportunidades de negocio que existan y
asegurar el éxito del negocio.
Herramientas se realizó una encuesta la ciudad de
Lima, en Cercado de lima, a los mujeres
entre los 18 y 40 años de edad; de
estratos B,C

Cuáles son las preferencias de las
damas a la hora de comprar
zapatos.
Cuál es el porcentaje de mujeres
que tienen preferencias con respecto
a los diseños, materiales y texturas
en los zapatos.
Qué tan importante y cuál es el
porcentaje de damas que escogen
los zapatos adecuados de acuerdo
al diseño o material.
Cuáles son las marcas de calzado
preferidas por las damas que viven
en lima / Cercado de Lima
Qué clase de zapatos prefieren las
damas.
Cuáles diseños son más comunes
en la compra de zapatos para dama.
¿Qué se logra Se busca establecer las estrategias
con esta adecuadas para el alcance del plan de
investigación? negocio.
Los calzados cumplen con los
Conclusión
parámetros necesarios para ser
exportados, por la calidad y diseños



3.2.3 Investigación Causal

Experimentación Basada 2 modelos de nuestros
calzados de vestir
Tiempo 3 meses

Eventos 12 reuniones

Horas de uso 9 y 8 horas

Resultados al ser usados

Los modelos dan personalidad a la hora de ponérselos
de manera positivas.
Hay comentarios muy positivos cómo: Los modelos
son muy originales y exclusivos , estiliza miento de la
figura al momento de usarlos.(Esto se puede deducir
por los comentarios y opiniones como:” Están lindos y
nunca he visto uno como ese modelos”
Se siente el confort desde que uno los usa.
Los tacones dan estabilidad a la hora de caminar.
La parte de adentro tiene el material, que no hace
sudar, por los buenos insumos usados a la hora de
fabricación.
Incluso se puede correr, sin mayor problema.
Los modelos son muy dinámicos sobre todo cuando
uno camina o baila.
El diseño y las medidas son confortables a la hora de
usarlos, como puede ser para cualquier compromiso,
como también para la oficina sin el mayor problema
que cause estos a la hora de calzarlos
Modelos de Vekassi que fueron usados



3.3 Presentación de las tabulaciones , esquemas e interpretación

de resultados

A continuación se mostrará el cuadro que permite diferenciar las

cantidades de personas que existen por edad.

POBLACION FEMENINA Total Encuestadas

Cercado de Lima 100

EDADES Total
18 - 25 25
25 - 29 19
30 - 34 15
35 - 39 15
40 - 44 14
45 - 50 12
MUJERES 100

Es decir, la cantidad de personas a estudiar de acuerdo al lugar

seria 100 mujeres encuestadas de 18 a 50 años de edad.

Tamaño de la muestra

Los datos son basados según una muestra piloton* = 10

N = Población = 100 personas

p = Proporción respuestas afirmativas = 7 = (7/10) = 70%

q = Proporción respuestas negativas = (1-p) = 30%



Z= Valor crítico correspondiente al Nivel de Confianza elegido:

(Conf. 95%)= 1.96 según distribución NORMAL estándar.

E = Margen de error permitido 5%

Se obtiene:

n = Número de elementos de la muestra: = 100 encuestas

totales

Recolección de datos

Para determinar un análisis del mercado objetivo, en cuanto a

las necesidades del sector y en cuanto a los principales

conocimientos que se tienen, se desarrollaron las siguientes

dimensiones de estudio:

1. Importancia de afirmaciones y percepción de situaciones que

se presentan en este momento en el mercado; esto

relacionado con la especialidad del calzado para dama en

los almacenes que existen actualmente, los materiales

usados en el proceso de producción del calzado, el diseño y

confección especializado, existencia de catálogo de

productos en los almacenes existentes; entre otros.

2. Preguntas abiertas y con posibilidad de escoger opciones

dadas, para conocer las necesidades y las percepciones que



existen actualmente en el mercado. Relacionadas con los

precios, colores, diseños, preferencias existentes, etc.

3. Para permitir recoger toda esta información que da paso a la

creación de factores diferenciadores, se creó un formato de

encuesta para realizar al porcentaje elegido del mercado

objetivo.

IMPORTANCIA DE LAS AFIRMACIONES

1. El 73% de las personas entrevistadas, considera que

siempre encuentra tiendas de calzado para damas

especializado y adecuado por temporadas; mientras que el

16% cree que nunca encuentra calzados a su gusto en los

lugares a los que asisten para la compra de estos productos.

2. El 25% de las personas entrevistadas, cree que es de alta

importancia encontrar los materiales necesarios y

especializados que les permitan mayor comodidad y

seguridad.

Importancia de las afirmaciones
80
60
40
20
0
Calzado Adecuado Material especializados

Alta Media Baja



PERCEPCIÓN DE CLIENTE

El 56%, cree que es necesario e importante que existan tiendas

especializadas de calzado de vestir, que cuenten con

conocimientos adecuados para asesorarlos y recomendarlos las

mejores opciones en calzado para mayor comodidad.

El15% de las personas, creen que en solo algunas tiendas se

encuentra calzado de vestir adecuado y correcto para las

personas de mayor edad.

El 8% cree que no existe la posibilidad de poder obtener

diferentes diseños y combinaciones de colores; es decir, creen

que los diseños existentes no son variados y no existe

posibilidad de encontrar un gran número de opciones de

calzado de vestir.

Percepcion de hoy

60
50
40
30
20
10
0
Calzados adecuado Creacion de diseño

Solo algunas La mayoria



MARCAS MÀS COMPRADAS

Las marcas más nombradas por las 100 personas

entrevistadas, son conocidas, y son las más importantes en

cuanto a las características del cliente cumplen con los

requisitos necesarios que piden.

Las principales marcas son:

 Platanitos 42 %

 Ciara 9 %

 Azaleia 20 %

 Viale 5%

 Bata 10 %

 Otros 14 %

Marcas mas compradas
45
40
35
30
25
20
calzados Dama
15
10
5
0



PRINCIPALES RAZONES DE COMPRA

La principal razón de compra de estas marcas de calzado es un

factor determinante, porque según las encuestadas este es el

que determina la compra o no del producto; es el precio, con un

25% de importancia; le sigue, un aspecto que indiscutiblemente

en cualquier producto tiene una gran importancia, es la parte del

diseño y los colores; es decir, a las damas les interesa mucho la

parte visual, si son llamativos, atrayentes y sobretodo

agradables a la vista; esta parte tiene un porcentaje del 17%.

Así mismo se encontró que las damas realizan las compras de

calzado de acuerdo al lugar en el que vivan; le siguen factores y

características como la calidad (14%), las promociones (12%),

los materiales (7%).

Razones de compra
25
20
15
10
Variantes
5
0



CARACTERISTICAS IMPORTANTES DEL CALZADO

Se encontró que las dos principales características que

prefieren las damas encuestadas, son los colores y la variedad

de diseños con un 49%; la calidad es el siguiente aspecto más

importante con 32% y precios 19%.

Caracteristicas del Calzado

50
40
30
20
10
0
Colores y Calidad Precios Otros
diseño

caracteristicas

PREFERENCIAS DE CALZADO

Por otro lado, se encontró que la clase de calzado que más

compran las mujeres, son los zapatos que tengan taco punta

porque es más elegante, los zapatos de vestir en un 34%,

también están los zapatos casuales en un 42%, además los

deportivos con un 22% y otros 2%.



Preferencias Calzado
50
40
30
20
10 Tipos de calzados
0

COLORES FAVORITOS

En cuanto a los colores más comprados son los colores

variados y las combinaciones tienen el mayor porcentaje (31%),

porque según las mujeres, con esta clase de colores, existen la

forma de combinar los zapatos con diferentes colores de ropa;

después las preferencias de colores son por el negro (25%),

marrón (13%), blanco (11%), otros.

Colores Favoritos
40
35
30
25
20 Colores
15
10
5
0
Variados Negro Marron Blanco Otros



3.4 Análisis de Micro entorno

3.4.1 Clientes

Segmentación Geográfica

El mercado objetivo de Vekassi se localizara en la ciudad de

Guayaquil.

En el mercado de Ecuador se pueden distinguir dos zonas.

Guayaquil, donde predomina el factor moda. Por el clima se

calzan zapatos ligeros como las sandalias, vestir, casuales,

sport pero con diseños de moda. Además está la zona

céntrica donde se demandan zapatos duraderos, clásicos y

confortables.



Segmentación Demográfica

El segmentó identificado para este mercado son mujeres de

de Ecuador y la principal ciudad es Guayaquil.

Con unos ingresos altos, los cuales cuentan o están en el

rango de 20 a 50 años. Estos ingresos permiten que

adquieran bienes y servicios de calidad.

DEMOGRÁFICA

Sexo Femenino

Edad Mayores de edad (20 a 50)

Ingresos Familiares

Nivel de Educación Superior

Estatus
B,C
Socioeconómico

Religión Católicos, Evangélicos

Nacionalidad Ecuatoriana



3.4.2 Competidores actuales y potenciales

Se realizo un análisis profundo de las características de

estos competidores, en nuestro sector se encontró un

número bastante elevado y con particularidades muy fuerte.

Son muchas las empresas que se dedican a la producción y

comercialización de calzado sintético

Competencia Nacional

RUC RAZON DIRECCION
SOCIAL

20531310773 ZAPATERIA Jr. Crnel. Juan Valer
PLATANITOS Sandoval 704 Int. A,
E.I.R.L Ate - Lima

10181750494 Félix Erico Calle San Carlos Nº
Villanueva 501. Distrito del “El
Cevallos Porvenir”

Jr. Barcelona No.
20480914318 Claudinne 1511. Urbanización
E.I.R.L Gran Chimú. Distrito
“El Porvenir”

20518151909 Riberox Calzado Av. Julio C. Tello No.
Confort SAC 260. Urbanización.
Granados. Trujillo.

20514059862 ZAPATERÍA Calle Schell 221
VILMA S.A.C Miraflores - Lima

Jr. Enrique
20136498470 CALZADOS Palacios748
RUIZ SRL TDA Miraflores - Lima

CALZADOS Jr. San Agustin Nro.
20261545617
PAEZ 337
Surquillo- Lima



Competencia Internacional

Las mayores importaciones de calzado en el Ecuador

provienen de la zona franca. En el período 2006–2010,

Colombia, Panamá y China tuvieron una participación alta

en el mercado de calzado ecuatoriano.

EVOLUCIÓN DE FOB POR AÑOS DE LAS 10 MAYORES

PAÍSES DE PROCEDENCIA CON AL MENOS 0% DE

PARTICIPACIÓN PARA VARIOS PAÍSES

EXI Ecuador



3.4.3 Proveedores

Los proveedores de Vekassi, serán empresas

especializadas en la fabricación y venta de los materiales

más importantes y de buena calidad para el calzado. La

materia prima debe tener ciertas características que brinden

a Vekassi y a sus clientes un producto innovador y a buen

precio. Dentro de estas características se encuentran:

 Precios competitivos con otros proveedores.

 Materiales resistentes.

 Excelente calidad de las materias primas e insumos, con

garantía y certificación de calidad.

 Proveedores con certificación de calidad.

Es importante destacar que para la elaboración del calzado

de vestir y casual, es necesario conocer y verificar la calidad

de las materias primas; por esta razón el elaborador de

calzado se encargará de realizar el control de calidad y

veracidad de las condiciones de la materia prima; sin

embargo esta, tendrá un periodo de prueba de 2 meses

dentro de la empresa, para verificar su buen nivel de calidad

se harán estudios y pruebas consistentes en realizar los

productos y revisar con el área de calidad la veracidad de

su buen estado y de sus buenas condiciones para la



realización del calzado de vestir. De llegarse a encontrar

alguna materia prima en mal estado o con alguna

característica que demuestre que no es apta para la

realización del Calzado de vestir, es necesario cambiar el

proveedor de la materia prima.

Los principales proveedores de las materias primas,

maquinarias e insumos, con los que cuenta Vekazi se

muestran a continuación:

1. HORMITAL
Av. El Santuario 1101 Zárate
Teléfono: (511) 458-2222
Fax: (511) 459-8114

2. LA VARESINA S.A.
Av. El Santuario 1101 - Zarate
Teléfono: 458-2222
Fax: 459-8114

3. MAQUINARIA INDUSTRIAL ALBECO
Jr. Carhuaz 425 - Breña Teléfonos
Teléfono: (511) 330-5307

4. CORPORACION REY.S.A.
Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991
Fax: 4647777
Teléfono: 4640066



5. TEKNOQUIMICA S.A
Av. Avenida Cesar Vallejo #1877
Lima / Lima / El Agustino
Fax 6126006 / Teléfonos 362880

6. TRUPAL S.A
Av. Evitamiento 3636
El Agustino- lima
Teléfono: 3852042 / fax 3852048

7. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR HERMANOS
SAC
Jr. Melitón Carbajal Nº 378-
Urb.Valdivieso-Lima
Teléfono: 3625188 / 992207186

8. CENTRO COMERCIAL RAMON CASTILLA
Esq. Jr. Pezet con Jr. Manco Inca 900
Distrito del Rímac.
Av. Caquetá Nro. 1400
Rímac Lima – Teléfono 3813531

De acuerdo a la información anterior, los proveedores se

dividen de acuerdo a su especialidad de la siguiente manera



Listado de Proveedores de VEKASSI

NOMBRE ESPECIALIDAD
HORMITAL Hormas plásticas y maderas
LA VARESINA S.A Falsas,tacos,suelas,neolite
MAQUINARIA Reparación y mantenimiento de
INDUSTRIAL ALBECO maquinas para el calzado
CENTRO COMERCIAL Tintas, pinturas, acabados para
RAMON CASTILLA cuero
SERVICIOS Fabricación de troqueles para
INDUSTRIALES FC calzado y textiles
Cuero sintético, forro anti
CHINOQ’
transpirante
pegamentos destinados a la
TEKNOQUIMICA S.A
industria del calzado
SAN PEDRO DE ICHU Materiales para zapatería
TRUPAL S.A Cajas de cartón
CORPORACION REY
Cierres, etiquetas, cintas
S.A.
CORPORACIÓN
PLASTICOS CUELLAR Bolsas
HERMANOS SAC

3.4.4 Intermediario

Para la exportación de nuestro calzado vamos a tener un

intermediario el cual se va encargar de la distribución de

nuestro producto hasta el consumidor final.

En este mercado están presente cadenas de tiendas por

departamentos (De Prati, Casa Tosi, Eta Fashion),

hipermercados (MegaMaxi, Gran Aki), los cuales importan

directamente los productos extranjeros que ofertan. Además



se cuenta con boutiques y, los puntos venta de fabricantes,

especialmente colombianos

3.4.5 Productos sustitutos

Antes de entrar de lleno en el estudio de los productos

sustitutos de nuestro sector, es conveniente enunciar las

características principales de estos productos:

 Cumplen la misma función del producto original.

 Por lo general, es fabricado con otra tecnología o

procedimiento.

 Pueden provenir de otro sector.

 Cuando el producto sustituto cumple una mejor función

que el original, éste se impone, o sucede definitivamente

cuando el sustituto tiene mejor precio.



La industria del cuero sintético se encuentra amenazada

por 1 producto sustituto principalmente: el calzado

artesanal.

En la actualidad, el calzado artesanal, es un producto que

está compuestos de filamentos y susceptibles de ser

usados para formar hilos o telas, bien sea mediante tejido o

mediante otros procesos físicos o químicos. Esta hecho de

manera artesanal.



3.5 ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO:

3.5.1. FACTOR ECONOMICO

ECUADOR PERU

 Es una economía la octava  Perú en el 2008 se encuentra en
más grande de América el puesto número 35 del ranking
latina. mundial de competitividad.

 Inflación promedio 2010:  Inflación promedio 2010: 2.5%
2.5%

 PBI per cápita (US$) 8022  PBI de Perú creció en 8.78%

 Se calcula que alrededor de  Las exportaciones crecieron un
9 millones de ecuatorianos 11,2%, comercializándose más de
tienen una ocupación 5 mil productos diferentes,
económica y unos 1, alcanzándose el monto de 31,236
010,000 millones están millones de dólares.
inactivos.

 La tasa de pobreza  sus principales socios
extrema ha disminuido comerciales son Estados Unidos,
significativamente entre China, Brasil y Chile.
1999 y el 2010 24.5 %.

 La balanza comercial total  El incremento del producto bruto
para enero del 2010 interno (PBI) nominal per cápita
alcanzó un superávit de será del 48% hasta el 2011.
casi 5,000 millones de
dólares.

 La industria se concentra  Mantiene tratados de libre
principalmente en comercio con: EE.UU, La
Guayaquil. comunidad Andina (Colombia,
Ecuador, Bolivia) y algunos
miembros del Mercosur,
Tailandia, Chile.



3.5.2. FACTOR CULTURAL Y SOCIAL

ECUADOR PERU

 Lo más sobresalientes son en  Escritores muy sobresalientes
Hispanoamérica son: Jorge, como: Ciro Alegría, José
Juan Montalvo, José de la María Arguedas y César
Cuadra, Pedro Jorge Vera, Pablo Vallejo. El premio nobel de
Palacio. literatura: Mario Vargas Llosa.

 Han producido una cantidad  Existe 3 tipos de danzas en el
notable de buena narrativa, con Perú como lo es en la costa,
autores que lograron fotografiar la sierra y selva
idiosincrasia criolla y plasmarla
en sus relatos.

 Es un país con atributos en  El Perú está organizado, en
Cuenta con una enorme cultura general, en tres clases
productora de textiles e sociales. La clase alta,La clase
instrumentos musicales. media La clase baja

 La producción cinematográfica de  Perú es conocido como el
Ecuador incluye cortos y corazón del Imperio Inca.
documentales hechos a lo largo
del siglo XX.

 Destacan ritmos mestizos como  La gastronomía muy importante y
el pasacalle, el pasillo el yaraví, el variada.
albazo, de influencia extranjera
como el pop, el rock, etc.



3.5.3. FACTOR POLITICO

ECUADOR PERU

 Rafael Correa, actual presidente  El actual presidente
constitucional del país. constitucional del Perú el Alan
García Pérez.

 Estado Ecuatoriano está  Nuestra constitución reconoce
conformado por cinco poderes tres poderes: el Poder
estatales: el Poder Ejecutivo, el Legislativo, Poder Ejecutivo, y
Poder Legislativo, el Poder el Poder Judicial,
Judicial, el Poder Electoral y el
Poder de Transparencia y
Control Social.

 La regionalización es la unión de  El Perú se divide políticamente
2 o más provincias contiguas, en 24 departamentos, está a su
con el fin de descentralizar las vez se divide en provincias y
funciones administrativas de la esta a su vez en distritos
capital Quito. En el Ecuador
existen 7 regiones

 La República del Ecuador parte  Perú y Ecuador entre otros
contratante de la Organización países son miembros de la
Mundial del Comercio (OMC) COMUNIDAD ANDINA
desde el año 1996, organismo
multilateral basado en el  MERCOSUR, son miembros
Acuerdo General de Aranceles y Perú, Ecuador, Chile y
Comercio (GATT) de 1947, y sus Colombia. Desde el 26 de Marzo
posteriores modificaciones, en de 1991. que rige manejar un
particular el Acuerdo de arancel libre común
Marrakech del año 1994,
mediante el cual se creó la
Organización Mundial de
Comercio



3.5.4. FACTOR GEOGRAFICO

ECUADOR PERU

 Está compuesta por llanura  Se divide en 3 regiones: Costa,
costera al norte del Golfo de Sierra y Selva.
Guayaquil, la sección de la
Cordillera de los Andes en el  Perú puede ser dividido en tres
centro del país y un extenso regiones topográficas distintas:
sector de la llanura amazónica la planicie costera (la costa),
ubicado al oriente del país. los Andes (la sierra) y las
tierras amazónicas (la
 En la Costa oscila entre los 20 °C montaña). Cada una presenta
y 33 °C, mientras que en la sierra características, clima, recursos,
entre 8 °C y 26 °C, debido al mar vegetación, desarrollo
y la cordillera. económico muy diferentes.

 Posee una rica fauna y flora que  El clima de Perú varía mucho
se encuentra dentro de la lista de según las regiones: cálido y
países mega diversos húmedo de tipo tropical en la
montaña

 Población Ecuatoriana:  Población peruana:
14.306.876 hab.de las cuales, 29.461.933 millones de
49,4% son hombres, y el 50,6 habitantes.
%por mujeres.

 Ciudades importantes:  Ciudades importantes:
- Quito - Lima
- Guayaquil - Arequipa
- Cuenca - Trujillo
- Ambato - Chiclayo

 Idioma oficial: Español  Idioma Oficial: castellano



3.5.5. FACTOR TECNOLOGICO

ECUADOR PERU

 Ecuador es un gran exportador  Perú mantiene su posición de
de software en Latinoamérica. importador de tecnología
Cobiscorp es una empresa con
55 años en el mercado, exporta
su producto estrella, Cobis, a 15
países de América Latina
 La carretera Panamericana va  La carretera Panamericana es la
de Rumichaca, en la frontera principal carretera internacional,
colombiana, hasta Macara en la que fue recientemente
peruana y conecta las reconstruida y que recorre el
principales capitales de la Sierra. país de norte a sur.
La carretera Troncal de la Costa La carretera pasa a través de la
une las ciudades de zona desértica del litoral desde
Esmeraldas, Santo Domingo de Tumbes a Tacna Se puede
los Colorados, Quevedo, viajar en autobús desde
Guayaquil, Machala y Venezuela, Colombia, Ecuador,
Huaquillas, en la frontera con Argentina, Chile, Uruguay,
Perú, son 700 kms. totalmente Paraguay y Brasil
asfaltados.
Las compañías de autobuses
La línea principal una Quito con más importantes que prestan
Guayaquil, 446 kms. Tiene estos servicios son Cruz del
varios Sur, Ormeño, El Rápido y Rutas
de América.
 El servicio aéreo nacional e  En Perú existen varias
internacional está perfectamente compañías aéreas privadas, las
cubierto con las diferentes líneas más importantes son Aero
aéreas importantes. continente, Grupo Taca, LAN
Perú, y Tans, Aeropuertos
Internacional Jorge Chávez
 Puertos importantes, como:  Vías de Ingreso Marítimas: Los
Guayaquil, unido por carretera y puertos más utilizados por estas
ferrocarril a las principales líneas son: Callao (Provincia
ciudades y La Libertad; les Constitucional del Callao - Lima)
siguen en importancia: y San Martin (Pisco - Ica).
Esmeraldas, y Puerto Bolívar.
Algunos ríos, como el Guayas, el
Daule y el Vinces.



VI PLANEAMIENTO ESTRATÈGICO

4.1 Visión

“Es el camino a seguir para lograr las metas esperadas de la

empresa en el futuro”

Lograr posicionar la marca como una de las más reconocidas en

el sector de calzado, en la ciudad de lima y abrir otras tiendas a

nivel nacional y ser lideres a nivel internacional,

caracterizándonos por la mejor calidad, diseños innovadores y

excelentes productos.

4.2 Misión

Ser una empresa dedicada a la producción, comercialización y

exportación de calzado de dama, buscar satisfacer todas y cada

una de las necesidades de los clientes potenciales, para

brindarles comodidades y factores diferenciadores a los que

existen en el mercado, por medio de un equipo completo y

calificado, conocedor del tema y ajustándonos a las normas

técnicas nacionales e internacionales.



4.3 Cultura Organizacional-Valores

Calzados VEKASSI cimienta su éxito y crecimiento en la siguiente

declaración de valores:

Cumplimiento de las obligaciones

Todos nuestros actos se rigen por una

conducta honesta, transparente y ética, así

como por el fiel cumplimiento de nuestras

obligaciones y el estricto acatamiento de

las leyes del mercado en que operamos.

Dedicación al trabajo

Fomentamos una cultura de trabajo donde

el esfuerzo y dedicación de nuestros

colaboradores se oriente a brindar

servicios y productos de la más alta

calidad para asegurar la satisfacción de

nuestros clientes más exigentes en el mercado.

Prudencia en la administración de los recursos

Reconocemos la importancia de planificar

y gestionar racionalmente los recursos de

la Corporación para asegurar su solidez y

continuidad en beneficio de sus



proveedores, clientes, colaboradores de VEKAZI.

Cultura del éxito

Nos trazamos objetivos exigentes y

trabajamos tenazmente hasta

alcanzarlos. Buscamos mantener y/o

alcanzar posiciones de liderazgo en el

rubro de fabricación del calzado para

damas siempre a la vanguardia en el

diseño de nuestros modelos.

Orientación a la persona

Reconocemos el valioso aporte de nuestro

personal al crecimiento y éxito de nuestra

Corporación.

Fomentamos el trabajo en equipo y

valoramos el profesionalismo, iniciativa y

creatividad de nuestros colaboradores.

Responsabilidad social

Reconocemos que somos partícipes de un

sistema social con el cual interactuamos.

Contribuimos a la permanencia y

renovación de los recursos naturales, así

como al progreso de las comunidades en las que actuamos.



4.4 Análisis FODA

En base al conocimiento acumulado del negocio y luego de un

análisis de la empresa hemos identificado las siguientes

fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:

• Contar con el personal • Pleno analisis del mercado
altamente calificado de Guayaquil para el
para la elaboracion de lanzamiento de nuestros
nuestros calzados productos con las ultimas
• Para el calzado tendencia de la moda
VEKAZI el diseño no • Capacitando a nuestro
solo es de la aparencia personal en el extranjero
exterior sino de la para elaborar las utlimas
plantilla, se utiliza tendencia en calzado
tecnologia de confort cumpliendo con los
siendo esta una ventaja estándares más exigentes
competitiva • La alta capacidad de
• Empleo de insumos de compra del mercado
alta calidad para la Ecuatoriano
elaboracion de especificamenete el de
nuestros calzados Guayaquil
• Manejos de diseños • La suscripcion de diferentes
tratados con ecuador y todo
el mundo
Fortalezas Oportunidades • No hay produccion de
calzado en el mercado
ecuatoriano

Debilidades Amenazas
•Nuevos competidores
•La pirateria de internacionales y
nuestros modelos por nacionales
parte de la
competencia •Introduccion de
productos sustitutos de
•Falta de tecnología iguales
nacional en la
fabricación del
caracteristicas, en el
calzado. mercado
•No contar todabia con •Factores
una red amplia de macroeconomicos(aplica
distribuidores r salvaguardias)
•Ser nuevos en el •contrabando (ingreso de
mercado de zapatos chinos y
Guayaquil peruanos de manera
•Competencia ilegal ) al mercado
Internacional



De acuerdo al cuadro anterior, el mercado de Calzado de dama

tiene muchas oportunidades de crecer, porque existen muchos

factores como la necesidad de compra e innovación ya que

permite satisfacer adecuadamente las necesidades de todos los

consumidores y aumentar su fidelización con la empresa.

También, existen factores con los que sería difícil el

posicionamiento en el sector, el más importante de ellos es que el

mercado pueda aplicar medidas de salvaguardia y prohíban el

ingreso del producto, pero por ese motivo vekassi, quiere realizar

innovaciones en diseños, formas y producciones para lograr una

ventaja competitiva sobre los demás productos. Todo esto,

porque es importante que la empresa genere ventajas

competitivas sobre las demás, para poder tener factores

diferenciadores y para asegurar el éxito de la empresa y la

satisfacción de los clientes.

4.5 Horizonte de vida del proyecto

Sirve para evaluar la viabilidad del proyecto y se está asumiendo

que es de 5 años.

ETAPA PRE- OPERATIVA

La idea surge al analizar el rubro de calzado de vestir para dama

con la facilidad de la importación del cuero y el accesorio del



calzado en nuestro país, se puede manejar los costos y la mano

de obra.

Llegando a la conclusión de exportar al mercado Ecuatoriano

(localidad de Guayaquil) habiendo una necesidad de satisfacer a

un buen segmento del mercado porque en ese país no está

desarrollado el rubro del calzado aprovechando esta oportunidad

con una buena idea de negocio para el ingreso a este mercado,

Vekassi les dará un buen concepto que busca la mujer de hoy y a

buenos precios buscando la comodidad y el confort.

Viendo a futuro de tener alianzas estratégicas en este país o en el

país destino de complementar nuestros calzados con otros

productos como correas ,carteras y demás accesorios que

puedan marcar la diferencia con la competencia y diferenciarnos

no solo por la calidad si no por la moda y la elegancia. Iniciándose

esta etapa con la constitución de nuestra empresa de manera

formal.

Contando con el capital y el financiamiento adecuado para la

compra de nuestros insumos y maquinas.

Contando con los proveedores y contacto de nuestros primeros

clientes para la venta en el exterior.



ETAPA OPERATIVA

INICIO

Nuestro producto es introducido al mercado de Guayaquil, para la

venta en supermercados, centros comerciales y tiendas muy

reconocidas.

CRECIMIENTO

Calzados Vekassi son reconocidos por nuestros clientes por los

diseños y el confort que tienen al ser usados, y siempre a la

vanguardia de la moda que busca la mujer en Guayaquil, además

del precio que es muy accesible.

CONSOLIDACION

Calzados Vekassi es aceptado por un buen segmento del

mercado de Guayaquil y diferenciándose de otras marcas, por los

siempre nuevos diseños que sacamos al mercado y no saturar a

nuestros clientes con los mismos modelos.

Contando con una buena estrategia de marketing para la

promoción de nuestros calzados contratando como imagen de

nuestros calzados a una productora de telenovelas muy

reconocidas en Ecuador, que se convierten en el aparador para

lucir nuestros diseños, por parte de las actrices muy queridas allí,

aprovechando esta buena oportunidad de marketing.



Haciendo campañas de oferta y promociones por la compra de

calzados para nuestros asiduos clientes.

Contando con un amplio merchandising para la exposición de

nuestros productos, introduciendo la venta por catalogo y

mediante la creación de nuestra página web interactiva, la venta

directa de los calzados a nuestros clientes y el servicio de door to

door a los clientes.

4.6 Objetivos de largo y corto plazo

1. Corto plazo:

 Nuestro objetivo es la difusión y posicionamiento del

producto en el mercado meta.

 Desarrollar un plan de negocio para la creación de la

empresa de Calzado VEKASSI.

 Analizar la conveniencia de fabricar los mejores

productos y comercializarlos teniendo en cuenta las

necesidades de los consumidores y las condiciones

económicas y sociales del país.

 Realizar una investigación de las condiciones

microeconómicas en Ecuador para determinar los

factores económicos y sociales que influyen en el sector

del calzado de vestir y las ventajas de fabricar o

comercializar calzado para dama.



 Hacer un estudio de mercado de calzado, sobre las

preferencias de los compradores y analizar su capacidad

de compra para definir mi portafolio de productos y la

conveniencia de fabricar o comercializar este producto.

 Crear nuevas tendencias en moda de calzado y

constantes innovaciones, que satisfagan esas

necesidades de los consumidores.

 Definir nuestro portafolio de productos, con modelos

innovadores, únicos y de la mejor calidad en el sector del

calzado para dama, teniendo como base principal la

identidad y la calidad de los productos de acuerdo a las

necesidades de los consumidores.

 Administrar las inversiones con los socios y las

instituciones financieras.

 Brindar un buen servicio

2. Largo plazo:

 Apertura nuestra empresa suscribiéndola en los registros

públicos.

 Crear una oficina principal en lima.

 Adquirir un local para la planta de producción.

 Adquirir maquinaria necesaria.

 Contratar personal calificado en las diversas áreas de

producción.



 Cumplir con los acuerdos legales, de la Superintendencia

de Industria y Comercio, que establece como requisito

para comercializar calzado en el país (Ecuador),

etiquetarlo bajo ciertas especificaciones y condiciones

para reducir el riesgo de fraude y contrabando.

 Comercializar nuestro producto a nivel nacional en todas

las tiendas más conocidas en el rubro del calzado.

 Realizar los trámites para la exportación al mercado

ecuatoriano.

 Tener una cartera de clientes.

4.7 Estrategia Genérica de Michael Porter.

La estrategia de Michael Porter trata sobre ventajas competitivas

que se basan en tres estrategias que uno aplica para ser más

competitivo en el mercado.

4.7.1 Reducción de costos

Se buscara alternativas o mecanismo que ayuden a

minimizar el costo de producción con la finalidad de tener un

precio de venta bajo que esté por debajo del promedio del

mercado. Es decir buscaremos la opción más adecuado.

Escogeremos los mejores proveedores de materia prima y

optaremos por la mejor opción que nos puedan ofrecer:

precio de la materia prima, buena calidad del insumo.



En este caso el precio del cuero más cómodo y de un nivel

de calidad no tan bajo a otro insumo. Por ejemplo; la planta

del calzado, las evillas, los adornos, los tacos, entre otros, la

maquinaria que vas a utilizar ver diferentes calidades y

precios.

4.7.2 Estrategia de diferenciación

Vekassi se va a diferenciar de su competencia en lo

siguiente:

 La implementación del empleo de tecnología

(maquinaria y herramientas) así como el uso de la

óptima materia prima para la obtención del calzado de la

más alta calidad, que logren satisfacer los requisitos del

exigente mercado internacional.

 El modelo del calzado es muy importante porque no

debe ser común y corriente y que debe de tener ciertos

atributos que lo diferencien de la competencia.

 El desarrollo del empleo de un embalaje especial, el cual dará

un mayor valor agregado al producto (ya que con él se

garantiza 100% el cuidado del producto)

 Precio accesible.

 El desarrollo de la marca, para lograr posicionamiento.



4.7.3 Estrategia de enfoque

La estrategia de enfoque es más eficaz cuando los

consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas.

Quiere decir; que nuestro producto tiene un segmento

especial (grupo de personas) a los cuales va a ir dirigido, ya

sea por ver sus necesidades, capacidad de compra, gustos,

colores y preferencias.

 Calzado para damas en la líneas de vestir y casual.

 Las edades que va dirigido el producto (18 o 50)



4.1 Estrategias Especificas Matriz Foda

ESTRATEGIA FA
ESTRATEGIA FO

- Desarrollar alianzas estrategias con algunas empresas
-Nuestra marca puede llegar fácilmente a cualquier parte del nacionales que compartan el mismo rubro para frenar el
mercado ecuatoriano con alta densidad poblacional y área contrabando de estos productos al mercado ecuatoriano.
comercial.
- Desarrollar campañas publicitarias y contratar imágenes de
- Liderar en la diferenciación de nuestros diferentes calzados a artistas para que sean imágenes de nuestros calzados.
partir de la calidad de los mismos.
- Manejar promociones que profundicen la fidelización de
- Los diseñadores de nuestros calzados emplean técnicas y nuestros clientes y distribuidores.
estilos de vanguardia (moda) de calzados, siempre innovando
para estar a la altura de tendencias mundiales.
- Desarrollar a profundidad los diseños exclusivos con clientes
que buscan la exclusividad y el buen acabado de nuestros
diseños.

ESTRATEGIA DO MATRIZ FODA ESTRATEGIA DA

- Manejo de ofertas y promociones ya sea en la acumulación de
puntos por las comprar de nuestros clientes ya sea semestral o
anules - Desarrollo de productos sustitutos en nuestra empresa y
- Somos nuevos en el mercado Ecuatoriano, pero cumplimos nuevas opciones y alternativas en el empleo de insumos
con las normas exigentes de calidad para este mercado siendo - Fidelización de nuestros clientes por la calidad y diseño de los
una mejor alternativa frente a nuestros competidores. calzados
- A pesar de la competencia que hay con diferentes marcas - Compras y entrega de nuestros productos sin la complejidad
nuestros calzados marcan la diferencia por los insumos y el en el manejo de documentos y la practicidad en la entrega de
acabado final. nuestro pedido.
- Contar con una página web para que nuestros clientes aceden
a nuestros productos mediante códigos de clientes.
º



4.8 Cronograma de actividades (Diagrama de Gantt)

Nuestras actividades de la empresa se ha realizado anualmente en 5

años, a continuación se aprecia los cuadros de calendarios de

actividades.

CALENDARIO DE ACTIVIDADES (1año)
Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Constitución de
X
Empresa
Tramitación X
Alquiler de la
X
oficina principal
Alquiler de planta
X
de producción
Búsqueda de
Proveedores X X X X X X X X X X X X
locales
Contratación de
X
personal
Capacitación de
X X X X X X
Personal
Desarrollo
X X X X X X X X X X X X
Comercial
Campañas de
X X X
Marketing
Empresa en
X X X X X X X X X X X X
Marcha



CALENDARIO DE ACTIVIDADES (2 año)
Contratación de
un experto para
un estudio de X
mercado
internacional
Recopilación
sobre
X
programas y
ferias
Inscripción de la
Empresa en i
ferias Internac.
Programar
promociones de X X X
ventas
Diseño de stand
X
de feria
Ejecutar plan de
X
ofertas
Realizar los
trámites para la X
exportación
Realizar
exportación de X X X X X X X X X X X X
calzados


Elaboración de
nuevos estilos de
calzados X X X X X X
Elaboración de un
modelo de
producción X X
Rediseñar el
empaque del
producto X X X X
Distribución de los
productos y
nuevos empaques X X X X X X X X X X X X
Eval. de acuerdo a
resultado de
acuerdo a las
ventas X X

Reprogramación
del siguiente año
X




Reunión con el
personal ejecutivo X X X
Elaboración del
diagnóstico
empresarial X X X X X
Presentación de
nuevas propuesta de
ventas X X X
Evaluación de
resultados de ventas X X X X X X
Evaluación de
nuevos planes de
relanzamiento X X X
Reprogramación
para el próximo año X X X

Hemisferio
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Sur
Reunión con el
personal X
ejecutivo
Contratación
de un experto
X X X X X X
en campañas
publicitarias
Distribución de
X X X
muestras
Distribución de
X X X X X X
volantes
Pegado de
afiches en
X X
centros
comerciales
Publicidad en
medios X X X X X X
televisivos
Planes para
facilitar el X X
cobro



IV. Estudio de Mercado

5.1 Oferta

NACIONAL

1. Zapatería Platanitos E.I.R.L

Es una boutique de la cadena de tiendas especializadas en calzado,

bolsos y accesorios para la mujer, que tiene como objetivo

proporcionar la máxima satisfacción a sus clientes.

Platanitos con encanto cuenta con diseños exclusivos y materiales

para sus productos de nacionales e importados, la calidad está

garantizada y en constante renovación, cuenta con un equipo de

diseñadores especializados en el Perú y en el extranjero para

marcar las nuevas tendencias de la temporada.

Establecimientos de tiendas

Platanitos tiene establecimientos en estos departamentos del Perú.

 Lima y Callao

 Trujillo

 Iquitos

 Piura

 Chiclayo

 Arequipa

 Ica



 Huancayo

Actualmente cuenta con una página virtual que es Platanitos.com,

es una manera práctica de comprar los calzados y accesorios de

moda de platanitos boutique. Se caracterizan por la variedad y

precio.

2. Félix Érico Villanueva Cevallos

Esta empresa es estrictamente

familiar, su línea productiva está

dirigida a damas en: calzado de

vestir contando con 12 modelos; y en

calzado casual con 8 modelos.

Esta empresa cuenta con un total de 15 empleados distribuidos de

la siguiente forma:

 2 empleado en el área de marketing y ventas.

 3 empleado en el área de diseño y desarrollo del producto.

 10 empleados en el área de producción.

El 80% de su producción está dirigida al mercado local, así mismo

realiza servicios de producción (SUBCONTRATACIÓN en un 20%),

para empresas extranjeras. Actualmente exporta a Ecuador

(Guayaquil, Quito)

Esta empresa pertenece a CEPICAM, CCT y APIAT, entidades de

promoción a las Pymes y cuenta con un sistema de transporte para



adquirir su materia prima, esto para nosotros es una desventaja ya

que por ahora nosotros no contamos con movilidad

3. Claudinne E.I.R.L

Es una empresa dedicada a la producción de calzado para damas:

en calzado de vestir contando con 50 modelos, en calzado casual

con 30 modelos y en botas y botines 30modelos.

Esta empresa cuenta con 2 gerentes y 16 empleados, distribuidos

de la siguiente manera:

 2 gerentes.

 5 empleados en planilla.

 11 empleados temporales.

Conocimientos:

 Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia

prima o su puesta en planta.

 Conoce y maneja tiempos estándares en los procesos de

producción de su empresa.

 Maneja fichas o formatos en las áreas de desarrollo del producto,

producción, control de calidad y demás áreas.



 Esta empresa pertenece a entidades de promoción a las Pymes.

 Ha contado con capacitación y asistencia técnica.

4. Riberox Calzado Confort SAC

Es una empresa dedicada a la

fabricación de calzado, su línea

productiva está dirigida a calzado

para damas en la líneacasual, 25

modelos; y en calzado para

caballeros en la línea casual, 15

modelos.

Estructura General:

Esta empresa cuenta con 1 gerente y 17 empleados, distribuidos de

la siguiente manera:

 1 gerente, 8 empleados en planilla, 9 empleados temporales.

Conocimientos:

 Reconoce las características y calidades de su materia prima al

comprar.

 Conoce la capacidad de producción de su planta industrial.

 Utiliza un balance de línea en su planta industrial.

 Posee un estudio comparativo de su producto en relación a los

ya existentes



Servicios:

 Ofrece una variedad de servicios para la distribución de

productos, garantizando así el acceso a todo el mercado

nacional. Cuenta con una variedad de productos para que sea

más accesible al consumidor

Cuenta con dos puntos de venta en APIAT Trujillo.

5. CALZADOS RUIZ SRL TDA

Calzados Ruiz es sinónimo de

Moda, estilo, elegancia, calidad,

comodidad y sensualidad en

zapatos para la mujer moderna.

Calzar a la mujer que quiere ir a la última tendencia, sin tener que

realizar grandes inversiones en sus zapatos, sandalias, botas,

bolsos y otros accesorios, es nuestro objetivo.

Es una familia que por más de veinte años se ha dedicada a la

creación de los zapatos más finos del Perú; empleando para ello los

mejores materiales, finos acabados y diseños de actualidad.



Servicios:

Sobre medida

En Calzado Ruiz hacemos los zapatos a sobre medida, en modelos

exclusivos elegidos por el cliente, en materiales de primera calidad y

finos acabados.

El cliente elige el tipo de material que puede ser telasde nuestro

catálogo o también puede traernos la tela de su vestido. De lo

contrario puede elegir finas pieles que tenemos en gran variedad de

colores y texturas.

Bordados

Los zapatos adornados con cristales engarzados en pedrería o

lentejuelas, han sustituido al tradicional zapato forrado con la misma

tela del vestido; tanto para una elegante boda como para una fiesta

de gala. En Ruiz tenemos personal especializado en trabajos de

pedrería, para hacer de sus zapatos verdaderas joyas para sus pies.

Accesorios

Además de zapatos, también confeccionamos carteras, bolsos,

vanites, billeteras, cinturones, flores de piel y de tela.



6. CALZADO PAEZ S.A.C

Es una empresa dedicada a la fabricación

y comercialización de calzados y carteras

para damas, en las líneas de vestir y

casual.

Su experiencia obtenida a lo largo de estos

años le ha permitido ofrecer a nuestros

clientes un producto de calidad y elegancia.

Su trayectoria está caracterizada por ser una empresa de

vanguardia en calidad y moda presentando colecciones diseñadas

en base a la tendencia de la moda mundial, lo que ha permitido

cubrir las expectativas del mercado nacional y extranjero.

La empresa Páez actualmente cuenta con productos innovadores,

viene exportando a ecuador, Estados Unidos, Canadá



ESTUDIO DE LA COMPETENCIA- EXPORTADORES DEL AÑO 2009- 2010

VALOR PESO PESO UNIDADES PU/US$
PAIS EXPORTADOR DESCRIPCION COMERCIAL US$ NETO BRUTO EN PARES FOB/PAR
CALZADO PARA DAMA HECHO EN
ECUADOR STUDIO MODA S.A.C. CUERO 7590.000 230.000 235.000 330,00 23,00

ECUADOR INNOVUS S.A. CALZADO CON SUELA DE CAUCHO 28188.00 1162.35 1285.64 1044 27,00

ECUADOR CALZADO PAEZ S.A.C. LUSTRADO MARRON 17989,80 342,00 410,00 600,00 28,10

ECUADOR EMPRESAS COMERCIALES S A CALZADO / CASUAL 1210.32 84.14 102.37 72.00 16,81
FISHER INTERNATIONAL CALZADO CORTO C/SUELA PVC PARTE
ECUADOR COMPANY SRLTDA SUP. CUERO NATURAL NEGRO LISO 899,000 29,669 31,230 29 31,00

ECUADOR GRUPO EDEL MODA SAC CALZADO PARA DAMAS 26600,40 555,00 630,00 900,00 29,56
TOBBEX INTERNATIONAL
ECUADOR S.A.C. SKATE BOY SANDAL 8582,40 399,00 399,00 576,00 14,90

ECUADOR GRUPO EDEL MODA SAC CALZADOS PARA DAMA 26600.40 555,00 630.00 900.00 29,56


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