Лекцията беше изнесена на 21.11.2012 г. в зала “Джон Атанасов” (№102) учебен корпус 3 на ВТУ “св. св. Кирил и Методий” – на факултет “Математика и информатика”, катедра “Алгебра и геометрия” Представения тук текст е извадка от презентацията подготвена за лекцията и не представлява пълното ѝ съдържание. ---- Лекцията разглежда основни аспекти в процеса на стартиране на собствен софтуерен бизнес, създаване на софтуерен продукт и предизвикателствата пред които е изправен предприемача – как идеята става компютърна програма и какво превръща една компютърна програма в продукт. Засегнати са темите за свободен софтуер и софтуера с отворен код. Лекторът споделя над 20-годишния си опит в областта на софтуерния бизнес от България и САЩ. Лекцията е подходяща за студенти изучаващи компютърни науки, информационни технологии и мултимедиен, маркетинг и продажби, и всеки който има интереси към софтуерния бизнес.

1. Стартиране на софтуерен бизнес ...
пътят от програмата до продукта
ВЕЛИКОТЪРНОВСКИ УНИВЕРСИТЕТ
"СВ. СВ. КИРИЛ И МЕТОДИЙ"
ФАКУЛТЕТ "МАТЕМАТИКА И ИНФОРМАТИКА"
КАТЕДРА "АЛГЕБРА И ГЕОМЕТРИЯ"
Лектор: Невен Боянов

2. Лекцията разглежда основни аспекти в процеса на
стартиране на собствен софтуерен бизнес,
създаване на софтуерен продукт и
предизвикателствата пред които е изправен
предприемача – как идеята става компютърна
програма и какво превръща една компютърна
програма в продукт.

3. История: 1990-1999 България
● ЗЗУ Велико Търново
● VoisKit
● SockTool
● PRODEX Computers
● CORE I'net Design

4. История: 1999-2004 САЩ
● One Small World / TheOne Technology Group
● Portellus
● AppletWorks
● BulgariansOnline
● Go2NYC.info

5. История: от 2004 България и САЩ
● TransClick
● TimesFoto
● RantNetwork
● Interlecta
● FonMatch

6. Защо опитът е важен
● Защо опита е толкова важен?
– Няма предприемач успял от първия път.
– Всеки инвеститор се интересува: какъв опит имаш, неуспехи и какво
си научил от неуспехите.
●
Кога да стартираме
– В колежа или университета.
● С какво да стартираме
– Всяка добра идея.
Какво прави програмата продукт?

7. Какво превръща програмата в продукт
●
Продуктът ще се ползва от „нормални“ хора.
● Графичния дизайн.
● Потребителския интерфейс.
● Не създателя на програмата кара потребителите да правят едно нещо или
друго, а обратното – потребителите карат създателя.
● Продуктът трябва да изисква минимални усилия от ползвателя за да
изпълни желаната задача: никой не чете ръководството на потребителя.
● Най-често използваните задачи трябва да са на най-късо разстояние.
● Процесът на усложняване, на стъпки.
Но всъщност всичко започва с идеята.

8. Идеята
● Всичко започва с една идея.
● Никога не може да се каже още от самото начало.
● Една идея може да бъде чудесна компютърна
програмано да не стане нещо използваемо.
● Идеята може да бъде нещо съвсем просто, но да
прерасне в друго.
● Предприемачеството не е работа за сам човек.
За това е нужен екип.

9. Екип
Екипът е най-важното.
Екипът винаги има, и трябва да има, лидер.
Малък и без излишния товар на многопластовата йерархия.
● Софтуерен дизайн – разработчик на софтуер.
●
Продуктов дизайн – може, но не е желателно, да бъде и някой от
другите.
● Графичен дизайн – дизайнер за графичната част.
●
Бизнес, маркетинг и продажби – специалист.
●
Финансиране – специалист.
Въпреки че ще е нужен в по-късен етап, трябва да се работи и със
специалист по финансиране.

10. Финансиране
Стартирайки трябва да бъдем подготвени да самофинансираме
дейността си за неопределен период от време.
● Като цяло инвеститорите са благоразположени спрямо стартиращите
в софтуерната област фирми.
● Съществува възможност за финансиране чрез участие в различни
проекти.
Въпросите за финансиране на стартиращи софтуерни проекти е
отвъд обсега на темата. Не е тема също и въпросът за офис на
новия ни бизнес, но няколко думи и за това ...

11. Офис
?!
Забравете за офиса!
● По-добре се заемете със създаването на продукта за който
сте се събрали.
● Технологиите на 21-ви век ни позволяват да работим с хора
намиращи се на която и да е точка от земното кълбо.
Има далеч по-важни проблеми с които да се борим и далеч
по-трудни за вземане решения и едно от тях е къде да
стартираме, защо в България.

12. Защо в България
Предимства
●
Ниска цена за стартиране на бизнеса.
● Ниски данъци, корпоративни и персонални.
● Сравнително ниска цена на труда.
Недостатъци
●
Трудности при развиване на бизнеса, свързани с бюрокрация и законова
уредба.
●
Трудности при създаване на екипи, мотивиран и лоялен към идеята.
●
Най-голямата трудност: намиране на съмишленици с нагласа за
предприемачество.
А защо не извън България

13. Предизвикателства
● Намиране на съмишленици с нагласа за предприемачество.
– аутосорсинг и преотдаване на работна ръка – реализиране на нечии
чужди идеи.
● Още една причина да започнем бизнес докато сме в колеж или
университет.
Предприемач не се става лесно.
Какво всъщност е предприемач:
● Човек, който организира, оперира и предприема риск в някакво
бизнес начинание.
Софтуерния бизнес е специфичен и изисква ползването на
специфични инструменти в процеса на разработка.

14. Инструменти
● Хранилище на кода и система за контрол на версиите -
CVS и Subversion, Git и Mercurial.
● Професионален и технически жаргон
● Среда за разработка - Eclipse, NetBeans, vi, Notepad.
● Език за програмиране - Java, PHP, Ruby и т.н.
● Други инструменти – бази данни, ...
Избора на среда за разработка и програмен език се
определя в голямата си част от това за каква
платформа ще се разработва продукта.

15. Платформи
Mobile First, Абонатите на мобилни услуги в света са около 6 млд. България е на
8-мо място.
Предимства
● По-широк пазар - регионален и глобален мащаб.
● По-лесни, удобни и бързи начини за закупуване.
● По-добра защита на продукта.
Недостатъци
● По-високи комисионни от посредници и разпространители.
● По-силна конкуренция.
● По-голяма фрагментация на платформите.
● Изисква специфични познания.
Какво да правим с десктоп потребителите?
Избора на мобилна платформа ...

16. Мобилни платформи
Коя платформа да изберем. Няма абсолютен лидер.
● Android и iOS са най-важните за момента мобилни платформи.
● След тях се нареждат BlackBerry, Windows Phone, J2ME, Symbian ...
● В различните региони доминират различни платформи.
● В този смисъл платформите за смарт-телефони които са най-
разпространени са Android, iOS, BlackBerry – в тази
последователност. Symbian, Windows Phone, Java/J2ME/Nokia-S40.
● Мобилен уеб браузър.
Повечето мобилни и десктоп платформи днес предлагат
изключително много готови за ползване ресурси и инструменти –
значителна част от тях с отворен код или сходен лиценз.

17. Open Source vs. Proprietary
Отворен код срещу не-отворен код - Вечната тема.
● Софтуерът с отворен код защитава правата както на фирмата/екипът така
и на всеки един неин член.
● Затвореният код предоставя частична защита на интересите на формата
от преки конкуренти и за кратък период от време.
● Много често проекти стартират със затворен код и след като продуктът
набере скорост и бъде инвестиран тогава кодът бива отварян.
Без значение коя точно мобилна платформа, или платформи, ще изберем
за разработка на продукта и дали ще е с отворен код или не, това трябва
да става в паралел с разработката на успешен бизнес модел.

18. Бизнес модел
● Когато става дума за софтуерен продукт кой то е насочен към
потребителския пазар най-важното е бизнес моделът.
● За бизнес модела трябва да се мисли още от самото начало.
● Софтуерът има няколко големи предимства:
● един път създаден софтуерът може да се репликира и продава
многократно, на практика неограничено.
● не се износва, може да се ползва докато удовлетворява
изискванията на потребителя

19. Бизнес модел
● Реклами
● Еднократна заплащане
– тестов период
● Абонамент
● Услуги с добавена стойност
– продуктът в основната си част се предоставя като безплатен;
– за определени услуги трябва да се заплаща допълнително.
● еднократно заплащане
● абонамент
● за количество или бройка
Бизнес моделът води след себе си и въпросът за избор на една от многото
системи за разплащане.

20. Системи за разплащане
● Кредитни карти, PayPal, мобилни разплащания от
оператора, специализирани системи.
● Системата за разплащане се избира според продукта.
● Използването на такива системи не е привилегия на
определена държава или регион.
– Кения (държава в Източна Африка) 65% от населението (19
млн. от общо 29 млн.) са абонати услуга за мобилни пари.

21. Въпроси
?

22. Контакти
Невен Боянов
блог: http://boyanov.wordpress.com/
twitter: https://twitter.com/boyanov
За всичко останало – Google: neven boyanov