El documento habla sobre cómo crear una empresa exitosa en Internet. Explica que se debe comenzar con una idea para resolver un problema del mercado. Luego, se debe realizar un estudio de mercado y crear un modelo de negocio mediante un canvas que describa el valor para los clientes, canales, fuentes de ingresos y más. Finalmente, se debe verificar cada hipótesis del modelo a través de un producto mínimo viable de manera iterativa hasta validar el modelo.
19. Segmento de cliente
*Mercado de masas
*Nicho de mercado
*Segmentación
*Diversificación
*Plataformas de
múltiples caras
¿Para quién estamos creando valor?
¿Quienes son nuestros clientes más importantes?
lunes 26 de marzo de 2012
20. *Innovación Propuestas de valor
*Funcionamiento
*Personalización
*Diseño
*Precio
*Reducción de
costes
*Reducción del
riesgo
¿Qué valor entregamos al cliente?
*Accesibilidad
¿Cuál de los problemas solucionamos al cliente?
*Conveniencia /
usabilidad
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21. Canales
¿A través de qué canales quieren ser contactados
nuestros segmentos de clientes?
¿Cuáles funcionan mejor?
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22. Relación con los clientes
*Asistencia
personal
*Asistencia
personal
dedicada
*Auto servicio
*Servicios
automatizados
*Comunidades
¿Qué relación esperan nuestros segmentos de clientes?
*Co creación
¿Cuánto cuestan?
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23. Fuente de ingresos
*Venta de activos
*Manejo de tarifa
*Suscripciones
*Licencias
*Honorarios
*Publicidad
¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Cuánto contribuye cada fuente de ingreso a los totales?
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24. Recursos clave
*Físicos
*Intelectuales
(patentes)
*Humanos
*Financieros
¿Qué recursos clave requieren nuestra propuesta de
valor?
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25. Actividades clave
*Producción
*Solución de
problemas
*Red/Plataforma
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de
valor?
¿Quienes son nuestros clientes más importantes?
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26. Socios clave
*Alianzas entre no competidores
*Cooperación entre competidores
*Empresa conjunta (Joint venture)
para la creación de nuevos negocios
*Relaciones entre comprador y
distribuidor
¿Quienes son nuestros socios/partners clave?
¿Qué actividades clave realizan los socios?
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27. Estructura de costes
*Costos fijos
*Costo variable
*Economías de
escala
*Economías de
alcance
¿Cuales son los costes más importantes inherentes a
nuestro modelo de negocio?
¿Qué actividades clave son más caras?
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43. Ejemplo:
Idea: “Hay un mercado para una red social de
amantes de la pelota”
Hipótesis:
Los aficionados les importa tanto que puede influir en
su vida amorosa
Necesitan un servicio que les ayude a encontrar esa
pareja
Están dispuestos a pagar por este servicio
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44. Aproximación Aproximación
tradicional Lean Startup
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45. TRADICIONAL
Desarrollar sitio web
Campaña de publicidad
Esperar a que lleguen los clientes
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46. LEAN STARTUP
Creamos PMV para las hipótesis
1. Comprobar con AdWords que hay volumen de
búsquedas
2. Landing Page para comprobar que existe una demanda
de servicio
3. Mostramos en la landing el precio o creamos una
primera versión del producto (Pagarán por el servicio)
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