5. Toda ventaes un proceso Cualificación Prospección Propuesta Negociación Cierre 5 4 3 2 1
6. Toda ventaes un proceso Cualificación Prospección Propuesta Negociación Cierre 5 4 3 2 1
7. 1 Prospección Red de contactos Captar la atención Sonrisa telefónica Listado de compañías Puerta fría Atraer clientes Identificar el contacto Sondeo Objetivo: Es una cuestión de números
8. Toda ventaes un proceso Cualificación Prospección Propuesta Negociación Cierre 5 4 3 1 2
23. ¿Cómo es el proceso interno para la compra?¡¡TODO LO QUE SE OS OCURRA!! Ninguna información está de más. Es posible que mañana la necesites. Adapta tus mensajes a la información que has obtenido
45. Tras cada bajada de precio pon de manifiesto el gran esfuerzo eso que supone para la compañía.10 0 Alea Jacta Est Presentación a dirección
46. Toda ventaes un proceso Cualificación Prospección Propuesta Negociación Cierre 4 5 3 2 1
47. 5 Cierre 100 Miedo al fracaso 90 Si no hubiese interés, no habrías llegado hasta aquí. 80 70 Se produce de manera natural 60 50 Ejemplo: Sr. González, la solución técnicamente le convence. Somos capaces de solucionar su problema. Nos hemos puesto de acuerdo en el precio. Imagino, entonces, que querrá que comencemos a trabajar juntos. 40 30 20 Hay un momento adecuado. Si lo dejas pasar, quizás no vuelva. 10 0 Réstale importancia El que pega primero, pega dos veces
48. Hasta que no tengas la firma, no está cerrada la venta