1) O documento discute conceitos e dados sobre micro e pequenas empresas no Brasil e em São Paulo, incluindo faturamento, participação na economia, setores, empregos e taxas. 2) Apresenta informações sobre o Sebrae como instituição de apoio às MPEs, incluindo sua missão, estrutura, programas e ações de apoio às empresas. 3) Detalha alguns programas do Sebrae-SP, como Plano de Melhoria da Competitividade, Comércio Varejista e Agronegócios, vis

1. EMPREENDEDORISMO E
PEQUENAS EMPRESAS NO
BRASIL

2. Conceito de micro e pequenas
empresas (faturamento)
Porte Média de Faturamento
Faturamento mensal Anual
Empreendedor R$ 3 mil até R$ 36 mil
Individual – E.I.
Microempresa R$ 20 mil até R$ 240 mil
Empresa de R$ 200 mil acima de R$ 240 mil
Pequeno Porte até R$ 2,4 milhões
Fonte: Lei 123 de 14/12/2006 (Lei Geral das MPEs).
2

3. Participação das MPEs na
economia
Item São Paulo Brasil
Número de MPEs (2009) 1.832.122 5.894.494
% de MPEs (2009) 99% 99%
% MPEs comércio 49% 52%
% MPEs serviços 40% 34%
% MPEs indústria 12% 14%
Empregos formais em MPEs (2009) 4.076.486 13.555.339
% Empregos formais em MPEs (2009) 48% 52%
Constituições de empresas (média 2007 a
178.438 582.137
2009)
Valor exportado por MPEs (2008) 1,5% 1,1%
Taxa de mortalidade de empresas (1º ano no 27% -
mercado)
Fonte: Sebrae-SP e Sebrae-NA a partir de RAIS/ MTE, DNRC e Funcex e pesquisas de campo do
Sebrae-SP.

4. Micro e pequenas empresas
com ...
Item São Paulo Brasil
Microcomputador 78% 75%
Acesso a internet 72% 71%
Empréstimos 20% 22%
bancários (PJ)
Realização de 53% 56%
inovações
Vendas para 43% 37%
grandes empresas
Fonte: Pesquisas do Sebrae-SP, 2008 e 2009.

5. SISTEMA SEBRAE origem
Tempos
atuais...
CDN
1990
CDE
Desliga-se do Diretoria
setor público Executiva
transformando-
1972 se num serviço
social
Centro Brasileiro autônomo
de Apoio à
Pequena e
Média Empresa
(Cebrae)

6. Missão
“Promover a
competitividade e o
desenvolvimento
sustentável das MPEs e
fomentar o
empreendedorismo”

7. SEBRAE-SP
Capilaridade
93
Postos de
Atendimento ao
Empreendedor
4
Pontos de
Atendimento
32
Escritórios
Regionais

8. cumprimento
MAPA ESTRATÉGICO DO SEBRAE-SP 2011-2013
da missão
Missão
Promover a competitividade e o
Fomentar o empreendedorismo
desenvolvimento sustentável das MPE
VISÃO DE FUTURO
interessadas
MPE e Empreendedores Sociedade
partes
Ser reconhecido como líder na articulação e
gestão de iniciativas que elevem a Ser reconhecido como importante instituição
competitividade das MPE e fomentem o
Empreendedorismo indutora do desenvolvimento do país
Atendimento: Soluções para as MPE e Fomento ao Desenvolvimento Empresarial: Viabilizadores do
Empreendedores (Atendimento Individual ou Desenvolvimento das cadeias de MPEs e do ambiente de negócios
Coletivo, Presencial ou Remoto)
P
r 1-Ampliar o número de 2-Consolidar e 3-Fortalecer o
o ampliar a atuação ambiente empresarial
MPE atendidas junto às MPE visando a criação de
c
pelo Sebrae-SP contribuindo para o MPE e o aumento de
e
aumento da sua competitividade
s competitividade
s
o
s
Suporte: Viabilizadores do Clima Organizacional Integrador e Construtivo
4- Implementar a Gestão por 5-Ter colaboradores qualificados e
Processos no Sebrae-SP reconhecidos atuando junto às MPE

9. Principais Programas
• Incubadoras de Empresas
• Arranjos Produtivos Locais
• Treinamento
• Orientação de empresas
• Novos mercados
• Tecnologia e Inovação
• Associações de negócios
• Agronegócios
• Turismo, artesanato e cultura
• Desenvolvimento territorial
• Políticas Públicas
• Portal SEBRAE-SP
• Jovens Empreendedores
• Desafio SEBRAE

10. PLANO DE MELHORIA
DA COMPETITIVIDADE

11. Plano de Melhoria da Competitividade
Metodologia que promove a melhoria da
competitividade de empresas de forma coletiva
O que é? através da definição de foco, compreensão e análise
da cadeia de valor, rompimento de
paradigmas, mobilização de lideranças, entre outros.
FASE ANÁLISE DO FASE ESTRATÉGIA
FASE LANÇAMENTO
CENÁRIO DAS AÇÕES
1 2 3
Empresas integrantes da cadeia produtiva
inseridas em Arranjos Produtivos Locais (APL)
Público

12. Estratégias, Segmentos e Pólos
14 Localidades – 07 setores
MEDICO ODONTO
• Ribeirão Preto
MEDICINA CONTINUA / PREVENÇÃO
COURO E CALÇADOS
• Franca / Jaú / Birigui
CICLO CURTO / FAST FASHION
CERAMICA
• Itu / Tatuí / Vargem Grande / Tambaú
SOLUÇÕES CONSTRUTIVAS
PLÁSTICO
• Plástico da RMSP
SOLUÇÕES CONSTRUTIVAS
MÓVEIS
• Mirassol / RMSP
SELF DECISION
ETANOL
• Piracicaba
MOBILIDADE
TEXTIL
• Cerquilho e Tiete (Teen) / Ibitinga ( Lar)
CICLO CURTO / FAST FASHION

13. PROGRAMA
COMÉRCIO VAREJISTA

14. Programa Comércio Varejista
Metodologia elaborada pelo SEBRAE-SP com a
O que é? finalidade de desenvolver a capacidade de
gestão dos empresários do setor
varejista, atuando sobre os aspectos de maior
impacto nos resultados das empresas.
Empresários do setor do Comércio Varejista
paulista. Público

15. Evolução do Programa
7.800
6000
349 projetos executados
Principais
7.800 empresas atendidas
realizações
157 cidades contempladas
Ciclo gestão 92 técnicos capacitados

16. Visual Merchandising
Antes Depois

17. SERVIÇOS

18. Serviços
Organização e condução dos projetos de
O que é?
atendimento a MPE do setor de Serviços. Visa
promover a melhoria da competitividade dos
participantes.
MPE do setor de serviços
Público

19. Estratégia de atuação
Carteira de Serviços
PPA 2011-2013
Turismo, cultura Tecnologia da
e artesanato informação
Serviços da construção
Beleza e estética
civil

20. Realizações
Termo de Referência para atuação em Turismo Sebrae-SP
Método para Construção e Estruturação de Projeto em CT/RTs
Formatação/Adequação de Atrativos Turísticos
(conceito, formulários, matriz indicadores níveis I e II)
Gestão Hoteleira (auto-diagnóstico, 5 seminários e matriz indicadores
nível I)
Gestão Alimentação Fora do Lar (auto-diagnóstico, 5 seminários e
matriz indicadores nível I)
Implantação e Gestão de Agenciamento de Serviços de Turismo
Receptivo (conceito, diagnóstico, 2 seminários)

21. AGRONEGÓCIOS

22. Agronegócios
Metodologia elaborada pelo SEBRAE-SP com a
O que é? finalidade de melhorar a competitividade dos
pequenos produtores, baseada em 3 pilares:
melhoria de processo, melhoria de produto e
mercado. Implantação de projetos coletivos e
ferramentas para atendimento presencial e remoto.
Produtor rural ou candidato a
empresário agroindustrial, organizados Público
ou não em grupos.

23. Realizações
3.000
Produtores atendidos
(multisetoriais – 42 grupos)
Cadeias priorizadas Leite e Derivados, Fruticultura,
no PPA 2011-2013: Cafeicultura e Olericultura.
700
Apicultura, Ovinocultura, Derivados da
Demais cadeias Produtores atendidos
Cana, Piscicultura, Plantas
atendidas Ornamentais e Vitivinicultura. (setoriais – 7 projetos)

24. CIRCUITO DE NEGÓCIOS

25. • Objetivos:
1) Apresentar temas de gestão empresarial para aplicação
imediata nas MPEs;
2) Promover relacionamento e negócios entre os
empresários.
• Método:
1) Encontros empresáriais temáticos
2) Utilização do conhecimento da equipe do SEBRAE-SP
3) Ao final de cada Circuito é previsto um "Café com
Negócios", espaço onde são criadas redes de contatos
entre empresários para futuras parcerias e novas relações
de negócios.
• Publico Presente:
• . 300 empresários e empreendedores a cada evento

26. TEMAS 2010 TEMAS 2011
1 GESTÃO FINANCEIRA NA PRÁTICA 1. COMUNICAÇÃO : UMA FERRAMENTA DE
GESTÃO
2. INOVAÇÃO TRAZ LUCROS 2. GESTÃO DE PROCESSOS : ORGANIZANDO SUA
EMPRESA
3. LIDERAR SEU NEGÓCIO É FUNDAMENTAL 3. GESTÃO ESTRATÉGICA: O SUCESSO DA SUA
EMPRESA
4. MARKETING COM RESULTADOS 4. GESTÃO FINANCEIRA NA PRÁTICA
5. PESSOAS-COMO POTENCIALIZAR O OS 5. INOVAÇÃO TRAZ LUCROS
RESULTADOS DO SEU NEGÓCIO
6. PLANEJAR PARA CRESCER 6. LIDERANÇA E SUSTENTABILIDADE NAS
EMPRESAS DE HOJE
7. VENDER MAIS E MELHOR 7. MARKETING COM RESULTADOS
8. O CAPITAL HUMANO ALAVANCA BONS
RESULTADOS
9. CLIENTE SATISFEITO GERA LUCRO PARA A
EMPRESA
10. RESULTADOS FINANCEIROS : FERRAMENTAS
PARA DECISÃO E CONTROLE
11. VENDER MAIS E MELHOR

27. AMBIENTE
Políticas Públicas para MPEs

28. Ambiente/Políticas Públicas
Regulamentação da
Implantação / Expansão
LEI GERAL
Empreendedor 2011
Individual - E.I.
PRÊMIO PREFEITO Edição 2011-2012
EMPREENDEDOR
FOMENTA NACIONAL
PROGRAMA COMPRAS Realização 23 e 24 de novembro
GOVERNAMENTAIS
Ambiente Legal para às Ações Estratégicas
MPEs

29. Regulamentação da Lei Geral
nos Municípios Paulistas
• Implantação
• Meta de Regulamentação até 31/12/2011 – 290 municípios
• Posição até 31/05/2011 – 190 municípios – 65,52% da meta
• Expansão
• Fortalecimento da Rede Interna
• Eventos de Sensibilização dos Municípios
• Palestras; Encontros; Workshops; Oficinas de Municipalização da Lei
Geral; Reuniões de Trabalho
• Parcerias Estratégicas (Fortalecimento da Governança)
• Prefeituras; Câmaras Municipais; Associação Comercial; Entidades
locais; Associações/Consórcios de Municípios; UVESP; APM;
SESCON-SP; FIESP;Tribunal de Contas do Estado; Secretárias Estaduais
• Elaboração de Material de apoio a Ação de Sensibilização
• - Guia do Prefeito Empreendedor – Como e Por que Implantar a Lei Geral
• - Guia ABC da Sala do Empreendedor
• - Guia do Vereador Empreendedor

30. Municípios que regulamentaram
a Lei Geral
190 municípios regulamentaram a Lei
Geral, o que representa
68% da Força Empreendedora
paulista, 1.100 milhão de MPEs e
67% da população do Estado de São
Paulo
410
190
31/05/2011

31. Empreendedor Individual – E.I.
• Apoio a Formalização em 2011
• Meta até 31/12/2011 – 370 mil formalizações no Estado de São
Paulo
• Posição até 31/05/2011 – 257 mil formalizações – 69,46% da meta
• Estratégia do SEBRAE-SP
• Contribuir através da informação, orientação e esclarecimento sobre a
nova figura do Empreendedor Individual, possibilitando o maior número de
formalizações do EI no Estado de São Paulo.
• Sensibilizar e capacitar o corpo técnico do Sebrae-SP e potenciais
parceiros para o atendimento às necessidades do EI.
• Articular a criação de um ambiente favorável ao Empreendedor Individual.
• Estabelecer sintonia com o Portal Poupatempo do Empreendedor, do
Governo do Estado de São Paulo
• Realizar Articulações Institucionais
• Parcerias estratégicas
• Elaboração de Material de Apoio
• Material Interno – Produtos e Serviços - Impresso, Eletronico, EAD
• Parceria com a Prefeitura de São Paulo
• Parceria com o CEPAM

32. Formalização dos
Empreendedores Individuais
LEI GERAL FORMALIZAÇÕES POTENCIAIS MEI
MUNICÍPIO ATÉ 31/05
OPTANTES PELO SIMEI TOTAL
REGULAMENTADA - IBGE/PNAD
SIM SAO PAULO 77.000 766 77.766 1.036.990
SIM GUARULHOS 8.100 170 8.270 88.806
SIM CAMPINAS 7.800 149 7.949 90.859
SIM RIBEIRAO PRETO 5.100 91 5.191 57.927
SIM SOROCABA 3.500 58 3.558 47.828
SIM SAO JOSE DOS CAMPOS 3.400 100 3.500 43.825
SIM OSASCO 3.400 15 3.415 54.375
SANTO ANDRE 3.200 61 3.261 57.703
SIM SAO BERNARDO DO CAMPO 3.200 26 3.226 59.200
CARAPICUIBA 2.700 13 2.713 23.083
GUARUJA 2.300 24 2.324 23.227
FRANCA 2.200 160 2.360 35.210
SIM BAURU 2.200 54 2.254 32.289
SIM SAO JOSE DO RIO PRETO 2.100 60 2.160 46.672
SIM MOGI DAS CRUZES 2.100 45 2.145 26.652
PRAIA GRANDE 2.100 30 2.130 22.108
SANTOS 2.100 25 2.125 40.804
SIM DIADEMA 2.000 33 2.033 26.324
SIM ITAQUAQUECETUBA 2.000 27 2.027 21.488
TOTAL GERAL 250.800 6.218 257.018 3.481.928

33. 336 Municípios participantes
nas 6 edições até 2010

34. PLANO DE EDUCAÇÃO
EMPREENDEDORA

35. Programa de Educação Empreendedora
Fomento a cultura empreendedora nas instituições
O que é? de ensino e demais organizações educacionais.
Alunos do ensino formal
Público
(fundamental, médio, superior)

36. EMPREENDEDORISMO E
PEQUENAS EMPRESAS NO
BRASIL
www.sebraesp.com.br