20130220 startup weekendbsb

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20130220 startup weekendbsb

  1. 1. apresenta CONSTRUINDO UMASTARTUP EM 72 HORAS 20 de Fevereiro de 2013 Startup Weekend Brasília - Pré-evento
  2. 2. MAURILIO ALBERONE @malberone maurilio@bizstart.com.br www.bizstart.com.br
  3. 3. 9 / 10 STARTUPS FALHAM Ash Maurya, Running Lean
  4. 4. 66% DAS STARTUPS QUE ATINGIRAM O SUCESSO MUDARAMDRASTICAMENTE SEUS PLANOS INICIAIS
  5. 5. O QUE IMPORTA NÃO É O MELHOR PLANO A, MAS ENCONTRAR UM PLANO QUE FUNCIONE ANTESQUE ACABEM OS RECURSOS.
  6. 6. NESTE CASO, ORECURSO MAIS ESCASSO É O TEMPO!!!
  7. 7. 6 DICAS PARA SER MAIS EFICIENTESEGUINDO O MÉTODO LEAN STARTUP
  8. 8. 1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA
  9. 9. BOA IDEIA =POSSÍVEL DE SER EXECUTADA EM UM FINAL DE SEMANA
  10. 10. EXECUTADA É DIFERENTEDE SOFTWARE DESENVOLVIDO
  11. 11. 1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA2 PREPARE UM ÓTIMO PITCH
  12. 12. SEJA SIMPLES, DIRETO EEMOCIONE
  13. 13. VOCÊ PRECISA CONQUISTAR OUTROSPARTICIPANTES
  14. 14. LEMBRE-SE 60’
  15. 15. 1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA2 PREPARE UM ÓTIMO PITCH3 DOCUMENTE SEU PLANO A
  16. 16. Business Model Canvas
  17. 17. Do Business Model Canvas ao Lean Canvas
  18. 18. Top 3 Top 3 Não podem serproblemas funcionalidades Mensagem única, facilmente copiados clara e convincente ou comprados Público-alvo que indica o motivo de sua solução ser diferente e valer a pena prestar atenção. Atividades chave que irá medir Caminhos até os clientes- Custos de aquisição de clientes - Modelos de receita- Custos de distribuição - Receitas- Tecnologia - Margem de lucro- Pessoas - Etc- Etc
  19. 19. PROBLEMA E SEGMENTO DE CLIENTES 1 - Defina os clientes 2 - Identifique os primeiros adotantes 3 - Liste os principais problemas 4 - Liste as alternativas existentes
  20. 20. PROPOSTA DE VALOR ÚNICA 1 - Mira nos primeiros adotantes 2 - Foco nos benefícios 3 - Da solução para um conceito mais amplo
  21. 21. SOLUÇÃOListar uma solução para cada problemaNão gaste muito tempo
  22. 22. CANAISConstruir e testar caminhos para os clientes
  23. 23. ESTRUTURA DE CUSTOS E FONTES DE RECEITA 1 - O preço é parte do produto 2 - O preço determina seus clientes3 - Ser pago é a primeira forma de validação
  24. 24. Ponto de equilíbrio
  25. 25. MÉTRICAS CHAVEOs números que mostram como seu negócio avança
  26. 26. VANTAGEM COMPETITIVAUma vantagem competitiva real é algo que não pode ser facilmente copiado ou comprado
  27. 27. VANTAGEM COMPETITIVA Informação interna Referência pessoal O time dos sonhos Clientes existentes Networking Comunidade
  28. 28. EMPREENDEDOR
  29. 29. Sua solução NÃO é o seu produto
  30. 30. Seu modelo de negócios é o produto
  31. 31. Identificação Benefícios PreçoCLIENTES
  32. 32. Defesa Tamanho do mercado TraçãoINVESTIDORES Margens
  33. 33. 1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA2 PREPARE UM ÓTIMO PITCH3 DOCUMENTE SEU PLANO A4 IDENTIFIQUE AS PARTES MAIS ARRISCADAS DO SEU PLANO
  34. 34. A CONSTRUÇÃO DE UMPRODUTO DE SUCESSODEVE-SE FUNDAMENTALMENTE ÀMITIGAÇÃO DE RISCOS
  35. 35. RESOLVA OS PONTOS MAIS ARRISCADOS PRIMEIRO
  36. 36. 1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA2 PREPARE UM ÓTIMO PITCH3 DOCUMENTE SEU PLANO A4 IDENTIFIQUE AS PARTES MAIS ARRISCADAS DO SEU PLANO5 TESTE SEU PLANO COM CLIENTES
  37. 37. OS 3 ESTÁGIOS DE UMA STARTUP POR ASH MAURYA Problem/ Solution Fit Existe um problema que merece ser resolvido?
  38. 38. OS 3 ESTÁGIOS DE UMA STARTUP POR ASH MAURYA Problem/ Problem/ Solution Fit Market Fit As pessoas querem a minha solução para este problema?
  39. 39. OS 3 ESTÁGIOS DE UMA STARTUP POR ASH MAURYA Problem/ Problem/ Escala Solution Fit Market Fit Como eu posso acelerar o crescimento de meu negócio?
  40. 40. FASE 1: COMPREENDER OPROBLEMAQuem possui o problema, qual é o principal problema, como é resolvido hoje?
  41. 41. FASE 2: DEFINIR A SOLUÇÃO Como a solução deve funcionar? Quem será o primeiro adotante? O modelo de cobrança funciona?
  42. 42. Download gratuito emwww.bizstart.com.br
  43. 43. 1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA2 PREPARE UM ÓTIMO PITCH3 DOCUMENTE SEU PLANO A4 IDENTIFIQUE AS PARTES MAIS ARRISCADAS DO SEU PLANO5 TESTE SEU PLANO COM CLIENTES6 PROTOTIPE SEU PRODUTO
  44. 44. PEÇA AJUDA AOSMENTORES PREPAREUMA EXCELENTEAPRESENTAÇÃO PARA A BANCA
  45. 45. www.pitchbox.com.br
  46. 46. www.startupbase.net
  47. 47. DÚVIDAS?
  48. 48. MUITO OBRIGADO @malberone maurilio@bizstart.com.br www.bizstart.com.br

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