1. Where is the Money?
Barcamp7.1 – Wrocław 09.12.2008

2. AGENDA
Kryzys – szansa
czy zagrożenie?
Prywatny kapitał?
Bootstrap czy
inwestycja
Techshow
Co daje
SpeedUp?

3. GLOBALNIE – nie najlepiej…
• Spadek PKB większości
rozwiniętych gospodarek,
• Zbyt duże zadłużenie
większości gospodarek
• Przewaga konsumpcji nad
inwestycjami,
• Kiepska sytuacja na
większości giełd papierów
wartościowych,
• Spadek zatrudnienia,
• Zaostrzenie polityki
kredytowej – ograniczenie
podaży pieniądza,
• Polityka protekcjonizmu
większości Państw – myślenie
krótkookresowe.

4. „SHIFT HAPPENS”?
• Świat przyspiesza - dzisiejsi
uczniowie będą zmieniać pracę
10-14 razy i to przed
osiągnięciem 40 roku życia (US
Department of Labour) ,
• Zakres przetwarzanej
informacji rośnie geometrycznie
• ilość zapytań w Google to
ponad 3 bln na miesiąc,
• codziennie wydaje się kilka
tysięcy książek,

5. CO Z TĄ POLSKĄ?
• Spadek oszczędności,
• Ograniczenie podaży pieniądza,
• Wzrost konsumpcji
• PKP hamuje - 3% rocznie
• Większe zapotrzebowanie
na gotówkę

6. SZANSA CZY ZAGROŻENIE DLA STARTUP-ÓW
• Kontrola kosztów – szansa dla firm
o niższych kosztach,
• Zdrowy i konsekwentny model biznesowy,
• Niższe koszty funkcjonowania firmy
w Polsce.

7. SZANSA CZY ZAGROŻENIE DLA STARTUP-ÓW
• Pozytywne przykłady na świecie – większość
dzisiejszych globalnych liderów (Microsoft, Toyota,
FedEx) powstawało w czasach kryzysu,
• Możliwość wykorzystania funduszy prywatnych –
fundusze kapitału zalążkowego oraz funduszy UE
• Winner takes it all

8. PRYWATNY KAPITAŁ?
Przychody
PE, INWESTORZY BRANŻOWI, NEW CONNECT
BANKI, OBLIGACJE, POŻYCZKI
Średnio i długoterminowe zyski
VC
WŁASNE
ŚRODKI Czas
BA SEED
POWSZECHNA PERCEPCJA – WSZYSTKIE FUNDUSZE TO „VENTURE CAPITAL”
CECHA WSPÓLNA – INWESTYCJE NA NIEPUBLICZNYM RYNKU KAPITAŁOWYM

9. BUSINESS ANGELS (BA)
Kapitał elastyczny,
ale nieprzewidywalny

10. FUNDUSZ SEED CAPITAL (SEED)
Kapitał elastyczny, ale wciąż niewielkie
kwoty

11. FUNDUSZ VENTURE CAPITAL (VC/PE)
Większe kapitały (giełda), ale formalne
procedury

12. RYNEK PUBLICZNY I NEW CONNECT
Znaczne środki, ale zależne od
wahań giełdowych

13. INWESTOR BRANŻOWY
Funkcjonowanie w
strukturze
korporacyjnej, ale
bezpiecznie…

14. KREDYT BANKOWY
Pełna własność,
ale wymagana
zdolność
kredytowa i
często udział
własny

15. BOOTSTRAP CZY INWESTYCJA?

16. ZALETY WŁASNEJ FIRMY - BOOTSTRAP
Mam pełną kontrolę nad firmą
Jestem niezależny
Nikt mnie nie kontroluje
Sam dyskontuję zyski i jednocześnie
straty
Wystarczy mi to, co mam

17. DLACZEGO VENTURE (SEED)
CAPITAL?

18. KIEDY IŚĆ DO FUNDUSZU?
Szansa (nisza) dla firmy i brak zasobów na jej
wykorzystanie – na etapie seed uzyskanie niezbędnej
skali
Czynnik krytyczny – czas – niezbędne szybkie re-
skalowanie infrastruktury
Trudności z przebiciem się na rynku –
produkt jest, firma działa, ale nie sprzedaje…
Sieć kontaktów branżowych i PR funduszu
Na starcie (seed) niezbędna wiedza biznesowa
Lepsza wycena firmy przy sprzedaży i udziałów
pomysłodawców

19. KIEDY NIE IŚĆ DO FUNDUSZU?
Brak wystarczającej skali przedsięwzięcia – fundusze
seedowe zajmują się wprawdzie mniejszymi
przedsięwzięciami, ale te muszą mieć potencjał
wzrostu
Brak gotowości na sprzedaż biznesu w ciągu
najbliższych 5 lat – fundusz musi mieć możliwość
wyjścia z inwestycji
Brak chęci podzielenia się własnością – organiczny
rozwój (bootstrap)

20. JAK PRZEKONAĆ FUNDUSZ?
Pozytywna determinacja – zaprezentowanie
projektu w zrozumiały sposób –
konsekwencja – mantra
Klarowny model biznesowy – B2B, B2C,
B2G
Strategia sprzedaży – czego chce lub może
chcieć klient?
Trwała przewaga konkurencyjna, najlepiej
technologiczna
Połączenie różnych platform i systemów -
włączenie mobile

21. TechShow
Poznań, 13 stycznia 2009,
Hotel Sheraton

22. NOWE TRENDY IT…
• Cel – pokazywanie nowych
trendów w IT i szans na
komercjalizację nowych
technologii
• Przesunięcie punktu ciężkości
na bardziej zaawansowane
technologicznie rozwiązania
• Tematyka pierwszego spotkania
– papier elektroniczny
i rzeczywistość wirtualna
• Organizatorzy: SpeedUp, ITIdea

23. SPOTKANIA PROFESJONALISTÓW
• Forum dla twórców technologii,
właścicieli firm IT (głównie
startup-ów) i menedżerów
• Obecność aniołów biznesu,
funduszy typu Seed, VC, PE,
zaangażowanie Krajowego
Funduszu Kapitałowego
• Szansa na promocję –
akredytowani dziennikarze
branżowi, obecność analityków
rynku oraz konsultantów IT

24. SKĄD WZIĄŁ SIĘ
Venture Angels - łączymy profesjonalizm venture capital
(VC) i elastyczność business angels (BA)
Dynamiczna i aktywna grupa przedsiębiorców,
konsultantów, mentorów i inwestorów
Polish success stories but Poland is not enough...

25. DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ!
WWW.SPEEDUPGROUP.COM
Zbigniew Krzewiński (zbigniew.krzewinski@speedupgroup.com)
ul. Wroniecka 22/1
Poznan, Poland
kom. +48 602 798 700