Auf der Microsoft Worldwide Partner Conference diskutierte Bernd Hoeck mit David Meerman Scott, dem Erfinder von Newsjacking, über neue Trends in diesem wirksamen PR-Ansatz.

1. News
/
Press
Release
Interview
mit
David
Meerman
Scott
über
Trends
im
Newsjacking
Auf
der
Microsoft
Worldwide
Partner
Conference
diskutierte
Bernd
Hoeck
mit
David
Meerman
Scott,
dem
Erfinder
von
Newsjacking,
über
neue
Trends
in
diesem
wirksamen
PR-­‐
Ansatz.
Villingen-­‐Schwenningen,
26.
August
2014
Page
1
–
bloodsugarmagic:
David,
du
bist
einer
der
intellektuellen
Väter
des
Newsjackings
und
beobachtest
den
Trend
seit
Jahren.
Was
hat
sich
in
den
letzten
ein,
zwei
Jahren
bei
der
Nutzung
von
Newsjacking
verändert?
David:
Ich
habe
kürzlich
festgestellt,
dass
ziemlich
jeder,
der
über
Newsjacking
redet,
es
im
Zusammenhang
mit
Events
verwendet,
deren
Zeitpunkt
bereits
feststeht.
Ich
finde
es
zwar
gut,
wenn
Leute
während
der
Fußball-­‐Weltmeisterschaft
oder
zu
anderen
Veranstaltungen,
deren
Zeitpunkt
wir
kennen,
Newsjacking
betreiben.
Aber
es
ist
eine
noch
bessere
Gelegenheit
für
Newsjacking,
wenn
etwas
Unerwartetes
passiert
und
man
den
Moment
nutzt,
wenn
niemand
sonst
aufpasst.
Übrigens,
Glückwunsch
an
Deutschland
zum
Weltmeistertitel.
Ich
denke
Lufthansa
hat
großartig
mit
einem
Newsjacking-­‐Beitrag
(Fanhansa)
reagiert
-­‐
das
wurde
in
dem
Moment
veröffentlicht,
als
Deutschland
den
Titel
klar
gemacht
hat.
bloodsugarmagic:
Würdest
du
uns
dein
liebstes
Newsjacking-­‐Beispiel
der
letzten
zwölf
Monate
in
der
IT-­‐Industrie
verraten?
David:
Das
Beispiel
von
Eloqua
ist
noch
immer
mein
Favorit,
obwohl
es
aus
dem
Jahr
2010
stammt.
Ich
finde
es
so
toll,
weil
das
Unternehmen
belegen
kann,
dass
es
eine
Million
Dollar
Umsatz
mit
neuen
Geschäften
gemacht
hat
und
das
mit
einem
Blog
Post.
(Anm.d.Red.:
Eines
Abends
im
Mai
2010
verkündete
Oracle
den
Aufkauf
von
Market2Lead,
einem
Wettbewerber
von
Eloqua.
Die
lediglich
einen
Absatz
lange
Nachricht
enthielt
im
Prinzip
keine
weiteren
Informationen.
Joe
Payne,
damals
CEO
bei
Eloqua,
verfasste
noch
an
diesem
Abend
einen
Blog
Post
um
zu
beschreiben,
was
dieser
Schritt
für
den
Markt
bedeutete.
Als
die
Journalisten
am
nächsten
Morgen
ins
Büro
kamen
um
ihre
Oracle-­‐Story
zu
schreiben
und
dabei
nach
zusätzlichen
Informationen
suchten,
stießen
sie
auf
Paynes
Text.
Damit
war
auch
Eloqua
plötzlich
im
Gespräch.
Real-­‐time
blog
post
gets
Eloqua
CEO
tons
of
B2B
ink
http://www.webinknow.com/2010/06/real-­‐time-­‐blog-­‐post-­‐gets-­‐eloqua-­‐ceo-­‐tons-­‐of-­‐b2b-­‐ink.html)
bloodsugarmagic:
Siehst
du
Unterschiede
in
der
Verwendung
von
Newsjacking
in
Europa
und
den
USA?
David:
Nein.
Ich
denke
da
gibt
es
überhaupt
keinen
Unterschied.
Ich
habe
Menschen
aus
vielen
verschiedenen
Ländern
erfolgreiches
Newsjacking
betreiben
sehen.
Das
Ziel
beim
Newsjacking
ist
es
bei
einer
Breaking
News
die
Aufmerksamkeit
von
Journalisten
in
dem
Moment
zu
bekommen,
wenn
sie
gerade
nach
zusätzlichen
Informationen
für
ihre
Geschichte
suchen.
Und
Journalisten
überall
auf
der
Welt
sind
auf
der
Suche.

2. News
/
Press
Release
Google,
Bing
und
andere
Suchmaschinen
indizieren
jetzt
in
Echtzeit.
Das
bedeutet,
dass
dein
Blog
Post
oder
Update
auf
deiner
Online-­‐Nachrichtenseite
sofort
in
den
Suchergebnissen
auftaucht.
Diese
Tatsache
erlaubt
es
Journalisten,
die
gerade
an
einer
sich
schnell
entwickelnden
Geschichte
schreiben,
deinen
Beitrag
zu
finden.
Das
schöne
an
der
Technik
ist,
dass
die
Reporter
nach
dir
suchen,
indem
sie
nach
Schlagworten
und
Formulierungen
in
dem
Moment,
in
dem
sie
ihre
Geschichte
schreiben,
suchen.
Viele
Journalisten
nutzen
Google
Alert,
das
ihnen
eine
e-­‐Mail
schickt,
wenn
bestimmte
Schlagworte
oder
Formulierungen
auf
Blogs
oder
Webseiten
erscheinen.
Um
auf
diesem
Weg
gefunden
zu
werden,
wenn
Reporter
nach
Experten
suchen,
musst
du
deinen
Beitrag
oder
deine
Story
sofort
veröffentlichen.
Nicht
morgen.
Nicht
heute
Nachmittag.
Jetzt.
Es
ist
wichtig
passende
Schlagworte
und
Formulierungen
zu
verwenden,
nach
denen
Journalisten
mit
einer
gewissen
Wahrscheinlichkeit
suchen
werden
und
eine
Überschrift
zu
finden,
die
den
Reportern
eindeutig
zeigt,
dass
du
einen
frischen
und
überzeugenden
Aspekt
zu
der
Geschichte
beizutragen
hast.
bloodsugarmagic:
Das
Realtime-­‐Prinzip
hat
in
der
PR
und
im
Marketing
angefangen.
Siehst
du
andere
Bereiche,
wie
zum
Beispiel
den
Vertrieb,
in
denen
es
ebenfalls
verwendet
werden
sollte?
David:
Das
Realtime-­‐Prinzip
betont
die
Wichtigkeit
von
Geschwindigkeit.
Es
ist
eine
Einstellung
im
Geschäftsleben
(und
im
sonstigen
Leben),
bei
der
es
darauf
ankommt
schnell
zu
handeln,
wenn
die
Zeit
reif
ist.
Ein
Gespür
für
Realtime
zu
entwickeln
ist
kein
Entweder-­‐oder-­‐Vorhaben.
Ich
sage
nicht,
dass
man
die
bestehende
Unternehmensplanung
über
den
Haufen
werfen
sollte.
Ich
empfehle
auch
nicht,
dass
man
seinem
Team
erlaubt
auf
jeden
Zug
aufzuspringen.
Fokussierung
und
Zusammenarbeit
sind
die
Hauptsache.
Die
kluge
Antwort
lautet
einen
Sowohl-­‐als-­‐auch-­‐Ansatz
anzunehmen,
der
die
Bandbreite
von
gründlich
bis
flink
abdeckt.
Man
muss
erkennen,
wann
es
an
der
Zeit
ist,
den
Plan
ad
acta
zu
legen
und
die
Fähigkeit
zu
entwickeln,
schnell
zu
reagieren.
Das
gilt
ganz
gleich
ob
man
in
der
PR,
im
Marketing,
Vertrieb
oder
Kundenservice
arbeitet.
Unternehmen,
deren
Mitarbeiter
die
Macht
von
Realtime-­‐Information
verstehen,
haben
einen
enormen
Wettbewerbsvorteil.
bloodsugarmagic:
Wir
haben
gehört,
dass
du
im
Herbst
ein
neues
Buch
veröffentlichst.
Worum
geht
Page
2
es
darin?
David:
Ja!
Das
neue
Buch
heißt
"The
New
Rules
of
Sales
and
Service:
How
to
Use
Agile
Selling,
Real-­‐
Time
Customer
Engagement,
Big
Data,
Content,
and
Storytelling
to
Grow
Your
Business”
und
überträgt
meine
Ideen
in
den
Vertrieb
und
Service.
Die
Grundaussagen
sind:
Authentisches
Storytelling
tritt
in
den
Vordergrund
mit
Inhalten,
die
die
Verbindung
zwischen
Unternehmen
und
Kunden
darstellen.
Big
Data
ermöglicht
einen
wissenschaftlicheren
Ansatz
für
Vertrieb
und
Kundenservice.
Agiles
Verkaufen
bringt
neue
Geschäftschancen,
und
Realtime-­‐Kundenbeziehungsmanagement
sorgt
für
glückliche
Kunden.
"The
New
Rules
of
Sales
&
Services"
ist
weder
eine
Aktualisierung
noch
eine
Fortsetzung
von
"The
New
Rules
of
Marketing
&
PR",
sondern
eher
eine
Ergänzung
des
früheren
Buchs.
Jedes
der
Bücher
konzentriert
sich
auf
und
skizziert
verschiedene
Strategien:
Marketing
und
PR
nutzen
Online-­‐Inhalte,
um
viele
Käufer
auf
einmal
zu
erreichen.
Vertrieb
und
Kundenservice
nutzen
Online-­‐Inhalte
um
jeweils
einen
Käufer
zu
einem
Zeitpunkt
zu
erreichen.
"The
New
Rules
of
Sales
&
Service"
ist
mit

3. News
/
Press
Release
Page
3
seinen
Strategien
und
Taktiken
darauf
ausgelegt
diesen
Unterschied
deutlich
zu
machen.
bloodsugarmagic:
Danke,
David!
Das
Interview
führte
Bernd
Hoeck,
Managing
Partner
und
Gründer
von
bloodsugarmagic.
Weitere
Informationen
zum
Thema
Newsjacking
finden
Sie
hier:
http://www.bloodsugarmagic.com/index.php/de/blog/tag/Newsjacking
Zusammenfassung
Auf
der
Microsoft
Worldwide
Partner
Conference
diskutierte
Bernd
Hoeck
mit
David
Meerman
Scott,
dem
Erfinder
von
Newsjacking,
über
neue
Trends
in
diesem
wirksamen
PR-­‐Ansatz.
Keywords
Newsjacking,
David
Meerman
Scott,
Realtime
PR
Kontakt
Herr
Bernd
Hoeck,
Managing
Partner
+49
7721
9461
220,
bernd.hoeck@bloodsugarmagic.com
bloodsugarmagic
GmbH
&
Co.
KG
Gerberstr.
63,
D-­‐78050
Villingen-­‐Schwenningen
http://www.bloodsugarmagic.com
Über
bloodsugarmagic
bloodsugarmagic
ist
ein
internationales
Netzwerk
von
Spezialisten
für
strategisches
Marketing,
Positionierung,
Storybuilding
und
Go-­‐to-­‐Market
in
der
IT-­‐Branche.
Wir
bieten
IT-­‐Unternehmen
umfassende
Leistungen
für
den
Einstieg
in
neue
Märkte
oder
optimieren
die
Vermarktung
in
bestehenden
Märkten
mit
verbesserter
Positionierung,
Differenzierung
und
klaren
USPs.
Unser
Fokus
auf
die
IT-­‐Industrie
erlaubt
es
uns,
unser
tiefes
Verständnis
von
IT
zu
nutzen,
um
spezielle
Methoden
und
Tools
für
die
Vermarktung
von
IT-­‐Produkten
und
-­‐Services
zu
entwickeln.
Dazu
gehören
unsere
Positioning
Canvas
Methode
zur
Erstellung
einer
unverwechselbaren
Positionierung
und
der
Bento-­‐Box-­‐Ansatz
mit
vorgefertigten
Kampagnen,
die
schnelle
Erfolge
garantieren.
Zu
unseren
Leistungen
gehören
Go-­‐to-­‐Market-­‐Strategien
für
die
USA,
Trend
Monitoring,
Positionierung,
Story
Creation,
Analyst
Relations,
Press
Relations,
Lead
Generation,
Channel
Building
und
Sales
Training.
Mit
Büros
in
Deutschland
und
den
USA
vereint
bloodsugarmagic
internationale
Reichweite
mit
Einblick
in
die
lokalen
Märkte
und
Netzwerke.
Unsere
Kundenspanne
reicht
von
mittelständischen
IT-­‐
Unternehmen
bis
zu
Global
Playern
im
deutschsprachigen
Raum
und
international.
Weitere
Informationen
finden
Sie
unter
www.bloodsugarmagic.com