1. Quelles contributions financières des
entreprises du Nord au développement des
pays du Sud?
(fondations, RSE, Social business)
Bernard Saincy
Président Fondateur
Présentation au séminaire « Le secteur marchand et le développement » de
Coordination Sud
8 juillet 2014

2. Bernard Saincy
• Président Fondateur du cabinet Innovation Sociale Conseil qui accompagne les
grandes entreprises, les fondations, les collectivités territoriales et les
entrepreneurs sociaux dans leurs partenariats communs et leur exploration de
nouveaux modèles de développement pour les populations vulnérables en
France, en Europe et dans le monde.
• Auparavant
- Directeur Responsabilité Sociétale du groupe GDF SUEZ (2008-2013)
- Expert entrepreneuriat social ( Vice Président GDF SUEZ Rassembleurs d’Energies)
- Expert auprès de plusieurs institutions : ONU, CESE, Ministère des affaires Etrangères
(Assises du Développement 2013), ministère de l’écologie (Grenelle de
l’environnement…)
- Membre fondateur du Comité intersyndical à l’épargne salariale et du Forum citoyen sur
la RSE
- Directeur du cabinet du Secrétaire général de la CGT, Bernard Thibault (2003-2008)
• Ouvrages publiés
- «Les nouveaux enjeux de la négociation sociale internationale», Paris, La Découverte,
2006
- « Les entreprises seront-elles un jour responsables? », Paris, La Dispute, 2004
- « Une nouvelle énergie sociale », Paris, Ed Sociales, 1999
08/07/2014 2

3. L’économie verte inclusive, cadre de la contribution
des entreprises au Développement ?
• La contribution des entreprises du Nord au développement des pays du Sud
s’inscrit généralement dans la notion d’« économie verte inclusive »
• L’économie (la croissance) verte inclusive est une notion récente, évolutive
et protéiforme qui se décline dans le secteur privé selon des modalités
différentes : le social business, l’inclusive business, le BoP (Base of the
pyramid), l’impact investing, le mécénat, la RSE….
Selon le G20 (2012), l’inclusive business
est « une approche privée pour offrir des
biens, des services et des moyens
d‘existence sur une base commerciale
viable à des populations à la base de la
pyramide… »
• … qui suscite enthousiasme ou scepticisme
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4. Diverses formes de contribution des entreprises au
développement ?
Investissements
et création
d’entreprises et
filiales locales
08/07/2014 4
Réponses aux
appels d’offres
des Etats et des
bailleurs
internationaux
Don
Mécénat
Partenariats ONG
Assistance
technique
Transferts
technologiques
Investissements
dans des
entreprises
sociales
Fiscalité
Conseils auprès
des Etats
Les 3 formes retenues dans la présentation

5. Partenariats au service du
développement
Les partenariats ONG/entreprises au service du développement: 4 portes
d’entrée et 9 modèles (Réf.. Travaux de l’association Le RAMEAU)
08/07/2014 5

6. Le sommaire
• Mécénat
d’entreprises,
Fondations
• Les entreprises, la
coopération
économique
l’innovation sociale
et social business
• La RSE et
l’accompagnement
sociétal
Conclusions sur les partenariats
ONG/Entreprises
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7. Le Mécénat
d’entreprises et
les Fondations
d’entreprise au
service du
développement
des pays du Sud
08/07/2014 7
I

8. Mécénat et fondations d’entreprise
Le mécénat et les fondations restent les moyens privilégiés
des entreprises pour participer à la solidarité internationale
• Le mécénat d’entreprise: un engagement libre de
l’entreprise au service d’une cause d’intérêt général inscrit
dans la durée sous forme de dons financiers, de produits,
de technologies, d’apport de compétences. Contrairement
au sponsoring et au parrainage il n’y a pas de
contreparties.
• La fondation d’entreprise: une institution de mécénat qui
peut gérer directement des projets ou des établissements
ou redistribuer des fonds à des associations
08/07/2014 8

9. Mécénat et fondations d’entreprise
Quelques chiffres
- Le mécénat d’entreprise
- Selon le baromètre 2014 de l’Admical, en 2014 pour la 1ère fois les
budgets sont en baisse
- 12% des entreprises pratiquent le mécénat (159 000 entreprises) pour
une contribution totale de 2,8 milliards d’euros dont 81% sont versés
sous forme financière
- 13% des entreprises mécènes consacrent une partie de leur budget à la
solidarité internationale (23% des entreprise de plus de 250 salariés; 80%
des entreprises du CAC40). Les 3180 entreprises françaises réalisent plus
de 60% du mécénat soit 1,6 milliards d’euros
- Mécénat total consacré à la solidarité internationale 240 millions d’euros
(soit 8%)
- Les fondations d’entreprise
- 5% des fondations ont une activité en terme de Développement, de
relations internationales et d’action humanitaire
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10. Mécénat et fondations d’entreprise
Nouvelles tendances des entreprises
De la philanthropie traditionnelle à la responsabilité sociale
- Le mécénat d’entreprise
- Rapprochement des orientations du mécénat avec les stratégies
des entreprises (mise en cohérence métiers et géographies
d’implantation) et des actions suivies dans la durée
- Avantages: un mécénat plus complet et efficace qui peut favoriser le
mécénat de compétences (motivations RH)
- Risques: une instrumentalisation du mécénat, greenwashing..
- Les fondations d’entreprise
- …une longue marche vers la modernité…
- Tendances: associer les bénéficiaires des projets et mieux
accompagner les porteurs de projets
- L’évaluation de l’impact social et environnemental
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11. II
Les entreprises,
l’innovation
sociale et le social
business au
service du
développement
des pays du Sud
08/07/2014 11

12. L’entrepreneuriat social
• Une définition difficile…
– … « des organisations ayant un impact social »..
– Des visions géographiques spécifiques: Afrique, Asie, Europe
• …et des statuts juridiques différents…
– ONG, entreprises, holding, réseaux, coopératives…
• …des objectifs différents…
– Profit, non-profit…
• … mais un secteur en fort développement
– Dans le monde avec un essor visible en Asie et Afrique
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13. Des précurseurs
• Le social business : Muhammad Yunus, Bill Drayton (Ashoka)
« no-loss, no dividend, self-sustaining company that repays its
owners’ investment » M.Yunus
• Le BoP : C.K.Prahalad, S.L.Hart
«Si nous cessons de penser les pauvres comme des victimes ou
comme un fardeau et commençons à les identifier comme
entrepreneurs souples et créatifs et comme consommateurs
conscients des valeurs, un nouveau monde d'opportunités
s'ouvrira » (les pauvres, un segment de marché?)
• L’impact investing : dont l’épargne solidaire
« intégrer des considérations sociales dans les choix
d’investissement »
08/07/2014
13

14. L’entreprise et l’inclusive business
Pourquoi les grandes entreprises s’intéressent-elles à
l’inclusive business?
• Expérimenter de nouveaux business models fondés sur la création
de valeur partagée (retour à l’innovation)
• Elargir l’horizon territorial de l’entreprise (pays du Sud, territoires
défavorisés…)
• Affirmer la responsabilité sociétale de l’entreprise en contribuant à
la réduction de la pauvreté et renforcer ainsi l’acceptabilité de ses
activités et installations
• Favoriser l’engagement des collaborateurs de l’entreprise et leur
fierté d’appartenance (donner du sens)
08/07/2014 14

15. L’entreprise et l’inclusive business
Comment les grandes entreprises s’investissent-elles dans
l’inclusive business?
• En réinventant leur marketing (partir des besoins)
• En combinant les outils d’intervention (dons, investissement, assistance)
• En impliquant les collaborateurs
• En développant un dialogue sociétal et des partenariats avec des acteurs
de la société civile et du développement
• En nouant des partenariats académiques et de recherche
• En mettant en place des équipes dédiées
• En adaptant la communication (communication par la preuve)
08/07/2014 15

16. Des entreprises pionnières (FR)
• Danone communities
• Schneider electric Bip Bop
• GDF SUEZ Rassembleurs
d’Energies
• Lafarge Affordable Housing
• Renault Mobiliz
• Grameen Crédit Agricole fund
• Total access to energy
• Sanofi access to healthcare
• Essilor 2.5 New vision
Generation
08/07/2014 16
Remarque: il s’agit
essentiellement de grandes
entreprises qui ont des
enjeux internationaux forts

17. 08/07/2014 17
Etude de cas: Schneider Electric

18. 08/07/2014 18
Etude de cas: GDF SUEZ

19. Les outils économiques
Une combinaison d’outils économiques à mobiliser
• Les externalités positives
• L’analyse des chaînes de valeurs hybrides
• La création de valeur partagée
• Les coûts cachés et coûts marginaux
• La poverty penalty
• L’analyse des cycles de vie (ACV)
• La finance carbone
• …….
08/07/2014 19
NOTA
L’inclusive business a
des caractéristiques et
exigences différentes
selon qu’il s’agisse de
biens de consommation
courante ou de services
essentiels. Les outils
économiques mobilisés
ne seront pas les
mêmes…

20. III
La responsabilité
sociale des
entreprises et
l’accompagnement
sociétal
au service du
développement
des pays du Sud
08/07/2014 20

21. La RSE et l’acceptabilité sociétale
Le pourquoi ?
• Affirmer la responsabilité sociétale de l’entreprise en contribuant à
la préservation de l’environnement et la réduction de la pauvreté et
renforcer ainsi l’acceptabilité de ses activités et installations
– Garantir la licence to operate
– Contribuer au bien commun et à la cohésion sociale
– Corriger la poverty penalty
• Répondre aux demandes des appels d’offres
– Le développement des territoires et du tissu économique dans les
zones d’implantation des installations des grandes entreprises au Sud
est de plus en plus une obligation
• Répondre aux exigences des bailleurs
– La RSE est de plus en plus un critères de sélection pour les bailleurs
(AFD, Banque Mondiale…)
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22. La RSE et l’acceptabilité sociétale
Le Comment ?
• Définir une stratégie RSE corporate transparente
• Intégrer les « coûts » RSE dans la réponse aux appels d’offres (10 à
15% du coup total d’un projet de grand hydraulique par exemple)
• Former des équipes locales pour prendre en main les programmes
d’accompagnement
• Établir des méthodologies de dialogue sociétal pour recueillir les
besoins et attentes des populations locales
• Nouer des partenariats précis et concrets avec des ONG reconnues
• Evaluer au fil de l’eau l’impact des programmes et des partenariats
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23. Conclusions
avantages
Inconvénients
Risques
Modèle
mécénat
Intérêt général
Dons sans
contrepartie
Action ponctuelle
Faibles montants
Modèle
inclusive
business
Changement d’échelle
Développement
autonome des
territoires
Investissements
importants
Pas de différenciation
avec business as usual
(intérêt général?)
Greenwashing
Modèle
RSE
Projets de
développement
cohérent autour
d’une grande
installation
Moyens financiers
importants
Pb si controverses
autour du bien fondé
de l’installation
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Partenariat ONG/Entreprise au service du Développement

24. SAS Innovation Sociale Conseil / 10 rue Littré 75006 Paris / contact@innovationsocialeconseil.fr
Bernard Saincy
06 73 32 47 44
bernard.saincy@innovationsocialecon
seil.fr
www.innovationsocialeconseil.fr

25. Annexes
08/07/2014 25

26. L’évaluation des programmes
Quelle est la vraie valeur d’un programme
d’inclusive business pour une entreprise?
• son utilité sociétale, au regard de sa performance sociale et
environnementale
• ses bénéfices économiques et commerciaux
• son sens au regard des enjeux stratégiques de l’entreprise et
de ses engagements sociétaux.
• son impact sur la cohésion sociale interne
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27. Exemples d’indicateurs (1/2)
Une combinaison d’indicateurs quantitatifs et qualitatifs pour
accompagner la prise de décisions et évaluer dynamiquement la
valeur et la performance d’un programme d’inclusive business
• La performance sociétale
– Nombre de bénéficiaires et de création d’emplois
– Réduction des risques sanitaires et contribution à l’éducation
– Promotion des femmes et empowerment des populations
• La performance environnementale
– Réduction des émissions de CO2 et GES
– Préservation de la biodiversité (recul de la déforestation…)
• La performance technologique
– Nouveaux produits, nouveaux services
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28. Exemples d’indicateurs (2/2)
• La performance financière
– Ratios financiers (ROI, TRI…)
– Equilibre et viabilité à long terme du projet
– Potentiel de changement d’échelle
• La performance sociale interne
– Implication des collaborateurs et du management
– Montant des investissements des collaborateurs dans le fonds
solidaire (épargne salariale)
– Formation des collaborateurs aux nouveaux business models
• La performance stratégique
– Conquête de nouveaux marchés
– Cohérence du programme avec les objectifs stratégiques de
l’entreprise
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29. Mécénat et fondations d’entreprise
• L’organisation du mécénat d’entreprise
08/07/2014 29

30. Le glossaire de Convergences
08/07/2014 30

31. La bibliographie de Convergences
08/07/2014 31
Pour une bibliographie
sélective sur l’inclusive
business et plus largement
sur l’entrepreneuriat social,
nous recommandons celle
réalisée par l’association
Convergences disponible à
l’adresse suivante:
http://www.convergences2
015.org/Content/biblio/Bib
liographie%20C2015_2012.
pdf