1. O documento discute o papel estratégico da tecnologia no mercado de alta segurança B2B e como a capacitação e conhecimento em tecnologia e legislação podem oferecer vantagens competitivas. 2. A pesquisa irá investigar como a tríade capacitação-tecnologia-conhecimento influencia a tomada de decisão de investimento em empresas de alto risco. 3. A pesquisa usará questionários semiestruturados com profissionais de segurança para entender como a tecnologia cria diferenciais frente a

1. FACULDADE INTERATIVA COC – Projeto de Pesquisa
1. DADOS DE IDENTIFICAÇÃO:
- Título do Artigo : O papel estratégico da tecnologia no mercado de alta segurança B2B.
- Nome do Acadêmico : Bernardo Marques de Abreu Neto
- Curso: Pós Graduação em Marketing Digital
- Polo : São Jose dos Pinhais / PR
- Linha de Pesquisa: Linha 3
2. JUSTIFICATIVA
Empresas de segmentos de alto risco tem necessidades e expectativas próprias na
aquisição de equipamentos ou na aplicação da solução. Quando a matriz esta em outros países
submetida a legislações e normativas especificas agravam as aquisições e obrigam a adaptações
nem sempre adequadas ou importações que oneram os projetos de investimento no país.
É preciso investigar junto ao profissional, que dele emana a solicitação de aquisição do
equipamento com suas características e especificações.
Na atual conjuntura Brasileira onde os investimentos públicos na área da segurança estão sendo
diminuídos, obrigam as empresas com riscos a tomarem providencias para assegurar menores
perdas oriundas de ataques por roubo, assaltos e infidelidade.
Precisamos aqui fazer uma diferenciação, do que conhecemos como segurança física, que está
atrelado a vigilância humana em detrimento de segurança físico- mecânica que causa obstáculos
ao acesso indevido.
O mercado segue em sentido oposto a outros segmentos visto que em épocas de crise, agravam-
se os problemas sociais e todas as mazelas nele circunscritas obrigando a repotencialização da
segurança.
3. PERGUNTA DE PESQUISA
A tríade: Capacitação x Tecnologia x Conhecimento como vantagem competitiva no
processo decisório de investimento pela empresa.
4. HIPÓTESE(S)

2. O conhecimento da legislação para adequação a uma determinada norma e tecnologias
aplicadas no equipamentos fabricados criam diferenciais competitivos e ofertam a liderança no
segmento frente a outros concorrentes.
Nos momentos de crise social aprofundam-se a preocupação de empresas
multinacionais e de alto risco com o investimento aplicado no pais, obrigando-os a ciclicamente
aplicar recursos com a finalidade de se proteger o patrimônio contra perdas.
5. METODOLOGIA
Utilizaremos de questionário semi-estruturado para coletar as informações e criar nossa
pesquisa qualitativa, junto a profissionais de Gestão Prevenção a Perda em instituições
nacionais e multinacionais em segmentos de risco e alto risco. Concomitantemente será
elaborado pesquisa bibliográfica fundamentando o conhecimento teórico
6. REFERÊNCIAS
Kother, P.; Pfoertsch,W. Gestão de Marcas em Mercados B2B. Porto Alegre, Bookman, 2008.
Nique, W.;Ladeira,W. Pesquisa de Marketing – Uma Orientação para o Mercado Brasileiro.
São Paulo, Editora Atlas, 2014.
Moreira, J.C.T., Neto, R.O. Marketing Business to Bussines – É fazer ou morrer. São Paulo,
Makron Books,1998.
Mattar,F.N. Pesquisa de Marketing, 2º ed. São Paulo, Editora Atlas, 1998
Ferreira, M.P.;Reis,N.,Serra, F.R. Marketing para Empreendedores e Pequenas Empresas. São
Paulo, Editora Atlas, 2010.
Pizzinatto,N.K.;Farah,O.E. (org.). Pesquisa Pura e Aplicada para Marketing. São Paulo,
Editora Atlas, 2012.

3. Perdigão,D.M.; Herlinger, M.;White, O.M. (org.). Teoria e Prática da Pesquisa Aplicada. São
Paulo, Elsevier Editora,2012.
Moreira, J.C.T. (org). Marketing Business to Business Como Competir em Mercados
Organizacionais. São Paulo, Editora Saraviva, 2006.
Gabriel, M. Marketing na Era Digital Conceitos, Plataformas e Estratégias. 3º reimp., São
Paulo, Novatec, 2012.