Isabelle Vieira Nobili   Marco A. Cabreira   Ger. Negócios RJ
   Maior empresa de alimentos do mundo   O público alvo varia de acordo com a    categoria trabalhada, mas genericamente...
Possui um portfólio diversificado com várias categorias deprodutos, tendo como carro chefe :Lácteos, Chocolates, Cafés, Ac...
sorvetes           Objetivolácteos   central da   biscoitos           empresa            Nutrição            infantil
Vendas  Força própria   Força terceirizada29%            29%                  71%
   “Nosso processo de recrutamento e seleção para a equipe de    vendas restringi-se à equipe interna, em função do plano...
“A especialização se dá através detreinamentos específicos e dereciclagem, que são determinados pelaárea de RH, após const...
“Nossa venda é realizada aos varejistas,através das forças de vendas que utilizamos.Nestes pontos de vendas é que são adot...
“Possuímos um calendário préestabelecido, com treinamentos queadéquam à cada tipo decolaborador, ouseja, iniciantes, recic...
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  1. 1. Isabelle Vieira Nobili Marco A. Cabreira Ger. Negócios RJ
  2. 2.  Maior empresa de alimentos do mundo O público alvo varia de acordo com a categoria trabalhada, mas genericamente, os principais são as famílias das classes A /B /C. A/B C D/E
  3. 3. Possui um portfólio diversificado com várias categorias deprodutos, tendo como carro chefe :Lácteos, Chocolates, Cafés, Achocolatados e Nutrição Infantil.
  4. 4. sorvetes Objetivolácteos central da biscoitos empresa Nutrição infantil
  5. 5. Vendas Força própria Força terceirizada29% 29% 71%
  6. 6.  “Nosso processo de recrutamento e seleção para a equipe de vendas restringi-se à equipe interna, em função do plano de carreira pré-estabelecido. Salvo raras exceções, onde são determinados o perfil ideal do candidato e nossa área de RH, promove as dinâmicas visando escolher o melhor candidato, para que este passe pelo processo de entrevistas com a área comercial”
  7. 7. “A especialização se dá através detreinamentos específicos e dereciclagem, que são determinados pelaárea de RH, após constatação danecessidade de aplicação dosmesmos.”
  8. 8. “Nossa venda é realizada aos varejistas,através das forças de vendas que utilizamos.Nestes pontos de vendas é que são adotadasestratégias visando atingir o público alvo decada categoria / produto, onde são utilizadastécnicas de vendas, através de exposição eposicionamento nas prateleiras e pontosextras destes pontos de vendas.”
  9. 9. “Possuímos um calendário préestabelecido, com treinamentos queadéquam à cada tipo decolaborador, ouseja, iniciantes, reciclagem eespecíficos.Nossa área de RH é responsável poridentificar as necessidades, baseadoem históricos e evolução de mercado “

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