Novas Tecnologias nos Negócios Imobiliários - Seminário CreciRJ

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Palestra realizada nos seminários do Creci-RJ durante o mês de agosto.

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Novas Tecnologias nos Negócios Imobiliários - Seminário CreciRJ

  1. 1. Ronaldo Araújo de Andrade Diretor de Marketing O Corretor Global Parcerias e Tecnologias para Alavancar seus Negócios
  2. 2. Como o corretor de imóveis pode usar a tecnologia nos dias atuais?
  3. 3. Passo 1 Organize o Relacionamento com os seus Clientes CRM Imobiliário – Gestão Comercial de Imobiliária
  4. 4. CRM Imobiliário Ficha do Imóvel Completa Ficha do Imóvel Completa Quanto maior forem as informações incluídas no sistema, melhor será o atendimento aos clientes interessados.
  5. 5. CRM Imobiliário Ficha Completa dos Clientes Ficha Completa dos Clientes Quanto melhor você conhecer os seus clientes maiores serão as chances de fazer negócio com eles.
  6. 6. CRM Imobiliário Atualização Direta dos Imóveis no seu Site eePortais Atualização Direta dos Imóveis no seu Site Portais
  7. 7. CRM Imobiliário Funções Básicas Funções Básicas Pesquisas cruzadas ● Agenda ● Histórico de clientes e negócios ● Análise de informações (BI) ● Controle de chaves ● Controle de comissões ● Alertas e avisos automáticos ●
  8. 8. CRM Imobiliário Portabilidade Portabilidade Sistema pode ser acessado de vários locais
  9. 9. CRM Imobiliário Portabilidade Portabilidade Sistema pode ser acessado de vários dispositivos
  10. 10. Passo 2 Transforme o seu Site em uma Ferramenta de Negócios
  11. 11. Passo 2: Transforme o seu Site em uma Ferramenta de Negócios O Básico O Básico Logo Avalie seu logotipo, caso não esteja bom, procure empresas que o desenvolvam profissionalmente. Navegação e Recursos Seu negócio deve possuir um site de qualidade, que seja de fácil acesso, que ofereça uma boa plataforma de imóveis e com ofertas com cadastro completo (fotos e informações). Informações de imóveis Fotos com qualidade, preços corretos, plantas, mapa de localização.
  12. 12. Passo 2: Transforme o seu Site em uma Ferramenta de Negócios Conteúdo ––Agregue Valor Conteúdo Agregue Valor
  13. 13. Passo 2: Transforme o seu Site em uma Ferramenta de Negócios Converta Visitantes em Contatos Converta Visitantes em Contatos Utilize formas para identificar o visitante: - Interessados em determinado imóvel - Procuramos para você - Avaliações gratuitas
  14. 14. Passo 2: Transforme o seu Site em uma Ferramenta de Negócios Disponibilize Versão para Celular Disponibilize Versão para Celular O Brasil terminou o mês de abril de 2013 com 63 milhões de celulares 3G (24,1% dos celulares do Brasil)
  15. 15. Passo 2: Transforme o seu Site em uma Ferramenta de Negócios Email Marketing Email Marketing O destinatário de seus e-mails perde de 15 a 20 segundos lendo seu conteúdo. ● 50% do conteúdo compartilhado na Internet é enviado por e-mail. ● É o maior retorno entre as mídias digitais. ● 95% dos usuários identificaram o visual como aspecto principal para a importância de um e-mail. ● 7 em cada 10 usuários usam o “De” e o “Assunto” como parâmetros para decidir se querem abrir um e-mail ou não. ●
  16. 16. Passo 2: Transforme o seu Site em uma Ferramenta de Negócios Promova o seu Site ––Email Marketing Promova o seu Site Email Marketing O que enviar? ● Newsletter (notícias do mercado, dicas) Propagandas / Promoções ● Mensagens comemorativas (natal, aniversário, etc) ●
  17. 17. Passo 3 Divulgue seus Imóveis em Portais Imobiliários
  18. 18. Passo 3: Divulgue os seus Imóveis em Portais Imobiliários Obtenha o Máximo dos Portais Imobiários Obtenha o Máximo dos Portais Imobiários Maior fonte de contatos de compradores ● Publique todos os seus imóveis ● Os imóveis devem possuir fotos de boa qualidade ● Compre banners nos portais (fortalece a marca e atrai tráfego para o site) ● Utilize ferramenta para publicação em múltiplos portais (CRM Imobiliário) ● Teste diferentes portais ● Utilize os portais gratuitos ●
  19. 19. Passo 3: Divulgue os seus Imóveis em Portais Imobiliários Obtenha o Máximo dos Portais Imobiários Obtenha o Máximo dos Portais Imobiários Informações detalhadas dos imóveis, complete o maior número de campos ● Destaque os imóveis certos (argumento para exclusividade) ● Escolha bem a foto principal (herói) ● Descreva bem e corretamente os imóveis, evite os jargões de mercado ● Divulgue o endereço exato ou pelo menos a rua ● Fonte: Portal Viva Real
  20. 20. Passo 4 Desenvolva Parcerias Comerciais
  21. 21. Passo 4: Desenvolva Parcerias Comerciais A Importância das Parcerias A Importância das Parcerias Mercado imobiliário nacional ainda muito tímido nessa área. ● Nos EUA e em outros países quase 100% dos corretores trabalham em parceria. ● Imobiliárias os corretores passam a ter maior capacidade de fazer negócios e com mais velocidade. ● Clientes se sentem mais à vontade para assinar um contrato de exclusividade com uma imobiliária ou corretor que trabalha em parceria. ● Possibilidade de fazer negócios em outras localidades e até mesmo outros países. ● Caminho para a exclusividade na captação. ●
  22. 22. Passo 4: Desenvolva Parcerias Comerciais Faça Conexões no Linkedin Faça Conexões no Linkedin
  23. 23. Passo 4: Desenvolva Parcerias Comerciais Participe de um MLS (Multiple Listing Service) Participe de um MLS (Multiple Listing Service) Serviço onde o corretor ou imobiliária inclui as suas listas de imóveis que serão compartilhadas com os outros agentes imobiliários em um ambiente privativo e propício ao desenvolvimento de parcerias de negócios. Ajuda os profissionais do mercado imobiliário a vender os seus imóveis de forma mais eficiente. Possibilita as imobiliárias e aos corretores maior capacidade de fazer negócios com mais velocidade, pois as informações são compartilhadas com os outros parceiros do Sistema MLS e todos cooperam para vender os imóveis anunciados
  24. 24. Passo 4: Desenvolva Parcerias Comerciais MLS - -Multiple Listing Service MLS Multiple Listing Service
  25. 25. Passo 5 Seja Global
  26. 26. Passo 5: Seja Global Alcance Novos Mercados Alcance Novos Mercados Brasil é o mercado emergente mais atraente para investimento em imóveis Top 5 países que buscam imóveis no Brasil (Fonte Viva Real) - Estados Unidos - Portugal - Itália - Espanha - Reino Unido Como fazer negócios internacionais? - Invista na Internet - Publique imóveis em portais internacionais - Disponibilize seus anúncios em outros idiomas - Participe de um serviço MLS global - Faça conexões com corretores de outros países
  27. 27. Passo 5: Seja Global Seja Global Seja Global
  28. 28. Passo 5: Seja Global Seja Global Seja Global
  29. 29. Passo 5: Seja Global Seja Global Seja Global
  30. 30. Por fim..... Planeje a sua Estratégia Analise os seus custos atuais com anúncios impressos Transfira gradativamente o seu orçamento para as mídias digitais Teste vários portais Procure não ficar dependente de uma única mídia Procure apoio profissional na área de marketing e mídias digitais Desenvolva conexões comerciais Mire na exclusividade Invista em treinamento e tecnologia
  31. 31. E o mais importante... Comprometimento
  32. 32. Obrigado! Ronaldo de Andrade – Diretor de Marketing ronaldo@basesoft.com.br www.basesoft.com.br Soluções Tecnológicas para o Mercado Imobiliário

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