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– settimo anno” - MARKETING 1
Edizione 2008 Meeting Riproduzione vietata - Tutti i
© ACEF Nazionale “Evoluzione degli Studi professionali”
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2. Roma, 15 novembre 2011
Gianfranco Barbieri
Senior partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti
Presidente di ACEF Associazione Culturale Economia e Finanza
4. Agenda dell’intervento
Approfondimento dei temi introdotti
nel primo incontro, con lo sviluppo di
una strategia di crescita che risponda
adeguatamente alla normativa ed al
mercato, e consolidi l’identità dello
Studio
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5. Predisporre un piano
economico e finanziario
per lo Studio
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6. Business plan
•A che punto si trova lo Studio?
•Dove è diretto?
•Come si pensa di raggiungere
questo traguardo?
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7. Business plan
•Individua gli obiettivi, le
strategie e gli indicatori di
risultato per la crescita e il
consolidamento dello Studio e
della gamma dei servizi
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8. Business plan: struttura
• Introduzione
• Descrizione dello Studio
• Obiettivi principali
• Descrizione dei servizi
• Analisi di mercato
• Elaborazione ed attuazione delle
strategie
• Management
• Analisi finanziaria
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9. SWOT analysis: punti
di forza, di
debolezza,
opportunità, rischi
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10. Organigramma e Aree funzionali
• Marketing
• Area operativa/amministrativa
• Area finanze
• Risorse umane
• Area tecnologie
• Pianificazione futura
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11. declinazione delle
aree precedenti
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12. Crescere?
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13. motivazioni e benefici
della crescita
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14. Strategie per la
crescita interna
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15. Analisi dei servizi utilizzati dalla
clientela
CONTABILITA’ BILANCIO CONSULENZA PRIVACY …
FISCALE
Cliente A X
Cliente B X X X
Cliente C X X
…
Ci sono margini di crescita sul singolo cliente?
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16. Strategie di crescita
esterna
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17. Aumento della concorrenza
•nuova normativa in materia
di professioni
•maggiore competitività del
mercato
come si riposizioneranno i
centri contabili e i sindaci?
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18. Creare una cultura di
Studio
Costruire una cultura
produttiva
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19. Identificare nuovi clienti e nuovi servizi
Metodo e
copertura
finanziaria
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20. Costruire il brand, il marketing e la
promozione
Sobrietà, armonia,
omogeneità, costanza,
sintesi
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21. Dare attuazione al business plan
•Criticità della fase esecutiva
•Attenzione agli errori
•Monitoraggio
•Azioni correttive
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22. Gestione finanziaria
Il budget potenziale
(magazzino ore vs. carico di
lavoro stimato)
Il budget finanziario
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23. Conclusioni
Ingrediente fondamentale per il
successo dello Studio è una
attenta elaborazione ed
attuazione dei piani, in
particolare del piano economico-
finanziario
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24. Conclusioni
essere sicuri di poter
soddisfare le aspettative
generate nel mercato
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25. Strumenti, formule e casi
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26. Grazie dell’attenzione
Gianfranco Barbieri
gianfranco.barbieri@barbierieassociati.it
Via Riva di Reno 65 – 40122 Bologna
www.barbierieassociati.it
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27. 11 Meeting Nazionale Evoluzione
dei Servizi Professionali della Consulenza
Per ulteriori approfondimenti, materiale
e per proseguire il dibattito online
vi rimandiamo al sito:
www.economiaefinanza.org
Si ringraziano i partner tecnici
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