Lessons learned 2

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Lessons learned 2

  1. 1. Lessons LearnedEnergia de PortugalE02LL02www.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de Negócio[Casa de bonecas completa e modular]ajuda [crianças do sexo feminino dos 3aos 12 anos] a resolver [dificuldade debrincar em artigo verdadeiramentetridimensional] através [da facilidade deacesso às várias divisões da casa] quese distingue de [marca “barbie” eoutras] em termos de [design e modode funcionamento].Copyright Fábrica de Startups 2
  3. 3. Hipóteses TestadasCopyright Fábrica de Startups 3Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. SegmentoClientes, Proposta de Valor)Componente HipóteseSegmentos de Clientes O produto está adequadamente posicionado no segmento agregadosfamiliares pertencentes à classe média e superior (1)Proposta de Valor A dificuldade de acesso, por parte das crianças, a todas as divisões deuma casa de bonecas verdadeiramente tridimensional constitui umproblema (2)Proposta de Valor A casa de bonecas cria valor através da facilidade de acesso, por partedas crianças, a todas as divisões da mesma (3)Relacionamento comClientesClientes identificam a existência de um clube como sendo uma mais-valia(4)Fontes de Receita Decisores de compra estão dispostos a adquirir o produto por um preçona vizinhança dos € 250 (5)Recursos Chave Clientes associam a marca ao produto (6)
  4. 4. Testes RealizadosCopyright Fábrica de Startups 4Hipótese TesteTaxa deconcordância(1) Entrevistas a 50 pais pertencentes à classe média esuperior e verificar se existe concordância emrelação ao poder de compra para um produto dovalor da casa de bonecas> 75% confirmam(2) Entrevistas a 50 pais de crianças com idadecompreendida entre os 3 e os 12 anos e verificar seexiste concordância em relação ao problema que aequipa de projeto identificou> 75% concordam(3) Entrevistas a 50 pais de crianças com idadecompreendida entre os 3 e os 12 anos e verificar seexiste concordância em relação à criação de valorpor parte da casa de bonecas> 75% concordamTaxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validadada
  5. 5. Testes RealizadosCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese TesteTaxa deconcordância(4) Entrevistas a 50 crianças com idade compreendidaentre os 8 e os 12 anos e verificar se gostariam dedispor de um clube associado à casa de bonecas> 50% confirmam(5) Entrevistas a 50 pais de crianças com idadecompreendida entre os 3 e os 12 anos,pertencentes à classe média, e verificar se têmdisponibilidade para adquirir a casa de bonecas porum valor na vizinhança dos € 250> 50% concordam(6) Entrevistas a 50 pessoas e verificar a que associam àmarca miicasa.> 50% associam acasa de bonecasTaxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validadada
  6. 6. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 6Hipótese Resultado(1) Em teste(2) Validado(3) Validado(4) Em teste(5) Em teste(6) Em testeO resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  7. 7. ANEXOSCopyright Fábrica de Startups 7
  8. 8. Dimensionar MercadoAbordagem Top DownCopyright Fábrica de Startups 8População Feminina Residente nos Açores,Grupo Etário:0-14 anos ..………………………………………….. 21.5943-12 anos (Equivalente) …………………………… 15.424% Alojamentos Familiares c/ Estacionamento nosAçores (Indicador de Classe Média ou Superior) …. ..56%Mercado-Alvo (15.424 x 56%) ……………………….. 8.604
  9. 9. (Ana Albergaria)(Foto)Perfil:44 anos de idade, casada, mãe de uma filha com 9 anos, licenciada em Direito, residente emAçores, ilha de São Miguel, freguesia do Rosário, Lagoa, Diretora dos Serviços Administrativosda Universidade dos Açores.A forma que gosta mais de comunicar é em conversa presencial, embora esteja atenta àsredes sociais.Perceciona as dificuldades sentidas pela sua filha ao nível da brincadeira com as casas debonecas atualmente disponíveis no mercado, designadamente pelo facto de, por um lado,quando verdadeiramente tridimensionais, são de difícil acesso às respetivas divisões, e, poroutro, não terem a capacidade de expansão. Por forma a ultrapassar estas dificuldades,identificou a necessidade de adquirir diversas casas de bonecas, o que, para além dedispendioso, torna-se difícil a articulação entre as mesmas.Objetivos Pessoais:- Ser boa mãe;- Ser positiva e persistente;- Alargar horizontes e conhecer outrasrealidades.Objetivos Profissionais:- Crescer profissionalmente;- Aprofundar e melhorar os seusconhecimentos;- Contribuir com a sua experiência parao desenvolvimento da instituição ondetrabalha.Descrição do Dia-a-Dia:6:30 - Levanta-se, lava-se, veste-se e toma a primeira refeição do dia e prepara a da filha;7:30 – Acorda a filha e ajuda-a na primeira refeição, na higiene matinal e a vestir-se;8:00 – Deixa a filha no colégio;8:00/8:30 – Entra na Universidade, para a manhã de trabalho, com despachos, pareceres, etc.;12:30 – Interrompe o trabalho para a prática do exercício diário no ginásio;13:30 – Refeição rápida, à base de fruta e iogurtes;14:00/18:00 – Tarde de trabalho, com reuniões e coordenação de equipas, etc.;18:00/19:30 – Recolhe a filha no colégio e ajuda-a com os trabalhos de casa;19:00/20:30 – Prepara o jantar e toma a refeição com marido e filha;20:30/21:30 – Confraterniza com a família;21:30 – Deita a filha e preparação de vestuário e outros elementos para o dia seguinte;22:30 – Deita-se, adormecendo a fazer planos.(Crianças do sexo feminino dos 3 aos 12)Copyright Fábrica de Startups
  10. 10. A família e odesenvolvimentodos meus filhos éo mais importantePreciso de passarmais tempo com aminha famíliaAs crianças passamdemasiado tempo abrincar com consolasde jogosPrecisas dar maisatenção aos teusfilhosTemos queacompanhar odesenvolvimentodos nossos filhosProgramas detelevisão sobre odesenvolvimentodas criançasPrefiro ter menoscoisas emdetrimento demelhor qualidadeApesar da criseeconómica e financeiraos filhos estão sempreem 1.º lugarHá falta de produtosnacionaisSou um bom paiTenho quetrabalhar menospara poder estarmais com a famíliaTenho medo defalhar Ando muito cansadoPreciso ganharmais dinheiro paraque nada falteOs meus filhosestudam num bomcolégioConsigo dar àminha família oque eles pedem
  11. 11. Copyright Fábrica de Startups 11

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