Empreendedorismo sumaré

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Empreendedorismo sumaré

  1. 1. apresenta
  2. 2. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. A.AZAMBUJA Palestrante
  3. 3. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. A.AZAMBUJA FORMAÇÃO ACADÊMICA Pós-Graduação: Política e Estratégia Universidade de São Paulo (USP) – 2004 Marketing Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) – 1988 Graduação: Economia Faculdades Integradas Bennett (Metodista) – 1983 Premiações Conquistadas Brasil Top de Marketing ADVB – Associação Brasileira dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil 1988 – Bradesco – “Capitalização Bradesco” 1996 – ABRADIF – “Regionalização da Propaganda” 1996 – TransCheck – “A Caminho da Liderança” 1998 – ABRADIF – “Rede Ford: O Consumidor em 1º Lugar” Prêmio Colunistas - ABRACOMP – Associação Brasileira dos Colunistas de Marketing e Propaganda Nacional 1988 – Grande Prêmio Campanha do Ano – BANORTE – “Amigos, amigos...Negócios, Banorte.” Regional – Rio Grande do Sul 1998 – Mídia Impressa – ABRADIF – “Alimente uma Esperança” Top de RH - ADVB– Associação Brasileira dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil 1997 – ABRADIF – “Treinamento, o diferencial que faz a excelência.” Portugal Prêmio APAP - APAP- Associação Portuguesa das Agências de Propaganda 1992 - Melhor Spot de Rádio – Datos Toshiba – “Toshiba RAP”
  4. 4. Pausa para os nossos comerciais apresenta
  5. 5. A eleições estão chegando! Você já escolheu seus candidatos? O quanto você vai pagar de impostos depende exclusivamente da sua escolha! apresenta O destino do seu país está em suas mãos!
  6. 6. Sexo é bom! Ótimo é sexo seguro! PRESERVATIVO NELE! Sabendo usar.... vai usar sempre! apresenta
  7. 7. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP.
  8. 8. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. O que é EMPREENDEDORISMO ?
  9. 9. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. O que é EMPREENDEDORISMO ? • Conceito: – “O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente: • pela introdução de novos produtos e serviços, • pela criação de novas formas de organização ou • pela exploração de novos recursos e materiais” Joseph A. Schumpeter
  10. 10. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. O que é EMPREENDEDORISMO ? “....aquele que destrói a ordem econômica existente: • pela introdução de novos produtos e serviços,...” “Chin in Box”
  11. 11. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. O que é EMPREENDEDORISMO ? “....aquele que destrói a ordem econômica existente: • pela criação de novas formas de organização ...” Google
  12. 12. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. O que é EMPREENDEDORISMO ? “....aquele que destrói a ordem econômica existente: • pela exploração de novos recursos e materiais” pet
  13. 13. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. O que é o EMPREENDEDORISMO ? • Definição: – “A criatividade não depende de inspirações, mas de estudo árduo; um ato de vontade. Assim como a pesquisa sistemática pode resultar na ‘invenção’, também pode haver uma busca premeditada de oportunidades para inovar. Quem souber onde e como encontrá-las será o que se chama de empreendedor” Peter Ferdinand Drucker
  14. 14. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. O que é o EMPREENDEDORISMO ? • Definição: – “O desenvolvimento de competências e habilidades relacionadas à criação, implementação e operação de um projeto nos âmbitos técnico, científico ou empresarial.” A.AZAMBUJA
  15. 15. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. História do EMPREENDEDORISMO – Primeiro uso do termo empreendedorismo: • Marco Polo (rota comercial para o Oriente: capitalista assumia riscos de forma passiva, o empreendedor assumia todos os riscos físicos e emocionais). – Idade Média: • Indivíduo não assumia grandes riscos, e apenas gerenciava os projetos, utilizando os recursos disponíveis, geralmente provenientes da coroa.
  16. 16. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. História do EMPREENDEDORISMO – Século XVII • o empreendedor estabelecia um acordo contratual com o governo para realizar algum serviço ou fornecer produtos. • Richard Cantillion, escritor e economista da época é considerado o criador do termo empreendedorismo, – diferenciava o empreendedor – aquele que assume os riscos – do capitalista – aquele que fornecia o capital.
  17. 17. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. História do EMPREENDEDORISMO – Século XVIII • Consolidação da diferenciação empreendedor e capitalista: (Thomas Edison não teria criado a lâmpada e a GE sem o auxílio de investidores que financiaram os experimentos.) – Séculos XIX e XX • Confusão entre gerentes ou administradores (o que ocorre até os dias atuais), aqueles que organizam a empresa, pagam os empregados, planejam, dirigem e controlam as ações desenvolvidas na organização, mas sempre a serviço do capitalista”.
  18. 18. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. História do EMPREENDEDORISMO – Século XXI • Podemos afirmar estar no Século do Empreendedorismo. – Outras informações: • A palavra Empreendedor (entrepeneur) tem origem francesa e quer dizer aquele que assume riscos e começa algo.
  19. 19. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Características do EMPREENDEDOR – Ser criativo – Ter inspiração – Ter Vontade – Ver oportunidades – Inovar – Buscar novidades – Não se acomodar
  20. 20. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Características do EMPREENDEDOR http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/acredite-em-voce-sempreday1-robinson-shiba
  21. 21. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Características do EMPREENDEDOR • Segundo o SEBRAE: – Características relativas à REALIZAÇÃO: • Busca oportunidades e toma a iniciativa • Corre riscos calculados • Exige qualidade e eficiência • É persistente • É comprometido – Características relativas ao PLANEJAMENTO: • Busca de informações • Estabelecimento de metas • Planejamento e monitoramento sistemático – Características relativas ao PODER: • Persuasão e rede de contatos • Independência e autoconfiança
  22. 22. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Características do EMPREENDEDOR • Características dos empreendedores de sucesso segundo Dornelas: – – – – São visionários Sabem tomar decisões Fazem a diferença Sabem explorar as oportunidades – São determinados e dinâmicos – São dedicados: 24/7.São incansáveis. – São otimistas e apaixonados pelo que fazem – São independentes e constroem o próprio destino – Ficam ricos: Não é o objetivo, mas a consequência. – São líderes e formadores de equipes – São bem relacionados (networking) – São organizados – Planejam, planejam, planejam – Possuem conhecimento – Assumem riscos calculados – Criam valor para a sociedade
  23. 23. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Quando EMPREENDER? • Diferenciando Ideias de Oportunidades – Ideias únicas = mito – Oportunidades é que são únicas. • Ao ter uma ideia questione e tente mensurar: • Quem será o cliente? • Qual o tamanho desse mercado? Nº de clientes, faturamento, concorrentes? • É um segmento em crescimento, estável ou decrescente? • Ideias são a mola propulsora da ação empreendedora. • Oportunidades são aquelas ideias que sobreviveram aos questionamentos feitos anteriormente e resistiram ao desencorajamento de todos.
  24. 24. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Quando EMPREENDER? • • Avaliando Oportunidades: Como identificar e escolher a melhor oportunidade? – – – – – Qual mercado a oportunidade atende? Qual o retorno econômico que ela proporcionará? Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negócio? Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio? Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio? – A oportunidade estudada permite a implantação desse novo negócio? • Questões nada fáceis de serem respondidas.
  25. 25. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Como EMPREENDER? • A importância de um Plano de Negócios! – Segundo Dornelas (2008) “o Plano de Negócios (business plan) é parte fundamental do processo empreendedor”. – A principal finalidade de um bom plano de ação é servir de ferramenta de gestão com múltiplas aplicações. Ser a base de todo o planejamento.
  26. 26. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. O que falta? • Orientação • Método • Apoio: – Moral – Institucional e – Financeiro
  27. 27. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Uma contribuição:  10 dicas para Empreender: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. TOME DECISÕES DE NEGÓCIO CONTROLE/ GERENCIE UM ORÇAMENTO GANHE O RESPEITO COMO LÍDER VENDA DE FORMA CONVINCENTE DESENVOLVA UMA ESTRATÉGIA COMPETITIVA VENCEDORA CONSTRUA UMA EQUIPE COESA CONDUZA COM PAIXÃO RESOLVA CONFLITOS SEJA UM GESTOR DE PROJETO EFICAZ DELEGUE ASSERTIVAMENTE TAREFAS
  28. 28. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Dicas para Empreender: 1. TOME DECISÕES DE NEGÓCIO   No mundo dos negócios tudo gira em torno de decisões, sejam elas tomadas por você, individualmente, para si mesmo, como um membro da equipe ou como um líder. As decisões de negócios afetam tanto a você quanto ao próprio negócio, e principalmente, afetam a outras pessoas e empresas que dependem direta ou indiretamente desse negócio.
  29. 29. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Dicas para Empreender: 2. CONTROLE/ GERENCIE UM ORÇAMENTO  Você tem que ter ou desenvolver um gosto especial por finanças.  Você tem que saber justificar um pedido, quantificar as contribuições à companhia e evitar, imediatamente, qualquer possível evasão de lucros. Não importa quão eficaz é o seu estilo de gestão, ou quão inovadora são suas idéias!  Seu desempenho será medido real a real, até mesmo os centavos!
  30. 30. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Dicas para Empreender: 3. GANHE O RESPEITO COMO LÍDER  Respeito, confiança e credibilidade são os elementos intangíveis que podem construir ou destruir uma carreira.  Um líder eficaz não tem que impor respeito, não deve mandar que o respeitem - suas ações devem ajudá-lo na conquista dele.  Sugestão: • • • • • Crie e comunique uma visão Crie uma atmosfera de apoio e demonstre que você valoriza o trabalho de cada membro da sua equipe Esteja aberto a discordâncias Conheça suas forças e limitações Aceite a responsabilidade por suas ações e as da sua equipe.
  31. 31. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Dicas para Empreender: 4. VENDA DE FORMA CONVINCENTE           Conheça o seu cliente Seja um apaixonado(a) Crie vínculos Seja objetivo(a) Demonstre o produto, sempre que possível Conheça muito bem o seu produto e venda pelo valor, não pelo preço Antecipe-se Combine o seu estilo de comunicação com o do seu cliente Referências: use seus clientes de ontem para conquistar os de hoje Comande seu próprio jogo
  32. 32. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Dicas para Empreender: 5. DESENVOLVA UMA ESTRATÉGIA COMPETITIVA VENCEDORA         Conheça o mercado Converse com seus clientes Identifique as forças e fraquezas de sua organização Analise os produtos dos seus concorrentes Monitore permanentemente os planos da concorrência Crie alianças que complementem suas forças Monitore regularmente o seu mercado Antecipe o futuro
  33. 33. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Dicas para Empreender: 6. CONSTRUA UMA EQUIPE COESA  Considere a missão do grupo antes de selecionar uma equipe  Organize uma equipe diversificada  Identifique as forças dos membros da sua equipe  Seja claro sobre as responsabilidades de cada membro da sua equipe  Foco  Faça todos os membros responsáveis pelos resultados da equipe  "Condicione" os membros da sua equipe a acreditar que eles são parte de um grupo bem-sucedido  Ganhe o respeito dos membros da sua equipe  Obtenha retorno e sugestões sobre como melhorar o desempenho da sua equipe
  34. 34. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Dicas para Empreender: 7. CONDUZA COM PAIXÃO        Construa seu "case". Seja positivo Seja direto Mostre confiança Esteja sempre disposto a responder Seja persistente Assuma responsabilidades pelos seus atos
  35. 35. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Dicas para Empreender: 8. RESOLVA CONFLITOS  Conflito: conseqüência natural da interação humana. • Procure objetivos comuns • Identifique o foco de conflito entre membros da equipe • Conquiste o comprometimento de todos • Exercite a cortesia profissional • Olhe além do problema • Encontre as bases para um acordo • Confronte os problemas confidencialmente • Evite a hostilidade reformulando a conversação • Enfatize o positivo
  36. 36. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Dicas para Empreender: 9. SEJA UM GERENTE DE PROJETO EFICAZ   Encontre soluções para executar tarefas complexas e multifuncionais, no tempo previsto e dentro do orçamento, mas sem a pretensão de fazer tudo sozinho. Tenha a habilidade de planejar, coordenar e entregar projetos utilizando as habilidades necessárias de liderança para influenciar seus colaboradores, para que estes executem o trabalho
  37. 37. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Dicas para Empreender: 10. DELEGUE ASSERTIVAMENTE TAREFAS  Delegar tarefas e responsabilidades da forma correta é um dos maiores desafios  Por isso: • • • • • • • • • Estabeleça objetivos Faça com que a equipe se sinta envolvida no projeto Selecione a pessoa certa para cada tarefa Forneça direções Tenha certeza de que todos entendem o que você espera deles Evite surpresas desagradáveis Saiba o que delegar e o que não delegar Fique em contato constante Faça elogios e críticas
  38. 38. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Com quem contar: • Orientação  Clubes, agremiações e Associações de classe tem desenvolvido farto material a respeito.
  39. 39. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Com quem contar: • Apoio
  40. 40. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. Última dica: Vencer se possível, perder às vezes, desistir, JAMAIS!
  41. 41. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. OBRIGADO! antonio.azambuja@gmail.com www.azambuja.pro.br
  42. 42. AZAMBUJA.PRO.BR é marca fantasia de SALE, Treinamento, Marketing e Comunicação Ltda. CNPJ 02.252.082/0001-97 – Rua da Bica, 410 – Conj. 192 D – São Paulo/SP. BIBLIOGRAFIA http://www.negociocerto.sebrae.com.br/index.php http://www.sebrae.com.br/customizado/bussola-sebrae/ http://www.mundosebrae.com.br/2010/10/quando-o-sonho-de-transforma-em-umaoportunidade-de-negocio/ http://www.josedornelas.com.br/artigos/empreendedorismo-no-brasil-as-dicas-paraos-iniciantes-e-para-quem-quer-aindamais/http://www.ameninadovale.com/download/index.html CASE, Thomas A. – Empregabilidade: de executivo a consultor bem-sucedido. Thomas A. Case, Silvana Case e Claudir Franciatto – São Paulo – Makron Books, 1997. DORNELAS, Jose Carlos Assis - EMPREENDEDORISMO: Transformando ideias em negócios – Editora CAMPUS, 2008. http://endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/day1/aprendendo-a-serempreendedor/acredite-em-voce-sempre-day1 http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/day1/aprendendo-a-serempreendedor/historias-que-inspiram-sucesso-spoleto http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/day1/aprendendo-a-serempreendedor/as-conexoes-que-movem-a-vida

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