Увеличение продаж интернет-магазина. Успешный кейс: SEO + Context

1. Увеличение продаж интернет-магазина
Успешный кейс: SEO и Context
Богдан Хаталин

2. Основные стратегии увеличения продаж

3. Где взять первых покупателей

4. Где взять первых покупателей

5. Где взять первых покупателей

6. Где взять первых покупателей

7. Где взять первых покупателей

8. Где взять первых покупателей

9. Преимущества контекстной
рекламы
•Быстрота запуска и получения первых
клиентов
•Точность и гибкость настроек
•Возможность применения
дополнительных инструментов
•Возможность работы с любым бюджетом

10. Преимущества SEO
•Большой охват пользователей
•Повышение лояльности к бренду
•Улучшение навигации по сайту
•Оптимизация сайта для всех
поисковых систем

11. Кейс

12. Кейс
Тематика: Продажа женских сумок оптом
Регион показа: Украина
Рекламные кампании: Поиск + Ремаркетинг
Бюджет: 19500 грн.
Данные указаны за три месяца.
В бюджет входит комисия агентства.

13. Аудит сайта и бизнеса клиента

Проведен технический аудит сайта

Проведен SEO-аудит сайта

Определены товарные группы для рекламы

Проведен анализ конкурентности по данным товарным группам

Определенна сезонность бизнеса в интернете

Определена и согласована с заказчиком модель развития сайта

Определены ключевые показатели эффективности (KPI)

Подобраны инструменты интернет-маркетинга (контекстная
реклама, SEO-продвижение по позициям)

14. Работы по подготовке
рекламного аккаунта
 Произведены настройки геотаргетинга
 Подобранны ключевые слова, максимально соответствующие бизнесу
клиента
 Определены оптимальные ставки для каждого ключевого слова
 Составлены текстовые объявления, подчеркивающие уникальные
конкурентные преимущества
 Составлены сценарии показа объявлений по ремаркетингу

15. Работы по SEO-оптимизации
 Была продумана и внедрена структура сайта
 Исходя из этой структуры было собрано семантическое ядро запросов,
которые были разбиты на группы и в последствии внедрены на сайт
 Внедрены для каждого продвигаемого раздела в виде
оптимизированных текстов и заголовков на сайте
 Настроен robots.txt, sitemap.xml
 Наработана внешняя ссылочная масса проекта
 Ведётся размещение оптимизированных статей на внешних ресурсах
 Ведётся работа над увеличением видимости сайта в поисковых системах

16. Результат рекламной кампании
Коэффициент транзакций: 1,93%
Транзакции: 587
Доход: 1 966 079 грн.
Средняя стоимость заказов: 3 349 грн.

17. Результаты по контекстной рекламе
Коэффициент транзакций: 1,46%
Транзакции: 66
Доход: 208 973 грн.
Средняя стоимость заказов: 3 166 грн.

18. Результаты по контекстной рекламе
(ремаркетинг)
Коэффициент транзакций: 2,50%
Транзакции: 16
Доход: 76 169 грн.
Средняя стоимость заказов: 4760грн.

19. Результаты по SEO-продвижению
Коефициент транзакций: 2,45%
Транзакции: 216
Доход: 772 042 грн.
Средняя стоимость заказов: 3 574 грн.

20. Ассоциированные конверсии

21. Коротко о впечатлениях клиента

22. А теперь в цифрах
Бюджет на рекламные
кампании (SEO+Контекст)
19500 грн. / за 3 месяца
Доход от SEO-
продвижения
772 042 грн. / за 3 месяца
Доход от контекстной
рекламы
208 973 грн. / за 3 месяца
Коэффициент транзакций 1,93%
ROI по валовой прибыли (981015 — 19500) / 19500
* 100% = 4930,8%.

23. Заключение
1. Увеличина посещаемость сайта клиента на 212% (seo на 127%, контекст на 85%)
2. Продажи были увеличены на 23% (контекст 10,63%, seo 12,37%)
3. С помощью контекстной рекламы были определены наиболее конверсионные слова.
Определены наиболее интеренсные для рекламы регионы, в которые был
перераспределен бюджет.
4. Был оптимизирован сайт, что улучшило его восприятие, как клиентами, так и
поисковиками.

24. Хаталин Богдан
Одесса, Украина
Тел.: +38 (067) 55-74-454
email: bogdan@AWG.ua
www.AWG.ua