De las que están relacionadas con técnicas y herramientas básicas para mejorar los resultados en la nueva función comercial, en esta entrega te menciono algunas características de los siguientes seminarios tipo taller: - Compras para Ventas ”- Fundamentos Efectivos de Ventas ”- Negociación Estratégica ”- Superación Personal en mi labor Comercial

1. Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF
Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico
avc@arielvalerocruz.com.mx Facebook YouTube Linked In www.arielvalerocruz.com.mx
DES.HU. – Desarrollo Humano
(entrega 3 de 3: Área Comercial)
El primer paso para ser sabio es tomar la decisión de adquirir sabiduría.
Así que usa todo lo que tengas para obtener sabiduría y la conseguirás.
Pr 4:7 PDT
Mediante cursos de Formación, conforme criterios estratégicos, se logran
encaminar los pensamientos y actitudes de los colaboradores con los siguientes
resultados:
- Adoptar o mejorar habilidades suaves (soft skills)
- Afinar la toma de decisiones
- Desarrollar y perfeccionar competencias intelectuales y facultades morales
- Eficientar el trabajo en equipo
- Identificar causas y consecuencias de su actuar
- Mejorar la interacción con sus similares
- Optimizar la comunicación
Los programas de Formación que imparto facilitan el direccionamiento sistémico,
enfocados hacia el Pensamiento, la Planeación y la Gestión estratégicos.
Opciones Temáticas para Ventas
De las que están relacionadas con técnicas y herramientas básicas para mejorar
los resultados en la nueva función comercial, en esta entrega te menciono
algunas características de los siguientes seminarios tipo taller:
 Compras para Ventas
 Fundamentos Efectivos de Ventas
 Negociación Estratégica
 Superación Personal en mi labor Comercial
(Contenidos temáticos adaptables conforme tus requerimientos)
1. Compras para Ventas
Ideal para personal del área comercial interesada en conocer los temas, áreas y
expectativas en que se están formando y desarrollando los Compradores
Profesionales. Lo abordo en 6 bloques.
- La figura de compras.- función y alcance de aquel a quién se le vende
- Visión de negocio.- principales preocupaciones y enfoque
- Más allá de precio, calidad y servicio.- lo que hay detrás de las decisiones

2. Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF
Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico
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- Relaciones con proveedores.- criterios de contratación y evaluación,
expectativas de largo plazo
- Negociación.- conforme el cristal con que te miren
- Conclusiones y planes de acción individuales y grupales
2. Fundamentos Efectivos de Ventas
Ideal para personal que recientemente se involucra en el área comercial y desea
contar con herramientas y técnicas que aporten a sus resultados de corto plazo.
Lo abordo en 7 bloques.
- Conceptos.- evolución de las ventas y búsqueda de clientes
- Lo que el cliente compra
- Decisión de compra.- categorías y motivos
- El proceso.- objetivos, preguntas y objeciones en la entrevista
- La estrategia.- comunicación y tácticas durante la negociación
- El cierre.- tipos y preparación anticipada de la visita de venta
- Conclusiones y planes de acción individuales y grupales
3. Negociación Estratégica
Ideal para vendedores profesionales que desean elevar la posibilidad de éxito de
la negociación, con excelente actitud y bajo el enfoque ganar – ganar. Lo abordo
en 5 bloques.
- Conceptos.- fundamentos, tipos de negociación y estilos de negociador,
enfoques estratégicos
- El arte de preguntar.- niveles de escucha, manejo de objeciones y conflictos
- Durante la reunión.- tácticas, contra tácticas, uso y manejo del poder
- Principios.- aplicación de criterios en la negociación en grupo
- Conclusiones y planes de acción individuales y grupales
4. Superación Personal en mi labor Comercial
Ideal para sensibilizar al equipo comercial en la importancia de utilizar su
motivación personal como ingrediente sustantivo para lograr congruencia personal
– profesional y mejorar sus resultados. Lo abordo en 4 bloques.
- Empatía.- decisión detrás de la compra, beneficios y el arte de preguntar
- Comunicación.- formas de emitirla y recibirla, congruencia entre lo verbal y
lo no verbal
- El yo.- misión, objetivos y calidad de vida, la aceptación personal y el fuego
interno
- Conclusiones y planes de acción individuales

3. Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF
Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico
avc@arielvalerocruz.com.mx Facebook YouTube Linked In www.arielvalerocruz.com.mx
En la entrega 1 de 3 te comento acerca de las Opciones Temáticas
Genéricas de Desarrollo Humano
- Comunicación, Trabajo en Equipo y Negociación
- Conflictos: prevención y atención
- Desarrollo de Instructores
- Promoción y facilitación de resultados
- Otras opciones, talleres y conferencias
En la entrega 2 de 3 te comento acerca del Programa Modular de
Formación Gerencial y de Liderazgo
- Habilidades Gerenciales para nuevos Supervisores
- Estilos de Liderazgo
- Liderazgo y Coaching
No dejes de revisar la entrega acerca de los beneficios de Invertir en
Formación
http://www.slideshare.net/avaleroc/invertir-en-formacin-con-ariel-valero-cruz
Explora los Videos explicativos de estos y otros temas:
http://www.youtube.com/user/arielvalerocruz/videos
Lee las Cápsulas de Pensamiento sobre Estrategia, Formación, Gerencia,
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Ariel Valero Cruz CSCM, FC-LSP, PC-CPMN
Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico