Lessons Learned 5

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Lessons Learned 5

  1. 1. LessonsLearnednº 5(07 - Avalanche Project Factory) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. http://avalancheproject.blogspot.pt/ 1
  3. 3. Daniel Freitas O marketeer mediador Paulo Gourgel O visionário sonhador IrinaQuintela A designer organizadahttp://avalancheproject.blogspot.pt/ 2
  4. 4. Ideia de Negócio• A Avalanche éumaplataforma on-line quepermiteaosutilizadoresfazerem upload de conteúdosgeradosporelespróprios.• O que distingue a Avalanche éo facto de permitir a co-criação de histórias, fictíciasoureais, recorrendo a conteúdosgeradospelosprópriosutilizadores. http://avalancheproject.blogspot.pt/ 3
  5. 5. Ideia de NegócioO processo decorre em três fases:1 - Criação do argumento (em conjunto com utilizadores)2 - Realização de filme (com vídeos enviados por utilizadores)3 - Edição Final pela Avalanche( e posterior partilha com utilizadores) http://avalancheproject.blogspot.pt/ 4
  6. 6. Modelo de Negócio http://avalancheproject.blogspot.pt/ 5
  7. 7. Painel de Controlo Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 5 10 17 Entrevistas 0 57 57 Respostas 0 90 57 Aquisição 13 17 11 Activação ? ? ? Retenção 0 1 7 Recomendação 0 0 1 Receita6 Copyright Fábrica de Startups
  8. 8. Segmento Jovem/Adulto: Idades 15/20 e 20/35Hipóteses Teste Resultado As pessoas estão Entrevista segmentopredispostas a participar 72% afirma que sim 15/20 anosna criação de conteúdosO conteúdo audiovisual Entrevista segmentoque mais partilham é o 23% afirmam que sim 15/20 anos vídeo As pessoas querem Entrevista segmentoenvolver-se no processo 70% afirma que sim 15/20 anos criativo Acredita no futuro das Entrevista segmento 99% afirma que sim Plataformas online 20/35 anos http://avalancheproject.blogspot.pt/ 7
  9. 9. Canais Canais de Marketing recomendados:• Site, Social Media, SEO, PPCCanais Gratuitos:• Web Site, Redes Sociais (FB), Blog, SEO, Coeficiente viral >1 Canais Pagos:• PPC, SEM, Imprensa Canais de Vendas:• Internet, VARs, Agentes. (www.myteamblog.com) 8
  10. 10. Fontes de ReceitaVenda• Produções exclusivas mediante tabela de preços.Publicidade• Possibilidade de anunciantes colocarem publicidade na plataforma online (website).Freemium• Subscrição anual com direito privilégios na co-criação, visualização e restantes ofertas. http://avalancheproject.blogspot.pt/ 9
  11. 11. Modelos de PricingBaseado no custo- Produção de filmes com UserGeneratedContents. Custos de produção inferiores e margem de lucro superior.Baseado no valor- O cliente/ utilizador será determinante na criação de valor (difícil medir à partida). http://avalancheproject.blogspot.pt/ 10
  12. 12. Custo de Aquisição de Clientes• Período: 3 meses• Meios pagos utilizados: Marketing Digital (PPC e SEM)• Recursos Humanos: Outsorcing• Valor mensal da campanha: 500€• Nº de clientes: 12 (um cliente por semana)• CAC = 1500€ / 12 = 125€ (www.myteamblog.com) 11
  13. 13. Tarefas Realizadas• Colocação das landingpages (A/B) on-line• Monitorização da campanha de Adwords• Definição de Fontes de receita e modelo de pricing• Planeamento do vídeo de apresentação para EP (a iniciar no próximo Boot Camp) http://avalancheproject.blogspot.pt/ 12
  14. 14. Principais Lições da Semana• Uma imagem vale por mil palavras.• Importância do A/B testing das landingpages.• Gestão de anúncios Adwords. http://avalancheproject.blogspot.pt/ 13
  15. 15. Próximos Passos• Retirar conclusões de A/B testing das landingpages• Retirar conclusões do questionário em inglês• Reavaliação do Modelo de Negócio• Preparação das próximas acções da Avalanche• Início do episódio piloto http://avalancheproject.blogspot.pt/ 14

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