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IE – apresentação do plano do negócio

Agência USP de Inovação
Gravação realizada em 12 de julho de 2012
Curso IE (7600001)
Módulo MI 09
Apresentação do plano do negócio
Redação e locução: José Antonio Lerosa de
Siqueira
IE – apresentação do plano do negócio

curso de inovação e
empreendedorismo
7600001
(IE)
MÓDULO DE INSTRUMENTALIZAÇÃO 9: APRESENTAÇÃO DO PLANO DO
NEGÓCIO
JOSÉ ANTONIO LEROSA DE SIQUEIRA, PROF. DR. EPUSP
IE – apresentação do plano do negócio

objetivo deste módulo:
Discutir como deve ser encarada
a tarefa de apresentar o plano do
negócio
IE – apresentação do plano do negócio

tópicos:
Partes interessadas
Expectativas das partes interessadas
Formas de apresentar o plano do negócio
O contexto da apresentação do plano do negócio
IE – apresentação do plano do negócio

Bases do trabalho:
PMBoK – Project Management Book of
Knowledge (PMI)
Mitchell, R. K. Toward a theory of
stakeholder identification and salience:
defining the principle of who and what
really counts, 1997
IE – apresentação do plano do negócio

Para que servirá:
Refletir sobre a forma como se deve
apresentar um plano para uma parte
interessada
IE – apresentação do plano do negócio

O que é uma parte interessada?
(stakeholder)

• alguém que tem algum interesse atual ou futuro
nos resultados de um dado projeto
• a parte interessada deve ser escutada (e
respondida) porque ela tem pelo menos uma das
seguintes qualidades (Mitchell et al, 1997):
•Poder
•Legitimidade
•Urgência
IE – apresentação do plano do negócio

Qualidades do stakeholder
Poder:
• A probabilidade de um ator em uma relação
social se situar em uma posição em que possa
seguir sua vontade apesar de qualquer
resistência em contrário.
• O poder pode ser coercitivo, utilitário ou
normativo. O poder é transitório.
IE – apresentação do plano do negócio

Qualidades do stakeholder
Legitimidade:
• No longo prazo, aqueles que não usam o
poder de uma forma que a sociedade
considera como responsável tenderão a
perdê-lo.
• O princípio de QUEM e O QUE realmente é
importante no longo prazo
IE – apresentação do plano do negócio

Qualidades do stakeholder
Urgência:
• Demanda por atenção imediata
IE – apresentação do plano do negócio

Tipologia dos stakeholders
PODER
Dormente

LEGITIMIDADE
Dominante

Perigoso

Definitivo

Incondicional

Dependente
Exigente

URGÊNCIA
IE – apresentação do plano do negócio

Expectativas dos stakeholders
atuais e futuros
• O empreendedor deve procurar conhecer
essas expectativas
• O empreendedor precisa saber como
gerenciar as expectativas dos stakeholders
• Expectativas e necessidades não são a mesma
coisa
IE – apresentação do plano do negócio

O plano do negócio
O que é um plano?
• É algo formal, colocado por escrito, que
descreve um ou mais futuros possíveis,
indicando as ações adequadas para cada
cenário.
IE – apresentação do plano do negócio

Para que serve um plano?
O futuro é imprevisível e quase sempre
surpreende.
Um plano dificilmente descreverá com precisão
razoável a sequência de fatos futuros.
Mesmo assim, um plano é essencial para que se
saiba o que se deseja que aconteça, entre
todos os cenários possíveis.
IE – apresentação do plano do negócio

O plano do negócio
• Apoia a discussão entre parceiros do negócio,
ajudando a definir um jargão próprio que
facilite a comunicação e a coordenação
• É o repositório de todas as premissas e
restrições a serem obedecidas e de todas as
hipóteses a serem confirmadas ou rejeitadas
ao longo do processo empreendedor.
IE – apresentação do plano do negócio
IE – apresentação do plano do negócio

Preparando um plano de negócio para
a comunicação
Os sete pecados capitais dos planos de negócios de novos
empreendimentos

1
O plano foi preparado de forma deficiente e não tem
uma aparência profissional.
Exemplos: falta capa, não tem informações para
contato, o visual é extravagante, jeito de amador.
IE – apresentação do plano do negócio

Preparando um plano de negócio para
a comunicação

2
• O plano é pretencioso demais. Por exemplo:
encadernado, impresso em papel couché, usa
gráficos espalhafatosos.
IE – apresentação do plano do negócio

Preparando um plano de negócio para
a comunicação

3
• O sumário executivo é muito longo e
desconexo, não vai direto ao ponto.
• “Se não conseguem descrever a própria idéia
e a empresa de forma sucinta, não vou perder
tempo com eles.”
IE – apresentação do plano do negócio

Preparando um plano de negócio para
a comunicação

4
• Não está claro como está o produto em
termos de desenvolvimento, ele existe ou
não? Ele pode ser produzido imediatamente?
• “Não posso dizer se é real ou se é uma idéia
impraticável.”
IE – apresentação do plano do negócio

Preparando um plano de negócio para
a comunicação

5
• Não foi fornecida nenhuma resposta clara para a
pergunta: “Por que alguém iria querer comprar
isto?”.
• “Que ingenuidade! Até uma máquina que faz crescer
cabelo em carecas precisaria de um plano de
marketing. Esses são realmente amadores”.
IE – apresentação do plano do negócio

Preparando um plano de negócio para
a comunicação

6
• Não há uma apresentação clara das
qualificações da equipe administrativa.
• “Eles provavelmente não têm experiência
relevante nisso e talvez nem saibam o que é
ter experiência relevante.”
IE – apresentação do plano do negócio

Preparando um plano de negócio para
a comunicação

7
• As projeções financeiras são em grande parte
um exercício de imaginação.
• “Se não conseguem descrever a própria idéia
e a empresa de forma sucinta, não vou perder
tempo com eles.”
IE – apresentação do plano do negócio

Apresentando o plano de negócio
• Mais de 90% dos planos não geram um
convite para uma apresentação.
• A qualidade da apresentação é essencial.
IE – apresentação do plano do negócio

Apresentando o plano de negócio
1
• A imagem que você projeta como pessoa é
mais importante do que a imagem projetada
do plano.
• Capitalistas de risco, banqueiros e anjos dão
fundos para pessoas, não para planos de
negócios.
IE – apresentação do plano do negócio

Apresentando o plano de negócio
2
• Prepare-se, prepare-se e prepare-se mais
ainda.
• Descubra quanto tempo terá para fazer suas
observações (em geral, de 3 a 20 minutos) e
prepare seus comentários para que se
adaptem a esse tempo.
IE – apresentação do plano do negócio

Apresentando o plano de negócio
3
• Escolha o conteúdo com cuidado.
• Primeiro e antes de tudo demonstre que há,
de fato, algo único e valioso em seu produto
ou serviço e que compreende precisamente o
que é.
IE – apresentação do plano do negócio

Apresentando o plano de negócio
4
• Lembre-se de que você está procurando
persuadir, não subjugar.
• Cuidado com o uso de linguagem técnica que
somente outras pessoas da área
compreendem.
IE – apresentação do plano do negócio

Apresentando o plano de negócio
5
• Mostre entusiasmo, mas coloque pitadas de
realidade.
• Tempere seu entusiasmo com fatos e dados
sólidos. Mantenha as projeções financeiras
com pelo menos um pé no chão.
IE – apresentação do plano do negócio

Apresentando o plano de negócio
6
• Ensaie! Faça a apresentação para amigos e
cofundadores, de modo a que possa obter feedback
sobre como melhorar.
• Faça a apresentação para outras pessoas que estão
tendo contato com o assunto pela primeira vez.
• Certifique-se de que os pontos principais estão na
memória.
IE – apresentação do plano do negócio

Apresentando o plano de negócio
7
• Não negligencie o básico.
• Descubra antes como fazer seus slides
aparecerem na tela.
• Simplifique antes qualquer gráfico ou tabela
que seja complexo demais ou ilegível para a
platéia.
IE – apresentação do plano do negócio

Apresentando o plano de negócio
8
• Adote uma postura cooperativa e útil para as
perguntas.
• Demonstrar um aborrecimento óbvio ao ser
questionado ou ao receber uma objeção a
uma resposta é um sinal de imaturidade
emocional.
IE – apresentação do plano do negócio

Mais informações:
www.inovacao.usp.br/cursos/ie/
IE – apresentação do plano do negócio

concluindo
O plano do negócio só é útil quando é
constantemente utilizado e revisado, através de
discussões com os parceiros internos e externos. Ele
é um instrumento para facilitar a comunicação e a
coordenação
IE – apresentação do plano do negócio

Obrigado!

Prof. José Antonio L. de Siqueira
jals@usp.br

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MI09 Apresentação do plano de negócios

  • 1. IE – apresentação do plano do negócio Agência USP de Inovação Gravação realizada em 12 de julho de 2012 Curso IE (7600001) Módulo MI 09 Apresentação do plano do negócio Redação e locução: José Antonio Lerosa de Siqueira
  • 2. IE – apresentação do plano do negócio curso de inovação e empreendedorismo 7600001 (IE) MÓDULO DE INSTRUMENTALIZAÇÃO 9: APRESENTAÇÃO DO PLANO DO NEGÓCIO JOSÉ ANTONIO LEROSA DE SIQUEIRA, PROF. DR. EPUSP
  • 3. IE – apresentação do plano do negócio objetivo deste módulo: Discutir como deve ser encarada a tarefa de apresentar o plano do negócio
  • 4. IE – apresentação do plano do negócio tópicos: Partes interessadas Expectativas das partes interessadas Formas de apresentar o plano do negócio O contexto da apresentação do plano do negócio
  • 5. IE – apresentação do plano do negócio Bases do trabalho: PMBoK – Project Management Book of Knowledge (PMI) Mitchell, R. K. Toward a theory of stakeholder identification and salience: defining the principle of who and what really counts, 1997
  • 6. IE – apresentação do plano do negócio Para que servirá: Refletir sobre a forma como se deve apresentar um plano para uma parte interessada
  • 7. IE – apresentação do plano do negócio O que é uma parte interessada? (stakeholder) • alguém que tem algum interesse atual ou futuro nos resultados de um dado projeto • a parte interessada deve ser escutada (e respondida) porque ela tem pelo menos uma das seguintes qualidades (Mitchell et al, 1997): •Poder •Legitimidade •Urgência
  • 8. IE – apresentação do plano do negócio Qualidades do stakeholder Poder: • A probabilidade de um ator em uma relação social se situar em uma posição em que possa seguir sua vontade apesar de qualquer resistência em contrário. • O poder pode ser coercitivo, utilitário ou normativo. O poder é transitório.
  • 9. IE – apresentação do plano do negócio Qualidades do stakeholder Legitimidade: • No longo prazo, aqueles que não usam o poder de uma forma que a sociedade considera como responsável tenderão a perdê-lo. • O princípio de QUEM e O QUE realmente é importante no longo prazo
  • 10. IE – apresentação do plano do negócio Qualidades do stakeholder Urgência: • Demanda por atenção imediata
  • 11. IE – apresentação do plano do negócio Tipologia dos stakeholders PODER Dormente LEGITIMIDADE Dominante Perigoso Definitivo Incondicional Dependente Exigente URGÊNCIA
  • 12. IE – apresentação do plano do negócio Expectativas dos stakeholders atuais e futuros • O empreendedor deve procurar conhecer essas expectativas • O empreendedor precisa saber como gerenciar as expectativas dos stakeholders • Expectativas e necessidades não são a mesma coisa
  • 13. IE – apresentação do plano do negócio O plano do negócio O que é um plano? • É algo formal, colocado por escrito, que descreve um ou mais futuros possíveis, indicando as ações adequadas para cada cenário.
  • 14. IE – apresentação do plano do negócio Para que serve um plano? O futuro é imprevisível e quase sempre surpreende. Um plano dificilmente descreverá com precisão razoável a sequência de fatos futuros. Mesmo assim, um plano é essencial para que se saiba o que se deseja que aconteça, entre todos os cenários possíveis.
  • 15. IE – apresentação do plano do negócio O plano do negócio • Apoia a discussão entre parceiros do negócio, ajudando a definir um jargão próprio que facilite a comunicação e a coordenação • É o repositório de todas as premissas e restrições a serem obedecidas e de todas as hipóteses a serem confirmadas ou rejeitadas ao longo do processo empreendedor.
  • 16. IE – apresentação do plano do negócio
  • 17. IE – apresentação do plano do negócio Preparando um plano de negócio para a comunicação Os sete pecados capitais dos planos de negócios de novos empreendimentos 1 O plano foi preparado de forma deficiente e não tem uma aparência profissional. Exemplos: falta capa, não tem informações para contato, o visual é extravagante, jeito de amador.
  • 18. IE – apresentação do plano do negócio Preparando um plano de negócio para a comunicação 2 • O plano é pretencioso demais. Por exemplo: encadernado, impresso em papel couché, usa gráficos espalhafatosos.
  • 19. IE – apresentação do plano do negócio Preparando um plano de negócio para a comunicação 3 • O sumário executivo é muito longo e desconexo, não vai direto ao ponto. • “Se não conseguem descrever a própria idéia e a empresa de forma sucinta, não vou perder tempo com eles.”
  • 20. IE – apresentação do plano do negócio Preparando um plano de negócio para a comunicação 4 • Não está claro como está o produto em termos de desenvolvimento, ele existe ou não? Ele pode ser produzido imediatamente? • “Não posso dizer se é real ou se é uma idéia impraticável.”
  • 21. IE – apresentação do plano do negócio Preparando um plano de negócio para a comunicação 5 • Não foi fornecida nenhuma resposta clara para a pergunta: “Por que alguém iria querer comprar isto?”. • “Que ingenuidade! Até uma máquina que faz crescer cabelo em carecas precisaria de um plano de marketing. Esses são realmente amadores”.
  • 22. IE – apresentação do plano do negócio Preparando um plano de negócio para a comunicação 6 • Não há uma apresentação clara das qualificações da equipe administrativa. • “Eles provavelmente não têm experiência relevante nisso e talvez nem saibam o que é ter experiência relevante.”
  • 23. IE – apresentação do plano do negócio Preparando um plano de negócio para a comunicação 7 • As projeções financeiras são em grande parte um exercício de imaginação. • “Se não conseguem descrever a própria idéia e a empresa de forma sucinta, não vou perder tempo com eles.”
  • 24. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio • Mais de 90% dos planos não geram um convite para uma apresentação. • A qualidade da apresentação é essencial.
  • 25. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 1 • A imagem que você projeta como pessoa é mais importante do que a imagem projetada do plano. • Capitalistas de risco, banqueiros e anjos dão fundos para pessoas, não para planos de negócios.
  • 26. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 2 • Prepare-se, prepare-se e prepare-se mais ainda. • Descubra quanto tempo terá para fazer suas observações (em geral, de 3 a 20 minutos) e prepare seus comentários para que se adaptem a esse tempo.
  • 27. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 3 • Escolha o conteúdo com cuidado. • Primeiro e antes de tudo demonstre que há, de fato, algo único e valioso em seu produto ou serviço e que compreende precisamente o que é.
  • 28. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 4 • Lembre-se de que você está procurando persuadir, não subjugar. • Cuidado com o uso de linguagem técnica que somente outras pessoas da área compreendem.
  • 29. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 5 • Mostre entusiasmo, mas coloque pitadas de realidade. • Tempere seu entusiasmo com fatos e dados sólidos. Mantenha as projeções financeiras com pelo menos um pé no chão.
  • 30. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 6 • Ensaie! Faça a apresentação para amigos e cofundadores, de modo a que possa obter feedback sobre como melhorar. • Faça a apresentação para outras pessoas que estão tendo contato com o assunto pela primeira vez. • Certifique-se de que os pontos principais estão na memória.
  • 31. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 7 • Não negligencie o básico. • Descubra antes como fazer seus slides aparecerem na tela. • Simplifique antes qualquer gráfico ou tabela que seja complexo demais ou ilegível para a platéia.
  • 32. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 8 • Adote uma postura cooperativa e útil para as perguntas. • Demonstrar um aborrecimento óbvio ao ser questionado ou ao receber uma objeção a uma resposta é um sinal de imaturidade emocional.
  • 33. IE – apresentação do plano do negócio Mais informações: www.inovacao.usp.br/cursos/ie/
  • 34. IE – apresentação do plano do negócio concluindo O plano do negócio só é útil quando é constantemente utilizado e revisado, através de discussões com os parceiros internos e externos. Ele é um instrumento para facilitar a comunicação e a coordenação
  • 35. IE – apresentação do plano do negócio Obrigado! Prof. José Antonio L. de Siqueira jals@usp.br